Bagaimana Menghargai Bisnis Lead Generation Anda

Apakah Anda tertarik untuk mempelajari berapa nilai bisnis generasi prospek?

Sederhananya bagi mereka yang mungkin tidak terbiasa dengan model bisnis generasi prospek, monetisasi ini menghasilkan pendapatan dengan memberikan prospek (informasi pelanggan potensial) ke bisnis. Perusahaan-perusahaan ini dapat berupa universitas internasional yang ingin mengisi ruang kelas mereka dengan siswa baru atau kontraktor lokal yang mencari pelanggan baru untuk menyediakan layanan mereka.

Strategi untuk menjadi sukses dalam model ini adalah menemukan prospek berkualitas tinggi untuk klien bisnis Anda. Anda kemudian menjual prospek tersebut ke klien Anda, dan mereka memulai proses mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Saat Anda meningkatkan kualitas dan jumlah prospek yang Anda hasilkan, Anda dapat mulai menskalakan struktur harga Anda agar sesuai dengan permintaan akan prospek berkualitas tinggi. Banyak dari pemilik bisnis ini akan membayar Anda baik biaya tetap bulanan untuk mempertahankan platform generasi prospek yang Anda buat untuk merujuk pelanggan baru, atau murni berdasarkan bayar per prospek.

Monetisasi ini sangat menguntungkan bagi mereka yang menikmati kebebasan lokasi, karena Anda dapat dengan mudah mengelola aset ini tanpa berada di lokasi fisik klien atau audiens target Anda. Memberikan prospek sebagai layanan adalah sesuatu yang dikatakan banyak pembeli portofolio kepada kami menghasilkan lebih sedikit kekhawatiran dibandingkan dengan mengelola masalah logistik dan pengiriman yang sering muncul dengan banyak model bisnis Amazon FBA dan eCommerce (pelajari lebih lanjut tentang laba atas investasi [ROI] studi Amazon FBA di sini ).

Menghasilkan prospek untuk klien mungkin tampak seperti konsep yang mudah dipahami, tetapi mari kita lihat seperti apa bisnis generasi prospek dalam skala yang lebih besar.

Contoh Bisnis Lead Generation

Dengan hambatan masuk yang mudah dalam hal perusahaan rintisan generasi prospek yang lebih kecil, persaingan untuk model ini selalu berkembang seiring dengan permintaan akan layanan itu sendiri.

Setiap jenis bisnis beralih ke cara baru untuk menjangkau pelanggan potensial tanpa harus repot melakukan penjangkauan atau mengiklankan diri mereka sendiri. Layanan pembuatan prospek menutup kesenjangan antara mereka yang mencari platform otomatis dengan sumber prospek potensial yang stabil dan menghabiskan waktu berjam-jam untuk pemasaran dan periklanan dengan harapan mendapatkan pelanggan potensial. Berikut adalah beberapa bisnis generasi prospek yang akan memberi Anda gambaran ke mana model bisnis ini dapat membawa Anda jika dioptimalkan dengan benar.

kerja keras

Jika Anda telah menghabiskan waktu mencari tempat terbaik untuk menemukan bantuan outsourcing, kemungkinan besar Anda melihat seseorang berbicara tentang platform ini.

Upwork menghubungkan bisnis atau individu dengan pekerja lepas teknologi untuk berkolaborasi dalam berbagai proyek digital. Pada skala yang lebih besar, ini juga memberikan arahan kepada perusahaan yang mencari profesional dengan pengetahuan dalam pengembangan web, penjualan dan pemasaran, analitik, dan layanan pelanggan, di antara daftar keahlian lainnya. Ini, bersama dengan menyediakan platform yang mudah digunakan, adalah yang menjadikan Upwork sebagai contoh yang bagus dari bisnis penghasil prospek yang dioptimalkan dengan baik.

