兩次大學輟學如何擾亂鐘錶業

在推出短短五年內，《紐約時報》、《Complex》、《GQ》、《Hypebeast》以及無數其他致力於報導最大趨勢的博客和雜誌都在報導 MVMT。 這個新來的手錶和配飾品牌因其酷炫、簡約的設計與超合理的價格標籤而大受歡迎。 自開展電子商務業務以來，他們已向全球 160 個國家/地區的客戶銷售了超過 150 萬隻手錶，並以完美的產品和無與倫比的 Instagram 營銷壟斷了千禧一代市場。

MVMT 的快速增長、出色的數字戰略和出色的產品引起了摩凡陀集團的注意，該集團於 2018 年 8 月以超過 1 億美元的價格收購了該品牌。

那麼誰是席捲網絡的電子商務品牌背後的策劃者？

26 歲的大學輟學生 Jake Kassan 和 Kramer LaPlante。 兩人最近都在 2017 年福布斯 30 位 30 歲以下精英榜上獲得一席之地。

播下成功的種子

傑克和克萊默作為大學室友在聖巴巴拉相識，並因為他們的創業精神而迅速聯繫在一起。

十幾歲的時候，傑克製作並銷售了 T 卹。 不久之後，他開設了一家網上商店，並在當地的一家商場開店銷售襯衫——後來，將業務發展成為一家電子舞蹈節商店，銷售熒光棒和 EDC 和 Tomorrowland 等活動的門票。 19 歲時，Jake 輟學從事這個項目，但大約 8 個月後它就倒閉了。

現在是他考慮下一個想法的時候了。 Kramer 和 Jake 看到同學們成功地在眾籌平台上創辦了初創公司，因此 Kramer 來到 Kickstarter 嘗試他自己的想法。 這是成功的：他出售的錢包籌集了超過 10 萬美元。

男孩們看到了開展電子商務業務的機會，並開始考慮如何將 Jake 的在線零售經驗與 Kramer 的眾籌經驗結合起來。

找到他們可以征服的利基

他們的頭腦風暴將他們帶入了鐘錶行業。 他們磨練了千禧一代的時尚方法以及他們這一代人對價格實惠的手錶的需求，這種手錶可以比傳統的時計更能成為一種聲明。

認識到直接面向消費者的零售模式已在其他行業取得成功，他們認為這是以可承受的價格銷售高端手錶的絕佳機會。

市場上大部分好手錶的價格都在 300 美元左右，但如果它們直接從製造商處賣給消費者，只需去掉批發商、分銷商和傳統手錶的加價，他們就可以將價格降低 2/3。零售模式。

“通過直接面向客戶，我們可以在不犧牲質量的情況下降低價格，”Jake 解釋說。 這也體現了將精美手錶作為時尚配飾的想法：以合理的價格點，客戶可以買得起幾種不同的款式。

眾籌他們的想法

還沒有成功資助的手錶活動，所以他們開始工作。 他們兩次申請在 Kickstarter 上發布，但兩次都被拒絕。

於是，他們轉向了 IndieGoGo。 雖然他們在 IndieGoGo 的結構方面不像在 Kickstarter 中那樣有經驗，但他們仍然設法在短短 20 天內達到了 15,000 美元的初始目標。

• 從一開始就聯繫家人和朋友。 不要害怕與你姑姑的牙醫交談——即使是最有影響力的聯繫人也經常願意提供幫助，無論是捐贈還是分享項目。
• 從一個小目標開始，這樣你就可以快速實現它。 看到一個完成或幾乎完成的目標為其他考慮捐贈的人提供了社會證明，因為他們可以看到許多其他人相信該項目。
• 了解平台的格局（無論是 Kickstarter、IndieGoGo 還是其他）。 每個都各不相同，了解結構很重要，這樣您就可以最大限度地發揮廣告系列的作用。

“在 Kickstarter 上，你可以在最初幾天充分利用你的錢，但在 IndieGoGo 上，你實際上在活動結束時賺到最多，所以盡可能延長活動時間，”傑克說。

一旦他們意識到他們的想法可行，他們就決定延長結束日期。

“達到第一個目標是可以的，但我們想以一個巨大的數字結束，”傑克說。

在競選期間，他們決定推出一個網站，這樣他們就可以擺脫眾籌的勢頭。 他們與一家機構合作，製作了一個並不令人驚奇的網站，但它完成了接受訂單的工作。 他們設法在 50 天內在 IndieGoGo 上籌集了近 300,000 美元，並且他們的網站在活動結束後的第二天收到了四份訂單。

