绩效营销终极指南

绩效营销是数字营销领域最热门的趋势之一。 与传统广告方式相比具有诸多优势，难怪苹果等世界500强企业纷纷涌向它。

根据 MediaKix 2017 年的一项研究，80% 的品牌和 84% 的出版商目前利用绩效和联属网络营销。

今天使用绩效营销的品牌的真实数量远高于此。

在本文中，我们将深入探讨什么是绩效营销、为什么它是有益的，以及围绕该术语的其他常见问题。

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什么是绩效营销？

效果营销是一种广告方法，其中商家（也称为广告商或零售商）与附属公司和发布商联系以增加流量到优惠。

通过设置明确定义的关键绩效指标 (KPI)，例如点击次数、潜在客户、销售额等，商家能够针对特定操作设置基于绩效的 CPA，从而保证双方的投资回报率。

为什么要使用绩效营销？

绩效营销是对广告商最有吸引力的方法之一，因为它可以直接实时测量。 广告商不必担心从广告支出中看到投资回报率。

传统的原生广告，如 CPM 展示广告和横幅广告，并不能保证销量，只保证展示次数和品牌知名度。

通过与具有所需目标受众的出版商（营销公司）建立绩效营销协议，双方都能够获利。

总体而言，这是一个低风险、成本效益高、投资回报率高的营销渠道。

绩效营销与联盟营销

绩效营销和联盟营销之间没有太多区别。 事实上，所有绩效营销都是联盟营销。

并不是所有的联属网络营销都被视为绩效营销。

说得通？

主要区别在于联属网络营销与影响者营销、搜索引擎营销等一起属于绩效营销的总称。

由于在联属网络营销领域进行了一些广泛的营销，“联属网络营销”这个词作为一种传销、简单的在线赚钱方式或海滩数字游牧业务上的笔记本电脑而受到了一些不好的印象。

任何真正进行联属网络营销的人都知道上述所有标签都是不正确的。 无论如何，绩效营销这个名称在更“专业”的术语下赋予了这个概念更多的生命。

绩效营销方程式

让我们涵盖绩效营销等式中的所有关键参与者。

所有这些组成部分使绩效营销电子商务生态系统蓬勃发展，并为 2020 年超过 120 亿美元的绩效营销支出做出了贡献。

广告商

广告商，也称为商家，是负责设置绩效营销计划以及他们想要支付的可衡量行动的人。

会员网络

附属网络负责托管广告客户的绩效营销计划，以及跟踪、归因和向发布商付款等关键技术功能。

托管绩效营销计划的附属网络的示例包括 Impact、Awin、Clickbank 等网络。

出版商

出版商或附属机构负责实际营销。 这种类型的营销可以采取多种形式，通过展示广告、SEO（搜索引擎优化）、CPC（每次点击成本）、社交媒体等。

通过为商家收集受众，发布商能够从不同的营销角度关注报价。 当发布者非常受受众信任时，这可能非常强大。

附属经理

联属网络营销经理也起着关键作用，负责管理发布商和广告商之间的关系。 一些广告商拥有自己的联盟​​经理，而其他广告商则依赖联盟网络或营销机构的联盟经理。

绩效营销计划的成功完全取决于联盟经理对特定活动的热情、专注和准时。

联属网络营销经理可能会做的一些任务是优化发布者的登陆页面、改进链接放置、佣金谈判等等。 附属经理将进行大量的 A/B 测试，学习如何从关系中榨取最大价值。

消费者

消费者是推动整个过程的人。 没有他们的资金，其他这些参与者都没有角色。 消费者购买托管在附属网络上的商家的产品或服务。 联属网络或程序然后支付出版商或联属会员。

绩效营销支付模式

广告商可以为他们的发布商设置各种指标以进行支付。

按销售付费 (PPS)

Pay Per Sale 是广告商向出版商提供信用的最常见方式，因为它在价值链上相当高。 假设广告商的客户价值高于支付给发布商的费用，那么广告商就不可能看不到广告支出的回报。

按潜在客户付费 (PPL)