Penjelajah Kampus

Sedikit berbeda dari bisnis penghasil prospek biasa Anda untuk produk dan penyedia layanan lokal, Campus Explorer menghasilkan prospek untuk universitas dan perguruan tinggi populer di seluruh Amerika Utara.

Ini menyediakan database yang komprehensif lebih dari 8,000 sekolah, termasuk universitas negeri, perguruan tinggi swasta, community college, sekolah online, program pembelajaran jarak jauh dan sekolah pascasarjana. Campus Explorer menyediakan konten informasi dan ulasan yang mengarahkan lalu lintas ke universitas setelah mengisi formulir sederhana. Ini penting untuk dicatat, karena dengan mengambil langkah ekstra ini, Campus Explorer memberikan prospek dengan kualitas yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan mengirimkan kliennya (dalam hal ini universitas) hanya nama dan nomor telepon.

Beberapa perusahaan hanya akan memenuhi syarat seseorang sebagai pemimpin jika mereka mengisi dua formulir. Ini adalah sesuatu yang Anda dan klien Anda akan diskusikan saat memutuskan kualifikasi prospek yang akan Anda pilih, tetapi dasarnya sama. Untuk setiap pengiriman formulir prospek yang memenuhi syarat yang dikirim ke universitas dalam kasus ini, Anda menerima biaya pencari untuk pembuatan prospek tersebut.

Ini hanyalah beberapa contoh tentang seperti apa bisnis penghasil prospek yang lebih besar dari luar, tetapi mari kita bahas apa yang membuat monetisasi ini begitu menguntungkan bagi investor.

Manfaat Mengelola Bisnis Lead Generation

Model bisnis generasi pemimpin sangat dicari oleh banyak pengusaha karena pasifnya, mirip dengan mengelola situs afiliasi Amazon. Setelah Anda membuat halaman arahan dan mulai mendapatkan informasi kontak yang berharga untuk penawaran klien Anda, melacak konversi ini akan menjadi fokus utama. Ini dapat dengan mudah diotomatisasi dengan layanan manajemen hubungan pelanggan seperti Hubspot.

Sebagian besar pekerjaan yang diperlukan agar berhasil dengan monetisasi ini adalah menyempurnakan pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda dan menguji ajakan bertindak (cta) Anda secara terpisah. Setelah Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi menggunakan strategi andal yang berhasil, halaman arahan yang dirancang dengan baik, dan strategi pemasaran yang diarahkan pada data yang dikumpulkan sebelumnya, potensi untuk meningkatkan skala tidak terbatas.

Tidak seperti kebanyakan monetisasi lain yang akan Anda temukan di pasar, model bisnis generasi prospek menawarkan pendekatan alternatif untuk mendapatkan pelanggan. Alih-alih bergabung dengan pangsa pasar dengan pembuat produk dan konten lain, Anda menawarkan layanan untuk memberikan prospek pelanggan kepada individu dan bisnis kecil yang sama.

Jenis prospek yang Anda hasilkan untuk klien spesifik lokasi juga berarti kata kunci yang Anda coba rangking akan menjadi kurang kompetitif (yaitu “pembersihan gigi di Hawthorne + California” atau kota dan negara bagian tertentu tempat klien Anda berada). Komponen lain yang menarik dari model bisnis ini adalah pekerjaan yang diperlukan untuk menghasilkan prospek yang konsisten, yang sering kali dimuat di depan. Membangun platform atau halaman pembuatan prospek lokal Anda adalah sesuatu yang akan membutuhkan waktu untuk tidak hanya menghasilkan tetapi juga mulai memberi peringkat secara organik (jika menggunakan rute SEO) atau menghasilkan prospek bayar per klik yang berkualitas (jika menggunakan rute iklan PPC). Mirip dengan banyak model afiliasi, begitu situs mulai menghasilkan aliran prospek yang stabil untuk klien Anda, mempertahankan arus lalu lintas ini biasanya tidak memerlukan banyak usaha.

