Der SEO-ROI: Was ist er und wie wird er gemessen?

75 % der Internetnutzer scrollen nie über die erste Seite von Google hinaus. Das Ziel des Vermarkters ist es, eine SEO-Strategie zu implementieren, um in den oberen SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) zu ranken, so viel organischen Traffic wie möglich zu generieren und den Entscheidungsträgern die SEO-Wirkung zu zeigen.

Marketingfachleute stehen möglicherweise vor der Herausforderung, den Return on Investment von SEO-Bemühungen zu berechnen. In diesem Artikel werden wir tief in den SEO-ROI eintauchen, wie man ihn misst und wie man ihn steigert.

Was ist SEO-ROI?

Im Durchschnitt stammen 53 % des Website-Traffics aus der organischen Suche. Aus diesem Grund müssen Vermarkter die Leistungsfähigkeit der Suchmaschinenoptimierung verstehen. Während Standard-SEO-KPIs, wie z. B. Suchrankings, eine ständige Überwachung erfordern, ist das ultimative Erfolgsmaß ein hoher ROI.

SEO ROI misst den Return on Investment von SEO-Bemühungen. Eine Website hat einen positiven ROI, wenn die durch SEO-Kampagnen generierten organischen Einnahmen höher sind als ihre Kosten.

Es ist wichtig zu betonen, dass SEO-Kampagnen länger brauchen, um einen Return on Investment zu erzielen, da dies in den Händen der Suchmaschine selbst liegt. Im Durchschnitt dauert es etwa 6 bis 12 Monate , bis ein minimaler Return on Investment erreicht ist.

Herausforderungen bei der Berechnung des ROI von SEO

Viele Vermarkter haben möglicherweise Schwierigkeiten bei der Berechnung des Return on Investment von SEO. Dies liegt vor allem daran, dass SEO im Gegensatz zu PPC (Pay-per-Click) normalerweise keine Fixkosten hat.

PPC hat Klickkosten, die mit den Kampagnen und den generierten Ergebnissen verbunden sind, sodass Vermarkter die Investition leicht einem bestimmten Zeitpunkt zuordnen können. Es ist einfach, eine genaue Zahl des PPC-ROI herauszufinden.

SEO ist etwas schwieriger zu messen, da es bei dem Kanal darum geht, organischen Suchverkehr zu verdienen, anstatt ihn zu kaufen. Es gibt keine festen Kosten für die Klicks oder Conversions, die mit SEO-Kampagnen generiert werden.

Wie berechnet man den Wert von SEO?

Die Berechnung des ROI der SEO ähnelt der Berechnung des ROI jeder anderen Art von Unternehmensinvestition. Vermarkter müssen zwei Metriken erfassen:

• SEO-Kosten sind der Geldbetrag, der für SEO-Kampagnen ausgegeben wird.
• SEO-Gewinn ist der Geldbetrag, der von SEO-Kampagnen zurückerhalten wird.

Berechne dann mit der Formel:
(Bruttorendite der SEO-Kampagne – Kosten der SEO-Kampagne) / Kosten der SEO-Kampagne = ROI der SEO-Kampagne.

SEO-Kosten verstehen

Diese Kosten bestimmen, wie viel Budget das Unternehmen für SEO-Kampagnen aufwenden muss. Das Budget kann abhängig von verschiedenen Faktoren variieren, wie z.

• Internes SEO-Management kann schwer zu kalkulieren sein, da es komplexe Arbeitskosten beinhaltet. Das zugewiesene SEO-Team kann an verschiedenen Projekten arbeiten, und wenn die für SEO aufgewendete Zeit nicht überwacht wird, können die internen SEO-Kosten ungenau sein.
• Agentur-Outsourcing. Wenn sich das Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer SEO-Agentur entscheidet, wird die Kostenkalkulation einfacher. Die meisten Agenturen arbeiten mit einem Retainer-Modell mit einer festen monatlichen Gebühr und einer Provision für alle vorgenommenen Konvertierungen, sodass das Unternehmen keine zusätzlichen Arbeitsberechnungen durchführen muss.

• SEO-Tools , die für organische Traffic-Kampagnen verwendet werden, sollten zu den SEO-Kosten hinzugefügt werden. Die für SEO eingesetzten Tools und Software werden oft in der Kostenkalkulation vergessen oder fälschlicherweise zu den Technikkosten dazugerechnet.

Was ist SEO-Gewinn?

Nach Berechnung der SEO-Kosten ergibt sich ein SEO-Gewinn. Um den Wert von SEO-Kampagnen zu bestimmen, müssen Vermarkter die Leistungskennzahlen der Website messen.

