两次大学辍学如何扰乱钟表业

在推出短短五年内，《纽约时报》、《Complex》、《GQ》、《Hypebeast》以及无数其他致力于报道最大趋势的博客和杂志都在报道 MVMT。 这个新来的手表和配饰品牌因其酷炫、简约的设计与超合理的价格标签而大受欢迎。 自开展电子商务业务以来，他们已向全球 160 个国家/地区的客户销售了超过 150 万只手表，并以完美的产品和无与伦比的 Instagram 营销垄断了千禧一代市场。

MVMT 的快速增长、出色的数字战略和出色的产品引起了摩凡陀集团的注意，该集团于 2018 年 8 月以超过 1 亿美元的价格收购了该品牌。

那么谁是席卷网络的电子商务品牌背后的策划者？

26 岁的大学辍学生 Jake Kassan 和 Kramer LaPlante。 两人最近都在 2017 年福布斯 30 位 30 岁以下精英榜上获得一席之地。

播下成功的种子

杰克和克莱默作为大学室友在圣巴巴拉相识，并因为他们的创业精神而迅速联系在一起。

十几岁的时候，杰克制作并销售了 T 恤。 不久之后，他开设了一家网上商店，并在当地的一家商场开店销售衬衫——后来，将业务发展成为一家电子舞蹈节商店，销售荧光棒和 EDC 和 Tomorrowland 等活动的门票。 19 岁时，Jake 辍学从事这个项目，但大约 8 个月后它就倒闭了。

现在是他考虑下一个想法的时候了。 Kramer 和 Jake 看到同学们成功地在众筹平台上创办了初创公司，因此 Kramer 来到 Kickstarter 尝试他自己的想法。 这是成功的：他出售的钱包筹集了超过 10 万美元。

男孩们看到了开展电子商务业务的机会，并开始考虑如何将 Jake 的在线零售经验与 Kramer 的众筹经验结合起来。

找到他们可以征服的利基

他们的头脑风暴将他们带入了钟表行业。 他们磨练了千禧一代的时尚方法以及他们这一代人对价格实惠的手表的需求，这种手表可以比传统的时计更能成为一种声明。

认识到直接面向消费者的零售模式已在其他行业取得成功，他们认为这是以可承受的价格销售高端手表的绝佳机会。

市场上大部分好手表的价格都在 300 美元左右，但如果它们直接从制造商处卖给消费者，只需去掉批发商、分销商和传统手表的加价，他们就可以将价格降低 2/3。零售模式。

“通过直接面向客户，我们可以在不牺牲质量的情况下降低价格，”Jake 解释说。 这也体现了将精美手表作为时尚配饰的想法：以合理的价格点，客户可以买得起几种不同的款式。

众筹他们的想法

还没有成功资助的手表活动，所以他们开始工作。 他们两次申请在 Kickstarter 上发布，但两次都被拒绝。

于是，他们转向了 IndieGoGo。 虽然他们在 IndieGoGo 的结构方面不像在 Kickstarter 中那样有经验，但他们仍然设法在短短 20 天内达到了 15,000 美元的初始目标。

• 从一开始就联系家人和朋友。 不要害怕与你姑姑的牙医交谈——即使是最有影响力的联系人也经常愿意提供帮助，无论是捐赠还是分享项目。
• 从一个小目标开始，这样你就可以快速实现它。 看到一个完成或几乎完成的目标为其他考虑捐赠的人提供了社会证明，因为他们可以看到许多其他人相信该项目。
• 了解平台的格局（无论是 Kickstarter、IndieGoGo 还是其他）。 每个都各不相同，了解结构很重要，这样您就可以最大限度地发挥广告系列的作用。

“在 Kickstarter 上，你可以在最初几天充分利用你的钱，但在 IndieGoGo 上，你实际上在活动结束时赚到最多，所以尽可能延长活动时间，”杰克说。

一旦他们意识到他们的想法可行，他们就决定延长结束日期。

“达到第一个目标是可以的，但我们想以一个巨大的数字结束，”杰克说。

在竞选期间，他们决定推出一个网站，这样他们就可以摆脱众筹的势头。 他们与一家机构合作，制作了一个并不令人惊奇的网站，但它完成了接受订单的工作。 他们设法在 50 天内在 IndieGoGo 上筹集了近 300,000 美元，并且他们的网站在活动结束后的第二天收到了四份订单。

