SEO ROI：それは何ですか？それを測定する方法

インターネットユーザーの75％は、Googleの最初のページを超えてスクロールすることはありません。 マーケティング担当者の目標は、SEO戦略を実装して、上位のSERP（検索エンジンの結果ページ）にランク付けし、可能な限り多くのオーガニックトラフィックを生成し、意思決定者にSEOの影響を示すことです。

マーケティングの専門家は、SEOの取り組みの投資収益率を計算するという課題に直面する可能性があります。 この記事では、SEO ROI、それを測定する方法、およびそれを増やす方法について深く掘り下げます。

SEO ROIとは何ですか？

平均して、ウェブサイトのトラフィックの53％はオーガニック検索によるものです。 このため、マーケターは検索エンジン最適化の力を理解する必要があります。 検索ランキングなどの標準的なSEOKPIは常に監視する必要がありますが、成功の最終的な尺度は高いROIを実現することです。

SEO ROIは、SEOの取り組みの投資収益率を測定します。 SEOキャンペーンによって生み出された内部収益がそのコストよりも高い場合、WebサイトのROIはプラスになります。

SEOキャンペーンは検索エンジン自体の手に委ねられているため、投資収益率を生み出すのに時間がかかることを概説することが重要です。 平均して、最小の投資収益率が達成されるまでに約6〜12か月かかります。

SEOのROIを計算する際の課題

多くのマーケターは、SEOの投資収益率を計算するときに困難に直面する可能性があります。 これは主に、PPC（クリック課金）とは異なり、SEOには通常固定費が関連付けられていないという事実に帰着します。

PPCには、キャンペーンと生成された結果に関連するクリックコストがあるため、マーケターは投資を特定の時間に簡単に帰属させることができます。 PPCROIの正確な数を見つけるのは簡単です。

SEOは、チャネルがオーガニック検索トラフィックを購入するのではなく獲得することを目的としていることを考えると、測定が少し難しくなります。 SEOキャンペーンで生成されたクリックまたはコンバージョンの固定費はありません。

SEOの価値を計算する方法は？

SEO計算のROIは、他の種類の事業投資のROIの計算と似ています。 マーケターは2つの指標を収集する必要があります。

• SEOコストは、SEOキャンペーンに費やされた金額です。
• SEOゲインは、SEOキャンペーンから受け取った金額です。

次に、次の式を使用して計算します。
（SEOキャンペーンの総収益– SEOキャンペーンの費用）/SEOキャンペーンの費用=SEOキャンペーンのROI。

SEOコストを理解する

このコストは、企業がSEOキャンペーンに割り当てる必要のある予算を決定します。 予算は、次のようなさまざまな要因によって異なります。

• 社内のSEO管理には複雑な人件費が含まれるため、計算が難しい場合があります。 割り当てられたSEOチームはさまざまなプロジェクトに取り組んでいる可能性があり、SEOに費やされた時間が監視されていない場合、社内のSEOコストは不正確になる可能性があります。
• 代理店のアウトソーシング。 企業がSEO代理店と協力することを決定した場合、コスト計算はより簡単になります。 ほとんどの代理店は、固定の月額料金と行われた変換の手数料でリテーナモデルに取り組んでいるため、企業は余分な労力の計算を行う必要はありません。

• 有機的なトラフィックキャンペーンに使用されるSEOツールは、SEOコストに追加する必要があります。 SEOに使用されるツールやソフトウェアは、コスト計算で忘れられたり、テクノロジーコストに誤って追加されたりすることがよくあります。

SEOゲインとは何ですか？

SEOのコストを計算した後、SEOの利益があります。 SEOキャンペーンの価値を判断するには、マーケターはWebサイトのパフォーマンスメトリックを測定する必要があります。

