ROI SEO: Apa Itu & Bagaimana Mengukurnya

75% pengguna internet tidak pernah menggulir melewati halaman pertama Google. Tujuan pemasar adalah menerapkan strategi SEO untuk mendapatkan peringkat di SERP teratas (halaman hasil mesin pencari), menghasilkan lalu lintas organik sebanyak mungkin, dan menunjukkan dampak SEO kepada pengambil keputusan.

Profesional pemasaran mungkin menghadapi tantangan menghitung laba atas investasi upaya SEO. Pada artikel ini, kita akan menyelam jauh ke dalam SEO ROI, bagaimana mengukurnya dan bagaimana meningkatkannya.

Apa itu ROI SEO?

Rata-rata, 53% lalu lintas situs web berasal dari penelusuran organik. Untuk alasan ini, pemasar perlu memahami kekuatan optimasi mesin pencari. Sementara KPI SEO standar, seperti peringkat pencarian, memerlukan pemantauan konstan, ukuran keberhasilan tertinggi adalah memberikan ROI yang tinggi.

SEO ROI mengukur laba atas investasi upaya SEO. Sebuah situs web akan memiliki ROI positif jika pendapatan organik yang dihasilkan oleh kampanye SEO lebih tinggi daripada biayanya.

Penting untuk dijelaskan bahwa kampanye SEO membutuhkan waktu lebih lama untuk menghasilkan laba atas investasi, karena berada di tangan mesin telusur itu sendiri. Rata-rata, pengembalian investasi minimal membutuhkan waktu sekitar 6 hingga 12 bulan untuk dicapai.

Tantangan menghitung ROI SEO

Banyak pemasar mungkin menghadapi kesulitan saat menghitung laba atas investasi SEO. Ini sebagian besar bermuara pada fakta bahwa SEO biasanya tidak memiliki biaya tetap yang terkait dengannya, tidak seperti PPC (bayar per klik).

PPC memiliki biaya klik yang terkait dengan kampanye dan hasil yang dihasilkan, sehingga pemasar dapat dengan mudah mengaitkan investasi dengan waktu tertentu. Sangat mudah untuk mengetahui jumlah PPC ROI yang akurat.

SEO sedikit lebih sulit untuk diukur mengingat salurannya tentang mendapatkan lalu lintas pencarian organik daripada membelinya. Tidak ada biaya tetap untuk klik atau konversi yang dihasilkan dengan kampanye SEO.

Bagaimana cara menghitung nilai SEO?

Perhitungan ROI SEO mirip dengan menghitung ROI dari semua jenis investasi bisnis lainnya. Pemasar perlu mengumpulkan dua metrik:

• Biaya SEO adalah jumlah uang yang dihabiskan untuk kampanye SEO.
• Keuntungan SEO adalah jumlah uang yang diterima kembali dari kampanye SEO.

Kemudian, hitung menggunakan rumus:
(Pengembalian kotor kampanye SEO – biaya kampanye SEO) / Biaya Kampanye SEO = ROI kampanye SEO.

Memahami biaya SEO

Biaya ini menentukan berapa banyak anggaran yang perlu didedikasikan bisnis untuk kampanye SEO. Anggaran dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor, seperti:

• Manajemen SEO internal mungkin sulit untuk dihitung, karena mencakup biaya tenaga kerja yang kompleks. Tim SEO yang ditugaskan dapat mengerjakan proyek yang berbeda, dan jika waktu yang dihabiskan untuk SEO tidak dipantau, biaya SEO internal bisa jadi tidak akurat.
• Outsourcing agen. Jika bisnis memutuskan untuk bekerja sama dengan agen SEO, perhitungan biaya akan lebih mudah. Sebagian besar agen bekerja pada model pengikut dengan biaya bulanan tetap dan komisi untuk setiap konversi yang dibuat, sehingga bisnis tidak perlu membuat perhitungan tenaga kerja tambahan.

• Alat SEO yang digunakan untuk kampanye lalu lintas organik harus ditambahkan ke biaya SEO. Alat dan perangkat lunak yang digunakan untuk SEO sering dilupakan dalam perhitungan biaya atau salah ditambahkan ke biaya teknologi.

Apa itu keuntungan SEO?

Setelah menghitung biaya SEO, ada keuntungan SEO. Untuk menentukan nilai kampanye SEO, pemasar perlu mengukur metrik kinerja situs web.

