리드 제네레이션 비즈니스의 가치를 높이는 방법

리드 제네레이션 비즈니스의 가치가 얼마나 되는지 알고 싶으십니까?

리드 생성 비즈니스 모델에 익숙하지 않은 사람들을 위해 간단한 용어로 말하면 이 수익 창출은 비즈니스에 리드(잠재 고객 정보)를 제공하여 수익을 창출합니다. 이러한 회사는 교실을 신입생으로 채우려는 국제 대학이거나 서비스를 제공할 신규 고객을 찾는 현지 계약자일 수 있습니다.

이 모델에서 성공하기 위한 전략은 비즈니스 고객을 위한 최고 품질의 리드를 찾는 것입니다. 그런 다음 해당 리드를 고객에게 판매하고 고객은 이를 유료 고객으로 전환하는 프로세스를 시작합니다. 생산하는 리드의 품질과 수를 늘리면 고품질 리드에 대한 수요에 맞게 가격 책정 구조를 조정할 수 있습니다. 이러한 비즈니스 소유자 중 다수는 신규 고객을 추천하기 위해 만든 이 리드 생성 플랫폼을 유지하기 위해 월별 유지비를 지불하거나 순전히 리드당 지불 방식으로 지불합니다.

이 수익화는 고객 또는 대상 고객의 물리적 위치에 있지 않고도 이 자산을 쉽게 관리할 수 있기 때문에 위치 독립적인 것을 즐기는 사람들에게 특히 유리합니다. 리드를 서비스로 제공하는 것은 많은 Amazon FBA 및 전자 상거래 비즈니스 모델에서 자주 발생하는 물류 및 배송 문제를 관리하는 것보다 걱정할 필요가 없다고 많은 포트폴리오 구매자가 말한 것입니다(투자 수익률[ROI] Amazon FBA 연구 여기에서 자세히 알아보기) ).

고객을 위한 리드 생성은 이해하기 쉬운 개념처럼 보일 수 있지만 리드 생성 비즈니스가 더 큰 규모로 어떻게 보이는지 살펴보겠습니다.

리드 제네레이션 비즈니스의 예

소규모 리드 생성 신생 기업의 경우 진입 장벽이 높기 때문에 이 모델에 대한 경쟁은 서비스 자체에 대한 수요와 함께 항상 증가하고 있습니다.

모든 유형의 비즈니스는 홍보 활동을 수행하거나 자체적으로 광고하는 번거로움 없이 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 방법으로 눈을 돌리고 있습니다. 리드 생성 서비스는 잠재 리드의 꾸준한 소스가 있는 자동화된 플랫폼을 찾는 사람들과 잠재 고객을 확보하기 위해 마케팅 및 광고에 셀 수 없이 많은 시간을 소비하는 사람들 사이의 격차를 좁히고 있습니다. 다음은 이 비즈니스 모델이 적절하게 최적화될 때 어디로 갈 수 있는지에 대한 아이디어를 제공하는 몇 가지 리드 생성 비즈니스입니다.

업워크

아웃소싱된 도움을 찾을 수 있는 최고의 장소를 찾는 데 시간을 보냈다면 누군가 이 플랫폼에 대해 이야기하는 것을 보았을 것입니다.

Upwork는 기업이나 개인을 기술 프리랜서와 연결하여 다양한 디지털 프로젝트에서 협업합니다. 더 큰 규모에서는 웹 개발, 영업 및 마케팅, 분석, 고객 서비스에 대한 지식을 갖춘 전문가를 찾고 있는 회사에 다른 기술 목록을 제공하기도 합니다. 이것은 사용하기 쉬운 플랫폼을 제공하는 것과 함께 Upwork가 잘 최적화된 리드 생성 비즈니스의 좋은 예가 되는 이유입니다.

캠퍼스 탐험가

지역 제품 및 서비스 제공업체에 대한 일반적인 리드 생성 비즈니스와 약간 다른 Campus Explorer는 북미 전역의 유명 대학에 대한 리드를 생성합니다.

공립 대학, 사립 대학, 커뮤니티 칼리지, 온라인 학교, 원격 교육 프로그램 및 대학원을 포함하여 8,000개 이상의 학교에 대한 포괄적인 데이터베이스를 제공합니다. Campus Explorer는 간단한 양식을 작성한 후 대학으로 트래픽을 유도하는 정보 콘텐츠 및 리뷰를 제공합니다. 이 추가 단계를 수행함으로써 Campus Explorer는 고객(이 경우 대학)에 이름과 전화번호만 보내는 것과 비교하여 훨씬 더 높은 품질의 리드를 제공한다는 점에 유의해야 합니다.

