Il SEO ROI: cos'è e come misurarlo

Il 75% degli utenti di Internet non scorre mai oltre la prima pagina di Google. L'obiettivo del marketer è implementare una strategia SEO per posizionarsi nelle prime SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca), generare più traffico organico possibile e mostrare l'impatto SEO ai decisori.

I professionisti del marketing possono affrontare la sfida di calcolare il ritorno sull'investimento degli sforzi SEO. In questo articolo, approfondiremo il ROI SEO, come misurarlo e come aumentarlo.

Che cos'è il ROI SEO?

In media, il 53% del traffico del sito web proviene da ricerche organiche. Per questo motivo, gli esperti di marketing devono comprendere il potere dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Sebbene i KPI SEO standard, come le classifiche di ricerca, richiedano un monitoraggio costante, la misura finale del successo è fornire un ROI elevato.

SEO ROI misura il ritorno sull'investimento degli sforzi SEO. Un sito web avrà un ROI positivo se le entrate organiche generate dalle campagne SEO sono superiori al suo costo.

È importante sottolineare che le campagne SEO impiegano più tempo per generare un ritorno sull'investimento, poiché è nelle mani del motore di ricerca stesso. In media, un ritorno sull'investimento minimo richiede dai 6 ai 12 mesi circa per essere raggiunto.

Sfide del calcolo del ROI di SEO

Molti esperti di marketing possono incontrare difficoltà nel calcolare il ritorno sull'investimento della SEO. Ciò dipende principalmente dal fatto che la SEO in genere non ha costi fissi associati, a differenza del PPC (pay-per-click).

Il PPC ha costi di clic associati alle campagne e ai risultati generati, quindi gli esperti di marketing possono facilmente attribuire l'investimento a un momento specifico. È facile scoprire un numero preciso di ROI PPC.

La SEO è un po' più difficile da misurare dato che il canale mira a guadagnare traffico di ricerca organico piuttosto che acquistarlo. Non ci sono costi fissi per i clic o le conversioni generate con le campagne SEO.

Come calcolare il valore della SEO?

Il calcolo del ROI del SEO è simile al calcolo del ROI di qualsiasi altro tipo di investimento aziendale. Gli esperti di marketing devono raccogliere due metriche:

• Il costo SEO è la quantità di denaro speso per le campagne SEO.
• Il guadagno SEO è la quantità di denaro ricevuta dalle campagne SEO.

Quindi, calcola usando la formula:
(Ritorno lordo sulla campagna SEO – Costi della campagna SEO) / Costi della campagna SEO = ROI della campagna SEO.

Capire il costo SEO

Questo costo determina quanto budget l'azienda deve dedicare alle campagne SEO. Il budget può variare in base a diversi fattori, come ad esempio:

• La gestione SEO interna può essere difficile da calcolare, poiché include costi di manodopera complessi. Il team SEO assegnato può lavorare su diversi progetti e se il tempo dedicato alla SEO non viene monitorato, il costo SEO interno può essere impreciso.
• Esternalizzazione di agenzia. Se l'azienda decide di collaborare con un'agenzia SEO, il calcolo dei costi sarà più semplice. La maggior parte delle agenzie lavora su un modello di fermo con un canone mensile fisso e una commissione per eventuali conversioni effettuate, quindi l'azienda non ha bisogno di effettuare calcoli di manodopera extra.

• Gli strumenti SEO utilizzati per le campagne di traffico organico dovrebbero essere aggiunti al costo SEO. Gli strumenti e i software utilizzati per la SEO vengono spesso dimenticati nel calcolo dei costi o sommati erroneamente al costo della tecnologia.

Cos'è il guadagno SEO?

Dopo aver calcolato i costi del SEO, c'è un guadagno SEO. Per determinare il valore delle campagne SEO, gli esperti di marketing devono misurare le metriche delle prestazioni del sito web.

