每個文案必須閱讀的前 5 本書 - DigitalMarketer

如果您從事營銷工作，您就會知道文案是人們購買東西的原因。 它融入了您閱讀的每一行文字或您在每天消費的數千個廣告中聽到的音頻中。

雖然您可以遵循一些公式（在此處查看我們的一些公式），但事實是可能性是無窮無盡的。 一種類型的文案可能會導致一個品牌的大量轉化，而對另一個品牌則完全平淡。

你真的想為你所寫的業務在文案方面表現出色嗎？ 然後，您需要不斷成長、適應並學習創建最適合他們的內容。 這意味著使用其他人的方法，這樣您就可以通過多樣化、不斷發展的視角來保持自己的文案新鮮。

您在哪裡可以找到行之有效的公式和營銷人員多年的心理學研究和數據？ 在文案專家一次又一次提到的文案書籍中。

以下是每位文案撰稿人必須閱讀的 5 本書的摘要，以成為將筆放在紙上並創造轉換的專家。

#1：奧美廣告大衛奧格威

“當我寫廣告時，我不想讓你告訴我你覺得它‘有創意’。 我希望你覺得它很有趣，以至於你購買了這個產品。” 〜大衛奧格威

如果你問大衛奧格威，創意不應該存在於文案中。 他從不希望他的作家富有創造力。 相反，他希望他們知道如何為正確的客戶頭像寫作，並創建一個故事，將他們從之前的狀態轉移到之後的狀態。 奧美知道這就是銷售產品的方式，作為營銷機構的所有者，他變得非常擅長銷售東西。

如何使用本書：奧美廣告是您在文案寫作方面的基礎知識。 它將向您展示什麼有效，為什麼有效，以及您今天如何開始練習這些經過驗證的公式。

#2：Martin Lindstrom的購買學

“當我們給事物打上烙印時，我們的大腦會認為它們比實際更特別、更有價值。”

馬丁·林德斯特倫

每年為客戶帶來數百萬美元收入的文案已經想通了營銷。 他們知道營銷歸結為某人頭腦中的機制，使他們從“這個產品很有趣”轉變為“我的錢包在哪裡？”。 Buyology深入研究了神經營銷——營銷工作背後的科學。 作為一名文案，知道為什麼你的話可以將潛在客戶變成客戶，這會讓你從幫助客戶每年多賺幾千美元到賺幾百萬。 都來自你的話。

如何使用這本書：Buyology 是您對人類思維及其選擇購買的原因（同樣重要的是，它選擇不購買的原因）的觀察。 作為一名文案，您的工作是了解這些機制，以便您可以觸發特定的觸發器來促進從合適的客戶那裡購買。

#3: Never Split The Difference by Chris Voss 與 Tahl Raz

“說服力不是關於你有多聰明、多流暢或有多有力。 這是關於對方說服自己，你想要的解決方案是他們自己的想法。 所以不要用邏輯或蠻力打敗他們。 問他們一些問題，為你的目標開闢道路。 這不是關於你的。 “

克里斯·沃斯

當你深入研究文案公式時，你會注意到他們 80% 的時間都在談論讀者，20% 的時間在談論產品。 直到讀者意識到他們有問題並且它在他們的生活中引起了巨大的不安，該產品甚至不會進入對話。 Never Split The Difference 基於 FBI 人質談判策略，向您展示了為什麼文案公式在以這種方式呈現時效果最好的心理。 您無需與銀行劫匪談判即可使用這些策略——它們仍然與銷售電子商務和 SaaS 有關。

如何使用這本書：如果它適用於有生命危險的人質談判者，它也適用於你在家庭辦公室的電腦上打字。 Never Split The Difference 將教您最好的（最好的！）如何讓銀行劫匪舉手出來，以及您如何使用相同的溝通策略向讀者展示為什麼這個產品正是他們一直以來的樣子尋找。

#4：每個人都在寫：Ann Handley 創作非常好的內容的首選指南

“所以，在你開始寫作之前，確保你知道你所寫的每一篇內容的目的、使命或目標。 你想達到什麼目的？ 你到底想傳達什麼信息？ 你的觀眾為什麼要關心？”

安·漢德利

內容不是平等的。 您有多少次被廣告牌驅趕並想知道他們甚至在宣傳什麼？ 如果您閱讀 Ann Handley 的《Everybody Writes》，您將永遠不會寫出那個廣告牌。 把這本書想像成讓你的文案從優秀到優秀的櫻桃，並幫助你脫穎而出，成為最好的文案撰稿人之一。 您的文案越好，您可以收取的費用越多，您對與哪些客戶合作的選擇也就越多。 雙贏。

如何使用這本書：Everybody Writes 是他們塗在三明治上的美味醬汁。 沒有醬汁，你的三明治還可以。 帶著醬汁，你明天再來買。 Ann Handley 將向您展示如何讓您的內容變得精彩，讓您不僅僅是另一個文案。 你是每個人都想僱用的文案。

＃5：珍妮布萊克的樞軸

“在籃球運動中，支點是指球員將一隻腳牢牢固定在原位，同時將另一隻腳向任何方向移動以探索傳球選擇。 就像籃球運動員一樣，成功的轉身首先要站穩腳跟，打下堅實的基礎，然後在球場上尋找機會，在探索選擇的同時保持紮根。”

珍妮布萊克

我們上面介紹的書籍教您營銷的基礎、購買背後的心理、使用的溝通策略以及如何成為文案的獨角獸。 現在，是時候關注文案寫作的另一個最重要的部分了：你的業務。 在 Pivot 中，Jenny Blake 談到了作為文案工作的期望，以及如何通過轉變來製定職業軌蹟的戰略。 如果您對跳入文案感到緊張，那麼這就是您的最佳選擇。

如何使用這本書：如果您是文案界的新手，或者一直試圖在文案方面取得成功，但未能達到目標，請抓住 Pivot。 這是您弄清楚如何戰略性地建立業務的指南，因此您總是想先一步。 只有當你知道你仍然可以負擔得起的時候，文案寫作才會變得有趣，而珍妮會來確保這種情況發生。

100 年前的文案工作在今天仍然有效。 儘管技術已經發生了變化，我們的生活方式甚至沒有可比性，但人類的思想卻沒有。 我們的大腦無法像我們周圍的技術和文化轉變一樣迅速地適應。

這意味著基於心理學研究的久經考驗的文案策略將繼續發揮作用。

不要讓你的文案變得有創意。 相反，向專家學習並利用他們的專業知識幫助您的客戶找到理想的客戶。

這就是你如何成為一個偉大的文案。