按潜在客户付费是向发布商付款的下一种常见方法，只要他们以广告商的方式成功推动潜在客户，就将其记入贷方。 通过确定对商家有利的每潜在客户成本 (CPL)，可以使用不超过该金额的任何金额作为支出来设置绩效营销活动。

潜在客户的定义将取决于广告商绩效营销计划条款中的条款。

潜在客户可以是以下任何内容：

• 帐户注册
• 表格完成
• 提交的电子邮件地址
• 移动应用下载

这在价值链上略低，可能是它不如 PPS 模型常见的原因。 潜在客户可以但不会自动保证投资回报，并且容易受到欺诈。

金融通讯 MorningBrew 以通过强大的按潜在客户付费绩效营销系统将其列表增加到超过 150 万用户而闻名。

按点击付费 (PPC)

价值链上的最低点是按点击付费。 广告商设定他们愿意为点击次数支付给联属会员的价格，并通过跟踪（通常通过联属网络）发布商赚取收入。

与 PPL 类似，PPC 并不是很常见，因为绩效营销的主要吸引力是保证 ROI，而当使用点击量作为指标时，它不一定能保证 ROI。

什么是绩效营销的例子？

所以让我们以苹果的绩效营销计划为例。

在这个例子中，作为广告商的苹果公司有几十种很棒的产品可以销售，从 iPhone 12 到 Macbook Pros。 由于在大量样本上测试的复杂方程，Apple 知道他们的每次收购成本，以及他们可以以什么价格销售这些产品并获利。

正因为如此，他们决定使用 Impact 来建立一个绩效营销计划，在这个例子中就是附属网络。

Impact 为 Apple 处理绩效营销的许多方面，例如合作伙伴应用程序、点击和销售跟踪、cookie、支付等等。

Apple 将在 Impact 上生成一份附属协议，概述其计划的条款，如附属营销人员必须遵守的规则、佣金和支付结构等。

然后，出版商和联属营销商可以申请加入 Apple 的计划。 在这种特定情况下，Apple 对谁被接受非常挑剔，但大多数其他商家要宽容得多。

通过申请 Apple 的绩效营销计划，附属公司默认接受他们的规则。

在 Impact 内部，发布者可以使用大量工具并能够创建跟踪链接。 他们可以将这些内容放在他们的博客、电子邮件列表、广告、社交媒体帐户上，随叫随到。

如果有联盟经理在场，他们的工作就是与发布商和商家协调，以充分利用他们的合作。 假设我们的出版商有一篇关于 2021 年最佳笔记本电脑的博客文章，并将 Apples Macbook Pro 列为第二名。 通过协调出版商将苹果提升至第二名的协议，附属经理将为苹果带来巨大的帮助。

我在哪里可以找到绩效营销优惠？

还记得我们之前说过 84% 以上的品牌在使用绩效营销吗？ 因此，有很多绩效营销优惠可供您推广。

如果您想推广特定的公司，您可以联系他们询问他们是否有任何绩效或联盟营销计划。 一个简单的谷歌搜索通常会显示广告商设置的任何程序。

绩效营销的优势

绩效营销的一个主要优势是能够使商家营销策略多样化。 这不是品牌忘记某些渠道的借口，而是一个补充流量的机会。

虽然一个品牌可能会在搜索引擎、LinkedIn 和 Instagram 上建立自己的在线形象，但他们可能会错过其他社交媒体平台。

与其试图建立整个团队和营销工作来主导所有算法，他们可以建立一个绩效营销活动，以便平台上的创作者可以为他们进行营销。

结论

总体而言，绩效营销是一种令人兴奋的即将到来的在线营销策略，被世界各地的品牌所采用。 通过设置针对所需操作的活动，商家可以为其品牌营销添加大量补充流量。

这成为双赢的局面，双方都在优化使他们都赚到最多的 KPI。

回顾一下，绩效营销等式的主要组成部分是广告商/商家、会员/出版商、会员网络和会员经理。 所有这些部分都在共同努力，以提高品牌知名度和更多利润。

你对绩效营销有什么看法？

您是否设置了自己的程序？

或者，也许你是其中一个的附属机构？

让我们在评论中知道！