有關他們如何在 IndieGoGo 上取得成功的更多詳細信息，請查看下面的採訪：

從創意到產品

現在 Jake 和 Kramer 已成功籌集資金，他們需要找到一個生產商來真正開始他們的電子商務業務。 因此，他們做了許多在線零售企業家所做的事情：他們轉向了阿里巴巴。

“一開始，你必須非常好鬥，”傑克說。

他們在二十到三十個製造商之間盤旋，然後才找到他們想與之合作的製造商。 “一旦你找到了一家可行的製造商並且你獲得了動力，其他製造商就會與你聯繫。”

• 確保注意危險信號，例如溝通不暢。 確保您可以通過電子郵件和 Skype 進行清晰的交流，否則您會遇到問題。
• 檢查製造商經營多久，並索要圖片和样品。
• 瀏覽許多製造商以找到適合您的製造商。

現在他們已經準備好大規模生產他們的眾籌項目，是時候加強他們網站的遊戲了。

尋找幫助機構

Jake 和 Kramer 成功開創了強大的電子商務業務，很大程度上是因為他們很早就意識到了一些重要的事情：做你擅長的事情，並尋找專業人士來幫助你做你不擅長的事情。 （幾乎我們與之交談的每個企業家都提到遲早要解決這個問題。）

他們絕對擅長的一件事是知道如何為千禧一代市場打造品牌。 與其他電子商務品牌大師一樣，MVMT 將千禧一代營銷牢牢釘在了頭上。 他們知道他們的觀眾想要什麼：以實惠的價格提供酷炫的設計——他們開始著手尋找如何為他們提供這些。

“因為 Kramer 和我過去都有不同的業務，所以我們了解典型的障礙：發展業務、採購產品、花錢購買不應該花錢的機構。”

但是，雖然他們有商業經驗，但傑克和克萊默以前從未推出過這樣的網站。 雖然他們最初的平台 Shopify 為他們提供了許多創建自己的在線商店的方法，但他們的業務開始變得如此龐大，以至於他們需要專業的幫助。

在定制 Shopify 網站的外包開發人員獲得 25,000 美元的報價後，他們開始考慮與代理商合作，以便他們可以從了解運營網站的技術方面的專家那裡獲得幫助和指導。

“我們過去曾與其他機構合作，但我通常會嘗試通過推薦，因為這是真正了解您將獲得什麼的最佳方式，”傑克說。

Shopify 向他們推薦了代理機構 BVAccel，他們開始使用 BVAccel 來滿足他們所有的設計和開發需求——包括網站大修。

“他們使創建自定義網站的過程變得非常簡單。 他們幫助我們加快了網站速度、重構了我們的代碼和腳本、構建了自定義小部件、A/B 轉換測試等等。”

MVMT 在 2014 年贏得了 Shopify 的 Build-A-Business 競賽，隨著他們的成功，他們轉向 Shopify Plus 以適應似乎一夜之間成為企業業務的業務。 Shopify Plus 為他們提供了在繼續擴展的同時輕鬆管理電子商務網站各個方面的功能。

風靡一時的Instagram

MVMT 的 Instagram 帳戶擁有 100 萬粉絲，是千禧一代的熱點。

該品牌已經獲得了幾位名人代言，但最受關注的帖子來自更相關的 Instagram 用戶。 例如，攝像師 Sam Kolder 戴著 MVMT 手錶周遊世界，創作與千禧一代觀眾建立聯繫的有抱負的內容。 當購物者在異國情調的地方看到他戴著時尚的手錶時，他們想要成為這種生活方式體驗的一部分。

正如 MVMT 的創始人最近告訴《紐約時報》的那樣，該品牌的精神是“有目的的著裝，有目的的生活”，很明顯，他們創造、從客戶那裡策劃和分享的內容反映了這一點。

MVMT 的下一步是什麼？

通過此次收購，MVMT 現在有望徹底改變摩凡陀集團的數字參與方式，因為他們將繼續擴大千禧一代品牌粉絲的忠實追隨者。

MVMT 的創始人很自豪能夠成為聖巴巴拉地區其他看到自己成功並追求自己夢想的人的靈感來源。

“當我們開始 MVMT 時，我欠了 20,000 美元的債務並擔任貼身男僕。 回顧過去，看看我們已經走了多遠，我真的希望我們的故事能激勵其他人走出去嘗試自己的事情。”