หนังสือ 5 อันดับแรกที่นักเขียนคำโฆษณาทุกคนต้องอ่าน - DigitalMarketer

หากคุณอยู่ในแวดวงการตลาด คุณทราบดีว่าการเขียนคำโฆษณาคือเหตุผลที่ผู้คนซื้อบางอย่าง มันรวมอยู่ในข้อความทุกบรรทัดที่คุณอ่านหรือเสียงที่คุณได้ยินในโฆษณานับพันที่คุณกินทุกวัน

แม้ว่าจะมีสูตรต่างๆ ที่คุณสามารถทำตามได้ (ดูสูตรบางส่วนของเราที่นี่) ความจริงก็คือความเป็นไปได้นั้นไม่มีที่สิ้นสุด การเขียนคำโฆษณาประเภทหนึ่งอาจนำไปสู่การแปลงจำนวนมากสำหรับแบรนด์หนึ่งในขณะที่ล้มลงกับอีกแบรนด์หนึ่ง

คุณต้องการที่จะเก่งในการเขียนคำโฆษณาสำหรับธุรกิจที่คุณกำลังเขียนอยู่หรือไม่? จากนั้นคุณจะต้องเติบโต ปรับตัว และเรียนรู้การสร้างเนื้อหาที่เหมาะสำหรับพวกเขาอย่างต่อเนื่อง นี่หมายถึงการใช้วิธีการของผู้อื่นเพื่อให้คุณสามารถเขียนคำโฆษณาของคุณเองใหม่ผ่านมุมมองที่หลากหลายและมีการพัฒนา

คุณสามารถหาสูตรที่พิสูจน์แล้วและการวิจัยทางจิตวิทยาและข้อมูลจากนักการตลาดมานานหลายปีได้จากที่ใด ในหนังสือ copywriting ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการคัดลอกกล่าวถึงครั้งแล้วครั้งเล่า

นี่คือบทสรุปของหนังสือ 5 เล่มที่นักเขียนคำโฆษณาทุกคนต้องอ่านเพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญในการใส่ปากกาลงบนกระดาษ—และสร้าง Conversion

#1: โอกิลวี่ในการโฆษณา โดย David Ogilvy

“เมื่อฉันเขียนโฆษณา ฉันไม่ต้องการให้คุณบอกฉันว่าคุณคิดว่ามัน 'สร้างสรรค์' ฉันต้องการให้คุณพบว่ามันน่าสนใจมากที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์” ~ เดวิด โอกิลวี่

ถ้าคุณถาม David Ogilvy ความคิดสร้างสรรค์ไม่ควรมีอยู่ในสำเนา เขาไม่เคยต้องการให้นักเขียนของเขามีความคิดสร้างสรรค์ แต่เขาต้องการให้พวกเขารู้วิธีเขียนรูปแทนตัวลูกค้าที่เหมาะสม และสร้างเรื่องราวที่ย้ายพวกเขาจากสถานะก่อนไปเป็นสถานะหลัง โอกิลวี่รู้ดีว่านี่คือสิ่งที่ขายผลิตภัณฑ์ และในฐานะเจ้าของหน่วยงานด้านการตลาด เขาก็ เก่ง ในการขายของต่างๆ

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้: Ogilvy on Advertising เป็นความรู้พื้นฐานของคุณเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา มันจะแสดงให้คุณเห็นว่าอะไรใช้ได้ผล ทำไมมันถึงได้ผล และคุณจะเริ่มต้นฝึกใช้สูตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเหล่านี้ได้อย่างไรในวันนี้

#2: Buyology โดย Martin Lindstrom

“เมื่อเราสร้างแบรนด์ สมองของเราจะรับรู้ว่ามันพิเศษและมีค่ามากกว่าที่เป็นจริง”

มาร์ติน ลินด์สตรอม

นักเขียนคำโฆษณาที่สร้างรายได้หลายล้านเหรียญต่อปีให้กับลูกค้าได้คิดเรื่องการตลาด พวกเขารู้ว่าการตลาดมาจากกลไกในใจของใครบางคนที่เปลี่ยนพวกเขาจากการคิดว่า "ผลิตภัณฑ์นี้น่าสนใจ" เป็น "กระเป๋าเงินของฉันอยู่ที่ไหน" Buyology เป็นการดำน้ำลึกใน neuromarketing ซึ่งเป็นวิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลัง ว่าทำไม การตลาดถึงได้ผล ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา การรู้ว่าเหตุใดคำพูดของคุณจึงเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าได้ โดยนำคุณจากการช่วยลูกค้าหาเงินเพิ่มอีกสองสามพันเหรียญต่อปีไปจนถึงทำเงินหลายล้าน จากคำพูดของคุณทั้งหมด

