I 5 migliori libri che ogni copywriter deve leggere - DigitalMarketer

Se sei nel marketing, sai che il copywriting è il motivo per cui le persone acquistano qualcosa. È infuso in ogni riga di testo che leggi o nell'audio che ascolti nelle migliaia di annunci che consumi ogni giorno.

Sebbene ci siano formule che puoi seguire (controlla alcune delle nostre qui), la verità è che le possibilità sono infinite. Un tipo di copywriting potrebbe portare a enormi conversioni per un marchio mentre cade completamente piatto su un altro.

Vuoi davvero eccellere nel copywriting per il business per cui stai scrivendo? Quindi devi crescere costantemente, adattarti e imparare a creare il contenuto ideale per loro. Ciò significa consumare le metodologie degli altri in modo da poter mantenere il proprio copywriting fresco attraverso una prospettiva diversificata e in evoluzione.

Dove puoi trovare formule comprovate e anni di ricerche psicologiche e dati da esperti di marketing? Nel copywriting libri che sono stati citati più e più volte dagli esperti di copywriting.

Ecco una carrellata dei 5 libri che ogni copywriter deve leggere per diventare un esperto nel mettere nero su bianco e creare conversioni.

#1: Ogilvy sulla pubblicità di David Ogilvy

“Quando scrivo un annuncio, non voglio che tu mi dica che lo trovi 'creativo'. Voglio che lo trovi così interessante da acquistare il prodotto. ~ David Ogilvy

Se chiedi a David Ogilvy, la creatività non dovrebbe esistere nella copia. Non ha mai voluto che i suoi scrittori fossero creativi. Invece, voleva che sapessero come scrivere per l'avatar del cliente giusto e creare una storia che li spostasse dal loro stato precedente a quello successivo. Ogilvy sapeva che questo era ciò che vendeva prodotti e come proprietario di un'agenzia di marketing, è diventato davvero bravo a vendere cose.

Come utilizzare questo libro: Ogilvy on Advertising è la tua conoscenza fondamentale sul copywriting. Ti mostrerà cosa funziona, perché funziona e come puoi iniziare a praticare queste formule collaudate oggi.

#2: Buyology di Martin Lindstrom

"Quando marchiamo le cose, il nostro cervello le percepisce come più speciali e preziose di quanto non siano in realtà".

Martin Lindstrom

I copywriter che guadagnano milioni di dollari all'anno per i loro clienti hanno capito il marketing. Sanno che il marketing si riduce al meccanismo nella mente di qualcuno che lo sposta dal pensare "Questo prodotto è interessante" a "Dov'è il mio portafoglio?". La Buyology è un tuffo nel neuromarketing, la scienza alla base del perché il marketing funziona. In qualità di copywriter, sapere perché le tue parole possono trasformare un potenziale cliente in un cliente ti porta dall'aiutare i clienti a ottenere qualche migliaio di dollari in più all'anno a guadagnare milioni. Tutto dalle tue parole.

Come usare questo libro: Buyology è il tuo sguardo nella mente umana e perché sceglie di comprare (e, altrettanto importante, perché sceglie di non comprare). Il tuo lavoro come copywriter è comprendere questi meccanismi in modo da poter attivare specifici trigger per promuovere gli acquisti dai clienti giusti.

#3: Never Split The Difference di Chris Voss con Tahl Raz

“La persuasione non riguarda quanto sei brillante, gentile o energico. Riguarda l'altra parte che si convince che la soluzione che desideri è una sua idea. Quindi non batterli con la logica o la forza bruta. Poni loro domande che aprono la strada ai tuoi obiettivi. Non si tratta di te. “

Chris Voss

Mentre ti immergi nelle formule di copywriting, noterai che parlano del lettore l'80% delle volte e del prodotto il 20% delle volte. Il prodotto non entra nemmeno nella conversazione finché il lettore non si è reso conto di avere un problema e sta causando un'enorme agitazione nella loro vita. Never Split The Difference, sebbene basato sulle strategie di negoziazione degli ostaggi dell'FBI, ti mostra la psicologia dietro il motivo per cui le formule di copywriting funzionano meglio se presentate in questo modo. Non è necessario negoziare con rapinatori di banche per utilizzare queste tattiche: sono comunque rilevanti per la vendita di e-commerce e SaaS.

