SEO ROI：它是什麼以及如何衡量它

75% 的互聯網用戶從未滾動過 Google 的首頁。 營銷人員的目標是實施 SEO 策略以在頂級 SERP（搜索引擎結果頁面）中排名，產生盡可能多的自然流量，並向決策者展示 SEO 影響。

營銷專業人士可能會面臨計算 SEO 投資回報率的挑戰。 在本文中，我們將深入探討 SEO 投資回報率，如何衡量它以及如何提高它。

什麼是 SEO 投資回報率？

平均而言，該網站 53% 的流量來自自然搜索。 出於這個原因，營銷人員需要了解搜索引擎優化的力量。 雖然標準的 SEO KPI（例如搜索排名）需要持續監控，但衡量成功的最終標準是提供高投資回報率。

SEO ROI 衡量 SEO 工作的投資回報率。 如果 SEO 活動產生的有機收入高於其成本，則網站將獲得正的投資回報率。

重要的是要概述 SEO 活動需要更長的時間才能產生任何投資回報，因為它掌握在搜索引擎本身的手中。 平均而言，最低投資回報需要大約 6 到 12 個月才能實現。

計算 SEO 投資回報率的挑戰

許多營銷人員在計算 SEO 的投資回報時可能會遇到困難。 這主要歸結於這樣一個事實，即 SEO 通常沒有與之相關的固定成本，這與 PPC（按點擊付費）不同。

PPC 具有與活動相關的點擊成本並產生結果，因此營銷人員可以輕鬆地將投資歸因於特定時間。 很容易找出 PPC ROI 的準確數量。

考慮到該渠道是關於賺取自然搜索流量而不是購買它，SEO 的衡量難度更大一些。 SEO 活動產生的點擊或轉化沒有固定成本。

如何計算SEO的價值？

SEO 計算的投資回報率類似於計算任何其他類型的商業投資的投資回報率。 營銷人員需要收集兩個指標：

• SEO成本是花在SEO活動上的金額。
• SEO收益是從SEO活動中收到的金額。

然後，使用公式計算：
（SEO 活動的總回報 - SEO 活動成本）/ SEO 活動成本 = SEO 活動的投資回報率。

了解 SEO 成本

此成本決定了企業需要為 SEO 活動投入多少預算。 預算可能因不同因素而異，例如：

• 內部 SEO 管理可能很難計算，因為它包括複雜的勞動力成本。 分配的 SEO 團隊可以從事不同的項目，如果不監控在 SEO 上花費的時間，則內部 SEO 成本可能不准確。
• 代理外包。 如果企業決定與 SEO 機構合作，成本計算會更容易。 大多數代理商都採用固定月費和任何轉換佣金的保留模型，因此企業不需要進行任何額外的人工計算。

• 用於自然流量活動的SEO 工具應添加到 SEO 成本中。 用於 SEO 的工具和軟件經常在成本計算中被遺忘或錯誤地添加到技術成本中。

什麼是SEO增益？

在計算了 SEO 的成本之後，就有了 SEO 收益。 為了確定 SEO 活動的價值，營銷人員需要衡量網站的性能指標。

KPI（關鍵績效指標）對於看到 SEO 投資的成功至關重要。 這些是用於衡量 SEO 性能的最常見 KPI：

• 搜索排名。 頁面排名越高越好。 對於營銷人員來說，隨著時間的推移監控關鍵搜索詞的業務排名，直接轉化為 SEO 策略的成功程度，這一點至關重要。
• 有機搜索流量。 此 KPI 顯示有多少用戶在沒有任何付費營銷幫助的情況下從 SERP 訪問網站，例如主頁、登錄頁面或博客。
• 跳出率顯示用戶訪問網站並在某個時候選擇退出。 它指示不吸引人且需要改進的頁面。 雖然高跳出率可能有幾個原因，並且通常暗示技術 SEO 問題，但觀察應該是細粒度的。
• 有機點擊率（點擊率）衡量用戶點擊網站的比例，因為它出現在谷歌的搜索結果中，與查看搜索結果的用戶總數相比。 高點擊率表明該企業已通過網站吸引了足夠高比例的用戶點擊鏈接的正確受眾。
• 軟硬轉換或轉換率。 硬轉換可以是演示註冊、電話、註冊，或者最重要的是——購買。 這些類型的轉化通常被視為傳統類型的轉化，因為它們顯示出明確的意圖。 軟轉化表明有明確的興趣，例如，新聞通訊註冊、社交分享和喜歡。 雖然建議關注硬轉化，但企業應保持這兩種轉化的平衡。 軟轉換導致硬轉換，這是大多數公司的目標。
• 每個會話的頁面數(PPS)是用戶在一個會話期間訪問的平均頁面數。 與跳出率高度相關，高 PPS 率意味著用戶可以找到引人入勝的內容並且更容易轉換。
• 自然展示展示了該網站在執行的所有搜索查詢中被瀏覽了多少次。 跟踪自然印象可以幫助衡量關鍵搜索詞的改進結果。

