모든 카피라이터가 읽어야 하는 상위 5권의 책 - DigitalMarketer

마케팅에 종사하고 있다면 카피라이팅이 사람들이 무언가를 구매하는 이유라는 것을 알고 있습니다. 매일 사용하는 수천 개의 광고에서 읽는 텍스트 또는 오디오의 모든 줄에 삽입됩니다.

따를 수 있는 공식이 있지만(여기에서 몇 가지를 확인하세요) 가능성은 무한합니다. 한 가지 유형의 카피라이팅은 한 브랜드에 대한 대규모 전환으로 이어지는 반면 다른 브랜드에는 완전히 떨어질 수 있습니다.

당신은 정말로 당신이 쓰고 있는 사업을 위한 카피라이팅에서 탁월하고 싶습니까? 그런 다음 지속적으로 성장하고 적응하며 그들에게 이상적인 콘텐츠를 만드는 방법을 배워야 합니다. 이것은 다른 사람들의 방법론을 사용하여 다양하고 진화하는 관점을 통해 자신의 카피 라이팅을 신선하게 유지할 수 있음을 의미합니다.

마케터로부터 입증된 공식과 수년간의 심리학 연구 및 데이터를 어디에서 찾을 수 있습니까? 카피 전문가들이 몇 번이고 언급한 카피라이팅 책에서.

다음은 모든 카피라이터가 종이에 펜을 대고 전환을 만드는 전문가가 되기 위해 읽어야 하는 5권의 책입니다.

#1: David Ogilvy 의 광고 에 관한 Ogilvy

“내가 광고를 쓸 때, 당신이 그것이 '창의적'이라고 생각한다고 말하지 않기를 바랍니다. 당신이 그 제품을 구매하는 것이 매우 흥미롭다는 것을 알았으면 합니다.” ~ 데이비드 오길비

David Ogilvy에게 묻는다면 창의성은 카피에 존재해서는 안 됩니다. 그는 작가들이 창의적이기를 원하지 않았습니다. 대신 그는 올바른 고객 아바타를 작성하는 방법과 고객을 Before State에서 After State로 이동시키는 스토리를 만드는 방법을 알기를 원했습니다. Ogilvy는 이것이 제품 판매라는 것을 알았고 마케팅 대행사 소유자로서 그는 물건 판매를 정말 잘하게되었습니다.

이 책을 사용하는 방법: 광고에 관한 Ogilvy는 카피라이팅에 대한 기초 지식입니다. 무엇이 효과가 있는지, 왜 효과가 있는지, 그리고 오늘날 어떻게 이러한 입증된 공식을 연습할 수 있는지 보여줍니다.

#2: Martin Lindstrom 의 구매론

"우리가 물건을 브랜드화할 때, 우리의 두뇌는 그것들을 실제보다 더 특별하고 가치 있는 것으로 인식합니다."

마틴 린드스트롬

고객을 위해 연간 수백만 달러를 벌어들이는 카피라이터는 마케팅 방법을 알아냈습니다. 그들은 마케팅이 "이 제품은 흥미롭다"는 생각에서 "내 지갑은 어디 있지?"로 바꾸는 마음의 메커니즘에 달려 있다는 것을 알고 있습니다. Buyology는 마케팅이 작동하는 이유 에 대한 과학인 신경 마케팅에 대한 심층 분석입니다. 카피라이터로서, 당신의 말이 잠재 고객을 고객으로 만들 수 있는 이유를 아는 것은 고객이 연간 몇 천 달러를 추가로 마련하도록 돕는 것에서 수백만 달러를 버는 데 도움이 됩니다. 당신의 말에서 모든.

이 책을 사용하는 방법: 구매론은 인간의 마음과 그것이 구매를 선택하는 이유(그리고 중요하게도 구매하지 않기로 선택한 이유)에 대한 귀하의 견해입니다 . 카피라이터로서의 당신의 임무는 이러한 메커니즘을 이해하여 적절한 고객의 구매를 촉진하기 위해 특정 트리거를 끌어낼 수 있도록 하는 것입니다.

#3: 크리스 보스(Chris Voss)와 탈 라즈(Tahl Raz)의 차이를 절대 나누지 마십시오.

“설득은 당신이 얼마나 밝거나 부드럽거나 강력하냐가 아닙니다. 상대방이 원하는 솔루션이 자신의 아이디어라고 스스로를 설득하는 것입니다. 그러니 논리나 무력으로 그들을 이기지 마십시오. 목표로 가는 길을 열어주는 질문을 하십시오. 당신에 관한 것이 아닙니다. "

크리스 보스

카피 라이팅 공식에 대해 알아보면 80%는 독자에 대해 이야기하고 20%는 제품에 대해 이야기한다는 것을 알게 될 것입니다. 독자가 문제가 있다는 것을 깨달을 때까지 제품은 대화에 끼어들지 않으며 그것이 그들의 삶에 큰 동요를 일으키고 있습니다. Never Split The Difference는 FBI 인질 협상 전략을 기반으로 하면서도 카피라이팅 공식이 이런 식으로 제시될 때 가장 잘 작동하는 이유에 대한 심리학을 보여줍니다. 이러한 전술을 사용하기 위해 은행 강도와 협상할 필요가 없습니다. 그들은 여전히 ​​전자 상거래 및 SaaS 판매와 관련이 있습니다.