KPI（主要業績評価指標）は、SEO投資の成功を確認するために不可欠です。 これらは、SEOパフォーマンスの測定に使用される最も一般的なKPIです。

• ランキングを検索します。 ページランクが高いほど良いです。 マーケターにとって、ビジネスが主要な検索用語に対してどのようにランク付けされているかを監視し、SEO戦略がどれほど成功しているかに直接変換することが重要です。
• オーガニック検索トラフィック。 このKPIは、有料のマーケティング支援なしで、SERPからWebサイト（ホームページ、ランディングページ、ブログなど）にアクセスするユーザーの数を示します。
• バウンス率は、ユーザーがWebサイトにアクセスし、ある時点でオプトアウトしたときに表示されます。 魅力的ではなく、改善が必要なページを示します。 高いバウンス率にはいくつかの理由があり、通常は技術的なSEOの問題を示唆しますが、観察はきめ細かく行う必要があります。
• 有機CTR （クリック率）は、検索結果を表示したユーザーの総数に対する、Googleの検索結果に表示されたためにWebサイトをクリックしたユーザーの比率を測定します。 クリック率が高いということは、高い割合のユーザーがリンクをクリックするのに十分なエンゲージメントのあるWebサイトで、ビジネスが適切なオーディエンスをターゲットにしていることを示します。
• ソフトおよびハード変換または変換率。 ハードコンバージョンは、デモの申し込み、電話、登録、または最も重要な購入です。 これらのタイプの変換は、明確な意図を示しているため、通常、従来のタイプの変換と見なされます。 ソフトコンバージョンは、ニュースレターの登録、ソーシャルシェアなど、明確な関心を示します。 ハードコンバージョンに焦点を当てることをお勧めしますが、企業はこれら2つのコンバージョンのバランスを保つ必要があります。 ソフト変換は、ほとんどの企業が目指しているハード変換につながります。
• セッションあたりのページ数（PPS）は、ユーザーが1回のセッション中にアクセスする平均ページ数です。 バウンス率との関連性が高く、PPS率が高いということは、ユーザーが魅力的なコンテンツを見つけて変換しやすいことを意味します。
• オーガニックインプレッションは、実行されたすべての検索クエリでWebサイトが表示された回数を示します。 有機的なインプレッションを追跡すると、主要な検索用語の改善された結果を測定するのに役立ちます。

SEO KPIの監視には、ほとんどのマーケティング専門家がレポートツールを使用します。 マーケターはさまざまなソースに接続して、セッションあたりのページ数、オーガニックCTR、トラフィックなどのKPIをリアルタイムのダッシュボードに表示し、最も重要なパフォーマンス指標を含む視覚的なレポートを作成できます。 Whatagraphは、マーケターに事前に作成されたGoogle Analyticsテンプレートを提供します。これにより、データの集約とレポート作成の手間のかかるプロセスが容易になります。

レポートツールは、データに裏付けられた洞察を作成するのにも最適です。 マーケティング担当者とクライアントが、どのSEOの取り組みが最高のROIを実現し、どのキャンペーンに最適化が必要かを確認できるように、集計およびクリーンアップされたデータをわかりやすいレポートで提供します。

SEOのROIを高める方法

SEOキャンペーンから高いROIを生み出すことは常に進行中の作業ですが、マーケティング担当者がより多くのオーガニックトラフィックを生み出し、SEOの投資収益率を高めるために実行できるいくつかのステップがあります。

高速でモバイル向けに最適化されたWebサイトを維持します。

2021年第1四半期には、ワールドワイドウェブトラフィックのほぼ55％がモバイルデバイスを使用して生成されました。 GoogleやBingなどの検索エンジンは、ウェブサイトの速度とモバイルの使いやすさを確認することで、ウェブサイトがSERPのどこにランク付けされているかを判断します。 そして、SEOのROIについて考えるとき、ランキングは重要です。

ウェブサイトのパフォーマンスを確認し、ウェブサイトを改善する方法についての洞察を得るために、マーケターはGoogleAnalyticsのテストマイサイト機能を使用できます。

Webサイトの最適化には、通常、次の手順が含まれます。

• ブラウザのキャッシュを有効にする。
• サーバーの応答率を下げる。
• HTML、JavaScript、CSSの縮小と最適化。
• サイト画像の圧縮;
• YoutubeやVimeoなどの外部ビデオホスティングWebサイトを使用する。

