Die Top 5 Bücher, die jeder Texter lesen muss - DigitalMarketer

Wenn Sie im Marketing tätig sind, wissen Sie, dass das Verfassen von Werbetexten der Grund ist, warum Menschen etwas kaufen. Es steckt in jeder Textzeile, die Sie lesen, oder Audio, das Sie in den Tausenden von Anzeigen hören, die Sie täglich konsumieren.

Es gibt zwar Formeln, denen Sie folgen können (sehen Sie sich hier einige von uns an), aber die Wahrheit ist, dass die Möglichkeiten endlos sind. Eine Art des Copywritings kann bei einer Marke zu massiven Conversions führen, während sie bei einer anderen völlig flach bleibt.

Wollen Sie wirklich hervorragende Werbetexte für das Unternehmen schreiben, für das Sie schreiben? Dann müssen Sie ständig wachsen, sich anpassen und lernen, die für sie idealen Inhalte zu erstellen. Das bedeutet, die Methoden anderer zu nutzen, damit Sie Ihr eigenes Copywriting durch eine vielfältige, sich entwickelnde Perspektive frisch halten können.

Wo finden Sie bewährte Formeln und jahrelange psychologische Forschung und Daten von Vermarktern? In Copywriting-Büchern, die von Copy-Experten immer wieder erwähnt wurden.

Hier ist eine Zusammenfassung der 5 Bücher, die jeder Texter lesen muss, um ein Experte darin zu werden, Stift zu Papier zu bringen – und Konversionen zu erstellen.

Nr. 1: Ogilvy über Werbung von David Ogilvy

„Wenn ich eine Anzeige schreibe, möchte ich nicht, dass Sie mir sagen, dass Sie sie ‚kreativ' finden. Ich möchte, dass Sie es so interessant finden, dass Sie das Produkt kaufen.“ ~ David Ogilvy

Wenn Sie David Ogilvy fragen, sollte Kreativität nicht in Kopien existieren. Er wollte nie, dass seine Autoren kreativ sind. Stattdessen wollte er, dass sie wissen, wie man für den richtigen Kunden-Avatar schreibt und eine Geschichte erstellt, die sie von ihrem Vorher-Zustand in den Nachher-Zustand versetzt. Ogilvy wusste, dass dies das ist, was Produkte verkauft, und als Inhaber einer Marketingagentur wurde er wirklich gut darin, Sachen zu verkaufen.

So verwenden Sie dieses Buch: Ogilvy on Advertising ist Ihr grundlegendes Wissen zum Verfassen von Werbetexten. Es zeigt Ihnen, was funktioniert, warum es funktioniert und wie Sie diese bewährten Formeln noch heute anwenden können.

Nr. 2: Buyology von Martin Lindstrom

„Wenn wir Dinge brandmarken, nimmt unser Gehirn sie als spezieller und wertvoller wahr, als sie tatsächlich sind.“

Martin Lindström

Werbetexter, die Millionen von Dollar pro Jahr für ihre Kunden einbringen, haben Marketing herausgefunden. Sie wissen, dass Marketing auf den Mechanismus im Kopf eines Menschen hinausläuft, der ihn von dem Denken „Dieses Produkt ist interessant“ zu „Wo ist meine Brieftasche?“ verlagert. Buyology ist ein tiefer Einblick in das Neuromarketing – die Wissenschaft dahinter, warum Marketing funktioniert. Wenn Sie als Werbetexter wissen, warum Ihre Worte einen Interessenten in einen Kunden verwandeln können, können Sie nicht nur Kunden dabei helfen, ein paar tausend Dollar mehr pro Jahr an Land zu ziehen, sondern Millionen verdienen. Alles aus deinen Worten.

So verwenden Sie dieses Buch: Buyology ist Ihr Einblick in den menschlichen Verstand und warum er sich entscheidet zu kaufen (und, was genauso wichtig ist, warum er sich entscheidet , nicht zu kaufen). Ihre Aufgabe als Texter ist es, diese Mechanismen zu verstehen, damit Sie bestimmte Auslöser nutzen können, um Käufe bei den richtigen Kunden zu fördern.

#3: Never Split The Difference von Chris Voss mit Tahl Raz

„Bei der Überzeugungsarbeit geht es nicht darum, wie klug oder glatt oder kraftvoll Sie sind. Es geht darum, dass sich die andere Partei davon überzeugt, dass die gewünschte Lösung ihre eigene Idee ist. Schlagen Sie sie also nicht mit Logik oder roher Gewalt. Stellen Sie ihnen Fragen, die Wege zu Ihren Zielen öffnen. Es geht nicht um dich. „

Chris Voß

Wenn Sie in Textformeln eintauchen, werden Sie feststellen, dass sie 80 % der Zeit über den Leser und 20 % der Zeit über das Produkt sprechen. Das Produkt kommt nicht einmal ins Gespräch, bis der Leser erkannt hat, dass er ein Problem hat und es eine große Aufregung in seinem Leben verursacht. Never Split The Difference basiert zwar auf Verhandlungsstrategien des FBI bei Geiselnahmen, zeigt Ihnen aber die Psychologie dahinter, warum Copywriting-Formeln am besten funktionieren, wenn sie auf diese Weise präsentiert werden. Sie müssen nicht mit Bankräubern verhandeln, um diese Taktiken anzuwenden – sie sind immer noch relevant für den Verkauf von E-Commerce und SaaS.

