Как двое бросивших колледж разрушили часовую индустрию

Всего за пять лет после запуска о MVMT написали в The New York Times, Complex, GQ, Hypebeast и в бесчисленном множестве других блогов и журналов, посвященных самым крупным тенденциям. Новый бренд часов и аксессуаров стремительно завоевал популярность благодаря своему классному минималистичному дизайну и очень разумной цене. С момента создания своего бизнеса в сфере электронной коммерции они продали более 1,5 миллиона часов клиентам в 160 странах мира и завоевали рынок миллениалов идеальным продуктом и непревзойденным маркетингом в Instagram.

Быстрый рост MVMT, блестящая цифровая стратегия и выдающийся продукт привлекли внимание Movado Group, которая в августе 2018 года перешла на приобретение бренда за более чем 100 миллионов долларов.

Итак, кто же является вдохновителем бренда электронной коммерции, охватывающего Интернет?

26-летние бросившие колледж Джейк Кассан и Крамер Лапланте. Оба недавно вошли в список Forbes «30 до 30 лет» за 2017 год.

Посадка семян успеха

Джейк и Крамер встретились в Санта-Барбаре как соседи по комнате в колледже и быстро подружились из-за своего предпринимательского духа.

Подростком Джейк шил и продавал футболки. Вскоре после этого он открыл интернет-магазин и магазин в местном торговом центре для продажи рубашек - а позже превратил бизнес в магазин электронного танцевального фестиваля, продавая светящиеся палочки и билеты на такие мероприятия, как EDC и Tomorrowland. В 19 лет Джейк бросил школу, чтобы продолжить работу над проектом, но он прекратил свою деятельность примерно через 8 месяцев.

Ему пора было обдумать следующую идею. Крамер и Джейк видели, как сокурсники успешно запускают стартапы на краудфандинговых платформах, поэтому Крамер отправился на Kickstarter, чтобы опробовать свою идею. Это был успех: на проданном им кошельке было собрано более 100 тысяч долларов.

Мальчики увидели возможность начать бизнес в сфере электронной коммерции и начали думать о том, как можно совместить опыт Джейка в области розничной торговли в Интернете с опытом Крамера в области краудфандинга.

Найти нишу, которую они могли бы завоевать

Результатом мозгового штурма стала часовая индустрия. Они отточили подход миллениалов к моде и потребность их поколения в доступных часах, которые могли бы выступать скорее как образец, чем традиционные часы.

Осознавая, что модели, предназначенные для розничной продажи напрямую потребителю, уже зарекомендовали себя успешными в других отраслях, они увидели, что это дает прекрасную возможность продавать высококачественные часы по доступной цене.

Большинство хороших часов на рынке стоили около 300 долларов, но если бы они продавались потребителю напрямую от производителя, они могли бы снизить эту цену на 2/3, просто избавившись от наценки от оптовиков, дистрибьюторов и традиционных производителей. розничная модель.

«Обращаясь непосредственно к покупателю, мы могли снизить цену без ущерба для качества», - объясняет Джейк. Это также подкрепляет идею красивых часов как модного аксессуара: с такой разумной ценой покупатели могли позволить себе купить несколько разных стилей.

Краудфандинг их идеи

Кампания по часам еще не была успешно профинансирована, поэтому они приступили к работе. Они дважды подали заявку на запуск на Kickstarter, но оба раза получили отказ.

Итак, они обратились к IndieGoGo. Хотя они не имели такого опыта в структуре IndieGoGo, как на Kickstarter, им все же удалось достичь своей первоначальной цели в 15 000 долларов всего за двадцать дней.

• Обратитесь к семье и друзьям с самого начала. Не бойтесь поговорить с дантистом своей двоюродной бабушки - даже самые дальновидные контакты часто готовы помочь, будь то пожертвование или участие в проекте.
• Начните с небольшой цели, чтобы достичь ее быстро. То, что цель достигнута или почти завершена, дает социальное доказательство для других, рассматривающих возможность пожертвования, потому что они видят, что многие другие верили в проект.
• Разберитесь в ландшафте платформы (будь то Kickstarter, IndieGoGo или что-то еще). Каждый из них отличается, и важно понимать структуру, чтобы вы могли максимизировать свою кампанию.

«На Kickstarter вы получаете максимальную отдачу от своих денег в первые несколько дней, но на IndieGoGo вы фактически получаете максимальную прибыль в конце своей кампании, поэтому выбирайте более длительные кампании и, если возможно, расширяйте их», - говорит Джейк.

Как только они поняли, что их идея работает, они решили продлить срок окончания.

«Достичь первого гола было нормально, но потом мы хотели закончить с огромным числом», - говорит Джейк.

Во время кампании они решили создать веб-сайт, чтобы использовать импульс краудфандинга. Работая с агентством, они создали сайт, который не выглядел удивительным, но выполнял свою работу по приему заказов. Им удалось собрать на IndieGoGo почти 300000 долларов за 50 дней, и их сайт получил четыре заказа на следующий день после закрытия кампании.