有关他们如何在 IndieGoGo 上取得成功的更多详细信息，请查看下面的采访：

从创意到产品

现在 Jake 和 Kramer 已成功筹集资金，他们需要找到一个生产商来真正开始他们的电子商务业务。 因此，他们做了许多在线零售企业家所做的事情：他们转向了阿里巴巴。

“一开始，你必须非常好斗，”杰克说。

他们在二十到三十个制造商之间盘旋，然后才找到他们想与之合作的制造商。 “一旦你找到了一家可行的制造商并且你获得了动力，其他制造商就会与你联系。”

• 一定要注意危险信号，比如沟通不畅。 确保您可以通过电子邮件和 Skype 进行清晰的交流，否则您会遇到问题。
• 检查制造商经营多久，并索要图片和样品。
• 浏览许多制造商以找到适合您的制造商。

现在他们已经准备好大规模生产他们的众筹项目，是时候加强他们网站的游戏了。

寻找帮助机构

Jake 和 Kramer 成功开创了强大的电子商务业务，很大程度上是因为他们很早就意识到了一些重要的事情：做你擅长的事情，并寻找专业人士来帮助你做你不擅长的事情。 （几乎我们与之交谈的每个企业家都提到迟早要解决这个问题。）

他们绝对擅长的一件事是知道如何为千禧一代市场打造品牌。 与其他电子商务品牌大师一样，MVMT 将千禧一代营销牢牢钉在了头上。 他们知道他们的观众想要什么：以实惠的价格提供酷炫的设计——他们开始着手寻找如何为他们提供这些。

“因为 Kramer 和我过去都有不同的业务，所以我们了解典型的障碍：发展业务、采购产品、花钱购买不应该花钱的机构。”

但是，虽然他们有商业经验，但杰克和克莱默以前从未推出过这样的网站。 虽然他们最初的平台 Shopify 为他们提供了许多创建自己的在线商店的方法，但他们的业务开始变得如此庞大，以至于他们需要专业的帮助。

在定制 Shopify 网站的外包开发人员获得 25,000 美元的报价后，他们开始考虑与代理商合作，以便他们可以从了解运营网站的技术方面的专家那里获得帮助和指导。

“我们过去曾与其他机构合作，但我通常会尝试通过推荐，因为这是真正了解您将获得什么的最佳方式，”杰克说。

Shopify 向他们推荐了代理机构 BVAccel，他们开始使用 BVAccel 来满足他们所有的设计和开发需求——包括网站大修。

“他们使创建自定义网站的过程变得非常简单。 他们帮助我们加快了网站速度、重构了我们的代码和脚本、构建了自定义小部件、A/B 转换测试等等。”

MVMT 在 2014 年赢得了 Shopify 的 Build-A-Business 竞赛，随着他们的成功，他们转向 Shopify Plus 以适应似乎一夜之间成为企业业务的业务。 Shopify Plus 为他们提供了在继续扩展的同时轻松管理电子商务网站各个方面的功能。

风靡一时的Instagram

MVMT 的 Instagram 帐户拥有 100 万粉丝，是千禧一代的热点。

该品牌已经获得了几位名人代言，但最受关注的帖子来自更相关的 Instagram 用户。 例如，摄像师 Sam Kolder 戴着 MVMT 手表周游世界，创作与千禧一代观众建立联系的有抱负的内容。 当购物者在异国情调的地方看到他戴着时尚的手表时，他们想要成为这种生活方式体验的一部分。

正如 MVMT 的创始人最近告诉《纽约时报》的那样，该品牌的精神是“有目的的着装，有目的的生活”，很明显，他们创造、从客户那里策划和分享的内容反映了这一点。

MVMT 的下一步是什么？

通过此次收购，MVMT 现在有望彻底改变摩凡陀集团的数字参与方式，因为他们将继续扩大千禧一代品牌粉丝的忠实追随者。

MVMT 的创始人很自豪能够成为圣巴巴拉地区其他看到自己成功并追求自己梦想的人的灵感来源。

“当我们开始 MVMT 时，我欠了 20,000 美元的债务并担任贴身男仆。 回顾过去，看看我们已经走了多远，我真的希望我们的故事能激励其他人走出去尝试自己的事情。”