Inilah sebabnya kami menyarankan untuk membeli bisnis penghasil prospek di pasar kami yang sudah bergerak untuk melewati waktu mulai yang diperlukan untuk membangunnya dari awal. Meskipun mengelola model pembuatan prospek Anda sendiri menawarkan peluang besar jika Anda ingin memiliki aliran pendapatan pasif, model ini memiliki beberapa kelemahan yang harus Anda waspadai.

Kelemahan Model Bisnis Lead Generation

Mendapatkan lalu lintas organik biasanya merupakan pendekatan terbaik untuk banyak bisnis penghasil prospek, tetapi penting bahwa setiap upaya pemasaran yang Anda habiskan untuk mendapatkan prospek baru berada dalam area target Anda. Jika tawaran klien Anda adalah untuk layanan yang disediakan di Hawthorne California, itu tidak akan relevan untuk seseorang yang tinggal di Sacramento.

Di sinilah model bisnis generasi prospek dapat menjadi masalah karena maksud kata kunci Anda mungkin tidak selalu dikenali oleh Google. Semakin spesifik Anda dengan penawaran dan konten penjangkauan Anda, kemungkinan besar konversi Anda akan semakin tinggi.

Kelemahan lain dari model bisnis ini adalah jika Anda memutuskan untuk langsung dan menjauh dari menghasilkan prospek untuk bisnis yang lebih besar, Anda menghadapi risiko individu gagal membayar Anda untuk informasi prospek yang Anda berikan kepada mereka. Ini bisa sangat merusak penghasilan aset Anda jika Anda tidak dapat menemukan klien lain untuk mulai membayar prospek tersebut di pasar tertentu. Hal ini juga dapat membuat penjualan bisnis penghasil prospek langsung sedikit lebih sulit untuk dimigrasikan saat dijual jika kepemilikan aset diserahkan kepada seseorang yang tidak dikenal oleh klien prospek langsung Anda.

Apa yang Harus Diketahui Sebelum Membeli Bisnis Lead Generation

Mulai dari awal, sebelum Anda membeli bisnis pembangkitan prospek, Anda harus terlebih dahulu melihat beberapa detail sebelum membuat keputusan akhir untuk mengakuisisi aset.

Pembeli bertanggung jawab untuk melakukan uji tuntas mereka sendiri pada bisnis apa pun yang ditayangkan di pasar kita. Sementara tim pemeriksaan kami melakukan pekerjaan luar biasa dalam meninjau keuangan dan memberikan gambaran umum bisnis, melakukan uji tuntas masih merupakan tanggung jawab utama pembeli.

Beberapa hal yang menjadi fokus saat melakukan uji tuntas adalah memastikan bahwa ceruk yang Anda targetkan menawarkan banyak potensi pertumbuhan. Aset harus mencakup berbagai layanan (seperti Upwork memberikan arahan kepada kliennya untuk lebih dari satu keahlian). Lihat kampanye pemasaran yang sebelumnya disiapkan oleh pemilik sebelumnya untuk menemukan potensi iklan Facebook tersembunyi jika peluang ini belum dieksplorasi.

Beberapa minat atau pengetahuan tentang ceruk yang Anda coba untuk mendapatkan arahan juga akan bermanfaat. Memiliki pengalaman dalam kategori niche bisnis tidak hanya akan membantu Anda memikirkan cara baru untuk menjangkau audiens target Anda dengan konten organik, tetapi juga memberi Anda pengalaman langsung dalam mengetahui poin kesulitan terbesar mereka. Ini akan sangat membantu ketika merencanakan strategi kampanye iklan Anda.