So verwenden Sie dieses Buch: Wenn es für Verhandlungsführer bei Geiselnahmen funktioniert, bei denen Menschenleben auf dem Spiel stehen, kann es auch für Sie funktionieren, wenn Sie Kopien auf Ihrem Computer in Ihrem Heimbüro eingeben. Never Split The Difference wird Ihnen beibringen, wie die Besten (der Besten!) Bankräuber dazu bringen können, mit erhobenen Händen herauszukommen, und wie Sie dieselben Kommunikationsstrategien verwenden können, um den Lesern zu zeigen, warum dieses Produkt genau das ist, was sie waren Auf der Suche nach.

Nr. 4: Jeder schreibt: Ihr Leitfaden zum Erstellen lächerlich guter Inhalte von Ann Handley

„Bevor Sie also mit dem Schreiben beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie den Zweck oder die Mission oder das Ziel jedes Inhalts kennen, den Sie schreiben. Was versuchst du zu erreichen? Welche Informationen genau versuchen Sie zu kommunizieren? Und warum sollte es Ihr Publikum interessieren?“

Anne Handley

Inhalt ist nicht gleich. Wie oft sind Sie an einer Werbetafel vorbeigefahren und haben sich gefragt, wofür sie überhaupt werben? Sie werden diese Plakatwand niemals schreiben, wenn Sie Everybody Writes von Ann Handley lesen. Betrachten Sie dieses Buch als das Sahnehäubchen, das Ihre Texte von gut zu großartig werden lässt – und Ihnen hilft, sich als einer der besten Texter hervorzuheben, die man einstellen kann. Je besser Ihre Kopie, desto mehr können Sie verlangen und desto wählerischer können Sie sein, mit welchen Kunden Sie arbeiten. Gewinnen.

So verwenden Sie dieses Buch: Jeder schreibt, ist die köstliche Soße, die sie auf Ihr Sandwich streichen. Ohne die Sauce ist Ihr Sandwich in Ordnung. Mit der Soße kommst du morgen wieder, um sie wieder zu kaufen. Ann Handley zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Inhalte großartig gestalten, damit Sie mehr als nur ein weiterer Texter sind. Sie sind der Werbetexter, den jeder einstellen möchte.

#5: Pivot von Jenny Blake

„Im Basketball bezieht sich ein Pivot auf einen Spieler, der einen Fuß fest an Ort und Stelle hält, während er den anderen in eine beliebige Richtung bewegt, um Passmöglichkeiten zu erkunden. Ähnlich wie bei einem Basketballspieler beginnen erfolgreiche Pivots damit, die Füße aufzusetzen, ein starkes Fundament zu legen, dann den Platz nach Gelegenheiten zu durchsuchen, verwurzelt zu bleiben und Optionen auszuloten.“

Jenny Blake

Die Bücher, die wir oben behandelt haben, lehren Sie die Grundlagen des Marketings, die Psychologie hinter dem Kauf, die anzuwendenden Kommunikationstaktiken und wie man das Einhorn der Werbetexter wird. Jetzt ist es an der Zeit, sich auf den anderen wichtigsten Teil des Copywritings zu konzentrieren: Ihr Geschäft. In Pivot spricht Jenny Blake darüber, was Sie von der Arbeit als Texterin erwarten können und wie Sie Ihre Karriere durch Pivot strategisch planen können. Wenn Sie nervös sind, ins Copywriting einzusteigen, ist dies die richtige Lektüre für Sie.

So verwenden Sie dieses Buch: Holen Sie sich Pivot, wenn Sie neu in der Welt der Texter sind oder versucht haben, als Texter Erfolg zu haben, aber nicht erfolgreich waren. Dies ist Ihr Leitfaden, um herauszufinden, wie Sie Ihr Unternehmen strategisch aufbauen können, damit Sie immer einen Schritt voraus denken. Das Schreiben von Texten macht nur dann Spaß, wenn Sie wissen, dass Sie es sich immer noch leisten können, ein Dach über dem Kopf zu bauen, und Jenny ist hier, um sicherzustellen, dass dies geschieht.

Was vor 100 Jahren beim Werbetexten funktionierte, funktioniert heute. Obwohl sich die Technologie verändert hat und die Art und Weise, wie wir unser Leben leben, nicht einmal vergleichbar ist, hat sich der menschliche Geist nicht verändert. Unser Gehirn kann sich nicht so schnell anpassen wie die technologischen und kulturellen Veränderungen um uns herum.

Das bedeutet, dass die bewährten Copywriting-Strategien, die auf der psychologischen Forschung basieren, weiterhin funktionieren werden.

Werden Sie nicht kreativ mit Ihrem Copywriting. Lernen Sie stattdessen von den Experten und nutzen Sie ihr Fachwissen, um Ihren Kunden zu helfen, ihre idealen Kunden zu finden.

So werden Sie ein großartiger Werbetexter.