SEO ROI: что это такое и как его измерить

75% интернет-пользователей никогда не прокручивают страницу дальше первой страницы Google. Цель маркетолога — внедрить стратегию SEO, чтобы занять первые места в выдаче (страницы результатов поисковой системы), генерировать как можно больше органического трафика и продемонстрировать влияние SEO лицам, принимающим решения.

Специалисты по маркетингу могут столкнуться с проблемой расчета окупаемости усилий SEO. В этой статье мы подробно рассмотрим рентабельность инвестиций в SEO, как ее измерить и как ее увеличить.

Что такое SEO ROI?

В среднем 53% трафика сайта приходится на обычные поисковые запросы. По этой причине маркетологи должны понимать силу поисковой оптимизации. В то время как стандартные ключевые показатели эффективности SEO, такие как рейтинг в поисковых системах, требуют постоянного мониторинга, конечной мерой успеха является высокая рентабельность инвестиций.

SEO ROI измеряет отдачу от инвестиций в SEO. Веб-сайт будет иметь положительную рентабельность инвестиций, если органический доход, полученный от SEO-кампаний, превышает его стоимость.

Важно подчеркнуть, что SEO-кампаниям требуется больше времени, чтобы окупить инвестиции, поскольку это зависит от самой поисковой системы. В среднем для достижения минимальной окупаемости инвестиций требуется от 6 до 12 месяцев .

Проблемы расчета рентабельности инвестиций в SEO

Многие маркетологи могут столкнуться с трудностями при расчете рентабельности инвестиций в SEO. В основном это сводится к тому факту, что SEO обычно не имеет фиксированных затрат, связанных с ним, в отличие от PPC (оплаты за клик).

Плата за клик связана с кампаниями и полученными результатами, поэтому маркетологи могут легко привязать инвестиции к определенному времени. Узнать точное значение рентабельности инвестиций в контекстную рекламу несложно.

SEO немного сложнее измерить, учитывая, что канал предназначен для получения органического поискового трафика, а не для его покупки. Нет фиксированной стоимости кликов или конверсий, созданных с помощью SEO-кампаний.

Как рассчитать стоимость SEO?

Расчет окупаемости SEO аналогичен расчету окупаемости любого другого типа инвестиций в бизнес. Маркетологи должны собирать две метрики:

• Стоимость SEO — это сумма денег, потраченная на SEO-кампании.
• SEO-прибыль — это сумма денег, полученная обратно от SEO-кампаний.

Затем рассчитайте по формуле:
(Валовая отдача от SEO-кампании — затраты на SEO-кампанию) / Затраты на SEO-кампанию = рентабельность инвестиций в SEO-кампанию.

Понимание стоимости SEO

Эта стоимость определяет, сколько бюджета бизнес должен выделить на SEO-кампании. Бюджет может варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как:

• Внутреннее SEO-управление может быть трудно подсчитать, так как оно включает в себя сложные трудозатраты. Назначенная команда SEO может работать над разными проектами, и если время, затрачиваемое на SEO, не отслеживается, внутренние затраты на SEO могут быть неточными.
• Агентский аутсорсинг. Если бизнес решит работать с SEO-агентством, расчет стоимости будет проще. Большинство агентств работают по модели авансового платежа с фиксированной ежемесячной оплатой и комиссией за любые совершенные конверсии, поэтому бизнесу не нужно производить никаких дополнительных трудозатрат.

• Инструменты SEO, используемые для кампаний с органическим трафиком, должны быть добавлены к стоимости SEO. Инструменты и программное обеспечение, используемые для SEO, часто забывают при расчете стоимости или ошибочно добавляют к стоимости технологии.

В чем выигрыш SEO?

После подсчета затрат на SEO есть выигрыш в SEO. Чтобы определить ценность SEO-кампаний, маркетологам необходимо измерить показатели эффективности веб-сайта.