Pembeli juga harus yakin bahwa lalu lintas yang datang ke bisnis sangat ditargetkan untuk peluang terbaik dalam memperoleh konversi. Jika penawaran tidak ada di area asal lalu lintas, lalu lintas itu tidak berharga, dan bendera merah ini harus diperhatikan. Banyak bisnis generasi prospek bergantung pada konteks lokal dan hiperlokal, yang merupakan salah satu manfaat besar dari penargetan pencarian lokal, karena persaingannya akan kurang ketat dibandingkan jika Anda membangun situs web afiliasi biasa, misalnya.

Periksa metrik penting lainnya, seperti rasio konversi aset, rasio pentalan, dan durasi sesi rata-rata, saat melakukan uji tuntas Anda. Menyelam ke dalam metrik ini dapat mengungkap kemenangan mudah, seperti potensi untuk melakukan pengoptimalan tingkat konversi (CRO), untuk mendapatkan ROI tepat waktu. Rasio pentalan dapat membantu menentukan apakah lebih banyak konten diperlukan untuk menjaga lalu lintas Anda di situs lebih lama, dan durasi sesi dapat menunjukkan kepada Anda berapa lama lalu lintas terlibat dengan konten situs.

Jika Anda datang ke posting ini ingin mempercepat proses start-up dan membeli bisnis generasi memimpin mapan, kami juga dapat membantu Anda.

Bagaimana Kami Menghargai Bisnis Lead Generation?

Setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang indikator kinerja utama (KPI) yang paling penting untuk model ini, kami dapat mulai membangun fondasi untuk nilai aset dibandingkan dengan bisnis serupa yang pernah kami jual di pasar kami di masa lalu.

Sebagai pasar terkurasi terbesar untuk bisnis online dengan aliran transaksi terbanyak di industri ini, kami memiliki data dan pengalaman untuk memberikan penilaian terbaik kepada setiap pelanggan untuk bisnis mereka.

Rumus umum yang kami gunakan adalah sebagai berikut: harga jual = laba bersih bulanan × kelipatan + aset yang didiskon (jika ada) + inventaris grosir (jika ada). Persamaan yang lebih sederhana yang kami gunakan adalah sebagai berikut:

Laba bersih bulanan biasanya ditentukan dengan melihat pendapatan rata-rata selama 3 hingga 12 bulan, dikurangi dengan biaya (harga pokok, pemasaran/iklan, hosting, asisten virtual, konten, dll.) dan dibagi tiga.

Dalam beberapa kasus di mana bisnis bersifat musiman atau telah ada selama jangka waktu yang lama, kami akan menggunakan rata-rata 12 bulan sebagai gantinya untuk mencerminkan musim, yang disebutkan dengan jelas di setiap cantuman di pasar kami. Semakin besar jumlah bulan yang dapat kita gunakan untuk menghitung rata-rata, biasanya semakin besar kelipatannya (bersama dengan faktor kepemilikan lainnya yang kami pertimbangkan).

Untuk menentukan penilaian terbaik untuk setiap bisnis penghasil prospek yang dikirimkan ke pasar kami, pertama-tama kami memberikan kelipatan penilaian yang khas. Kelipatan ini didukung oleh data penjualan keras dan menawarkan kepada penjual kelipatan/penilaian terbaik untuk memberikan waktu akuisisi terpendek. Kami juga memberikan penilaian mutlak dari bisnis. Ini lebih teoretis dan menawarkan penjual opsi untuk mendaftar pada kisaran yang lebih tinggi dari biasanya jika mereka ingin bertahan untuk penawaran yang lebih besar atau pada kisaran yang lebih rendah dari biasanya untuk penjual yang ingin melakukan penjualan cepat.

Hal ini dapat dijelaskan secara lebih rinci oleh salah satu analis bisnis kami ketika Anda mengirimkan bisnis Anda, tetapi untuk saat ini, yang perlu Anda ketahui adalah bahwa kami memberi Anda kisaran penilaian tergantung pada tujuan keluar Anda.

