績效營銷終極指南

績效營銷是數字營銷領域最熱門的趨勢之一。 與傳統廣告方式相比具有諸多優勢，難怪蘋果等世界500強企業紛紛湧向它。

根據 MediaKix 2017 年的一項研究，80% 的品牌和 84% 的出版商目前利用績效和聯屬網絡營銷。

今天使用績效營銷的品牌的真實數量遠高於此。

在本文中，我們將深入探討什麼是績效營銷、為什麼它是有益的，以及圍繞該術語的其他常見問題。

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什麼是績效營銷？

效果營銷是一種廣告方法，其中商家（也稱為廣告商或零售商）與附屬公司和發布商聯繫以增加流量到優惠。

通過設置明確定義的關鍵績效指標 (KPI)，例如點擊次數、潛在客戶、銷售額等，商家能夠針對特定操作設置基於績效的 CPA，從而保證雙方的投資回報率。

為什麼要使用績效營銷？

績效營銷是對廣告商最有吸引力的方法之一，因為它可以直接實時測量。 廣告商不必擔心從廣告支出中看到投資回報率。

傳統的原生廣告，如 CPM 展示廣告和橫幅廣告，並不能保證銷量，只保證展示次數和品牌知名度。

通過與具有所需目標受眾的出版商（營銷公司）建立績效營銷協議，雙方都能夠獲利。

總體而言，這是一個低風險、成本效益高、投資回報率高的營銷渠道。

績效營銷與聯盟營銷

績效營銷和聯盟營銷之間沒有太多區別。 事實上，所有績效營銷都是聯盟營銷。

並不是所有的聯屬網絡營銷都被視為績效營銷。

說得通？

主要區別在於聯屬網絡營銷與影響者營銷、搜索引擎營銷等一起屬於績效營銷的總稱。

由於在聯屬網絡營銷領域進行了一些廣泛的營銷，“聯屬網絡營銷”這個詞作為一種傳銷、簡單的在線賺錢方式或海灘數字游牧企業的筆記本電腦而受到了一些不好的印象。

任何真正進行聯屬網絡營銷的人都知道上述所有標籤都是不正確的。 無論如何，績效營銷這個名稱在更“專業”的術語下賦予了這個概念更多的生命。

績效營銷方程式

讓我們涵蓋績效營銷等式中的所有關鍵參與者。

所有這些組成部分使績效營銷電子商務生態系統蓬勃發展，並為 2020 年超過 120 億美元的績效營銷支出做出了貢獻。

廣告商

廣告商，也稱為商家，是負責設置績效營銷計劃以及他們想要支付的可衡量行動的人。

會員網絡

附屬網絡負責託管廣告客戶的績效營銷計劃，以及跟踪、歸因和向發布商付款等關鍵技術功能。

託管績效營銷計劃的附屬網絡的示例包括 Impact、Awin、Clickbank 等網絡。

出版商

出版商或附屬機構負責實際營銷。 這種類型的營銷可以採取多種形式，通過展示廣告、SEO（搜索引擎優化）、CPC（每次點擊成本）、社交媒體等。

通過為商家收集受眾，發布商能夠從不同的營銷角度關注報價。 當發布者非常受受眾信任時，這可能非常強大。

附屬經理

聯屬網絡營銷經理也起著關鍵作用，負責管理髮布商和廣告商之間的關係。 一些廣告商擁有自己的聯盟經理，而其他廣告商則依賴聯盟網絡或營銷機構的聯盟經理。

績效營銷計劃的成功完全取決於聯盟經理對特定活動的熱情、專注和準時。

聯屬網絡營銷經理可能會做的一些任務是優化發布者的登陸頁面、改進鏈接放置、佣金談判等等。 附屬經理將進行大量的 A/B 測試，學習如何從關係中榨取最大價值。

消費者

消費者是推動整個過程的人。 沒有他們的資金，其他這些參與者都沒有角色。 消費者購買託管在附屬網絡上的商家的產品或服務。 聯屬網絡或程序然後支付出版商或聯屬會員。

績效營銷支付模式

廣告商可以為他們的發布商設置各種指標以進行支付。

按銷售付費 (PPS)

Pay Per Sale 是廣告商向出版商提供信用的最常見方式，因為它在價值鏈上相當高。 假設廣告商的客戶價值高於支付給發布商的費用，那麼廣告商就不可能看不到廣告支出的回報。

按潛在客戶付費 (PPL)

