5 najlepszych książek, które każdy copywriter musi przeczytać — DigitalMarketer

Jeśli zajmujesz się marketingiem, wiesz, że copywriting jest powodem, dla którego ludzie coś kupują. Znajduje się w każdym wierszu tekstu, który czytasz lub dźwięku, który słyszysz, w tysiącach reklam, które oglądasz każdego dnia.

Chociaż istnieją formuły, którymi możesz się kierować (sprawdź kilka z naszych tutaj), prawda jest taka, że ​​możliwości są nieograniczone. Jeden rodzaj copywritingu może prowadzić do ogromnych konwersji dla jednej marki, podczas gdy w przypadku innej marki zupełnie nie będzie.

Czy naprawdę chcesz wyróżnić się w copywritingu dla firmy, dla której piszesz? Następnie musisz stale się rozwijać, dostosowywać i uczyć się tworzyć treści, które są dla nich idealne. Oznacza to konsumowanie metodologii innych, dzięki czemu możesz zachować świeżość własnego copywritingu dzięki zróżnicowanej, ewoluującej perspektywie.

Gdzie można znaleźć sprawdzone formuły i lata badań psychologicznych oraz dane od marketerów? W książkach o copywritingu, o których wielokrotnie wspominali eksperci od kopiowania.

Oto podsumowanie 5 książek, które każdy copywriter musi przeczytać, aby stać się ekspertem w przekładaniu pióra na papier i tworzeniu konwersji.

#1: Ogilvy o reklamie Davida Ogilvy

„Kiedy piszę reklamę, nie chcę, żebyś mi mówił, że uważasz ją za „kreatywną”. Chcę, żebyś uznał to za tak interesujące, że kupiłeś ten produkt.” ~ David Ogilvy

Jeśli zapytasz Davida Ogilvy'ego, kreatywność nie powinna istnieć w kopii. Nigdy nie chciał, aby jego pisarze byli kreatywni. Zamiast tego chciał, aby wiedzieli, jak pisać dla odpowiedniego awatara klienta i stworzyć historię, która przeniesie ich ze stanu przed do stanu po. Ogilvy wiedział, że to właśnie sprzedaje produkty i jako właściciel agencji marketingowej stał się naprawdę dobry w sprzedaży rzeczy.

Jak korzystać z tej książki: Ogilvy on Advertising to Twoja podstawowa wiedza na temat copywritingu. Pokaże Ci, co działa, dlaczego działa i jak możesz zacząć ćwiczyć te sprawdzone formuły już dziś.

#2: Kupologia autorstwa Martina Lindstroma

„Kiedy znakujemy rzeczy, nasze mózgi postrzegają je jako bardziej wyjątkowe i wartościowe niż w rzeczywistości”.

Martina Lindstroma

Copywriterzy, którzy przynoszą swoim klientom miliony dolarów rocznie, zorientowali się w marketingu. Wiedzą, że marketing sprowadza się do mechanizmu w czyimś umyśle, który przenosi go z myślenia „Ten produkt jest interesujący” na „Gdzie jest mój portfel?”. Buyology to głębokie zanurzenie w neuromarketingu — nauce stojącej za tym , dlaczego marketing działa. Jako copywriter, wiedza o tym, dlaczego Twoje słowa mogą zmienić potencjalnego klienta w klienta, zabierze Cię od pomagania klientom w wylądowaniu kilku dodatkowych tysięcy dolarów rocznie do zarobienia milionów. Wszystko z twoich słów.

Jak korzystać z tej książki: Buyology to twoje spojrzenie na ludzki umysł i dlaczego decyduje się kupować (i, co równie ważne, dlaczego decyduje się nie kupować). Twoim zadaniem jako copywritera jest zrozumienie tych mechanizmów, dzięki czemu możesz wykorzystać określone wyzwalacze, aby promować zakupy od właściwych klientów.

#3: Never Split The Difference autorstwa Chrisa Vossa z Tahlem Raz

„W perswazji nie chodzi o to, jaka jesteś bystra, gładka czy silna. Chodzi o to, aby druga strona przekonała się, że rozwiązanie, którego szukasz, to ich własny pomysł. Więc nie bij ich logiką lub brutalną siłą. Zadawaj im pytania, które otwierają drogę do Twoich celów. Nie chodzi o Ciebie. “

Chris Voss

Gdy zagłębisz się w formuły copywriting, zauważysz, że mówią o czytelniku w 80% przypadków i produkcie w 20%. Produkt nie pojawia się nawet w rozmowie, dopóki czytelnik nie zorientuje się, że ma problem i powoduje ogromne poruszenie w jego życiu. Never Split The Difference, chociaż opiera się na strategiach negocjacyjnych FBI z zakładnikami, pokazuje psychologię, dlaczego formuły copywritingu działają najlepiej, gdy są prezentowane w ten sposób. Nie musisz negocjować ze złodziejami banków, aby zastosować te taktyki — nadal są one przydatne w sprzedaży e-commerce i SaaS.

