Her Metin Yazarının Okuması Gereken En İyi 5 Kitap - DigitalMarketer

Pazarlama işindeyseniz, insanların bir şeyler satın almasının nedeninin metin yazarlığı olduğunu bilirsiniz. Okuduğunuz her metin satırında veya her gün tükettiğiniz binlerce reklamda duyduğunuz seste bulunur.

Takip edebileceğiniz formüller olsa da (buradan birkaçımıza göz atın), gerçek şu ki olasılıklar sonsuzdur. Bir tür metin yazarlığı, bir marka için büyük dönüşümlere yol açarken, diğerinde tamamen düz düşebilir.

Yazdığınız iş için metin yazarlığı konusunda gerçekten başarılı olmak istiyor musunuz? O zaman sürekli büyümeniz, uyum sağlamanız ve onlar için ideal olan içeriği oluşturmayı öğrenmeniz gerekir. Bu, farklı, gelişen bir bakış açısıyla kendi metin yazarlığınızı taze tutabilmeniz için başkalarının metodolojilerini tüketmek anlamına gelir.

Kanıtlanmış formülleri ve yıllarca süren psikoloji araştırmalarını ve pazarlamacıların verilerini nerede bulabilirsiniz? Kopya uzmanları tarafından defalarca bahsedilen metin yazarlığı kitaplarında.

İşte her metin yazarının kalemi kağıda dökme ve dönüşüm yaratma konusunda uzman olması için okuması gereken 5 kitabın bir özeti.

#1: David Ogilvy tarafından Reklam Üzerine Ogilvy

“Bir reklam yazdığımda, onu 'yaratıcı' bulduğunu söylemeni istemiyorum. Ürünü satın almanızı çok ilginç bulmanızı istiyorum.” ~ David Ogilvy

David Ogilvy'ye sorarsanız, kopyada yaratıcılık olmamalı. Yazarlarının yaratıcı olmasını asla istemedi. Bunun yerine, doğru müşteri avatarı için nasıl yazılacağını bilmelerini ve onları Önceki Durumlarından Sonraki Duruma taşıyan bir hikaye yaratmalarını istedi. Ogilvy, ürünleri satan şeyin bu olduğunu biliyordu ve bir pazarlama ajansı sahibi olarak, bir şeyler satmakta gerçekten iyi oldu.

Bu Kitap Nasıl Kullanılır: Ogilvy on Advertising, metin yazarlığı konusundaki temel bilginizdir. Neyin işe yaradığını, neden işe yaradığını ve bu kanıtlanmış formülleri bugün nasıl uygulamaya başlayabileceğinizi size gösterecek.

#2: Martin Lindstrom'dan Buyology

"Bir şeyleri markaladığımızda, beynimiz onları gerçekte olduğundan daha özel ve değerli olarak algılar."

Martin Lindström

Müşterileri için yılda milyonlarca dolar kazandıran metin yazarları pazarlamayı çözdüler. Pazarlamanın, birinin zihnindeki, onları "Bu ürün ilginç", "Cüzdanım nerede?" düşüncesinden uzaklaştıran mekanizmaya bağlı olduğunu biliyorlar. Buyology, nöropazarlamaya derin bir dalıştır - pazarlamanın neden işe yaradığının arkasındaki bilim. Bir metin yazarı olarak, sözlerinizin neden potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürebileceğini bilmek, sizi müşterilerin yılda fazladan birkaç bin dolar kazanmasına yardım etmekten milyonlar kazanmaya götürür. Hepsi senin sözlerinden.

Bu kitap nasıl kullanılır: Buyology, insan zihnine ve neden satın almayı seçtiğine (ve en önemlisi, neden satın almamayı seçtiğine) bakışınızdır . Bir metin yazarı olarak işiniz, doğru müşterilerden satın almaları teşvik etmek için belirli tetikleyicileri kullanabilmeniz için bu mekanizmaları anlamaktır.

#3: Chris Voss, Tahl Raz ile Farkı Asla Bölme

“İkna, ne kadar parlak, pürüzsüz veya güçlü olduğunuzla ilgili değildir. Karşı tarafın, istediğiniz çözümün kendi fikri olduğuna kendilerini ikna etmesiyle ilgili. Bu yüzden onları mantıkla veya kaba kuvvetle dövmeyin. Onlara hedeflerinize giden yolları açan sorular sorun. Seninle alakalı değil. “

Chris Voss

Metin yazarlığı formüllerine daldıkça, zamanın %80'inde okuyucu ve %20'sinde ürün hakkında konuştuklarını fark edeceksiniz. Ürün, okuyucu bir sorunu olduğunu ve hayatlarında büyük bir ajitasyona neden olduğunu anlayana kadar konuşmaya bile gelmiyor. Never Split The Difference, FBI rehine müzakere stratejilerine dayalı olsa da, metin yazarlığı formüllerinin bu şekilde sunulduğunda neden en iyi şekilde çalıştığının ardındaki psikolojiyi gösterir. Bu taktikleri kullanmak için banka soyguncularıyla pazarlık yapmanıza gerek yok; bunlar hala e-ticaret ve SaaS satışıyla alakalı.