일부 회사는 두 가지 양식을 작성하는 경우에만 누군가를 리드로 자격을 부여합니다. 이것은 귀하가 선택할 리드 한정자를 결정할 때 귀하와 귀하의 고객이 논의할 사항이지만 기본은 동일합니다. 이 경우 대학으로 보내진 모든 적격한 리드 양식 제출에 대해 해당 리드 생성에 대한 파인더 수수료를 받습니다.

이것들은 더 큰 리드 제네레이션 비즈니스가 외부에서 어떻게 보일지 보여주는 몇 가지 예일 뿐이지만, 이 수익화가 투자자에게 그렇게 유리한 이유에 대해 논의해 보겠습니다.

리드 제네레이션 비즈니스 관리의 이점

리드 생성 비즈니스 모델은 Amazon 계열사 사이트를 관리하는 것과 유사하게 수동적일 수 있다는 점에서 많은 기업가들로부터 높은 수요를 받고 있습니다. 랜딩 페이지를 만들고 고객 제안에 대한 중요한 연락처 정보를 얻기 시작하면 이러한 전환을 추적하는 것이 주요 초점이 될 것입니다. 이것은 Hubspot과 같은 고객 관계 관리 서비스로 쉽게 자동화할 수 있습니다.

이 수익 창출에 성공하는 데 필요한 작업의 대부분은 검색 엔진 최적화(SEO)를 미세 조정하고 클릭 유도문안(cta)을 분할 테스트하는 것입니다. 작동하는 신뢰할 수 있는 전략, 잘 설계된 랜딩 페이지, 이전에 수집된 데이터에 맞춘 마케팅 전략을 사용하여 고품질 리드를 생성할 수 있게 되면 확장 가능성은 무한합니다.

시장에서 찾을 수 있는 대부분의 다른 수익 창출과 달리 리드 생성 비즈니스 모델은 고객 확보를 위한 대안적 접근 방식을 제공합니다. 다른 제품 및 콘텐츠 제작자와 시장 점유율에 합류하는 대신 동일한 개인 및 소규모 비즈니스에 고객 리드를 제공하는 서비스를 제공하고 있습니다.

위치별 고객을 위해 생성한 리드 유형은 순위를 매기려는 키워드의 경쟁력이 떨어짐을 의미합니다(예: "호손 + 캘리포니아의 치아 청소" 또는 고객이 있을 수 있는 특정 도시 및 주). 이 비즈니스 모델의 또 다른 매력적인 구성 요소는 일관된 리드를 생성하는 데 필요한 작업이며, 이는 종종 사전 로드됩니다. 플랫폼 또는 로컬 리드 생성 페이지를 구축하는 것은 생성할 뿐만 아니라 유기적으로 순위를 매기기 시작하거나(SEO 경로로 가는 경우) 양질의 클릭당 지불 리드를 생성하는 데(PPC 광고 경로로 가는 경우) 시간이 걸릴 것입니다. 많은 제휴 모델과 마찬가지로 사이트가 클라이언트에 대한 리드 흐름을 꾸준히 생성하기 시작하면 일반적으로 이 트래픽 흐름을 유지하는 데 많은 노력이 필요하지 않습니다.

이것이 우리가 시장에서 리드 생성 비즈니스를 처음부터 구축하는 데 필요한 시작 시간을 건너뛰기 위해 이미 움직이고 있는 구매를 제안하는 이유입니다. 자신의 리드 생성 모델을 관리하는 것은 수동 소득원을 소유하려는 경우 좋은 기회를 제공하지만 이 모델에는 알아야 할 몇 가지 단점이 있습니다.

리드 생성 비즈니스 모델의 단점

유기적 트래픽을 확보하는 것은 일반적으로 많은 리드 생성 비즈니스에 가장 좋은 접근 방식이지만 새로운 리드를 확보하는 데 소비하는 마케팅 노력은 목표 영역 내에서 이루어져야 합니다. 고객의 제안이 Hawthorne California에서 제공되는 서비스에 대한 것이라면 새크라멘토에 거주하는 사람과 관련이 없습니다.

여기서 귀하의 키워드 의도가 Google에서 항상 인식되지 않을 수 있으므로 리드 생성 비즈니스 모델이 문제가 될 수 있습니다. 홍보 제안과 콘텐츠가 구체적일수록 전환 가능성이 높아집니다.

이 비즈니스 모델의 또 다른 단점은 직접 이동하고 대규모 비즈니스에 대한 리드 생성을 멀리하기로 결정한 경우 제공한 리드 정보에 대해 개인이 지불하지 못할 위험이 있다는 것입니다. 특정 시장에서 해당 리드에 대해 지불을 시작할 다른 고객을 찾을 수 없는 경우 자산 수입에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 이것은 또한 자산의 소유권이 귀하의 직접 리드 고객에게 익숙하지 않은 사람에게 양도되는 경우 판매될 때 직접 리드 생성 비즈니스를 판매하는 것을 마이그레이션하기가 조금 더 어렵게 만들 수 있습니다.