KPI (ключевые показатели эффективности) жизненно важны для успеха инвестиций в SEO. Вот наиболее распространенные KPI, используемые для измерения эффективности SEO:

• Поисковые рейтинги . Чем выше рейтинг страницы, тем лучше. Для маркетологов очень важно отслеживать, как бизнес оценивается по ключевым поисковым запросам с течением времени, что напрямую отражается на том, насколько успешной является стратегия SEO.
• Органический поисковый трафик . Этот KPI показывает, сколько пользователей посещают веб-сайт, например, домашнюю страницу, целевую страницу или блог, из поисковой выдачи без какой-либо платной маркетинговой помощи.
• Показатель отказов показывает, когда пользователь посещает веб-сайт и в какой-то момент отказывается от него. Он указывает страницы, которые не интересны и нуждаются в улучшении. Хотя высокие показатели отказов могут иметь несколько причин и обычно указывают на технические проблемы SEO, наблюдение должно быть детальным.
• Органический CTR (коэффициент кликабельности) измеряет отношение пользователей, нажимающих на веб-сайт, потому что он появился в результатах поиска Google, к общему количеству пользователей, просмотревших результаты поиска. Высокий CTR указывает на то, что компания нацелилась на правильную аудиторию с веб-сайтом, достаточно привлекательным для того, чтобы высокий процент пользователей нажимал на ссылку.
• Мягкие и жесткие конверсии или коэффициент конверсии . Жесткими конверсиями могут быть демо-регистрации, звонки, регистрации или, самое главное, — покупки. Эти типы конверсий обычно считаются традиционными типами конверсий, поскольку они показывают явное намерение. Мягкие конверсии указывают на явный интерес, например, подписка на новостную рассылку, социальные сети и лайки. Хотя рекомендуется сосредоточиться на жестких конверсиях, компании должны поддерживать баланс между этими двумя конверсиями. Мягкие преобразования приводят к жестким преобразованиям, к которым стремится большинство компаний.
• Страниц за сеанс (PPS) — это среднее количество страниц, которые пользователи посещают в течение одного сеанса. Высокий показатель PPS, тесно связанный с показателем отказов, означает, что пользователи находят привлекательный контент и их легче конвертировать.
• Органические показы показывают, сколько раз веб-сайт был просмотрен по всем выполненным поисковым запросам. Отслеживание органических показов может помочь оценить улучшение результатов по ключевым условиям поиска.

Для мониторинга ключевых показателей эффективности SEO большинство специалистов по маркетингу используют инструменты отчетности. Маркетологи могут подключаться к различным источникам и просматривать ключевые показатели эффективности, такие как количество страниц за сеанс, органический CTR и трафик, на панели мониторинга в реальном времени, а также создавать визуальные отчеты с наиболее важными показателями производительности. Whatagraph предлагает маркетологам готовые шаблоны Google Analytics, которые упрощают трудоемкий процесс сбора данных и составления отчетов.

Инструмент отчетности также отлично подходит для получения информации, основанной на данных. Он предоставляет агрегированные и очищенные данные в простом для понимания отчете, чтобы маркетолог и клиент могли видеть, какие усилия SEO обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций, а какие кампании нуждаются в оптимизации.

Как увеличить рентабельность инвестиций в SEO

Хотя получение высокой рентабельности инвестиций в SEO-кампании — это постоянная работа, есть несколько шагов, которые маркетолог может предпринять, чтобы увеличить органический трафик и увеличить окупаемость инвестиций в SEO.

Поддержание быстрого, оптимизированного для мобильных устройств веб-сайта.

В первом квартале 2021 года почти 55% мирового веб-трафика было сгенерировано с помощью мобильных устройств. Поисковые системы, такие как Google или Bing, определяют место веб-сайта в поисковой выдаче, глядя на его скорость и удобство для мобильных устройств. И когда вы думаете о рентабельности инвестиций в SEO, ранжирование имеет решающее значение.

Чтобы увидеть, как работает веб-сайт, и получить представление о том, как его можно улучшить, маркетологи могут использовать функцию Test My Site в Google Analytics.

Оптимизация сайта обычно включает в себя следующие этапы:

• Включение кеширования браузера;
• Снижение скорости ответа сервера;
• Минимизация и оптимизация HTML, JavaScript и CSS;
• Сжатие изображений сайта;
• Использование внешних видеохостингов, таких как Youtube или Vimeo.