Bu kitap nasıl kullanılır: Hayatları tehlikede olan rehine arabulucuları için işe yarayabiliyorsa, ev ofisinizde bilgisayarınıza kopya yazarak işinize yarayabilir. Farkı Asla Bölme size en iyilerin (en iyilerin!) banka soyguncularını elleri havada nasıl ortaya çıkarabileceklerini ve aynı iletişim stratejilerini okuyuculara bu ürünün neden eskisi gibi olduğunu göstermek için nasıl kullanabileceğinizi öğretecek. arıyor.

#4: Herkes Yazıyor: Gülünç Bir Şekilde İyi İçerik Yaratmak için İlk Rehberiniz Ann Handley

"Yani, yazmaya başlamadan önce, yazdığınız her içeriğin amacını, misyonunu veya hedefini bildiğinizden emin olun. Ne elde etmeye çalışıyorsun? Tam olarak hangi bilgileri iletmeye çalışıyorsunuz? Ve kitleniz neden umursasın?”

Ann Handley

İçerik eşit yaratılmamıştır. Kaç kez bir reklam panosunun yanından geçtiniz ve neyin reklamını yaptıklarını merak ettiniz mi? Ann Handley'den Herkes Yazıyor'u okursanız, o reklam panosunu asla yazmayacaksınız. Bu kitabı, metninizin iyiden mükemmele gitmesini sağlayan ve işe alınabilecek en iyi metin yazarlarından biri olarak öne çıkmanıza yardımcı olan bir kiraz olarak düşünün. Kopyanız ne kadar iyi olursa, o kadar fazla ücret alabilirsiniz ve hangi müşterilerle çalıştığınız konusunda o kadar seçici olabilirsiniz. Kazan-kazan.

Bu kitap nasıl kullanılır: Herkes Yazar, sandviçinize serptikleri lezzetli sostur. Sos olmadan, sandviçiniz tamam. Sosla birlikte, yarın tekrar satın almak için geri geleceksin. Ann Handley, başka bir metin yazarından daha fazlası olmanız için içeriğinizi nasıl harika hale getireceğinizi gösterecek. Herkesin işe almak istediği metin yazarı sensin.

#5: Jenny Blake'in Özeti

“Basketbolda pivot, bir ayağını sağlam bir şekilde yerinde tutarken diğerini pas seçeneklerini keşfetmek için herhangi bir yönde hareket ettiren bir oyuncu anlamına gelir. Tıpkı bir basketbol oyuncusu gibi, başarılı pivotlar da ayaklarınızı yere dikerek, güçlü bir temel oluşturarak, ardından sahayı fırsatlar için tarayarak, seçenekleri keşfederken köklü kalarak başlar.”

Jenny Blake

Yukarıda ele aldığımız kitaplar size pazarlamanın temellerini, satın almanın ardındaki psikolojiyi, kullanılacak iletişim taktiklerini ve metin yazarlarının tek boynuzlu atı olmayı öğretiyor. Şimdi, metin yazarlığının diğer en önemli kısmına odaklanmanın zamanı geldi: işiniz. Pivot'ta Jenny Blake, bir metin yazarı olarak çalışmaktan ne bekleyebileceğinizi ve kendi ekseni etrafında dönerek kariyerinizin gidişatını nasıl strateji haline getirebileceğinizi anlatıyor. Metin yazarlığına atlamak konusunda gergin hissediyorsanız, bu okuma sizin için.

Bu kitap nasıl kullanılır: Metin yazarı dünyasında yeniyseniz veya bir metin yazarı olarak başarıya ulaşmaya çalışıyor ancak yetersiz kalıyorsanız Pivot'u alın. Bu, işinizi stratejik olarak nasıl kuracağınızı bulmak için kılavuzunuzdur, bu nedenle her zaman bir adım ileriyi düşünürsünüz. Metin yazarlığı yalnızca, hala başınızın üstüne bir çatı koymayı göze alabileceğinizi bildiğiniz zaman eğlencelidir ve Jenny bunun olmasını sağlamak için buradadır.

100 yıl önce metin yazarlığında işe yarayan bugün işe yarıyor. Teknoloji değişse ve hayatımızı yaşama şeklimiz kıyaslanamaz bile olsa da, insan zihni değişmedi. Beynimiz, çevremizdeki teknoloji ve kültürel değişimler kadar hızlı adapte olamıyor.

Bu, psikoloji araştırmalarına dayanan denenmiş ve gerçek metin yazarlığı stratejilerinin çalışmaya devam edeceği anlamına gelir.

Metin yazarlığınızla yaratıcı olmayın. Bunun yerine, uzmanlardan öğrenin ve onların uzmanlıklarını kullanarak müşterilerinizin ideal müşterilerini bulmasına yardımcı olun.

Böylece harika bir metin yazarı olursunuz.