KPIs (Key Performance Indicators) sind entscheidend, um den Erfolg der SEO-Investition zu sehen. Dies sind die häufigsten KPIs, die zur Messung der SEO-Leistung verwendet werden:

• Suchrankings . Je höher die Seite rankt, desto besser. Für Vermarkter ist es von entscheidender Bedeutung, zu überwachen, wie das Unternehmen im Laufe der Zeit bei den wichtigsten Suchbegriffen rangiert, was sich direkt auf den Erfolg der SEO-Strategie auswirkt.
• Organischer Suchverkehr . Dieser KPI zeigt, wie viele Benutzer die Website, zum Beispiel Homepage, Landingpage oder Blog, ohne bezahlte Marketinghilfe aus den SERPs besuchen.
• Die Absprungrate wird angezeigt, wenn der Benutzer die Website besucht und sich irgendwann abmeldet. Es zeigt die Seiten an, die nicht ansprechend sind und verbessert werden müssen. Während hohe Absprungraten mehrere Gründe haben können und typischerweise auf technische SEO-Probleme hinweisen, sollte die Beobachtung granular sein.
• Die organische CTR (Klickrate) misst das Verhältnis der Benutzer, die auf die Website klicken, weil sie in den Suchergebnissen von Google angezeigt wurde, zur Gesamtzahl der Benutzer, die sich die Suchergebnisse angesehen haben. Eine hohe Klickrate weist darauf hin, dass das Unternehmen mit einer Website, die so ansprechend ist, dass ein hoher Prozentsatz der Benutzer auf den Link klickt, die richtige Zielgruppe angesprochen hat.
• Weiche und harte Conversions oder Conversion-Rate . Harte Conversions können Demo-Anmeldungen, Anrufe, Registrierungen oder vor allem Käufe sein. Diese Arten von Conversions werden normalerweise als traditionelle Arten von Conversions betrachtet, da sie eine klare Absicht zeigen. Weiche Conversions weisen auf klares Interesse hin, z. B. Newsletter-Anmeldungen, Social Shares und Likes. Obwohl es empfehlenswert ist, sich auf harte Conversions zu konzentrieren, sollten Unternehmen diese beiden Conversions im Gleichgewicht halten. Soft Conversions führen zu Hard Conversions, die die meisten Unternehmen anstreben.
• Seiten pro Sitzung (PPS) ist die durchschnittliche Anzahl von Seiten, die Benutzer während einer Sitzung besuchen. Eine hohe PPS-Rate, die stark mit der Absprungrate zusammenhängt, bedeutet, dass Benutzer ansprechende Inhalte finden und leichter zu konvertieren sind.
• Organische Impressionen zeigen, wie oft die Website für alle durchgeführten Suchanfragen gesehen wurde. Das Verfolgen organischer Impressionen kann dabei helfen, bessere Ergebnisse für wichtige Suchbegriffe zu messen.

Für die Überwachung von SEO-KPIs verwenden die meisten Marketingfachleute Berichtstools. Vermarkter können sich mit verschiedenen Quellen verbinden und die KPIs wie Seiten pro Sitzung, organische CTR und Traffic im Echtzeit-Dashboard anzeigen und visuelle Berichte mit den wichtigsten Leistungskennzahlen erstellen. Whatagraph bietet Vermarktern vorgefertigte Google Analytics- Vorlagen, die den arbeitsintensiven Prozess der Datenaggregation und Berichterstattung erleichtern.

Das Reporting-Tool eignet sich auch hervorragend, um datengestützte Erkenntnisse zu gewinnen. Es stellt die aggregierten und bereinigten Daten in einem leicht verständlichen Bericht bereit, sodass der Vermarkter und der Kunde sehen können, welche SEO-Bemühungen den besten ROI liefern und welche Kampagnen optimiert werden müssen.

So steigern Sie den ROI von SEO

Obwohl die Generierung eines hohen ROI aus SEO-Kampagnen eine ständige Arbeit ist, gibt es ein paar Schritte, die ein Vermarkter unternehmen kann, um mehr organischen Traffic zu generieren und die Rendite von SEO zu steigern.

Pflege einer schnellen, für Mobilgeräte optimierten Website.

Im ersten Quartal 2021 wurden fast 55 % des weltweiten Webverkehrs über mobile Geräte generiert. Suchmaschinen wie Google oder Bing bestimmen, wo die Website in SERP rangiert, indem sie sich die Website-Geschwindigkeit und die mobile Freundlichkeit ansehen. Und wenn Sie an den ROI von SEO denken, sind Rankings entscheidend.

Um die Leistung der Website zu sehen und Einblicke zu erhalten, wie die Website verbessert werden kann, können Vermarkter die Funktion „Test My Site“ von Google Analytics verwenden.

Die Website-Optimierung umfasst normalerweise die folgenden Schritte:

• Browser-Caching aktivieren;
• Reduzieren der Antwortrate des Servers;
• Minimierung und Optimierung von HTML, JavaScript und CSS;
• Komprimieren von Site-Bildern;
• Verwendung externer Video-Hosting-Websites wie Youtube oder Vimeo.

Erstellen von SEO-freundlichen Inhalten

Content ist eine großartige Möglichkeit, den SEO-ROI zu steigern. Gut geschriebene Inhalte sind eine langfristige Investition. Es ermöglicht den Besuchern jedoch nicht nur, relevante Inhalte zu finden und das Geschäft kennenzulernen. SEO-optimierte Inhalte eignen sich auch hervorragend für ein Ranking in hohen Suchmaschinenpositionen.