Создание SEO-дружественного контента

Контент — отличный способ повысить рентабельность инвестиций в SEO. Хорошо написанный контент — это долгосрочная инвестиция. Однако это не только позволяет посетителям найти соответствующий контент и познакомиться с бизнесом. SEO-оптимизированный контент также отлично подходит для ранжирования на высоких позициях в поисковых системах.

Контент может быть разного типа, например:

• Статьи в блогах, актуальные для целевой аудитории бизнеса;
• Страницы продукта;
• Руководства или инструкции;
• Видео;

Если вам нужны дополнительные советы по контент-маркетингу, вот наша статья о создании привлекательного контента, который превращает посетителей в потенциальных клиентов.

Оптимизация старого контента

Оптимизация контента важна для рентабельности SEO по трем причинам:

• Контент со временем портится . Устаревший контент может привести к снижению рейтинга в результатах поиска, потому что и поисковики, и поисковые системы признают, что он устарел. Будь то из-за даты публикации или из-за устаревшей информации, которая просто делает контент неактуальным для даты.
• Контент имеет долгосрочную ценность. Обновляя вечнозеленый контент, маркетологи могут максимизировать его ценность и снова появиться в верхней части поисковой выдачи.
• Намерение поиска развивается . Меняются новые технологии, алгоритмы, регламенты и стандарты. Маркетологи могут перейти с нижней строки поисковой системы на верхние позиции, обновив и оптимизировав ее и увеличив органический трафик.

Вот несколько советов о том, с чего начать оптимизацию старого контента:

• Проведите полный аудит блога и определите, какой контент обеспечивает наибольший органический трафик, наиболее актуален для бизнеса и занимает первое, второе или третье место в поисковых системах.
• Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти дополнительные связанные ключевые слова для таргетинга. Вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush или Ahrefs, чтобы помочь вам в исследовании ключевых слов.
• Используйте ключевое слово в заголовке, мета-заголовке и первых 100 словах статьи.
• Обновите любые устаревшие методы, статистические данные или исследования.
• Оптимизируйте изображения, GIF-файлы и видео или измените их в соответствии с актуальностью.
• Поисковые системы отдают предпочтение сайтам с уникальным и релевантным контентом и выводят их на первые позиции в поисковой выдаче. Эксклюзивность текста – неотъемлемая часть статьи, которая делает ее вдохновляющей и запоминающейся. Использование онлайн-проверки на плагиат будет полезным для обнаружения дублирования контента.

Таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова являются неотъемлемой частью поисковой оптимизации. Специалисты по маркетингу должны найти релевантные ключевые слова, определить цель поиска и смешать их с контентом и метатегами. Это помогает привлечь потенциальных клиентов на веб-сайт компании и занять место в поисковой выдаче. Существует два типа ключевых слов:

• Длинные ключевые слова состоят из трех-четырех слов, например «ведущее маркетинговое агентство Канады».
• Ключевые слова с коротким хвостом состоят из одного-двух слов, например «маркетинговое агентство».

Ключевые слова с длинным хвостом имеют меньший объем поиска. Тем не менее, он может привлекать идеальных клиентов, сталкиваясь с меньшей конкуренцией, ориентируясь на более конкретные намерения. Для сравнения, результаты «маркетингового агентства» сталкиваются с большей конкуренцией, поскольку это более общее ключевое слово. Если веб-сайт компании находится на последних позициях, это может привести к почти нулевому количеству трафика. В конечном счете, повышение эффективности SEO может повысить удовлетворенность клиентов, пожизненную ценность и доход.

Нижняя линия

Знание ROI SEO — мощная информация. Его можно использовать, чтобы получить дополнительную поддержку для дополнительных инвестиций и продемонстрировать успех SEO-кампаний, которые приносят финансовую отдачу бизнесу.

Постоянно отслеживая и отслеживая эффективность SEO, маркетологи могут делать выводы на основе данных и оптимизировать кампании для получения наилучших возможных результатов. В конце концов, все, что имеет значение, это то, сколько долларов, вложенных в SEO-услуги, вернуло прибыль клиенту.