按潛在客戶付費是向發布商付款的下一種常見方法，只要他們以廣告商的方式成功推動潛在客戶，就將其記入貸方。 通過確定對商家有利的每潛在客戶成本 (CPL)，可以使用不超過該金額的任何金額作為支出來設置績效營銷活動。

潛在客戶的定義將取決於廣告商績效營銷計劃條款中的條款。

潛在客戶可以是以下任何內容：

• 帳戶註冊
• 表格完成
• 提交的電子郵件地址
• 移動應用下載

這在價值鏈上略低，可能是它不如 PPS 模型常見的原因。 潛在客戶可以但不會自動保証投資回報，並且容易受到欺詐。

金融通訊 MorningBrew 以通過強大的按潛在客戶付費績效營銷系統將其列表增加到超過 150 萬用戶而聞名。

按點擊付費 (PPC)

價值鏈上的最低點是按點擊付費。 廣告商設定他們願意為點擊次數支付給聯屬會員的價格，並通過跟踪（通常通過聯屬網絡）發布商賺取收入。

與 PPL 類似，PPC 並不是很常見，因為效果營銷的主要吸引力是保證 ROI，而當使用點擊量作為指標時，它不一定能保證 ROI。

什麼是績效營銷的例子？

所以讓我們以蘋果的績效營銷計劃為例。

在這個例子中，作為廣告商的蘋果公司有幾十種很棒的產品可以銷售，從 iPhone 12 到 Macbook Pros。 由於在大量樣本上測試的複雜方程，Apple 知道他們的每次收購成本，以及他們可以以什麼價格銷售這些產品並獲利。

正因為如此，他們決定使用 Impact 來建立一個績效營銷計劃，在這個例子中就是附屬網絡。

Impact 為 Apple 處理績效營銷的許多方面，例如合作夥伴應用程序、點擊和銷售跟踪、cookie、支付等等。

Apple 將在 Impact 上生成一份附屬協議，概述其計劃的條款，如附屬營銷人員必須遵守的規則、佣金和支付結構等。

然後，出版商和聯屬營銷商可以申請加入 Apple 的計劃。 在這種特定情況下，Apple 對誰被接受非常挑剔，但大多數其他商家要寬容得多。

通過申請 Apple 的績效營銷計劃，附屬公司默認接受他們的規則。

在 Impact 內部，發布者可以使用大量工具並能夠創建跟踪鏈接。 他們可以將這些內容放在他們的博客、電子郵件列表、廣告、社交媒體帳戶上，隨叫隨到。

如果有聯盟經理在場，他們的工作就是與發布商和商家協調，以充分利用他們的合作。 假設我們的出版商有一篇關於 2021 年最佳筆記本電腦的博客文章，並將 Apples Macbook Pro 列為第二名。 通過協調出版商將蘋果提升至第二名的協議，附屬經理將為蘋果帶來巨大的幫助。

我在哪裡可以找到績效營銷優惠？

還記得我們之前說過 84% 以上的品牌在使用績效營銷嗎？ 因此，有很多績效營銷優惠可供您推廣。

如果您想推廣特定的公司，您可以聯繫他們詢問他們是否有任何績效或聯盟營銷計劃。 一個簡單的谷歌搜索通常會顯示廣告商設置的任何程序。

績效營銷的優勢

績效營銷的一個主要優勢是能夠使商家營銷策略多樣化。 這不是品牌忘記某些渠道的藉口，而是一個補充流量的機會。

雖然一個品牌可能會在搜索引擎、LinkedIn 和 Instagram 上建立自己的在線形象，但他們可能會錯過其他社交媒體平台。

與其試圖建立整個團隊和營銷工作來主導所有算法，他們可以建立一個績效營銷活動，以便平台上的創作者可以為他們進行營銷。

結論

總體而言，績效營銷是一種令人興奮的即將到來的在線營銷策略，被世界各地的品牌所採用。 通過設置針對所需操作的活動，商家可以為其品牌營銷添加大量補充流量。

這成為雙贏的局面，雙方都在優化使他們都賺到最多的 KPI。

回顧一下，績效營銷等式的主要組成部分是廣告商/商家、會員/出版商、會員網絡和會員經理。 所有這些部分都在共同努力，以提高品牌知名度和更多利潤。

你對績效營銷有什麼看法？

您是否設置了自己的程序？

或者，也許你是其中一個的附屬機構？

讓我們在評論中知道！