리드 제네레이션 비즈니스를 구매하기 전에 알아야 할 사항

처음부터 리드 생성 비즈니스를 구매하기 전에 자산 인수에 대한 궁극적인 결정을 내리기 전에 먼저 몇 가지 세부 사항을 살펴봐야 합니다.

우리 시장에서 진행되는 모든 비즈니스에 대해 자체 실사를 수행하는 것은 구매자의 책임입니다. 우리의 심사 팀이 재정을 검토하고 사업에 대한 일반적인 개요를 제공하는 놀라운 일을 하고 있지만, 실사를 수행하는 것은 여전히 ​​구매자의 주요 책임입니다.

실사를 수행하는 동안 집중해야 할 몇 가지 사항은 목표로 하는 틈새 시장이 충분한 성장 잠재력을 제공하는지 확인하는 것입니다. 자산은 광범위한 서비스를 포함해야 합니다(Upwork가 고객에게 하나 이상의 기술 세트에 대한 리드를 제공하는 것과 같은). 이 기회가 아직 탐색되지 않은 경우 숨겨진 Facebook 광고 잠재력을 찾기 위해 이전 소유자가 이전에 설정한 마케팅 캠페인을 살펴보십시오.

리드를 얻으려는 틈새 시장에 대한 약간의 관심이나 지식도 도움이 될 것입니다. 비즈니스의 틈새 카테고리에 대한 경험이 있으면 유기적 콘텐츠로 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 방법을 생각하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객의 가장 큰 문제점을 파악하는 데 직접적인 경험을 얻을 수 있습니다. 이는 광고 캠페인 전략을 계획할 때 특히 유용합니다.

구매자는 또한 비즈니스로 유입되는 트래픽이 전환을 얻을 수 있는 최상의 기회를 위해 극도로 타겟팅되어 있는지 확인해야 합니다. 트래픽이 발생하는 지역에 제안이 없으면 해당 트래픽은 가치가 없으며 이 위험 신호에 주목해야 합니다. 예를 들어 일반 제휴 웹사이트를 구축하는 경우보다 경쟁이 덜 치열하기 때문에 많은 리드 제너레이션 비즈니스는 로컬 및 하이퍼로컬 컨텍스트에 의존합니다. 이는 로컬 검색 타겟팅의 큰 이점 중 하나입니다.

실사를 수행하는 동안 자산의 전환율, 이탈률 및 평균 세션 시간과 같은 다른 중요한 측정항목을 확인하십시오. 이러한 측정항목을 자세히 살펴보면 전환율 최적화(CRO)를 수행하여 적시에 ROI를 얻을 수 있는 가능성과 같은 쉬운 성과를 찾을 수 있습니다. 이탈률은 사이트에서 트래픽을 더 오래 유지하기 위해 더 많은 콘텐츠가 필요한지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있으며 세션 기간을 통해 트래픽이 사이트 콘텐츠에 참여하는 시간을 알 수 있습니다.

시작 프로세스를 빠르게 추적하고 기존 리드 생성 비즈니스를 구매하기 위해 이 게시물을 찾은 경우에도 도움을 드릴 수 있습니다.

리드 생성 비즈니스를 어떻게 평가합니까?

이 모델에 가장 중요한 KPI(핵심 성과 지표)를 더 잘 이해하면 과거에 시장에서 판매한 유사한 비즈니스와 비교하여 자산 가치에 대한 기반을 구축할 수 있습니다.

업계에서 가장 많은 거래 흐름을 가진 온라인 비즈니스를 위한 가장 큰 선별된 마켓플레이스인 당사는 모든 고객에게 비즈니스에 대한 최상의 가치를 제공할 수 있는 데이터와 경험을 보유하고 있습니다.

우리가 사용하는 일반 공식은 다음과 같습니다: 판매 가격 = 월 순이익 × 배수 + 할인 자산(있는 경우) + 도매 재고(있는 경우). 우리가 사용하는 보다 단순화된 방정식은 다음과 같습니다.

월 순 이익은 일반적으로 3~12개월 동안의 평균 수익을 보고 모든 비용(상품 비용, 마케팅/광고, 호스팅, 가상 비서, 콘텐츠 등)을 빼고 3으로 나누어 결정됩니다.

비즈니스가 계절적이거나 다년생 동안 지속되어 온 일부 경우에는 계절성을 반영하기 위해 대신 12개월 평균을 사용합니다. 이는 시장의 모든 목록에 명확하게 언급되어 있습니다. 평균을 계산하는 데 사용할 수 있는 개월 수가 많을수록 일반적으로 배수가 커집니다(우리가 고려하는 다른 독점 요소와 함께).