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้: Buyology คือการที่คุณมองเข้าไปในจิตใจของมนุษย์และเหตุใดจึงเลือกซื้อ (และที่สำคัญไม่แพ้กันคือเหตุใดจึง ไม่เลือกซื้อ) งานของคุณในฐานะนักเขียนคำโฆษณาคือการทำความเข้าใจกลไกเหล่านี้ เพื่อให้คุณสามารถดึงทริกเกอร์เฉพาะเพื่อโปรโมตการซื้อจากลูกค้าที่เหมาะสมได้

#3: อย่าแยกความแตกต่าง โดย Chris Voss กับ Tahl Raz

“การโน้มน้าวใจไม่ได้เกี่ยวกับความสดใส ราบรื่น หรือแข็งแกร่งของคุณ เกี่ยวกับอีกฝ่ายหนึ่งที่โน้มน้าวตัวเองว่าโซลูชันที่คุณต้องการคือความคิดของพวกเขาเอง ดังนั้นอย่าเอาชนะพวกเขาด้วยตรรกะหรือกำลังดุร้าย ถามคำถามที่เปิดเส้นทางสู่เป้าหมายของคุณ มันไม่เกี่ยวกับคุณ “

Chris Voss

เมื่อคุณดำดิ่งลงไปในสูตรการเขียนคำโฆษณา คุณจะสังเกตเห็นว่าพวกเขาพูดถึงผู้อ่าน 80% ของเวลา และผลิตภัณฑ์ 20% ของเวลาทั้งหมด ผลิตภัณฑ์จะไม่เข้าสู่การสนทนาจนกว่าผู้อ่านจะรู้ว่าพวกเขามีปัญหาและทำให้เกิดความปั่นป่วนครั้งใหญ่ในชีวิต Never Split The Difference ในขณะที่ใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองตัวประกันของ FBI จะแสดงให้คุณเห็นถึงจิตวิทยาเบื้องหลังว่าทำไมสูตรการเขียนคำโฆษณาจึงทำงานได้ดีที่สุดเมื่อนำเสนอในลักษณะนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเจรจากับโจรปล้นธนาคารเพื่อใช้กลวิธีเหล่านี้ เพราะยังคงเกี่ยวข้องกับการขายอีคอมเมิร์ซและ SaaS

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้: หากสามารถทำงานให้กับนักเจรจาตัวประกันที่มีชีวิตติดตัวอยู่ หนังสือเล่มนี้สามารถพิมพ์สำเนาบนคอมพิวเตอร์ของคุณในสำนักงานที่บ้านได้ Never Split The Difference จะสอนคุณถึงวิธีการที่ดีที่สุด (ของที่สุด!) ในการหลอกโจรปล้นธนาคารด้วยมือของพวกเขาเอง และวิธีที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์การสื่อสารแบบเดียวกันนี้เพื่อแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์นี้จึงเป็นสิ่งที่พวกเขาเคยได้รับ กำลังมองหา.

#4: ทุกคนเขียน: คู่มือ Go-To ของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาที่ดีอย่างน่าขัน โดย Ann Handley

“ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน คุณต้องรู้จุดประสงค์หรือภารกิจหรือวัตถุประสงค์ของเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณเขียน คุณกำลังพยายามบรรลุอะไร คุณกำลังพยายามสื่อสารข้อมูลอะไรกันแน่? และทำไมผู้ชมของคุณควรสนใจ”

แอน แฮนด์ลีย์

เนื้อหาไม่ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน กี่ครั้งแล้วที่คุณขับรถโดยป้ายโฆษณาและสงสัยว่าพวกเขากำลังโฆษณาอะไร? คุณจะไม่เขียนป้ายโฆษณานั้นถ้าคุณอ่าน ทุกคนเขียนโดย Ann Handley คิดว่าหนังสือเล่มนี้เป็นเหมือนเชอร์รี่ที่อยู่ด้านบนที่ทำให้สำเนาของคุณดีขึ้นและช่วยให้คุณโดดเด่นในฐานะหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดที่จะจ้าง ยิ่งสำเนาของคุณดีเท่าไร คุณก็ยิ่งเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นเท่านั้น และคุณสามารถเลือกได้ว่าลูกค้ารายใดที่คุณทำงานด้วย วิน-วิน.

