La guía definitiva para el marketing de resultados

El marketing de resultados es una de las tendencias más candentes en el mundo del marketing digital. Con muchas ventajas sobre los métodos de publicidad tradicionales, no es de extrañar que compañías masivas como Apple y otras compañías de Fortune 500 se estén inclinando hacia él.

Según un estudio de 2017 realizado por MediaKix, el 80 % de las marcas y el 84 % de los editores aprovechan actualmente el marketing de afiliados y de rendimiento.

El número real de marcas que utilizan el marketing de rendimiento en la actualidad es mucho mayor que eso .

En este artículo, veremos qué es el marketing de rendimiento, por qué es beneficioso y otras preguntas comunes sobre el término.

Si desea realizar un seguimiento de todos sus esfuerzos de rendimiento y marketing de afiliación en un solo lugar, regístrese en Afflytics y obtenga dos semanas de informes sobre nosotros.

¿Qué es el marketing de resultados?

El marketing de rendimiento es un método de publicidad en el que los comerciantes, también conocidos como anunciantes o minoristas , se conectan con afiliados y editores para dirigir el tráfico a las ofertas.

Al establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) claramente definidos, como clics, clientes potenciales, ventas y más, los comerciantes pueden establecer CPA basados ​​en el rendimiento en una acción específica que garantiza un ROI para ambos lados.

¿Por qué utilizar el marketing de resultados?

El marketing de resultados es uno de los métodos más atractivos para los anunciantes, ya que se puede medir directamente en tiempo real. Los anunciantes no tienen que preocuparse por ver un ROI de la inversión publicitaria.

La publicidad nativa tradicional, como la publicidad gráfica de CPM y los anuncios publicitarios, no garantiza las ventas, solo las impresiones y el conocimiento de la marca.

Al establecer acuerdos de marketing de rendimiento con editores (empresas de marketing) con un público objetivo deseado, ambas partes pueden beneficiarse.

En general, es un canal de marketing centrado en el retorno de la inversión, rentable y de bajo riesgo.

Marketing de rendimiento vs marketing de afiliados

No hay demasiadas diferencias entre el marketing de resultados y el marketing de afiliación. De hecho, todo el marketing de resultados es marketing de afiliación.

Simplemente no todo el marketing de afiliación se consideraría marketing de rendimiento.

¿Tener sentido?

La distinción principal es que el marketing de afiliación cae bajo el término general de marketing de rendimiento, junto con el marketing de influencers, el marketing de motores de búsqueda y más.

Debido a parte del marketing generalizado realizado en el mundo del marketing de afiliados, el término "marketing de afiliados" ha recibido una mala imagen como un esquema piramidal, una forma fácil de ganar dinero en línea o la computadora portátil en un negocio nómada digital de playa.

Cualquiera que realmente haga marketing de afiliación sabe que todas las etiquetas anteriores son incorrectas. Independientemente, el nombre de marketing de resultados le ha dado más vida al concepto bajo un término más “profesional”.

La ecuación del marketing de rendimiento

Abarquemos a todos los jugadores clave dentro de la ecuación del marketing de resultados.

Todos estos componentes son los que permiten que prospere el ecosistema de comercio electrónico de marketing de rendimiento y lo que contribuyó a más de $ 12 mil millones en gastos de marketing de rendimiento en 2020.

el anunciante

El anunciante, también conocido como comerciante, es el responsable de configurar el programa de marketing de rendimiento y las acciones medibles por las que desea pagar.

La red de afiliados

Las redes de afiliados son responsables de alojar el programa de marketing de rendimiento de los anunciantes, junto con características técnicas clave como el seguimiento, la atribución y los pagos a los editores.

Ejemplos de redes de afiliados que alojan programas de marketing de rendimiento serían redes como Impact, Awin, Clickbank y más.

El editor

El editor, o el afiliado, es responsable del marketing real. Este tipo de marketing puede tomar muchas formas, a través de publicidad gráfica, SEO (optimización de motores de búsqueda), CPC (costo por clic), redes sociales y más.

Al recopilar una audiencia para el comerciante, los editores pueden ver las ofertas desde un ángulo de marketing diferente. Esto puede ser extremadamente poderoso cuando la audiencia confía mucho en el editor.

Gerentes de Afiliados

Los administradores de afiliados también tienen un papel clave y administran la relación entre el editor y el anunciante. Algunos anunciantes tienen sus propios administradores de afiliados, mientras que otros confían en la red de afiliados o en los administradores de afiliados de una agencia de marketing.

El éxito de un programa de marketing de rendimiento puede depender completamente de cuán apasionado, dedicado y puntual sea un administrador de afiliados para una campaña determinada.

Algunas de las tareas que pueden realizar los administradores de afiliados son la optimización de las páginas de destino de los editores, la mejora de la colocación de enlaces, la negociación de comisiones y más. Los gerentes de afiliados habrán realizado toneladas de pruebas A/B, aprendiendo cómo exprimir al máximo el valor de la relación.

Consumidor

El consumidor es el que impulsa todo el proceso. Sin sus fondos ninguno de los demás jugadores tiene funciones. Los consumidores compran los productos o servicios de un comerciante alojado en redes de afiliados. La red o programa de afiliados luego paga al editor o afiliado.

Modelos de pago de marketing de rendimiento

Hay varias métricas que los anunciantes pueden establecer para que sus editores alcancen el pago.

Pago por venta (PPS)

El pago por venta es la forma más común para que los anunciantes acrediten a los editores, ya que es bastante alto en la cadena de valor. Suponiendo que el valor del cliente de un anunciante es más alto que el pago a un editor, no hay forma de que los anunciantes no vean un retorno de su inversión publicitaria.