시장에 제출된 리드 생성 비즈니스에 대한 최상의 평가를 결정하기 위해 먼저 일반적인 평가 배수를 제공합니다. 이 배수는 확실한 판매 데이터에 의해 뒷받침되며 판매자에게 가장 짧은 획득 시간을 제공하기 위해 가능한 최고의 배수/평가를 제공합니다. 우리는 또한 비즈니스의 절대적인 가치를 제공합니다. 이것은 더 이론적이며 판매자가 더 큰 제안을 유지하려는 경우 일반보다 높은 범위에 나열하거나 빠른 판매를 원하는 판매자에게 일반보다 낮은 범위에 나열할 수 있는 옵션을 제공합니다.

이는 귀하가 비즈니스를 제출할 때 비즈니스 분석가 중 한 명이 더 자세히 설명할 수 있지만, 지금은 귀하가 알아야 할 모든 종료 목표에 따라 평가 범위를 제공한다는 것입니다.

목록 배수에 포함될 항목을 결정할 때 고려하는 몇 가지 추가 요소는 다음 섹션에서 다룰 다른 중요한 KPI 중에서 귀하의 비즈니스가 운영된 기간, 리드 생성 비즈니스가 받는 신규 및 기존 트래픽의 양입니다.

리드 생성 비즈니스를 판매하는 방법

보유자 또는 리드 단위로 고객에게 리드를 판매할 수 있다는 사실에 익숙할 수 있지만 많은 리드 생성 비즈니스 소유자는 막대한 자본 이득을 위해 자산을 판매할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이메일 마케팅 퍼널로 트래픽을 유입하는 대규모 소셜 미디어를 성장시키기 위해 추가 노력을 기울이고 많은 투자자가 원하는 바람직한 리드 생성 자산을 갖게 됩니다.

리드 제네레이션 비즈니스를 판매할 최적의 장소를 찾는 것과 관련하여 당사는 디지털 자산 중개 공간에서 가장 큰 구매자 풀과 가장 큰 선별 시장(스코어보드에서 볼 수 있음)을 제공합니다. 귀하의 사이트를 당사 마켓플레이스에 등록하기 전에 대부분의 구매자가 실사 프로세스를 시작할 때 찾을 수 있는 몇 가지 중요한 세부 정보를 준비해야 합니다. 이러한 세부 정보에는 다음이 포함되는 경우가 많습니다.

• Google 애널리틱스 데이터(2년 이상 선호)
• 고객 확보 비용
• 획득당 비용
• 전환율
• 트래픽 대 리드 비율
• 손익 시트
• 광고 투자수익(있는 경우)

잠재 구매자가 검토할 수 있도록 분석 및 재무 세부 정보를 준비하기 전에 비즈니스의 일상적인 관리를 가능한 한 수동적으로 만들기 위한 자동화 시스템을 갖추는 것이 좋습니다. 지금 백엔드에서 더 많이 자동화할 수 있을수록 비즈니스가 활성화된 후 전체 요청 가격을 더 빨리 받을 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

시기 적절한 인수를 활용할 수 있는 또 다른 방법은 새 소유자에게 교육 지원을 제공하는 것입니다. 전환 기간 동안 추가 지원을 제공하면 전체 거래 프로세스의 속도를 높일 수 있는 방법을 직접 확인했습니다. 구매자가 편안하게 느낄 때까지 기꺼이 안내할 의사가 있음을 알면 거래 프로세스를 더 빠르게 진행하는 데 더 편안할 것입니다.

리드 제네레이션 비즈니스를 언제 매각해야 하는지 알기

리드 생성 전략이 무엇이든 이 기사에서 배운 내용을 비즈니스 모델에 적용하면 출구 계획 목표를 달성하는 데 필요한 시간을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다(이 프로세스를 안내하는 데 도움이 되도록 비즈니스 고문과 통화 설정). .

배수를 높이는 데 어떤 KPI가 가장 중요한지 알면 지금이 비즈니스를 종료하기에 가장 좋은 시기인지 판단하는 데 도움이 됩니다. 이 글을 읽은 후 실적이 좋지 않은 몇 가지 KPI를 발견했다면 지금이 종료할 때 이러한 지표를 개선하여 더 나은 배수를 얻을 수 있는 기회입니다.

이 기사에서 언급한 것과 같은 리드 생성 비즈니스를 최적화하고 다음 열정 프로젝트를 위해 많은 자본을 확보하려는 경우 사이트를 제출하여 출구 계획 목표에 맞는 맞춤형 평가를 받으십시오.