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้: ทุกคนเขียนเป็นซอสอร่อยที่พวกเขากระจายบนแซนวิชของคุณ หากไม่มีซอส แซนวิชของคุณก็ไม่เป็นไร กับซอส พรุ่งนี้คุณจะกลับมาซื้ออีก Ann Handley จะแสดงวิธีทำให้เนื้อหาของคุณ ยอดเยี่ยม เพื่อให้คุณเป็นมากกว่านักเขียนคำโฆษณา คุณเป็น นัก เขียนคำโฆษณาที่ทุกคนต้องการจ้าง

#5: Pivot โดย Jenny Blake

“ในบาสเก็ตบอล แป้นหมุนหมายถึงผู้เล่นที่รักษาเท้าข้างหนึ่งให้อยู่กับที่ ในขณะที่อีกข้างหนึ่งเคลื่อนไปในทิศทางใดก็ได้เพื่อสำรวจทางเลือกในการจ่ายบอล เช่นเดียวกับนักบาสเกตบอล การหมุนตัวที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยการวางเท้า วางรากฐานที่แข็งแกร่ง จากนั้นค้นหาโอกาสในสนาม หยั่งรากลึกในขณะที่สำรวจทางเลือกต่างๆ”

เจนนี่ เบลค

หนังสือที่เรากล่าวถึงข้างต้นจะสอนคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของการตลาด จิตวิทยาเบื้องหลังการซื้อ กลยุทธ์การสื่อสารที่จะใช้ และวิธีที่จะเป็นยูนิคอร์นของนักเขียนคำโฆษณา ตอนนี้ ถึงเวลาที่จะมุ่งเน้นไปที่ส่วนที่สำคัญที่สุดอื่นๆ ของการเขียนคำโฆษณา นั่นคือธุรกิจของคุณ ใน Pivot เจนนี่ เบลกพูดถึงสิ่งที่คาดหวังจากการทำงานเป็นนักเขียนคำโฆษณาและวิธีวางกลยุทธ์ในเส้นทางอาชีพของคุณด้วยการหมุน หากคุณรู้สึกประหม่าที่จะกระโดดเข้าสู่การเขียนคำโฆษณา นี่คือสิ่งที่ควรอ่านสำหรับคุณ

วิธีใช้หนังสือเล่มนี้: คว้า Pivot หากคุณยังใหม่ต่อโลกของนักเขียนคำโฆษณาหรือพยายามค้นหาความสำเร็จในฐานะนักเขียนคำโฆษณาแต่ล้มเหลว นี่คือคำแนะนำของคุณในการหาวิธีสร้างธุรกิจอย่างมีกลยุทธ์ ดังนั้นคุณจึงคิดที่จะก้าวไปข้างหน้าอยู่เสมอ การเขียนคำโฆษณาจะสนุกก็ต่อเมื่อคุณรู้ว่าคุณยังสามารถเอาเงินมาคลุมหัวของคุณได้ และเจนนี่ก็อยู่ที่นี่เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนั้นจะเกิดขึ้น

สิ่งที่ทำงานในการเขียนคำโฆษณาเมื่อ 100 ปีที่แล้วได้ผลในปัจจุบัน แม้ว่าเทคโนโลยีจะเปลี่ยนแปลงไปและวิถีชีวิตของเราไม่สามารถเทียบเคียงได้ แต่จิตใจของมนุษย์ก็ไม่เป็นเช่นนั้น สมองของเราไม่สามารถปรับตัวได้เร็วเท่ากับการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีและวัฒนธรรมรอบตัวเรา

ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่พยายามและจริงจากการวิจัยทางจิตวิทยาจะยังคงทำงานต่อไป

อย่าสร้างสรรค์กับการเขียนคำโฆษณาของคุณ ให้เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญและใช้ความเชี่ยวชาญของพวกเขาเพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณหาลูกค้าในอุดมคติของพวกเขาเจอ

นั่นเป็นวิธีที่คุณกลายเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม