Como duas desistências na faculdade perturbaram a indústria de relógios

Em apenas cinco anos de lançamento, MVMT foi escrito no The New York Times, Complex, GQ, Hypebeast e inúmeros outros blogs e revistas dedicadas a cobrir as maiores tendências. A recém-chegada marca de relógios e acessórios disparou para a popularidade por causa de seus designs modernos e minimalistas combinados com um preço super-razoável. Eles venderam mais de 1,5 milhão de relógios para clientes em 160 países ao redor do mundo desde o início de seu negócio de comércio eletrônico e conquistaram o mercado Millennial com o produto perfeito e marketing no Instagram imbatível.

O rápido crescimento, a estratégia digital brilhante e o produto de destaque da MVMT chamaram a atenção do Grupo Movado, que adquiriu a marca por mais de US $ 100 milhões em agosto de 2018.

Então, quem são os mentores por trás da marca de comércio eletrônico que está varrendo a web?

Jake Kassan e Kramer LaPlante, de 26 anos, que abandonou a faculdade. Ambos ganharam recentemente um lugar na lista dos 30 com menos de 30 anos da Forbes 2017.

Plantando as sementes para o sucesso

Jake e Kramer se conheceram em Santa Bárbara como colegas de quarto da faculdade e rapidamente se tornaram amigos por causa de seu espírito empreendedor.

Quando adolescente, Jake fabricava e vendia camisetas. Logo depois, ele lançou uma loja online e uma loja em um shopping local para vender as camisetas - e mais tarde, transformou o negócio em uma loja de festivais de dança eletrônica, vendendo bastões luminosos e ingressos para eventos como EDC e Tomorrowland. Aos 19, Jake abandonou a escola para prosseguir com o projeto, mas ele fechou cerca de 8 meses depois.

Era hora de ele pensar em sua próxima ideia. Kramer e Jake viram outros estudantes lançando startups com sucesso em plataformas de crowdfunding, então Kramer foi ao Kickstarter para testar sua própria ideia. Foi um sucesso: a carteira que ele vendeu arrecadou mais de $ 100.000.

Os meninos viram a oportunidade de começar um negócio de comércio eletrônico e começaram a pensar em como poderiam combinar a experiência de varejo online de Jake com a experiência de crowdfunding de Kramer.

Encontrando um nicho que eles pudessem conquistar

Seu brainstorming os levou para a indústria de relógios. Eles se concentraram na abordagem Millennial da moda e na necessidade de sua geração por um relógio acessível que pudesse funcionar mais como uma peça de referência do que como um relógio tradicional.

Reconhecendo que os modelos de varejo direto ao consumidor já provaram ser bem-sucedidos em outros setores, eles viram que isso representava uma grande oportunidade de vender relógios de alta qualidade a um preço acessível.

A maioria dos bons relógios no mercado custava cerca de US $ 300, mas se eles vendessem diretamente ao consumidor do fabricante, eles poderiam reduzir o preço em 2/3 simplesmente se livrando da marcação de atacadistas, distribuidores e os tradicionais modelo de varejo.

“Indo direto para o cliente, podemos reduzir o preço sem sacrificar a qualidade”, explica Jake. Isso também alimenta a ideia de um belo relógio como um acessório de moda: com esse preço razoável, os clientes podiam comprar alguns modelos diferentes.

Financiando coletivamente a ideia deles

Ainda não havia uma campanha de relógios financiada com sucesso, então eles começaram a trabalhar. Eles se inscreveram duas vezes para lançar no Kickstarter, mas foram negados nas duas vezes.

Então, eles se voltaram para o IndieGoGo. Embora eles não tivessem tanta experiência na estrutura do IndieGoGo quanto no Kickstarter, eles ainda conseguiram atingir sua meta inicial de US $ 15.000 em apenas vinte dias.

• Entre em contato com a família e amigos desde o início. Não tenha medo de falar com o dentista da sua tia-avó - até mesmo os contatos mais abrangentes geralmente estão dispostos a ajudar, seja doando ou compartilhando o projeto.
• Comece com uma pequena meta para que você possa alcançá-la rapidamente. Ver uma meta que está completa ou quase completa dá prova social a outros que consideram doar, porque eles podem ver que muitos outros acreditaram no projeto.
• Compreenda a paisagem da plataforma (seja Kickstarter, IndieGoGo ou outro). Cada um varia e é importante entender a estrutura para que você possa maximizar sua campanha.

“No Kickstarter, você obtém o máximo de seu dinheiro nos primeiros dias, mas no IndieGoGo, você realmente obtém o máximo no final de sua campanha, então vá para campanhas mais longas e estenda se possível”, diz Jake.

Assim que perceberam que sua ideia estava funcionando, eles decidiram estender a data de término.

“Alcançar a primeira meta foi bom, mas queríamos terminar com um número enorme”, diz Jake.

Durante a campanha, eles decidiram lançar um site para que pudessem aproveitar o impulso do financiamento coletivo. Trabalhando com uma agência, eles produziram um site que não era incrível, mas atendia aos pedidos. Eles conseguiram arrecadar quase $ 300.000 em 50 dias no IndieGoGo, e seu site recebeu quatro pedidos um dia após o encerramento da campanha.