KPI (indikator kinerja utama) sangat penting untuk melihat keberhasilan investasi SEO. Ini adalah KPI yang paling umum digunakan untuk mengukur kinerja SEO:

• Cari peringkat . Semakin tinggi peringkat halaman, semakin baik. Sangat penting bagi pemasar untuk memantau bagaimana peringkat bisnis untuk istilah pencarian utama dari waktu ke waktu, secara langsung menerjemahkan seberapa sukses strategi SEO.
• Lalu lintas pencarian organik . KPI ini menunjukkan berapa banyak pengguna yang mengunjungi situs web, misalnya, beranda, halaman arahan, atau blog, dari SERP tanpa bantuan pemasaran berbayar.
• Rasio pentalan ditampilkan saat pengguna mengunjungi situs web dan memilih keluar di beberapa titik. Ini menunjukkan halaman yang tidak menarik dan perlu perbaikan. Meskipun rasio pentalan tinggi dapat memiliki beberapa alasan dan biasanya mengisyaratkan masalah teknis SEO, pengamatan harus terperinci.
• CTR Organik (rasio klik-tayang) mengukur rasio pengguna yang mengklik situs web karena muncul di hasil pencarian Google dengan jumlah total pengguna yang melihat hasil pencarian. RKT yang tinggi menunjukkan bahwa bisnis telah menargetkan audiens yang tepat dengan situs web yang cukup menarik bagi persentase pengguna yang tinggi untuk mengeklik tautan.
• Konversi lunak dan keras atau tingkat konversi . Konversi sulit dapat berupa pendaftaran demo, panggilan, pendaftaran atau, yang paling penting — pembelian. Jenis konversi ini biasanya dianggap sebagai jenis konversi tradisional karena menunjukkan maksud yang jelas. Konversi lunak menunjukkan minat yang jelas, misalnya, pendaftaran buletin, pembagian sosial, dan suka. Meskipun disarankan untuk fokus pada konversi yang sulit, bisnis harus menjaga kedua konversi ini tetap seimbang. Konversi lunak mengarah ke konversi keras, yang menjadi tujuan sebagian besar perusahaan.
• Halaman per sesi (PPS) adalah jumlah rata-rata halaman yang dikunjungi pengguna selama satu sesi. Sangat terkait dengan rasio pentalan, rasio PPS yang tinggi berarti pengguna menemukan konten yang menarik dan lebih mudah untuk dikonversi.
• Tayangan organik menunjukkan berapa kali situs web telah dilihat untuk semua kueri penelusuran yang dilakukan. Melacak tayangan organik dapat membantu mengukur hasil yang ditingkatkan untuk istilah penelusuran utama.

Untuk pemantauan KPI SEO, sebagian besar profesional pemasaran menggunakan alat pelaporan. Pemasar dapat terhubung ke berbagai sumber dan melihat KPI seperti halaman per sesi, RKT organik, dan lalu lintas di dasbor waktu nyata dan membuat laporan visual dengan metrik kinerja terpenting. Whatagraph menawarkan template Google Analytics yang telah dibuat sebelumnya kepada pemasar, yang memudahkan proses agregasi dan pelaporan data yang padat karya.

Alat pelaporan juga bagus untuk membuat wawasan yang didukung data. Ini memberikan data yang dikumpulkan dan dibersihkan dalam laporan yang mudah dipahami sehingga pemasar dan klien dapat melihat upaya SEO apa yang memberikan ROI terbaik dan kampanye apa yang perlu dioptimalkan.

Cara Meningkatkan ROI SEO

Meskipun menghasilkan ROI tinggi dari kampanye SEO adalah pekerjaan yang konstan, ada beberapa langkah yang dapat dilakukan pemasar untuk membantu menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik dan meningkatkan laba atas investasi SEO.

Mempertahankan situs web yang cepat dan dioptimalkan untuk seluler.

Pada 2021 Q1, hampir 55% dari lalu lintas web di seluruh dunia dihasilkan menggunakan perangkat seluler. Mesin pencari seperti Google atau Bing menentukan di mana peringkat situs web di SERP dengan melihat kecepatan situs web dan keramahan seluler. Dan ketika Anda memikirkan ROI SEO, peringkat sangat penting.

Untuk melihat bagaimana kinerja situs web dan mendapatkan wawasan tentang bagaimana situs web dapat ditingkatkan, pemasar dapat menggunakan fitur Uji Situs Saya dari Google Analytics.

Pengoptimalan situs web biasanya mencakup langkah-langkah berikut:

• Mengaktifkan cache browser;
• Mengurangi tingkat respons server;
• Memperkecil dan mengoptimalkan HTML, JavaScript, dan CSS;
• Mengompresi gambar situs;
• Menggunakan situs web hosting video eksternal seperti Youtube atau Vimeo.

