パフォーマンスマーケティングの究極のガイド

パフォーマンスマーケティングは、デジタルマーケティングの世界で最も注目されているトレンドの1つです。 従来の広告手法に比べて多くの利点があり、Appleや他のフォーチュン500企業のような大企業がそれに向かって群がっているのも不思議ではありません。

MediaKixによる2017年の調査によると、現在、ブランドの80％とパブリッシャーの84％がパフォーマンスとアフィリエイトマーケティングを活用しています。

今日パフォーマンスマーケティングを使用しているブランドの実際の数は、それよりはるかに多いです。

この記事では、パフォーマンスマーケティングとは何か、なぜそれが有益なのか、そしてこの用語を取り巻くその他の一般的な質問に飛び込みます。

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パフォーマンスマーケティングとは何ですか？

パフォーマンスマーケティングは、広告主または小売業者としても知られるマーチャントが、オファーへのトラフィックを促進するためにアフィリエイトやパブリッシャーと接続する広告の方法です。

クリック、リード、売上などの明確に定義された主要業績評価指標（KPI）を設定することにより、マーチャントは、双方のROIを保証する特定のアクションにパフォーマンスベースのCPAを設定できます。

なぜパフォーマンスマーケティングを使用するのですか？

パフォーマンスマーケティングは、リアルタイムで直接測定できるため、広告主にとって最も魅力的な方法の1つです。 広告主は、広告費からのROIを確認することを心配する必要はありません。

CPMディスプレイ広告やバナー広告などの従来のネイティブ広告は、売上を保証するものではなく、インプレッションとブランド認知度だけを保証します。

希望するターゲットオーディエンスを持つ出版社（マーケティング会社）とパフォーマンスマーケティング契約を結ぶことにより、双方が利益を得ることができます。

全体として、これはリスクが低く、費用効果が高く、投資収益率に焦点を当てたマーケティングチャネルです。

パフォーマンスマーケティングとアフィリエイトマーケティング

パフォーマンスマーケティングとアフィリエイトマーケティングの間にそれほど多くの違いはありません。 実際、すべてのパフォーマンスマーケティングはアフィリエイトマーケティングです。

すべてのアフィリエイトマーケティングがパフォーマンスマーケティングと見なされるわけではありません。

わかる？

主な違いは、アフィリエイトマーケティングは、インフルエンサーマーケティング、検索エンジンマーケティングなどとともに、パフォーマンスマーケティングの包括的な用語に分類されることです。

アフィリエイトマーケティングの世界で行われているマーケティングの一部のために、「アフィリエイトマーケティング」という用語は、ネズミ講、オンラインでお金を稼ぐ簡単な方法、またはビーチのデジタル遊牧民ビジネスのラップトップとして少し悪いイメージを受け取りました。

実際にアフィリエイトマーケティングをしている人なら誰でも、上記のラベルがすべて間違っていることを知っています。 とにかく、パフォーマンスマーケティングという名前は、より「プロフェッショナル」な用語でコンセプトに命を吹き込みました。

パフォーマンスマーケティングの方程式

パフォーマンスマーケティングの方程式の中ですべての主要なプレーヤーをカバーしましょう。

これらのコンポーネントはすべて、パフォーマンスマーケティングのeコマースエコシステムを繁栄させるものであり、2020年に120億ドルを超えるパフォーマンスマーケティングの支出に貢献したものです。

広告主

マーチャントとしても知られている広告主は、パフォーマンスマーケティングプログラムの設定と、彼らが支払いたい測定可能なアクションの責任者です。

アフィリエイトネットワーク

アフィリエイトネットワークは、トラッキング、アトリビューション、パブリッシャーへの支払いなどの主要な技術的機能とともに、広告主のパフォーマンスマーケティングプログラムをホストする責任があります。

パフォーマンスマーケティングプログラムをホストするアフィリエイトネットワークの例は、Impact、Awin、Clickbankなどのネットワークです。

出版社

出版社またはアフィリエイトは、実際のマーケティングに責任があります。 このタイプのマーケティングは、ディスプレイ広告、SEO（検索エンジン最適化）、CPC（クリック単価）、ソーシャルメディアなど、さまざまな形をとることができます。

マーチャントのオーディエンスを収集することにより、パブリッシャーはさまざまなマーケティングの角度からオファーに目を向けることができます。 出版社が視聴者から非常に信頼されている場合、これは非常に強力です。

アフィリエイトマネージャー

アフィリエイトマネージャーも重要な役割を果たし、サイト運営者と広告主の関係を管理します。 一部の広告主は独自のアフィリエイトマネージャーを持っていますが、他の広告主はアフィリエイトネットワークまたはマーケティングエージェンシーのアフィリエイトマネージャーに依存しています。

パフォーマンスマーケティングプログラムの成功は、アフィリエイトマネージャーが特定のキャンペーンにどれほど情熱的で献身的で時間厳守であるかに完全に依存します。

アフィリエイトマネージャーが行う可能性のあるタスクのいくつかは、サイト運営者のランディングページの最適化、リンクの配置の改善、手数料の交渉などです。 アフィリエイトマネージャーは、関係から最大の価値を引き出す方法を学び、大量のA/Bテストを実施します。

消費者

コンシューマーは、プロセス全体を推進するものです。 彼らの資金がなければ、これらのプレーヤーの残りの誰も役割を持っていません。 消費者は、アフィリエイトネットワークでホストされているマーチャントの製品またはサービスを購入します。 次に、アフィリエイトネットワークまたはプログラムは、パブリッシャーまたはアフィリエイトに支払います。