I KPI (indicatori chiave di prestazione) sono vitali per vedere il successo dell'investimento SEO. Questi sono i KPI più comuni utilizzati per misurare le prestazioni SEO:

• Classifica di ricerca . Più alto è il ranking della pagina, meglio è. È fondamentale per gli esperti di marketing monitorare la posizione dell'azienda per i termini di ricerca chiave nel tempo, traducendo direttamente il successo della strategia SEO.
• Traffico di ricerca organico . Questo KPI mostra quanti utenti visitano il sito Web, ad esempio home page, pagina di destinazione o blog, dalla SERP senza alcun aiuto di marketing a pagamento.
• La frequenza di rimbalzo viene visualizzata quando l'utente visita il sito Web e ad un certo punto rinuncia. Indica le pagine che non sono coinvolgenti e necessitano di miglioramenti. Mentre le frequenze di rimbalzo elevate possono avere diverse ragioni e in genere suggeriscono problemi tecnici di SEO, l'osservazione dovrebbe essere granulare.
• Il CTR organico (percentuale di clic) misura il rapporto tra gli utenti che fanno clic sul sito Web perché è apparso nei risultati di ricerca di Google e il numero totale di utenti che hanno visualizzato i risultati di ricerca. Un CTR elevato indica che l'azienda ha mirato al pubblico giusto con un sito Web sufficientemente coinvolgente da consentire a un'alta percentuale di utenti di fare clic sul collegamento.
• Conversioni soft e hard o tasso di conversione . Le conversioni hard possono essere registrazioni demo, chiamate, registrazioni o, soprattutto, acquisti. Questi tipi di conversioni sono generalmente considerati i tipi tradizionali di conversioni in quanto mostrano un chiaro intento. Le conversioni soft indicano un chiaro interesse, ad esempio iscrizioni a newsletter, condivisioni social e Mi piace. Sebbene sia consigliabile concentrarsi su conversioni pesanti, le aziende dovrebbero mantenere queste due conversioni in equilibrio. Le conversioni soft portano a conversioni hard, a cui la maggior parte delle aziende punta.
• Pagine per sessione (PPS) è il numero medio di pagine visitate dagli utenti durante una sessione. Altamente correlato alla frequenza di rimbalzo, una frequenza PPS elevata significa che gli utenti trovano contenuti coinvolgenti e sono più facili da convertire.
• Le impressioni organiche mostrano quante volte il sito web è stato visto per tutte le query di ricerca eseguite. Il monitoraggio delle impressioni organiche può aiutare a misurare i risultati migliori per i termini di ricerca chiave.

Per il monitoraggio dei KPI SEO, la maggior parte dei professionisti del marketing utilizza strumenti di reporting. Gli esperti di marketing possono connettersi a diverse fonti e visualizzare i KPI come pagine per sessione, CTR organico e traffico nella dashboard in tempo reale e creare report visivi con le metriche di performance più importanti. Whatagraph offre agli esperti di marketing modelli predefiniti di Google Analytics , che semplificano il laborioso processo di aggregazione e reportistica dei dati.

Lo strumento di reporting è ottimo anche per creare informazioni basate sui dati. Fornisce i dati aggregati e puliti in un report di facile comprensione in modo che il marketer e il cliente possano vedere quali sforzi SEO offrono il miglior ROI e quali campagne necessitano di ottimizzazione.

Come aumentare il ROI della SEO

Sebbene la generazione di un ROI elevato dalle campagne SEO sia un lavoro in corso costante, ci sono alcuni passaggi che un marketer può intraprendere per aiutare a generare più traffico organico e aumentare il ritorno sull'investimento della SEO.

Mantenere un sito web veloce e ottimizzato per dispositivi mobili.

Nel primo trimestre del 2021, quasi il 55% del traffico web mondiale è stato generato utilizzando dispositivi mobili. I motori di ricerca come Google o Bing determinano dove si posiziona il sito Web nella SERP osservando la velocità del sito Web e la facilità di utilizzo dei dispositivi mobili. E quando pensi al ROI della SEO, le classifiche sono fondamentali.

Per vedere le prestazioni del sito Web e ottenere informazioni dettagliate su come il sito Web può essere migliorato, gli esperti di marketing possono utilizzare la funzione Prova il mio sito di Google Analytics.

L'ottimizzazione del sito Web di solito include i seguenti passaggi:

• Abilitazione della memorizzazione nella cache del browser;
• Ridurre il tasso di risposta del server;
• Minimizzazione e ottimizzazione di HTML, JavaScript e CSS;
• Compressione delle immagini del sito;
• Utilizzo di siti Web di hosting video esterni come Youtube o Vimeo.

