每个文案必须阅读的前 5 本书 - DigitalMarketer

如果您从事营销工作，您就会知道文案是人们购买东西的原因。 它融入了您阅读的每一行文字或您在每天消费的数千个广告中听到的音频中。

虽然您可以遵循一些公式（在此处查看我们的一些公式），但事实是可能性是无穷无尽的。 一种类型的文案可能会导致一个品牌的大量转化，而对另一个品牌则完全平淡。

你真的想为你所写的业务在文案方面表现出色吗？ 然后，您需要不断成长、适应并学习创建最适合他们的内容。 这意味着使用其他人的方法，这样您就可以通过多样化、不断发展的视角来保持自己的文案新鲜。

您在哪里可以找到行之有效的公式和营销人员多年的心理学研究和数据？ 在文案专家一次又一次提到的文案书籍中。

以下是每位文案撰稿人必须阅读的 5 本书的摘要，以成为将笔放在纸上并创造转换的专家。

#1：奥美广告大卫奥格威

“当我写广告时，我不想让你告诉我你觉得它‘有创意’。 我希望你觉得它很有趣，以至于你购买了这个产品。” 〜大卫奥格威

如果你问大卫奥格威，创意不应该存在于文案中。 他从不希望他的作家富有创造力。 相反，他希望他们知道如何为正确的客户头像写作，并创建一个故事，将他们从之前的状态转移到之后的状态。 奥美知道这就是销售产品的方式，作为营销机构的所有者，他变得非常擅长销售东西。

如何使用本书：奥美广告是您在文案写作方面的基础知识。 它将向您展示什么有效，为什么有效，以及您今天如何开始练习这些经过验证的公式。

#2：Martin Lindstrom的购买学

“当我们给事物打上烙印时，我们的大脑会认为它们比实际更特别、更有价值。”

马丁·林德斯特伦

每年为客户带来数百万美元收入的文案已经想通了营销。 他们知道营销归结为某人头脑中的机制，使他们从“这个产品很有趣”转变为“我的钱包在哪里？”。 Buyology深入研究了神经营销——营销工作背后的科学。 作为一名文案，知道为什么你的话可以将潜在客户变成客户，这会让你从帮助客户每年多赚几千美元到赚几百万。 都来自你的话。

如何使用这本书：Buyology 是您对人类思维及其选择购买的原因（同样重要的是，它选择不购买的原因）的观察。 作为一名文案，您的工作是了解这些机制，以便您可以触发特定的触发器来促进从合适的客户那里购买。

#3: Never Split The Difference by Chris Voss 与 Tahl Raz

“说服力不是关于你有多聪明、多流畅或有多有力。 这是关于对方说服自己，你想要的解决方案是他们自己的想法。 所以不要用逻辑或蛮力打败他们。 问他们一些问题，为你的目标开辟道路。 这不是关于你的。 “

克里斯·沃斯

当你深入研究文案公式时，你会注意到他们 80% 的时间都在谈论读者，20% 的时间在谈论产品。 直到读者意识到他们有问题并且它在他们的生活中引起了巨大的不安，该产品甚至不会进入对话。 Never Split The Difference 基于 FBI 人质谈判策略，向您展示了为什么文案公式在以这种方式呈现时效果最好的心理。 您无需与银行劫匪谈判即可使用这些策略——它们仍然与销售电子商务和 SaaS 有关。

如何使用这本书：如果它适用于有生命危险的人质谈判者，它也适用于你在家庭办公室的电脑上打字。 Never Split The Difference 将教您最好的（最好的！）如何让银行劫匪举手出来，以及如何使用相同的沟通策略向读者展示为什么这个产品正是他们一直以来的样子寻找。

#4：每个人都在写：Ann Handley 创作非常好的内容的首选指南

“所以，在你开始写作之前，确保你知道你所写的每一篇内容的目的、使命或目标。 你想达到什么目的？ 你到底想传达什么信息？ 你的观众为什么要关心？”

安·汉德利

内容不是平等的。 您有多少次被广告牌驱赶并想知道他们甚至在宣传什么？ 如果您阅读 Ann Handley 的《Everybody Writes》，您将永远不会写出那个广告牌。 把这本书想象成让你的文案从优秀到优秀的樱桃，并帮助你脱颖而出，成为最好的文案撰稿人之一。 您的文案越好，您可以收取的费用越多，您对与哪些客户合作的选择也就越多。 双赢。

如何使用这本书：Everybody Writes 是他们涂在三明治上的美味酱汁。 没有酱汁，你的三明治还可以。 带着酱汁，你明天再来买。 Ann Handley 将向您展示如何让您的内容变得精彩，让您不仅仅是另一个文案。 你是每个人都想雇用的文案。

＃5：珍妮布莱克的枢轴

“在篮球运动中，支点是指球员将一只脚牢牢固定在原位，同时将另一只脚向任何方向移动以探索传球选择。 就像篮球运动员一样，成功的转身首先要站稳脚跟，打下坚实的基础，然后在球场上寻找机会，在探索选择的同时保持扎根。”

珍妮布莱克

我们上面介绍的书籍教您营销的基础、购买背后的心理、使用的沟通策略以及如何成为文案的独角兽。 现在，是时候关注文案写作的另一个最重要的部分了：你的业务。 在 Pivot 中，Jenny Blake 谈到了作为文案工作的期望，以及如何通过转变来制定职业轨迹的战略。 如果您对跳入文案感到紧张，那么这就是您的最佳选择。

如何使用这本书：如果您是文案界的新手，或者一直试图在文案方面取得成功，但未能达到目标，请抓住 Pivot。 这是您弄清楚如何战略性地建立业务的指南，因此您总是想先一步。 只有当你知道你仍然可以负担得起的时候，文案写作才会变得有趣，而珍妮会来确保这种情况发生。

100 年前的文案工作在今天仍然有效。 尽管技术已经发生了变化，我们的生活方式甚至没有可比性，但人类的思想却没有。 我们的大脑无法像我们周围的技术和文化转变一样迅速地适应。

这意味着基于心理学研究的久经考验的文案策略将继续发挥作用。

不要让你的文案变得有创意。 相反，向专家学习并利用他们的专业知识帮助您的客户找到理想的客户。

这就是你如何成为一个伟大的文案。