パフォーマンスマーケティング支払いモデル

広告主が支払いを行うためにサイト運営者がヒットするように設定できるさまざまな指標があります。

ペイパーセール（PPS）

ペイパーセールは、バリューチェーンでかなり高いため、広告主がサイト運営者にクレジットを提供するための最も一般的な方法です。 広告主の顧客価値がサイト運営者への支払いよりも高いと仮定すると、広告主が広告費の見返りを見ない方法はありません。

リードごとの支払い（PPL）

リードごとの支払いは、パブリッシャーに支払う次の一般的な方法であり、広告主の方法でリードを成功させるたびにクレジットを付与する必要があります。 マーチャントにとって有益なリードあたりのコスト（CPL）を特定することにより、それまでの任意の金額を支払いとして使用して、パフォーマンスマーケティングキャンペーンを設定できます。

リードの定義は、広告主のパフォーマンスマーケティングプログラムの用語に含まれる用語によって異なります。

リードは次のいずれかになります。

• アカウントのサインアップ
• フォームの記入
• 送信されたメールアドレス
• モバイルアプリのダウンロード

これはバリューチェーンではわずかに低く、PPSモデルよりも一般的ではない理由である可能性があります。 リードは投資収益率を自動的に保証することはできますが、保証するものではなく、詐欺の対象となります。

金融ニュースレターのMorningBrewは、強力なペイパーリードパフォーマンスマーケティングシステムを通じて、リストを150万人を超えるユーザーに拡大していることで有名です。

クリック課金（PPC）

バリューチェーンで最も低く、クリック課金制になります。 広告主はクリックに対してアフィリエイトに支払うことをいとわない価格を設定し、追跡（通常はアフィリエイトネットワークによる）を介してパブリッシャーは収入を得る。

PPLと同様に、パフォーマンスマーケティングの主な魅力はROIの保証であり、クリックが使用される指標である場合、必ずしもROIを保証するとは限らないため、PPCはあまり一般的ではありません。

パフォーマンスマーケティングの例は何ですか？

それでは、例としてAppleのパフォーマンスマーケティングプログラムを使用してみましょう。

この例で広告主となるAppleは、iPhone12からMacbookProに販売する素晴らしい製品を何十も持っています。 膨大なサンプルサイズでテストされた複雑な方程式により、Appleは買収あたりのコストと、これらの製品を販売して利益を上げることができる価格を知っています。

このため、この例ではアフィリエイトネットワークとなるImpactを使用してパフォーマンスマーケティングプログラムを設定することにしました。

Impactは、パートナーアプリケーション、クリックと販売の追跡、Cookie、支払いなど、Appleのパフォーマンスマーケティングの多くの側面を処理します。

Appleは、Impactでホストされるアフィリエイト契約を作成し、アフィリエイトマーケターが従わなければならないルール、コミッションと支払いの構造など、プログラムの条件を概説します。

その後、出版社とアフィリエイトマーケターはAppleのプログラムに申し込むことができます。 この特定のシナリオでは、Appleは誰が受け入れられるかについて非常に慎重ですが、他のほとんどの商人ははるかに寛大です。

アップルのパフォーマンスマーケティングプログラムに適用することにより、アフィリエイトはデフォルトでルールを受け入れます。

Impactの内部では、パブリッシャーは多数のツールにアクセスでき、追跡リンクを作成できます。 彼らはこれらを彼らのブログ、電子メールリスト、広告、ソーシャルメディアアカウントに置くことができます、あなたはそれに名前を付けます。

アフィリエイトマネージャーがいる場合、彼らの協力を最大限に活用するために出版社と商人と調整するのは彼らの仕事です。 私たちの出版社が2021年の最高のラップトップに関するブログ投稿を持っていて、リストのApplesMacbookProをリストの2位に挙げているとしましょう。 アフィリエイトマネージャーは、出版社がアップルを2位に引き上げる契約を調整することで、アップルに大きな恩恵をもたらすでしょう。

パフォーマンスマーケティングのオファーはどこにありますか？

84％以上のブランドがパフォーマンスマーケティングを使用していると以前に言ったことを覚えていますか？ ですから、あなたが宣伝するためのパフォーマンスマーケティングのオファーはたくさんあります。

宣伝したい特定の会社がある場合は、彼らにパフォーマンスやアフィリエイトマーケティングプログラムがあるかどうかを尋ねることができます。 単純なGoogle検索では、通常、広告主が設定したプログラムがすべて表示されます。

パフォーマンスマーケティングの利点

パフォーマンスマーケティングの主な利点は、マーチャントのマーケティング戦略を多様化できることです。 ブランドが特定のチャネルを忘れる言い訳ではなく、補足的なトラフィックのチャンスです。

ブランドは検索エンジン、LinkedIn、Instagramでオンラインでの存在感を高めているかもしれませんが、他のソーシャルメディアプラットフォームでは見逃している可能性があります。

チーム全体を設定してすべてのアルゴリズムを支配するマーケティング活動を試みるのではなく、プラットフォーム上の作成者がマーケティングを行えるように、パフォーマンスマーケティングキャンペーンを設定できます。

結論

全体として、パフォーマンスマーケティングは、世界中のブランドで利用されているエキサイティングな今後のオンラインマーケティング戦略です。 希望するアクションをターゲットにしたキャンペーンを設定することで、マーチャントはブランドマーケティングに大量の補足トラフィックを追加できます。

これは、双方が最も収益を上げるKPIを最適化するというWin-Winの状況になります。

要約すると、パフォーマンスマーケティングの方程式の主な構成要素は、広告主/販売者、アフィリエイト/パブリッシャー、アフィリエイトネットワーク、およびアフィリエイトマネージャーです。 これらすべての要素が連携して、ブランドの認知度と利益を高めています。

パフォーマンスマーケティングについてどう思いますか？

独自のプログラムを設定しましたか？

それともあなたはそのアフィリエイトですか？

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