Les 5 meilleurs livres que chaque rédacteur doit lire - DigitalMarketer

Si vous êtes dans le marketing, vous savez que le copywriting est la raison pour laquelle les gens achètent quelque chose. Il est infusé dans chaque ligne de texte que vous lisez ou dans l'audio que vous entendez dans les milliers d'annonces que vous consommez chaque jour.

Bien qu'il existe des formules que vous pouvez suivre (consultez quelques-unes des nôtres ici), la vérité est que les possibilités sont infinies. Un type de rédaction peut entraîner des conversions massives pour une marque tout en tombant complètement à plat pour une autre.

Voulez-vous vraiment exceller dans la rédaction pour l'entreprise pour laquelle vous écrivez ? Ensuite, vous devez constamment grandir, vous adapter et apprendre à créer le contenu qui leur convient le mieux. Cela signifie consommer les méthodologies des autres afin que vous puissiez garder votre propre rédaction fraîche grâce à une perspective diversifiée et évolutive.

Où pouvez-vous trouver des formules éprouvées et des années de recherche en psychologie et des données de spécialistes du marketing ? Dans les livres de rédaction qui ont été mentionnés à maintes reprises par les experts en copie.

Voici un tour d'horizon des 5 livres que chaque rédacteur doit lire pour devenir un expert dans l'art de mettre la plume sur papier et de créer des conversions.

#1 : Ogilvy sur la publicité par David Ogilvy

« Quand j'écris une publicité, je ne veux pas que vous me disiez que vous la trouvez « créative ». Je veux que vous le trouviez si intéressant que vous achetiez le produit. ~David Ogilvy

Si vous demandez à David Ogilvy, la créativité ne devrait pas exister en copie. Il n'a jamais voulu que ses écrivains soient créatifs. Au lieu de cela, il voulait qu'ils sachent comment écrire pour le bon avatar client et créer une histoire qui les ferait passer de leur état avant à l'état après. Ogilvy savait que c'était ce qui vendait des produits et en tant que propriétaire d'une agence de marketing, il était devenu très doué pour vendre des choses.

Comment utiliser ce livre : Ogilvy sur la publicité est votre connaissance de base sur la rédaction. Il vous montrera ce qui fonctionne, pourquoi cela fonctionne et comment vous pouvez commencer à pratiquer ces formules éprouvées dès aujourd'hui.

#2 : Buyologie par Martin Lindstrom

"Lorsque nous marquons des choses, notre cerveau les perçoit comme plus spéciales et précieuses qu'elles ne le sont en réalité."

Martin Lindström

Les rédacteurs qui rapportent des millions de dollars par an à leurs clients ont compris le marketing. Ils savent que le marketing se résume au mécanisme dans l'esprit de quelqu'un qui le fait passer de la pensée « Ce produit est intéressant » à « Où est mon portefeuille ? ». Buyology est une plongée profonde dans le neuromarketing, la science qui explique pourquoi le marketing fonctionne. En tant que rédacteur, savoir pourquoi vos mots peuvent transformer un prospect en client vous amène à aider les clients à gagner quelques milliers de dollars supplémentaires par an à gagner des millions. Tout cela à partir de vos mots.

Comment utiliser ce livre : Buyology est votre regard sur l'esprit humain et pourquoi il choisit d'acheter (et tout aussi important, pourquoi il choisit de ne pas acheter). Votre travail en tant que rédacteur consiste à comprendre ces mécanismes afin de pouvoir tirer sur des déclencheurs spécifiques pour promouvoir les achats auprès des bons clients.

#3 : Never Split The Difference de Chris Voss avec Tahl Raz

"La persuasion n'est pas une question de savoir-faire, de douceur ou de force. Il s'agit de convaincre l'autre partie que la solution que vous voulez est sa propre idée. Alors ne les battez pas avec la logique ou la force brute. Posez-leur des questions qui ouvrent des chemins vers vos objectifs. Il ne s'agit pas de vous. "

Chris Voss

En plongeant dans les formules de rédaction, vous remarquerez qu'elles parlent du lecteur 80 % du temps et du produit 20 % du temps. Le produit n'entre même pas dans la conversation tant que le lecteur n'a pas réalisé qu'il a un problème et que cela provoque une énorme agitation dans sa vie. Never Split The Difference, bien que basé sur les stratégies de négociation des otages du FBI, vous montre la psychologie derrière pourquoi les formules de rédaction fonctionnent mieux lorsqu'elles sont présentées de cette façon. Vous n'avez pas besoin de négocier avec des voleurs de banque pour utiliser ces tactiques - elles sont toujours pertinentes pour vendre du commerce électronique et du SaaS.