Membuat konten yang ramah SEO

Konten adalah cara yang bagus untuk meningkatkan ROI SEO. Konten yang ditulis dengan baik adalah investasi jangka panjang. Namun, itu tidak hanya memungkinkan pengunjung untuk menemukan konten yang relevan dan mengenal bisnis. Konten yang dioptimalkan SEO juga bagus untuk peringkat di posisi mesin pencari tinggi.

Ada berbagai jenis konten, misalnya:

• Artikel blog yang relevan dengan audiens target bisnis;
• halaman produk;
• Panduan atau Cara;
• Video;

Jika Anda memerlukan kiat tambahan tentang pemasaran konten, inilah artikel kami tentang membuat konten menarik yang mengubah pengunjung menjadi prospek.

Mengoptimalkan konten lama

Pengoptimalan konten penting untuk ROI SEO karena tiga alasan:

• Konten meluruh dari waktu ke waktu . Konten yang ketinggalan zaman dapat menyebabkan peringkat yang lebih rendah dalam hasil pencarian karena baik pencari maupun mesin pencari mengenali bahwa itu sudah tua. Entah karena tanggal publikasinya atau informasi yang sudah ketinggalan zaman, yang hanya membuat konten tidak relevan dengan tanggal tersebut.
• Konten membawa nilai jangka panjang. Dengan memperbarui konten yang selalu hijau, pemasar dapat memaksimalkan nilainya dan muncul kembali di atas SERP.
• Maksud pencarian berkembang . Teknologi, algoritme, peraturan, dan standar baru sedang berubah. Pemasar dapat melompat dari garis bawah mesin pencari ke posisi teratas dengan memperbarui dan mengoptimalkannya dan meningkatkan lalu lintas organik.

Berikut adalah beberapa kiat tentang mulai dari mana saat mengoptimalkan konten lama:

• Jalankan audit blog lengkap dan tentukan, konten mana yang mendorong lalu lintas organik paling banyak, yang paling relevan dengan bisnis dan peringkat di halaman mesin pencari pertama, kedua atau ketiga.
• Lakukan penelitian kata kunci untuk menemukan kata kunci terkait tambahan untuk ditargetkan. Anda dapat menggunakan alat seperti SEMrush atau Ahrefs untuk membantu Anda melakukan riset kata kunci.
• Gunakan kata kunci inti dalam judul, judul meta, dan 100 kata pertama artikel.
• Perbarui praktik, statistik, atau studi yang sudah ketinggalan zaman.
• Optimalkan gambar, GIF, dan video atau ubah sesuai dengan relevansinya.
• Mesin pencari lebih memilih situs yang memiliki konten unik dan relevan dan membawanya di puncak SERP. Eksklusivitas teks merupakan bagian integral dari artikel yang membuatnya menginspirasi dan menarik. Penggunaan pemeriksa plagiarisme online akan bermanfaat dalam mendeteksi duplikasi konten.

Menargetkan kata kunci ekor panjang

Kata kunci adalah bagian penting dari optimasi mesin pencari. Profesional pemasaran harus menemukan kata kunci yang relevan, menentukan maksud pencarian, dan menggabungkannya ke dalam konten dan tag meta. Ini membantu untuk menarik pelanggan potensial ke situs web bisnis dan peringkat di SERP. Ada dua jenis kata kunci:

• Kata kunci ekor panjang terdiri dari tiga hingga empat kata, seperti “agen pemasaran teratas Kanada”.
• Kata kunci berekor pendek adalah satu hingga dua kata, seperti “agen pemasaran”.

Kata kunci ekor panjang memiliki volume pencarian yang lebih kecil. Namun, ini dapat menarik pelanggan yang ideal sambil menghadapi persaingan yang lebih sedikit, menargetkan tujuan yang lebih spesifik. Sebagai perbandingan, hasil "agen pemasaran" menghadapi lebih banyak persaingan, karena ini adalah kata kunci yang lebih umum. Jika peringkat situs web bisnis berada di posisi terbawah, ini dapat menghasilkan angka lalu lintas yang hampir mendekati nol. Pada akhirnya, peningkatan kinerja SEO dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, nilai seumur hidup, dan pendapatan.

Intinya

Mengetahui ROI SEO adalah informasi yang kuat. Ini dapat digunakan untuk mendapatkan dukungan lebih lanjut untuk investasi tambahan dan menunjukkan keberhasilan kampanye SEO, yang menghasilkan keuntungan finansial bagi bisnis.

Dengan terus memantau dan melacak kinerja SEO, pemasar dapat membuat wawasan berbasis data dan mengoptimalkan kampanye untuk mendapatkan hasil terbaik. Pada akhirnya, yang terpenting adalah berapa banyak satu dolar yang diinvestasikan dalam layanan SEO membawa keuntungan kembali ke klien.