Creazione di contenuti SEO friendly

Il contenuto è un ottimo modo per aumentare il ROI SEO. Il contenuto ben scritto è un investimento a lungo termine. Tuttavia, non solo consente ai visitatori di trovare contenuti pertinenti e conoscere l'attività. I contenuti ottimizzati per la SEO sono ottimi anche per il posizionamento in posizioni elevate nei motori di ricerca.

Ci possono essere vari tipi di contenuti, ad esempio:

• Articoli di blog rilevanti per il pubblico di destinazione dell'azienda;
• Pagine dei prodotti;
• Guide o How To;
• video;

Se hai bisogno di ulteriori suggerimenti sul marketing dei contenuti, ecco il nostro articolo sulla creazione di contenuti accattivanti che convertono i visitatori in lead.

Ottimizzazione dei vecchi contenuti

L'ottimizzazione dei contenuti è importante per il ROI della SEO per tre motivi:

• Il contenuto decade nel tempo . I contenuti obsoleti possono portare a classifiche più basse nei risultati di ricerca perché sia ​​gli utenti che i motori di ricerca riconoscono che è vecchio. Che si tratti della data di pubblicazione o di informazioni obsolete, il che rende semplicemente il contenuto irrilevante per la data.
• Il contenuto ha un valore a lungo termine. Aggiornando i contenuti sempreverdi, i marketer possono massimizzarne il valore e riapparire in cima alla SERP.
• L'intento di ricerca si evolve . Nuove tecnologie, algoritmi, normative e standard stanno cambiando. Gli esperti di marketing possono saltare dalla linea di fondo del motore di ricerca alle prime posizioni aggiornandolo e ottimizzandolo e aumentando il traffico organico.

Ecco alcuni suggerimenti su dove iniziare quando si ottimizzano i vecchi contenuti:

• Esegui un audit completo del blog e determina quale contenuto genera il traffico più organico, è il più rilevante per l'azienda e si classifica nella prima, seconda o terza pagina dei motori di ricerca.
• Conduci una ricerca per parole chiave per trovare altre parole chiave correlate da targetizzare. Puoi utilizzare strumenti come SEMrush o Ahrefs per aiutarti nella ricerca di parole chiave.
• Usa la parola chiave principale nel titolo, nel meta titolo e nelle prime 100 parole dell'articolo.
• Aggiorna eventuali pratiche, statistiche o studi obsoleti.
• Ottimizza le immagini, le GIF e i video o modificali in base alla pertinenza.
• I motori di ricerca preferiscono i siti con contenuti unici e pertinenti e li portano in cima alle SERP. L'esclusività del testo è parte integrante dell'articolo che lo rende stimolante e accattivante. L'uso di un controllo del plagio online sarà vantaggioso per rilevare la duplicazione nel contenuto.

Targeting per parole chiave a coda lunga

Le parole chiave sono la parte essenziale dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. I professionisti del marketing devono trovare parole chiave pertinenti, determinare l'intento di ricerca e combinarle in contenuti e meta tag. Aiuta ad attirare potenziali clienti sul sito Web dell'azienda e posizionarsi nella SERP. Esistono due tipi di parole chiave:

• Le parole chiave a coda lunga sono da tre a quattro parole, come "la migliore agenzia di marketing canadese".
• Le parole chiave a coda corta sono una o due parole, come "agenzia di marketing".

Le parole chiave a coda lunga hanno un volume di ricerca inferiore. Tuttavia, può attirare i clienti ideali affrontando meno concorrenza, mirando a intenti più specifici. In confronto, i risultati di "agenzia di marketing" devono affrontare una maggiore concorrenza, poiché si tratta di una parola chiave più generica. Se il sito web dell'azienda si posiziona nelle posizioni più basse, può comportare un numero di traffico quasi nullo. In definitiva, il miglioramento delle prestazioni della SEO può aumentare la soddisfazione del cliente, il valore della vita e le entrate.

Linea di fondo

Conoscere il ROI della SEO è un'informazione potente. Può essere utilizzato per ottenere un ulteriore buy-in per investimenti aggiuntivi e mostrare il successo delle campagne SEO, che stanno generando ritorni finanziari per l'azienda.

Monitorando e monitorando costantemente le prestazioni SEO, gli esperti di marketing possono ottenere informazioni basate sui dati e ottimizzare le campagne per ottenere i migliori risultati possibili. Alla fine della giornata, tutto ciò che conta è quanto un dollaro investito in servizi SEO ha riportato profitti al cliente.