Comment utiliser ce livre : S'il peut fonctionner pour les négociateurs d'otages dont la vie est en jeu, il peut fonctionner pour vous en tapant une copie sur votre ordinateur dans votre bureau à domicile. Never Split The Difference vous apprendra comment les meilleurs (des meilleurs !) peuvent amener les voleurs de banque à lever la main et comment vous pouvez utiliser ces mêmes stratégies de communication pour montrer aux lecteurs pourquoi ce produit est exactement ce qu'ils sont. à la recherche de.

#4 : Tout le monde écrit : votre guide incontournable pour créer un contenu ridiculement bon par Ann Handley

«Ainsi, avant de commencer l'écriture, assurez-vous de connaître le but, la mission ou l'objectif de chaque élément de contenu que vous écrivez. Qu'essayez-vous de réaliser ? Quelles informations, exactement, essayez-vous de communiquer ? Et pourquoi votre public devrait-il s'en soucier ? »

Ann Handley

Le contenu n'est pas créé égal. Combien de fois avez-vous conduit par un panneau d'affichage et vous êtes-vous demandé ce qu'ils faisaient même de la publicité ? Vous n'écrirez jamais ce panneau d'affichage si vous lisez Everybody Writes d'Ann Handley. Considérez ce livre comme la cerise sur le gâteau qui fait passer votre copie de bonne à excellente et vous aide à vous démarquer comme l'un des meilleurs rédacteurs à embaucher. Plus votre copie est bonne, plus vous pouvez facturer et plus vous pouvez être sélectif sur les clients avec lesquels vous travaillez. Gagnant-gagnant.

Comment utiliser ce livre : Everybody Writes est la délicieuse sauce qu'ils étalent sur votre sandwich. Sans la sauce, votre sandwich est bon. Avec la sauce, tu reviens demain pour en racheter. Ann Handley vous montrera comment rendre votre contenu génial afin que vous soyez plus qu'un simple rédacteur. Vous êtes le rédacteur que tout le monde veut embaucher.

#5 : Pivot par Jenny Blake

"Au basket-ball, un pivot fait référence à un joueur qui garde un pied fermement en place tout en déplaçant l'autre dans n'importe quelle direction pour explorer les options de dépassement. Tout comme un joueur de basket-ball, les pivots réussis commencent par planter vos pieds, en établissant une base solide, puis en scrutant le terrain à la recherche d'opportunités, en restant enracinés tout en explorant les options.

Jenny Blake

Les livres que nous avons couverts ci-dessus vous enseignent les fondements du marketing, la psychologie derrière l'achat, les tactiques de communication à utiliser et comment être la licorne des rédacteurs. Il est maintenant temps de vous concentrer sur l'autre partie la plus importante de la rédaction : votre entreprise. Dans Pivot, Jenny Blake explique à quoi s'attendre en tant que rédacteur et comment élaborer une stratégie pour la trajectoire de votre carrière en pivotant. Si vous vous sentez nerveux à l'idée de vous lancer dans la rédaction, cette lecture est faite pour vous.

Comment utiliser ce livre : Prenez Pivot si vous êtes nouveau dans le monde des rédacteurs ou si vous avez essayé de réussir en tant que rédacteur mais que vous n'avez pas réussi. Ceci est votre guide pour déterminer comment développer votre entreprise de manière stratégique, afin que vous ayez toujours une longueur d'avance. La rédaction n'est amusante que lorsque vous savez que vous pouvez toujours vous permettre de mettre un toit au-dessus de votre tête et Jenny est là pour s'assurer que cela se produise.

Ce qui fonctionnait dans la rédaction il y a 100 ans fonctionne aujourd'hui. Même si la technologie a changé et que la façon dont nous vivons nos vies n'est même pas comparable, l'esprit humain n'a pas changé. Notre cerveau ne peut pas s'adapter aussi rapidement que la technologie et les changements culturels qui nous entourent.

Cela signifie que les stratégies de rédaction éprouvées basées sur la recherche en psychologie continueront de fonctionner.

Ne soyez pas créatif avec votre rédaction. Au lieu de cela, apprenez des experts et utilisez leur expertise pour aider vos clients à trouver leurs clients idéaux.

C'est ainsi que vous devenez un grand rédacteur.