Чтобы узнать больше о том, как они преуспели на IndieGoGo, посмотрите их интервью ниже:

От идеи к продукту

Теперь, когда Джейку и Крамеру удалось собрать средства, им нужно было найти производителя, чтобы действительно начать свой бизнес в сфере электронной коммерции. Итак, они сделали то, что делают многие предприниматели онлайн-ритейла: они обратились к Alibaba.

«Вначале нужно быть довольно лаконичным», - говорит Джейк.

Они обошли двадцать-тридцать производителей, прежде чем нашли того, с которым хотели бы работать. «Как только вы найдете производителя, который работает, и вы наберете обороты, другие производители обратятся к вам».

• Обязательно обращайте внимание на красные флажки, например на плохое общение. Убедитесь, что вы можете четко общаться по электронной почте и Skype, иначе у вас возникнут проблемы.
• Узнайте, как давно производитель работает, и попросите фотографии и образцы.
• Просмотрите множество производителей, чтобы найти того, который вам подходит.

Теперь, когда они были готовы к массовому производству своего краудфандингового проекта, пришло время активизировать игру их веб-сайта.

Поиск агентства, которое может помочь

Джейк и Крамер преуспели в создании сильного бизнеса электронной коммерции во многом потому, что они рано осознали кое-что важное: делайте то, что у вас хорошо получается, и находите профессионалов, которые помогут вам с тем, чем вы не являетесь. (Почти каждый предприниматель, с которым мы разговариваем, рано или поздно сталкивается с этим.)

И одна вещь, в которой они определенно талантливы, - это знать, как создавать бренды для рынка миллениалов. Как и другие мастера брендинга в сфере электронной коммерции, MVMT поразил Millennium маркетингом по голове. Они знали, чего хочет их аудитория: крутой дизайн по доступной цене - и принялись за работу, выясняя, как им это дать.

«Поскольку в прошлом у нас с Крамером был разный бизнес, мы понимаем типичные препятствия: развитие бизнеса, поиск продуктов, трата денег на агентства, с которыми не стоит тратить деньги».

Но несмотря на то, что у них был опыт ведения бизнеса, Джейк и Крамер раньше не запускали подобный веб-сайт. В то время как их первоначальная платформа Shopify предлагала им множество способов создать собственный интернет-магазин, их бизнес стал настолько большим, что им потребовалась профессиональная помощь.

После того, как сторонний разработчик процитировал 25000 долларов за индивидуальный веб-сайт Shopify, они начали рассматривать возможность работы с агентством, чтобы получить помощь и наставления от экспертов, которые разбирались в технических аспектах работы веб-сайта.

«В прошлом мы работали с другими агентствами, но я обычно стараюсь обращаться к ним по рекомендациям, потому что это лучший способ узнать, что вы получите», - говорит Джейк.

Shopify порекомендовал им агентство BVAccel, и они начали использовать BVAccel для всех своих потребностей в дизайне и разработке, включая капитальный ремонт веб-сайта.

«Они упростили процесс создания собственного веб-сайта. Они помогли нам ускорить работу сайта, реструктурировать наш код и скрипт, создать пользовательские виджеты, провести A / B-тестирование для преобразования и многое другое ».

MVMT выиграла конкурс Shopify Build-A-Business в 2014 году, и по мере роста их успеха они перешли на Shopify Plus, чтобы приспособить то, что стало корпоративным бизнесом, казалось бы, в одночасье. Shopify Plus дает им возможность легко управлять всеми аспектами своего сайта электронной коммерции, продолжая при этом масштабироваться.

Принимая Instagram от Storm

Аккаунт MVMT в Instagram с миллионом подписчиков - горячая точка миллениалов.

У бренда было несколько одобрений знаменитостей, но наибольшее внимание привлекают посты от более известных инстаграммеров. Например, видеооператор Сэм Колдер, который носит часы MVMT, путешествуя по миру, создавая вдохновляющий контент, ориентированный на аудиторию миллениалов. Когда покупатели видят его в элегантных часах в экзотических местах, они хотят стать частью этого образа жизни.

Как недавно заявили The New York Times основатели MVMT, идеал бренда - «Одевайтесь с намерением, живите с целью», и ясно, что контент, который они создают, отбирают от клиентов и делятся с ними, отражает это.

Что дальше для MVMT?

С приобретением MVMT теперь может произвести революцию в цифровом взаимодействии Movado Group, поскольку они продолжают увеличивать число лояльных поклонников бренда Millennium.

Основатели MVMT гордятся тем, что вдохновляют других в районе Санта-Барбары, которые увидели свой успех и преследуют свои собственные мечты.

«Когда мы основали MVMT, у меня был долг в 20 000 долларов, и я работал камердинером. Оглядываясь на это и видя, как далеко мы продвинулись, я действительно надеюсь, что наша история вдохновит других людей пойти и попробовать свои силы ».