Le guide ultime du marketing à la performance

Le marketing à la performance est l'une des tendances les plus en vogue dans le monde du marketing numérique. Présentant de nombreux avantages par rapport aux méthodes publicitaires traditionnelles, il n'est pas étonnant que des entreprises massives comme Apple et d'autres sociétés du Fortune 500 affluent vers elle.

Selon une étude réalisée en 2017 par MediaKix, 80 % des marques et 84 % des éditeurs tirent actuellement parti de la performance et du marketing d'affiliation.

Le nombre réel de marques utilisant aujourd'hui le marketing à la performance est beaucoup plus élevé que cela .

Dans cet article, nous aborderons ce qu'est le marketing à la performance, pourquoi il est bénéfique et d'autres questions courantes entourant le terme.

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Qu'est-ce que le marketing à la performance ?

Le marketing à la performance est une méthode de publicité dans laquelle les commerçants, également appelés annonceurs ou détaillants , se connectent avec des affiliés et des éditeurs afin de générer du trafic vers des offres.

En définissant des indicateurs de performance clés (KPI) clairement définis, tels que les clics, les prospects, les ventes, etc., les commerçants sont en mesure de définir des CPA basés sur les performances pour une action spécifique qui garantissent un retour sur investissement pour les deux parties.

Pourquoi utiliser le Marketing à la Performance ?

Le marketing à la performance est l'une des méthodes les plus attractives pour les annonceurs car il est directement mesurable, en temps réel. Les annonceurs n'ont pas à s'inquiéter du retour sur investissement des dépenses publicitaires.

La publicité native traditionnelle comme la publicité display CPM et les bannières publicitaires ne garantissent pas les ventes, juste les impressions et la notoriété de la marque.

En mettant en place des accords de marketing à la performance avec des éditeurs (sociétés de marketing) avec un public cible souhaité, les deux parties peuvent en tirer profit.

Dans l'ensemble, il s'agit d'un canal marketing à faible risque, rentable et axé sur le retour sur investissement.

Marketing à la performance vs marketing d'affiliation

Il n'y a pas trop de différences entre le marketing de performance et le marketing d'affiliation. En fait, tout le marketing à la performance est du marketing d'affiliation.

Mais tout le marketing d'affiliation ne serait pas considéré comme du marketing de performance.

Avoir du sens ?

La principale distinction est que le marketing d'affiliation relève du terme générique de marketing à la performance, avec le marketing d'influence, le marketing des moteurs de recherche, etc.

En raison d'une partie du marketing répandu dans le monde du marketing d'affiliation, le terme "marketing d'affiliation" a reçu une mauvaise image en tant que système pyramidal, moyen facile de gagner de l'argent en ligne ou ordinateur portable sur une entreprise nomade numérique de plage.

Quiconque fait du marketing d'affiliation sait que toutes les étiquettes ci-dessus sont incorrectes. Quoi qu'il en soit, le nom de marketing à la performance a donné plus de vie au concept sous un terme plus «professionnel».

L'équation du marketing à la performance

Passons en revue tous les acteurs clés de l'équation du marketing de performance.

Tous ces composants permettent à l'écosystème du e-commerce de marketing à la performance de prospérer et ont contribué à plus de 12 milliards de dollars de dépenses de marketing à la performance en 2020.

L'annonceur

L'annonceur, également appelé marchand, est responsable de la mise en place du programme de marketing à la performance et des actions mesurables pour lesquelles il souhaite payer.

Le réseau d'affiliation

Les réseaux d'affiliation sont responsables de l'hébergement du programme de marketing à la performance des annonceurs, ainsi que des fonctionnalités techniques clés telles que le suivi, l'attribution et les paiements aux éditeurs.

Des exemples de réseaux d'affiliation qui hébergent des programmes de marketing de performance seraient des réseaux comme Impact, Awin, Clickbank, etc.