Jak korzystać z tej książki: Jeśli sprawdzi się w przypadku negocjatorów z zakładnikami, których życie jest w trudnej sytuacji, może posłużyć również w przypadku pisania kopii na komputerze w domowym biurze. Never Split The Difference nauczy Cię, jak najlepsi (z najlepszych!) mogą skłonić złodziei banków do wyjścia z podniesionymi rękami i jak możesz wykorzystać te same strategie komunikacji, aby pokazać czytelnikom, dlaczego ten produkt jest dokładnie tym, czym byli. szukam.

#4: Everybody Writes: Twój przewodnik po tworzeniu absurdalnie dobrych treści autorstwa Ann Handley

„Zanim więc zaczniesz pisać, upewnij się, że znasz cel, misję lub cel każdej treści, którą piszesz. Co starasz się osiągnąć? Jakie dokładnie informacje próbujesz przekazać? A dlaczego twoi widzowie mieliby się tym przejmować?”

Ann Handley

Treść nie jest taka sama. Ile razy kierowałeś się billboardem i zastanawiałeś się, co w ogóle reklamują? Nigdy nie napiszesz tego billboardu, jeśli przeczytasz Everybody Writes Ann Handley. Pomyśl o tej książce jako o wisience na torcie, która sprawia, że ​​Twój tekst zmienia się z dobrego w świetny — i pomaga wyróżnić się jako jeden z najlepszych copywriterów do zatrudnienia. Im lepsza kopia, tym więcej możesz naliczyć i tym bardziej wybredna jesteś w kwestii klientów, z którymi współpracujesz. Wygrana.

Jak korzystać z tej książki: Everybody Writes to pyszny sos, który rozprowadzają na twojej kanapce. Bez sosu twoja kanapka jest w porządku. Z sosem wracasz jutro, żeby go kupić. Ann Handley pokaże Ci, jak sprawić, by Twoje treści były świetne , abyś był kimś więcej niż tylko kolejnym copywriterem. Jesteś copywriterem, którego wszyscy chcą zatrudnić.

#5: Pivot autorstwa Jenny Blake

„W koszykówce rotacja odnosi się do gracza, który mocno trzyma jedną stopę w miejscu, podczas gdy drugą porusza się w dowolnym kierunku, aby zbadać opcje podań. Podobnie jak w przypadku koszykarza, udane obroty zaczynają się od postawienia stóp, stworzenia mocnych fundamentów, a następnie przeszukania boiska w poszukiwaniu możliwości, pozostania zakorzenionym podczas odkrywania opcji”.

Jenny Blake

Książki, które omówiliśmy powyżej, uczą podstaw marketingu, psychologii zakupu, stosowanych taktyk komunikacyjnych i tego, jak być jednorożcem copywriterów. Teraz nadszedł czas, aby skupić się na drugiej najważniejszej części copywritingu: Twojej firmie. W Pivot Jenny Blake opowiada o tym, czego można się spodziewać po pracy jako copywriter i jak zaplanować trajektorię swojej kariery poprzez przechylenie. Jeśli denerwujesz się rzuceniem się na copywriting, jest to lektura dla Ciebie.

Jak korzystać z tej książki: Grab Pivot, jeśli jesteś nowy w świecie copywriterów lub próbujesz odnieść sukces jako copywriter, ale ci się nie udaje. To jest Twój przewodnik, który pomoże Ci dowiedzieć się, jak strategicznie zbudować firmę, więc zawsze myślisz o krok do przodu. Copywriting jest zabawny tylko wtedy, gdy wiesz, że nadal możesz sobie pozwolić na dach nad głową, a Jenny jest tutaj, aby upewnić się, że tak się stanie.

To, co sprawdzało się w copywritingu 100 lat temu, sprawdza się dzisiaj. Chociaż technologia się zmieniła, a sposób, w jaki żyjemy, nie jest nawet porównywalny, ludzki umysł nie. Nasze mózgi nie są w stanie przystosować się tak szybko, jak technologia i zmiany kulturowe wokół nas.

Oznacza to, że sprawdzone strategie copywritingu oparte na badaniach psychologicznych będą nadal działać.

Nie bądź kreatywny ze swoim copywritingiem. Zamiast tego ucz się od ekspertów i wykorzystaj ich wiedzę, aby pomóc swoim klientom znaleźć idealnych klientów.

W ten sposób zostajesz świetnym copywriterem.