Come usare questo libro: se può funzionare per negoziatori di ostaggi con vite in gioco, può funzionare per te digitando copy sul tuo computer nel tuo ufficio di casa. Never Split The Difference ti insegnerà come i migliori (tra i migliori!) Possono far uscire allo scoperto i rapinatori di banche e come puoi utilizzare quelle stesse strategie di comunicazione per mostrare ai lettori perché questo prodotto è esattamente quello che sono stati cercando.

# 4: Tutti scrivono: la tua guida per la creazione di contenuti ridicolmente buoni di Ann Handley

“Quindi, prima di iniziare a scrivere, assicurati di conoscere lo scopo, la missione o l'obiettivo di ogni contenuto che scrivi. Cosa stai cercando di ottenere? Quali informazioni, esattamente, stai cercando di comunicare? E perché dovrebbe interessare al tuo pubblico?"

Anna Handley

Il contenuto non è creato uguale. Quante volte sei guidato da un cartellone pubblicitario e ti sei chiesto cosa stessero facendo pubblicità? Non scriverai mai quel cartellone se leggi Tutti scrivono di Ann Handley. Pensa a questo libro come alla ciliegina sulla torta che fa passare la tua copia da buono a eccezionale e ti aiuta a distinguerti come uno dei migliori copywriter da assumere. Migliore è la tua copia, più puoi addebitare e più esigente puoi essere riguardo ai clienti con cui lavori. Win-win.

Come usare questo libro: Everybody Writes è la deliziosa salsa che spalmano sul tuo panino. Senza la salsa, il tuo panino va bene. Con la salsa, torni domani per comprarla di nuovo. Ann Handley ti mostrerà come rendere fantastici i tuoi contenuti in modo da essere più di un semplice copywriter. Sei il copywriter che tutti vogliono assumere.

#5: Pivot di Jenny Blake

"Nel basket, un pivot si riferisce a un giocatore che tiene un piede ben fermo mentre muove l'altro in qualsiasi direzione per esplorare le opzioni di passaggio. Proprio come un giocatore di basket, i pivot di successo iniziano piantando i piedi, stabilendo solide basi, quindi scansionando il campo alla ricerca di opportunità, rimanendo radicati mentre esplorano le opzioni".

Jenny Blake

I libri che abbiamo trattato sopra ti insegnano le basi del marketing, la psicologia dietro l'acquisto, le tattiche di comunicazione da usare e come essere l'unicorno dei copywriter. Ora è il momento di concentrarsi sull'altra parte più importante del copywriting: la tua attività. In Pivot, Jenny Blake parla di cosa aspettarsi dal lavoro come copywriter e di come definire una strategia per la traiettoria della tua carriera facendo perno. Se ti senti nervoso all'idea di lanciarti nel copywriting, questa è la lettura che fa per te.

Come usare questo libro: prendi Pivot se sei nuovo nel mondo del copywriter o hai cercato di avere successo come copywriter ma non sei all'altezza. Questa è la tua guida per capire come costruire strategicamente il tuo business, quindi stai sempre pensando un passo avanti. Il copywriting è divertente solo quando sai che puoi ancora permetterti di metterti un tetto sopra la testa e Jenny è qui per assicurarsi che ciò accada.

Ciò che funzionava nel copywriting 100 anni fa funziona oggi. Anche se la tecnologia è cambiata e il modo in cui viviamo le nostre vite non è nemmeno paragonabile, la mente umana no. I nostri cervelli non possono adattarsi così rapidamente come la tecnologia e i cambiamenti culturali intorno a noi.

Ciò significa che le collaudate strategie di copywriting basate sulla ricerca psicologica continueranno a funzionare.

Non essere creativo con il tuo copywriting. Invece, impara dagli esperti e usa la loro esperienza per aiutare i tuoi clienti a trovare i loro clienti ideali.

È così che diventi un grande copywriter.