L'éditeur

L'éditeur, ou l'affilié, est responsable de la commercialisation proprement dite. Ce type de marketing peut prendre de nombreuses formes, via la publicité display, le SEO (Search Engine Optimization), le CPC (Cost Per Click), les réseaux sociaux, etc.

En collectant une audience pour le marchand, les éditeurs peuvent voir les offres sous un angle marketing différent. Cela peut être extrêmement puissant lorsque l'éditeur bénéficie d'une confiance extrême de son public.

Gestionnaires d'affiliation

Les gestionnaires d'affiliation ont également un rôle clé et gèrent la relation entre l'éditeur et l'annonceur. Certains annonceurs ont leurs propres gestionnaires d'affiliation, tandis que d'autres s'appuient sur le réseau d'affiliation ou sur les gestionnaires d'affiliation d'une agence de marketing.

Le succès d'un programme de marketing à la performance peut entièrement dépendre de la passion, du dévouement et de la ponctualité d'un gestionnaire d'affiliation pour une campagne donnée.

Certaines des tâches que les gestionnaires d'affiliation peuvent effectuer sont l'optimisation des pages de destination des éditeurs, l'amélioration du placement des liens, la négociation des commissions, etc. Les responsables d'affiliation auront effectué des tonnes de tests A/B, apprenant à tirer le meilleur parti de la relation.

Consommateur

Le consommateur est celui qui pilote l'ensemble du processus. Sans leurs fonds, aucun des autres acteurs n'a de rôle. Les consommateurs achètent les produits ou services d'un marchand hébergé sur des réseaux d'affiliation. Le réseau ou programme d'affiliation paie ensuite l'éditeur ou l'affilié.

Modèles de paiement du marketing à la performance

Il existe diverses mesures que les annonceurs peuvent définir pour que leurs éditeurs atteignent afin de payer.

Paiement par vente (PPS)

Pay Per Sale est le moyen le plus courant pour les annonceurs de créditer les éditeurs, car il se situe assez haut dans la chaîne de valeur. En supposant que la valeur client d'un annonceur est supérieure au paiement à un éditeur, il est impossible que les annonceurs ne voient pas de retour sur leurs dépenses publicitaires.

Paiement par prospect (PPL)

Le paiement par prospect est la prochaine méthode courante de paiement des éditeurs et consiste à les créditer chaque fois qu'ils réussissent à générer un prospect à la manière des annonceurs. En identifiant un coût par prospect (CPL) rentable pour le commerçant, une campagne de marketing à la performance peut être mise en place en utilisant n'importe quel montant jusqu'à celui-ci comme paiement.

La définition d'un lead dépendra des termes contenus dans les termes du programme de marketing à la performance des annonceurs.

Une piste peut être n'importe quoi parmi :

• Ouverture de compte
• Remplir le formulaire
• Adresse e-mail soumise
• Téléchargement d'application mobile

C'est légèrement plus bas sur la chaîne de valeur, et c'est probablement la raison pour laquelle il est moins courant qu'un modèle PPS. Les pistes peuvent, mais ne garantissent pas automatiquement un retour sur investissement et sont sujettes à la fraude.

MorningBrew, la newsletter financière, est célèbre pour avoir augmenté sa liste à plus de 1,5 million d'utilisateurs grâce à un puissant système de marketing de performance de paiement par prospect.

Paiement par clic (PPC)

Le plus bas de la chaîne de valeur serait Pay per click. Les annonceurs fixent le prix qu'ils sont prêts à payer aux affiliés pour les clics, et via le suivi (généralement par les réseaux d'affiliation), les éditeurs gagnent un revenu.

Comme pour le PPL, le PPC n'est pas très courant, car le principal attrait du marketing à la performance est la garantie du retour sur investissement, et lorsque les clics sont la mesure utilisée, cela ne garantirait pas nécessairement le retour sur investissement.

Qu'est-ce qu'un exemple de marketing à la performance ?

Prenons donc comme exemple le programme de marketing à la performance d'Apple.