Es kann verschiedene Arten von Inhalten geben, zum Beispiel:

• Blog-Artikel, die für die Zielgruppe des Unternehmens relevant sind;
• Produktseiten;
• Anleitungen oder Anleitungen;
• Videos;

Wenn Sie zusätzliche Tipps zum Content-Marketing benötigen, finden Sie hier unseren Artikel zum Erstellen ansprechender Inhalte, die Besucher in Leads umwandeln.

Optimierung alter Inhalte

Die Inhaltsoptimierung ist aus drei Gründen für den ROI von SEO wichtig:

• Der Inhalt verfällt mit der Zeit . Veraltete Inhalte können zu niedrigeren Platzierungen in den Suchergebnissen führen, da sowohl die Sucher als auch die Suchmaschinen erkennen, dass sie alt sind. Sei es aufgrund des Veröffentlichungsdatums oder veralteter Informationen, die den Inhalt schlichtweg irrelevant für das Datum machen.
• Inhalte haben einen langfristigen Wert. Durch die Aktualisierung von immergrünen Inhalten können Vermarkter ihren Wert maximieren und wieder ganz oben auf den SERPs erscheinen.
• Die Suchabsicht entwickelt sich . Neue Technologien, Algorithmen, Vorschriften und Standards ändern sich. Vermarkter können vom Endergebnis der Suchmaschine zu den Spitzenpositionen springen, indem sie sie aktualisieren und optimieren und den organischen Verkehr erhöhen.

Hier sind einige Tipps, wo Sie mit der Optimierung alter Inhalte beginnen sollten:

• Führen Sie ein vollständiges Blog-Audit durch und bestimmen Sie, welche Inhalte den meisten organischen Traffic antreiben, die relevantesten für das Unternehmen sind und auf den ersten, zweiten oder dritten Suchmaschinenseiten rangieren.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um zusätzliche verwandte Keywords zu finden, auf die Sie abzielen können. Sie können Tools wie SEMrush oder Ahrefs verwenden, um Sie bei der Keyword-Recherche zu unterstützen.
• Verwenden Sie das Kernschlüsselwort in der Überschrift, im Metatitel und in den ersten 100 Wörtern des Artikels.
• Aktualisieren Sie alle veralteten Praktiken, Statistiken oder Studien.
• Optimieren Sie die Bilder, GIFs und Videos oder ändern Sie diese entsprechend der Relevanz.
• Suchmaschinen bevorzugen Websites mit einzigartigem und relevantem Inhalt und nehmen sie an die Spitze der SERP. Die Exklusivität des Textes ist ein wesentlicher Bestandteil des Artikels, der ihn inspirierend und einprägsam macht. Die Verwendung einer Online-Plagiatsprüfung ist vorteilhaft, um die Duplizierung von Inhalten zu erkennen.

Ausrichtung auf Long-Tail-Keywords

Schlüsselwörter sind der wesentliche Teil der Suchmaschinenoptimierung. Marketingprofis müssen relevante Schlüsselwörter finden, die Suchabsicht bestimmen und sie in Inhalts- und Meta-Tags mischen. Es hilft, potenzielle Kunden auf die Website des Unternehmens zu locken und in den SERPs zu ranken. Es gibt zwei Keyword-Typen:

• Long-Tail-Keywords bestehen aus drei bis vier Wörtern, wie z. B. „Top-Marketing-Agentur Kanada“.
• Short-Tail-Keywords sind ein bis zwei Wörter wie „Marketingagentur“.

Long-Tail-Keywords haben ein geringeres Suchvolumen. Es kann jedoch die idealen Kunden anziehen, während es weniger Konkurrenz ausgesetzt ist und auf spezifischere Absichten abzielt. Im Vergleich dazu sind die Ergebnisse von „Marketingagenturen“ stärkerer Konkurrenz ausgesetzt, da es sich um ein allgemeineres Keyword handelt. Wenn die Website des Unternehmens in den unteren Positionen rangiert, kann dies zu nahezu niedrigen bis null Verkehrszahlen führen. Letztendlich kann eine verbesserte Leistung von SEO die Kundenzufriedenheit, den Lebenszeitwert und den Umsatz steigern.

Endeffekt

Den ROI von SEO zu kennen, ist eine starke Information. Es kann verwendet werden, um weiteres Buy-In für zusätzliche Investitionen zu erhalten und den Erfolg der SEO-Kampagnen zu demonstrieren, die dem Unternehmen finanzielle Erträge bringen.

Durch die ständige Überwachung und Nachverfolgung der SEO-Leistung können Vermarkter datengesteuerte Erkenntnisse gewinnen und die Kampagnen optimieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Am Ende des Tages zählt nur, wie viel ein Dollar, der in SEO-Dienstleistungen investiert wurde, dem Kunden Gewinn zurückbrachte.