SEOに適したコンテンツの作成

コンテンツは、SEOROIを向上させるための優れた方法です。 よく書かれたコンテンツは長期的な投資です。 ただし、訪問者が関連するコンテンツを見つけてビジネスを知ることができるだけではありません。 SEOに最適化されたコンテンツは、検索エンジンの上位にランクインするのにも最適です。

次のようなさまざまなタイプのコンテンツがあります。

• ビジネスのターゲットオーディエンスに関連するブログ記事。
• 製品ページ;
• ガイドまたはハウツー;
• ビデオ;

コンテンツマーケティングに関する追加のヒントが必要な場合は、訪問者をリードに変える魅力的なコンテンツの作成に関する記事をご覧ください。

古いコンテンツの最適化

コンテンツの最適化は、次の3つの理由でSEOのROIにとって重要です。

• コンテンツは時間の経過とともに減衰します。 古くなったコンテンツは、検索者と検索エンジンの両方が古いことを認識しているため、検索結果のランキングが低くなる可能性があります。 公開日によるものであれ、古い情報によるものであれ、コンテンツが日付と無関係になるだけです。
• コンテンツには長期的な価値があります。 常緑のコンテンツを更新することにより、マーケターはその価値を最大化し、SERPの上に再表示することができます。
• 検索インテントは進化します。 新しいテクノロジー、アルゴリズム、規制、標準が変化しています。 マーケターは、検索エンジンを更新および最適化し、オーガニックトラフィックを増やすことで、検索エンジンの収益から上位にジャンプできます。

古いコンテンツを最適化する際のヒントを次に示します。

• 完全なブログ監査を実行し、どのコンテンツが最も有機的なトラフィックを促進し、ビジネスに最も関連性があり、1番目、2番目、または3番目の検索エンジンページにランク付けされているかを判断します。
• キーワード調査を実施して、ターゲットとする追加の関連キーワードを見つけます。 SEMrushやAhrefsなどのツールを使用して、キーワードの調査を行うことができます。
• 記事の見出し、メタタイトル、最初の100語にコアキーワードを使用します。
• 古い慣行、統計、または研究を更新します。
• 画像、GIF、動画を最適化するか、関連性に応じて変更してください。
• 検索エンジンは、ユニークで関連性のあるコンテンツを持っているサイトを好み、SERPのトップにそれらを取ります。 テキストの排他性は、それを刺激的でキャッチーなものにする記事の不可欠な部分です。 オンライン盗用チェッカーの使用は、コンテンツの重複を検出するのに有利です。

ロングテールキーワードをターゲットにする

キーワードは検索エンジン最適化の重要な部分です。 マーケティングの専門家は、関連するキーワードを見つけ、検索の意図を判断し、それらをコンテンツとメタタグに組み合わせる必要があります。 それは潜在的な顧客をビジネスのウェブサイトに引き付け、SERPでランク付けするのに役立ちます。 2つのキーワードタイプがあります。

• ロングテールキーワードは、「カナダのトップマーケティングエージェンシー」のように3〜4語です。
• ショートテールキーワードは、「マーケティングエージェンシー」のように1〜2語です。

ロングテールキーワードは検索ボリュームが少なくなります。 ただし、より具体的な目的をターゲットにして、競争を減らしながら理想的な顧客を引き付けることができます。 それに比べて、「マーケティングエージェンシー」の結果は、より一般的なキーワードであるため、より多くの競争に直面しています。 ビジネスのウェブサイトが最終的な位置にランク付けされている場合、トラフィック数はほぼゼロからゼロになる可能性があります。 最終的に、SEOのパフォーマンスを向上させることで、顧客満足度、生涯価値、収益を向上させることができます。

結論

SEOのROIを知ることは強力な情報です。 これは、追加投資へのさらなる賛同を得て、ビジネスに経済的利益を生み出しているSEOキャンペーンの成功を紹介するために使用できます。

マーケターは、SEOのパフォーマンスを常に監視および追跡することで、データに基づく洞察を行い、キャンペーンを最適化して、可能な限り最高の結果を得ることができます。 結局のところ、重要なのは、SEOサービスに1ドルを投資することで、クライアントにどれだけの利益をもたらしたかということです。