Pago por cliente potencial (PPL)

El pago por cliente potencial es el siguiente método común de pago a los editores e implica acreditarlos cada vez que generan con éxito un cliente potencial en la dirección de los anunciantes. Al identificar un costo por cliente potencial (CPL) que sea rentable para el comerciante, se puede configurar una campaña de marketing de rendimiento utilizando cualquier cantidad como pago.

La definición de un cliente potencial dependerá de los términos dentro de los términos del programa de marketing de rendimiento de los anunciantes.

Un prospecto puede ser cualquier cosa desde:

• registro de cuenta
• Completar formulario
• Dirección de correo electrónico enviada
• Descarga de la aplicación móvil

Esto es un poco más bajo en la cadena de valor y es probable que sea la razón por la que es menos común que un modelo PPS. Los clientes potenciales pueden, pero no garantizan automáticamente, un retorno de la inversión y están sujetos a fraude.

MorningBrew, el boletín de finanzas, es famoso por hacer crecer su lista a más de 1,5 millones de usuarios a través de un poderoso sistema de marketing de rendimiento de pago por cliente potencial.

Pago por clic (PPC)

El más bajo en la cadena de valor sería Pago por clic. Los anunciantes establecen el precio que están dispuestos a pagar a los afiliados por los clics y, a través del seguimiento (normalmente por parte de las redes de afiliados), los editores obtienen ingresos.

De manera similar a PPL, PPC no es muy común, porque el atractivo principal del marketing de rendimiento es la garantía del ROI, y cuando los clics son la métrica utilizada, no necesariamente garantizaría el ROI.

¿Qué es un ejemplo de marketing de resultados?

Entonces, usemos el programa de marketing de rendimiento de Apple como ejemplo.

Apple, que sería el anunciante en este ejemplo, tiene docenas de productos increíbles para vender, desde iPhone 12 hasta Macbook Pros. Debido a ecuaciones complejas probadas en un tamaño de muestra masivo, Apple conoce su costo por adquisición y a qué precio pueden vender estos productos y obtener ganancias.

Debido a esto, decidieron configurar un programa de marketing de rendimiento utilizando Impact, que sería la red de afiliados en este ejemplo.

Impact maneja muchos aspectos del marketing de rendimiento para Apple, como aplicaciones de socios, seguimiento de clics y ventas, cookies, pagos y mucho más.

Apple generará un acuerdo de afiliación alojado en Impact, que describe los términos de su programa, como las reglas que deben seguir los comerciantes afiliados, la estructura de comisiones y pagos, y más.

Los editores y vendedores afiliados pueden solicitar el programa de Apple. En este escenario específico, Apple es muy exigente con quién es aceptado, pero la mayoría de los otros comerciantes son mucho más indulgentes.

Al solicitar el programa de marketing de rendimiento de Apple, los afiliados aceptan sus reglas de manera predeterminada.

Dentro de Impact, los editores tienen acceso a toneladas de herramientas y la capacidad de crear enlaces de seguimiento. Pueden colocarlos en sus blogs, listas de correo electrónico, anuncios, cuentas de redes sociales, lo que sea.

En caso de que un administrador de afiliados esté presente, es su trabajo coordinarse con el editor y el comerciante para aprovechar al máximo su cooperación. Supongamos que nuestro editor tiene una publicación de blog sobre las mejores computadoras portátiles de 2021 y enumera la Macbook Pro de Apple como la número 2 en la lista. Los gerentes afiliados le estarían haciendo un gran favor a Apple al coordinar un acuerdo en el que el editor suba a Apple al puesto número 2.

¿Dónde puedo encontrar ofertas de marketing de resultados?

¿Recuerdas que antes dijimos que más del 84 % de las marcas usan marketing de resultados? Por lo tanto, hay muchas ofertas de marketing de rendimiento para que las promocione.

Si hay empresas específicas que desea promocionar, puede comunicarse con ellas para preguntarles si tienen algún programa de marketing de afiliados o de rendimiento. Una simple búsqueda en Google generalmente revelará cualquier programa que los anunciantes hayan configurado.

Ventajas del marketing de resultados

Una de las principales ventajas del marketing de rendimiento es la capacidad de diversificar la estrategia de marketing de los comerciantes. No es una excusa para que las marcas se olviden de ciertos canales, sino una oportunidad de tráfico adicional.

Si bien una marca puede estar logrando su presencia en línea en los motores de búsqueda, LinkedIn e Instagram, es posible que se esté perdiendo otras plataformas de redes sociales.

En lugar de intentar configurar equipos completos y esfuerzos de marketing para dominar todos los algoritmos, pueden configurar una campaña de marketing de rendimiento para que los creadores de las plataformas puedan hacer el marketing por ellos.

Conclusión

En general, el marketing de rendimiento es una emocionante estrategia de marketing en línea que utilizan las marcas de todo el mundo. Al configurar campañas dirigidas a una acción deseada, los comerciantes pueden agregar toneladas de tráfico adicional a la comercialización de su marca.

Se convierte en una situación en la que todos ganan, en la que ambas partes optimizan los KPI que hacen que ambos obtengan la mayor cantidad de dinero.

En resumen, los principales componentes de la ecuación del marketing de rendimiento son los anunciantes/comerciantes, afiliados/editores, red de afiliados y administradores de afiliados. Todas estas piezas están trabajando juntas para aumentar el conocimiento de la marca y obtener más ganancias.

¿Qué piensas sobre el marketing de resultados?

¿Has configurado un programa propio?

¿O tal vez eres un afiliado de uno?

¡Cuéntanos en los comentarios!