Apple, qui serait l' annonceur dans cet exemple, a des dizaines de produits impressionnants à vendre, de l'iPhone 12 aux Macbook Pros. En raison d'équations complexes testées sur un échantillon massif, Apple connaît leur coût par acquisition et à quel prix ils peuvent vendre ces produits et réaliser un profit.

Pour cette raison, ils ont décidé de mettre en place un programme de marketing à la performance en utilisant Impact, qui serait le réseau d'affiliation dans cet exemple.

Impact gère de nombreux aspects du marketing à la performance pour Apple, tels que les applications partenaires, le suivi des clics et des ventes, les cookies, les paiements et bien plus encore.

Apple générera un accord d'affiliation hébergé sur Impact, décrivant les conditions de son programme, telles que les règles que les spécialistes du marketing affiliés doivent suivre, la structure des commissions et des paiements, etc.

Les éditeurs et les commerçants affiliés peuvent ensuite postuler au programme d'Apple. Dans ce scénario spécifique, Apple est très pointilleux avec qui est accepté, mais la plupart des autres marchands sont beaucoup plus indulgents.

En s'inscrivant au programme de marketing à la performance d'Apple, les affiliés acceptent par défaut leurs règles.

Au sein d'Impact, les éditeurs ont accès à des tonnes d'outils et à la possibilité de créer des liens de suivi. Ils peuvent les placer sur leurs blogs, leurs listes de diffusion, leurs publicités, leurs comptes de médias sociaux, etc.

Dans le cas où un gestionnaire d'affiliation est présent, c'est son travail de se coordonner avec l'éditeur et le marchand pour tirer le meilleur parti de leur coopération. Disons que notre éditeur a un article de blog sur les meilleurs ordinateurs portables de 2021 et que les Apples Macbook Pro sont classés n ° 2 sur la liste. Les gestionnaires d'affiliation rendraient un énorme service à Apple en coordonnant un accord où l'éditeur ferait passer Apple au deuxième rang.

Où puis-je trouver des offres de marketing à la performance ?

Vous souvenez-vous que plus tôt, nous avons dit que plus de 84 % des marques utilisaient le marketing à la performance ? Il existe donc de nombreuses offres de marketing de performance à promouvoir.

S'il y a des entreprises spécifiques que vous souhaitez promouvoir, vous pouvez les contacter pour leur demander si elles ont des programmes de marketing de performance ou d'affiliation. Une simple recherche sur Google révélera généralement tous les programmes que les annonceurs ont configurés.

Avantages du marketing à la performance

L'un des principaux avantages du marketing à la performance est la possibilité de diversifier la stratégie marketing des commerçants. Ce n'est pas une excuse pour les marques d'oublier certains canaux, mais une chance de trafic supplémentaire.

Alors qu'une marque peut clouer sa présence en ligne sur les moteurs de recherche, LinkedIn et Instagram, elle peut manquer d'autres plateformes de médias sociaux.

Plutôt que d'essayer de mettre en place des équipes entières et des efforts marketing pour dominer tous les algorithmes, ils peuvent mettre en place une campagne de marketing de performance afin que les créateurs sur les plateformes puissent faire le marketing pour eux.

Conclusion

Dans l'ensemble, le marketing à la performance est une stratégie de marketing en ligne à venir passionnante utilisée par les marques du monde entier. En configurant des campagnes ciblant une action souhaitée, les commerçants peuvent ajouter des tonnes de trafic supplémentaire au marketing de leur marque.

Cela devient une situation gagnant-gagnant où les deux parties optimisent les KPI qui leur rapportent le plus d'argent.

Pour rappel, les principaux composants de l'équation du marketing à la performance sont les annonceurs/commerçants, l'affilié/éditeur, le réseau d'affiliation et les managers affiliés. Toutes ces pièces travaillent ensemble pour accroître la notoriété de la marque et plus de profit.

Que pensez-vous du marketing à la performance ?

Avez-vous configuré votre propre programme ?

Ou peut-être êtes-vous affilié pour un ?

Faites le nous savoir dans les commentaires!