Para obter mais detalhes sobre como eles tiveram sucesso no IndieGoGo, confira a entrevista abaixo:

Da ideia ao produto

Agora que Jake e Kramer conseguiram levantar fundos, eles precisavam encontrar um produtor para realmente iniciar seu negócio de comércio eletrônico. Então, eles fizeram o que muitos empreendedores de varejo online fazem: eles se voltaram para o Alibaba.

“No começo, você tem que ser muito desconexo”, diz Jake.

Eles circularam por vinte a trinta fabricantes antes de encontrarem um com o qual quisessem trabalhar. “Assim que você encontrar um fabricante que funcione e você ganhar impulso, outros fabricantes entrarão em contato com você.”

• Certifique-se de estar atento a sinais de alerta, como comunicação deficiente. Certifique-se de que você pode se comunicar claramente por e-mail e Skype, caso contrário, você terá problemas no futuro.
• Verifique há quanto tempo o fabricante está no mercado e peça fotos e amostras.
• Procure em vários fabricantes para encontrar o certo para você.

Agora que eles estavam prontos para produzir em massa seu projeto de financiamento coletivo, era hora de intensificar o jogo de seu site.

Encontrar uma agência para ajudar

Jake e Kramer tiveram sucesso em iniciar um forte negócio de comércio eletrônico em grande parte porque perceberam algo importante desde o início: fazer o que você é bom e encontrar profissionais para ajudá-lo naquilo que você não é. (Quase todos os empreendedores com quem falamos mencionam que descobriram isso mais cedo ou mais tarde.)

E uma coisa em que eles são definitivamente talentosos é saber como fazer uma marca para o mercado Millennial. Como outros mestres da marca de comércio eletrônico, a MVMT acertou em cheio o marketing do milênio. Eles sabiam o que seu público queria: designs legais por um preço acessível - e começaram a trabalhar para descobrir como poderiam oferecer isso.

“Como Kramer e eu tínhamos negócios diferentes no passado, entendemos os obstáculos típicos: desenvolver um negócio, adquirir produtos, gastar dinheiro em agências nas quais você não deveria gastar dinheiro.”

Mas, embora tivessem experiência em negócios, Jake e Kramer não tinham lançado um site como este antes. Embora sua plataforma inicial, Shopify, oferecesse muitas maneiras de criar sua própria loja online, seu negócio começou a ficar tão grande que eles precisaram de ajuda profissional.

Depois de receber a cotação de US $ 25.000 de um desenvolvedor terceirizado para um site personalizado do Shopify, eles começaram a pensar em trabalhar com uma agência para que pudessem obter ajuda e treinamento de especialistas que entendiam os aspectos técnicos da administração de um site.

“Trabalhamos com outras agências no passado, mas normalmente tento passar por referências porque são a melhor maneira de saber realmente o que você receberá”, diz Jake.

O Shopify recomendou a agência BVAccel para eles, e eles começaram a usar o BVAccel para todas as suas necessidades de design e desenvolvimento - incluindo uma reformulação do site.

“Eles tornaram o processo de criação de um site personalizado super simples. Eles nos ajudaram a acelerar o site, reestruturar nosso código e script, construir widgets personalizados, teste A / B para conversão e muito mais. ”

A MVMT venceu o concurso Build-A-Business da Shopify em 2014 e, à medida que seu sucesso crescia, eles mudaram para o Shopify Plus para acomodar o que havia se tornado um negócio corporativo aparentemente da noite para o dia. O Shopify Plus oferece a funcionalidade de gerenciar facilmente todos os aspectos de seu site de comércio eletrônico, enquanto continua a crescer.

Tomando Instagram por Storm

Com um milhão de seguidores, a conta do Instagram do MVMT é um ponto de acesso do milênio.

A marca teve vários endossos de celebridades, mas as postagens que mais chamam a atenção são de Instagrammers mais identificáveis. Por exemplo, o cinegrafista Sam Kolder, que usa relógios MVMT enquanto viaja pelo mundo criando conteúdo aspiracional que se conecta com o público Millennial. Quando os clientes o veem usando relógios elegantes em locais exóticos, eles querem uma parte dessa experiência de estilo de vida.

Como os fundadores do MVMT disseram recentemente ao The New York Times, o ethos da marca é “Vista-se com intenção, viva com propósito”, e está claro que o conteúdo que eles criam, selecionam dos clientes e compartilham reflete isso.

O que vem a seguir para MVMT?

Com a aquisição, a MVMT está agora posicionada para revolucionar o envolvimento digital do Grupo Movado, à medida que continua a aumentar o número de seguidores leais de fãs da marca Millennial.

Os fundadores da MVMT têm orgulho de ser uma inspiração para outras pessoas na área de Santa Bárbara que viram seu sucesso e estão perseguindo seus próprios sonhos.

“Quando começamos a MVMT, eu tinha uma dívida de $ 20.000 e trabalhava como manobrista. Olhando para trás e vendo o quão longe chegamos, eu realmente espero que nossa história inspire outras pessoas a sair e tentar suas próprias coisas. ”