Beberapa faktor lagi yang kami pertimbangkan saat menentukan apa yang akan dimasukkan ke dalam beberapa listingan Anda adalah berapa lama bisnis Anda telah ada dan jumlah lalu lintas baru dan yang sudah ada yang diterima bisnis penghasil prospek Anda, di antara KPI penting lainnya yang akan kami bahas di bagian berikutnya.

Bagaimana Menjual Bisnis Lead Generation

Anda mungkin akrab dengan fakta bahwa Anda dapat menjual prospek ke klien berdasarkan pengikut atau per prospek, tetapi tidak banyak pemilik bisnis generasi prospek yang tahu bahwa mereka dapat menjual aset mereka untuk mendapatkan keuntungan modal yang besar. Lakukan upaya ekstra untuk menumbuhkan pengikut media sosial besar yang menyalurkan lalu lintas ke saluran pemasaran email Anda dan Anda memiliki aset utama yang diinginkan banyak investor.

Ketika datang untuk menemukan tempat terbaik untuk menjual bisnis generasi prospek Anda, kami menawarkan kumpulan pembeli terbesar dan pasar terkurasi terbesar (yang dapat Anda lihat dari papan skor kami) di ruang pialang aset digital. Sebelum Anda dapat mendaftarkan situs Anda untuk dijual di pasar kami, Anda harus menyiapkan beberapa detail penting yang akan dicari sebagian besar pembeli pada awal proses uji tuntas mereka. Detail ini sering kali mencakup hal-hal berikut:

• Data analitik Google (lebih disukai dua tahun atau lebih)
• Biaya akuisisi pelanggan
• Biaya per akuisisi
• Tingkat konversi
• Rasio lalu lintas untuk memimpin
• Lembar untung dan rugi
• Laba atas belanja iklan (jika ada)

Sebelum Anda mulai mempersiapkan analitik dan detail keuangan Anda untuk ditinjau oleh calon pembeli, kami menyarankan agar Anda memiliki sistem otomatis untuk membuat manajemen harian bisnis Anda sepasif mungkin. Semakin banyak Anda dapat mengotomatisasi backend sekarang, semakin besar peluang Anda untuk menerima harga penuh yang diminta lebih cepat setelah bisnis Anda ditayangkan.

Cara lain Anda dapat memanfaatkan akuisisi tepat waktu adalah dengan menawarkan dukungan pelatihan untuk pemilik baru. Kami telah melihat secara langsung bagaimana menawarkan dukungan tambahan selama periode transisi dapat mempercepat seluruh proses kesepakatan. Ketika pembeli tahu bahwa Anda bersedia membimbing mereka di sepanjang jalan sampai mereka merasa nyaman, mereka akan lebih santai dalam menjalankan proses kesepakatan dengan lebih cepat.

Mengetahui Kapan Harus Menjual Bisnis Lead Generation Anda

Apa pun strategi pembuatan prospek Anda, menerapkan apa yang telah Anda pelajari dalam artikel ini ke model bisnis Anda dapat membantu mengurangi waktu yang diperlukan untuk mencapai tujuan perencanaan keluar Anda (atur panggilan dengan penasihat bisnis untuk membantu memandu Anda melalui proses ini) .

Mengetahui KPI mana yang paling penting untuk meningkatkan kelipatan Anda juga akan membantu Anda menentukan apakah sekarang adalah waktu terbaik untuk keluar dari bisnis Anda. Jika Anda menemukan beberapa KPI yang tidak berkinerja baik setelah membaca ini, sekarang adalah kesempatan Anda untuk meningkatkan metrik ini untuk mendapatkan kelipatan yang lebih baik saat Anda keluar.

Jika Anda telah mengoptimalkan bisnis penghasil prospek seperti yang disebutkan dalam artikel ini dan ingin mendapatkan sebagian besar modal untuk proyek gairah Anda berikutnya, kirimkan situs Anda untuk menerima penilaian yang lebih khusus yang disesuaikan dengan tujuan perencanaan keluar Anda.