對於 SEO KPI 監控，大多數營銷專業人員使用報告工具。 營銷人員可以連接到不同的來源並在實時儀表板中查看 KPI，例如每個會話的頁面、自然 CTR 和流量，並創建具有最重要績效指標的可視化報告。 Whatagraph 為營銷人員提供了預先構建的 Google Analytics模板，從而簡化了數據聚合和報告的勞動密集型過程。

報告工具也非常適合製作有數據支持的見解。 它在易於理解的報告中提供匯總和清理的數據，以便營銷人員和客戶可以看到哪些 SEO 工作提供了最佳投資回報率以及哪些活動需要優化。

如何提高 SEO 的投資回報率

儘管從 SEO 活動中產生高 ROI 是一項持續不斷的工作，但營銷人員可以採取一些步驟來幫助產生更多的自然流量並增加 SEO 的投資回報。

維護一個快速、移動優化的網站。

2021 年第一季度，全球近 55% 的網絡流量是使用移動設備產生的。 谷歌或必應等搜索引擎通過查看網站速度和移動友好性來確定網站在 SERP 中的排名。 當您考慮 SEO 的投資回報率時，排名至關重要。

要查看網站的運行情況並深入了解如何改進網站，營銷人員可以使用 Google Analytics 的“測試我的網站”功能。

網站優化通常包括以下步驟：

• 啟用瀏覽器緩存；
• 降低服務器響應率；
• 縮小和優化 HTML、JavaScript 和 CSS；
• 壓縮站點圖像；
• 使用外部視頻託管網站，例如Youtube 或 Vimeo。

創建對 SEO 友好的內容

內容是提高 SEO 投資回報率的好方法。 精心編寫的內容是一項長期投資。 但是，它不僅可以讓訪問者找到相關內容並了解業務。 SEO 優化的內容也非常適合在高搜索引擎排名中排名。

可以有各種類型的內容，例如：

• 與企業目標受眾相關的博客文章；
• 產品頁面；
• 指南或操作方法；
• 視頻；

如果您需要有關內容營銷的額外提示，請參閱我們關於創建將訪問者轉化為潛在客戶的引人入勝內容的文章。

優化舊內容

內容優化對 SEO 的 ROI 很重要，原因有以下三個：

• 內容隨時間衰減。 過時的內容可能會導致搜索結果中的排名降低，因為搜索者和搜索引擎都認識到它已經過時了。 無論是由於其發布日期還是過時的信息，這都使得內容與日期無關。
• 內容具有長期價值。 通過更新常青內容，營銷人員可以最大化其價值並重新出現在 SERP 之上。
• 搜索意圖不斷演變。 新技術、算法、法規和標準正在發生變化。 營銷人員可以通過更新和優化搜索引擎並增加自然流量，從搜索引擎的底線跳到最高位置。

以下是優化舊內容時從何處著手的一些提示：

• 運行完整的博客審核並確定哪些內容帶來了最多的自然流量，與業務最相關，並在第一、第二或第三搜索引擎頁面上排名。
• 進行關鍵字研究以找到其他相關的關鍵字來定位。 您可以使用 SEMrush 或 Ahrefs 等工具來幫助您進行關鍵字研究。
• 在標題、元標題和文章的前 100 個字中使用核心關鍵字。
• 更新任何過時的做法、統計數據或研究。
• 優化圖像、GIF 和視頻或根據相關性進行相應更改。
• 搜索引擎更喜歡具有獨特和相關內容的網站，並將它們放在 SERP 的頂部。 文本的排他性是文章的一個組成部分，使其鼓舞人心且引人入勝。 使用在線抄襲檢查器將有利於檢測內容中的重複。

定位長尾關鍵詞

關鍵字是搜索引擎優化的重要組成部分。 營銷專業人員必須找到相關的關鍵字，確定搜索意圖，並將它們混合到內容和元標記中。 它有助於吸引潛在客戶訪問企業網站並在 SERP 中排名。 有兩種關鍵字類型：

• 長尾關鍵詞是三到四個詞，比如“加拿大頂級營銷機構”。
• 短尾關鍵詞是一到兩個詞，比如“營銷機構”。

長尾關鍵詞的搜索量較小。 但是，它可以吸引理想的客戶，同時面臨更少的競爭，針對更具體的意圖。 相比之下，“營銷機構”的結果面臨更多的競爭，因為它是一個更通用的關鍵詞。 如果企業的網站排名在底線位置，則可能導致訪問量幾乎為零。 最終，改進的 SEO 性能可以提高客戶滿意度、終身價值和收入。

底線

了解 SEO 的投資回報率是強有力的信息。 它可用於獲得額外投資的進一步支持，並展示 SEO 活動的成功，從而為企業帶來財務回報。

通過不斷監控和跟踪 SEO 績效，營銷人員可以做出數據驅動的見解並優化活動以獲得最佳結果。 歸根結底，重要的是在 SEO 服務上投資一美元給客戶帶來了多少利潤。