이 책을 사용하는 방법: 목숨을 건 인질 협상가에게 도움이 된다면 사무실에 있는 컴퓨터에 카피를 입력하는 데도 도움이 될 것입니다. Never Split The Difference는 최고(최고 중 최고!)가 은행 강도를 손에 들고 나오도록 하는 방법과 동일한 커뮤니케이션 전략을 사용하여 이 제품이 지금까지와 똑같은 제품인 이유를 독자에게 보여줄 수 있는 방법을 알려줍니다. 찾고있는.

#4: 모두가 쓴 글: Ann Handley의 엄청나게 좋은 콘텐츠를 만들기 위한 가이드

“따라서 쓰기를 시작하기 전에 당신이 쓰는 모든 콘텐츠의 목적이나 사명 또는 목적을 알고 있는지 확인하십시오. 무엇을 달성하려고 합니까? 정확히 어떤 정보를 전달하려고 합니까? 청중이 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?”

앤 핸들리

콘텐츠는 동등하게 생성되지 않습니다. 몇 번이나 광고판 옆에서 운전하고 광고가 무엇인지 궁금해 한 적이 있습니까? 앤 핸들리(Ann Handley)의 모든 사람이 쓴다(Everybody Writes by Ann Handley)를 읽으면 그 광고판을 쓰지 못할 것입니다. 이 책을 최고의 카피라이터로 만들고 최고의 카피라이터로 두각을 나타내도록 도와주는 체리라고 생각하십시오. 사본이 좋을수록 더 많은 비용을 청구할 수 있으며 함께 작업하는 클라이언트에 대해 더 많이 선택할 수 있습니다. 윈윈.

이 책을 사용하는 방법: 모두가 샌드위치에 뿌려 먹는 맛있는 소스입니다. 소스가 없어도 샌드위치는 괜찮습니다. 소스와 함께 내일 다시 사러 올 것입니다. Ann Handley는 콘텐츠를 훌륭하게 만들어 다른 카피라이터 이상을 만드는 방법을 보여줄 것입니다. 당신 은 모두가 고용하고 싶어하는 카피라이터입니다.

#5: 제니 블레이크의 피벗

“농구에서 피벗은 한 발을 제자리에 단단히 고정하고 다른 발을 어떤 방향으로든 움직여 패스 옵션을 탐색하는 선수를 말합니다. 농구 선수와 매우 흡사하게 성공적인 피벗은 발을 고정하고 강력한 기반을 설정한 다음 코트를 스캔하여 기회를 찾고 옵션을 탐색하는 동안 뿌리를 유지하는 것으로 시작됩니다."

제니 블레이크

위에서 다룬 책은 마케팅의 기초, 구매 이면의 심리학, 커뮤니케이션 전략, 카피라이터의 유니콘이 되는 방법을 알려줍니다. 이제 카피라이팅의 또 다른 가장 중요한 부분인 귀하의 비즈니스에 집중할 때입니다. Pivot에서 Jenny Blake는 카피라이터로 일하면서 기대할 수 있는 것과 피벗을 통해 경력의 궤적을 전략화하는 방법에 대해 이야기합니다. 카피라이팅에 뛰어드는 것이 두렵다면 이 책을 읽어보세요.

이 책을 사용하는 방법: 카피라이터 세계가 처음이거나 카피라이터로서 성공을 시도했지만 실패했다면 Pivot을 잡으십시오. 이것은 전략적으로 비즈니스를 구축하는 방법을 파악하기 위한 가이드이므로 항상 한 발 앞서 생각합니다. 카피라이팅은 여전히 ​​지붕을 덮을 여유가 있고 Jenny가 이를 확인하기 위해 여기 있다는 것을 알고 있을 때만 재미있습니다.

100년 전에 카피라이팅에서 통했던 것이 오늘날에도 통합니다. 기술이 변하고 우리가 사는 방식이 비교조차 되지 않아도 인간의 마음은 그렇지 않습니다. 우리의 두뇌는 우리 주변의 기술과 문화적 변화만큼 빨리 적응할 수 없습니다.

이것은 심리학 연구를 기반으로 한 검증된 카피라이팅 전략이 계속 작동할 것임을 의미합니다.

카피라이팅으로 창의력을 발휘하지 마십시오. 대신, 전문가로부터 배우고 그들의 전문 지식을 사용하여 고객이 이상적인 고객을 찾도록 돕습니다.

그래야 훌륭한 카피라이터가 됩니다.