Ghidul suprem pentru marketingul performanței

Marketingul de performanță este una dintre cele mai populare tendințe din lumea marketingului digital. Dispunând de multe avantaje față de metodele tradiționale de publicitate, nu este de mirare că companii masive precum Apple și alte companii din Fortune 500 se îndreaptă spre el.

Potrivit unui studiu din 2017 realizat de MediaKix, 80% dintre mărci și 84% dintre editori folosesc în prezent performanța și marketingul afiliat.

Numărul adevărat de mărci care folosesc astăzi marketingul de performanță este mult mai mare decât atât .

În acest articol, vom trece la ce este marketingul de performanță, de ce este benefic și alte întrebări frecvente în jurul termenului.

Dacă doriți să urmăriți toate performanța și eforturile dvs. de marketing afiliat într-un singur loc, înscrieți-vă la Afflytics și primiți două săptămâni de raportare despre noi.

Ce este marketingul de performanță?

Marketingul de performanță este o metodă de publicitate în care comercianții, cunoscuți și ca agenți de publicitate sau comercianți cu amănuntul , se conectează cu afiliații și editorii pentru a genera trafic către oferte.

Prin stabilirea unor indicatori cheie de performanță (KPI) definiți clar, cum ar fi clicuri, clienți potențiali, vânzări și altele, comercianții pot seta CPA-uri bazate pe performanță pe o anumită acțiune care garantează un ROI pentru ambele părți.

De ce să folosiți Performance Marketing?

Marketingul performanței este una dintre cele mai atractive metode pentru agenții de publicitate, deoarece este direct măsurabil, în timp real. Agenții de publicitate nu trebuie să-și facă griji că vor vedea o rentabilitate a investiției din cheltuielile publicitare.

Publicitatea nativă tradițională, cum ar fi publicitatea grafică CPM și anunțurile banner, nu garantează vânzări, ci doar afișări și cunoaștere a mărcii.

Prin stabilirea unor acorduri de marketing de performanță cu editori (companii de marketing) cu un public țintă dorit, ambele părți sunt capabile să profite.

În general, este un canal de marketing cu risc scăzut, rentabil, axat pe rentabilitatea investiției.

Marketing de performanță vs marketing afiliat

Nu există prea multe diferențe între marketingul de performanță și marketingul afiliat. De fapt, tot marketingul de performanță este marketing afiliat.

Doar că nu tot marketingul afiliat ar fi considerat marketing de performanță.

Are sens?

Principala distincție este că marketingul afiliat se încadrează sub termenul umbrelă de marketing de performanță, împreună cu marketingul de influență, marketingul pentru motoarele de căutare și multe altele.

Datorită unora dintre marketingul larg răspândit în lumea marketingului afiliat, termenul „marketing afiliat” a primit o imagine puțin proastă ca o schemă piramidală, o modalitate ușoară de a face bani online sau laptopul de pe o afacere nomad digital pe plajă.

Oricine face marketing afiliat știe că toate etichetele de mai sus sunt incorecte. Indiferent, denumirea de marketing performanță a dat conceptului mai multă viață sub un termen mai „profesional”.

Ecuația de marketing al performanței

Să acoperim toți jucătorii cheie din ecuația de marketing al performanței.

Toate aceste componente sunt cele care permit ecosistemului comerțului electronic de marketing de performanță să prospere și ceea ce a contribuit la cheltuieli de marketing de performanță de peste 12 miliarde USD în 2020.

Agentul de publicitate

Agentul de publicitate, cunoscut și sub denumirea de comerciant, sunt cei responsabili pentru configurarea programului de marketing de performanță și acțiunile măsurabile pentru care doresc să plătească.

Rețeaua de afiliați

Rețelele afiliate sunt responsabile pentru găzduirea programului de marketing performanță al agenților de publicitate, împreună cu caracteristicile tehnice cheie precum urmărirea, atribuirea și plățile către editori.

Exemple de rețele afiliate care găzduiesc programe de marketing de performanță ar fi rețele precum Impact, Awin, Clickbank și altele.

Editorul

Editorul sau afiliatul este responsabil pentru marketingul propriu-zis. Acest tip de marketing poate lua multe forme, prin publicitate grafică, SEO (Search Engine Optimization), CPC (cost pe clic), social media și multe altele.

Prin colectarea unui public pentru comerciant, editorii pot vedea ofertele dintr-un unghi diferit de marketing. Acest lucru poate fi extrem de puternic atunci când publicul are încredere în public.

Manageri afiliați

Managerii afiliați au și un rol cheie și gestionează relația dintre editor și agent de publicitate. Unii agenți de publicitate au proprii manageri de afiliați, în timp ce alții se bazează pe rețeaua de afiliați sau pe managerii de afiliați ai unei agenții de marketing.

Succesul unui program de marketing de performanță poate depinde în întregime de cât de pasionat, dedicat și punctual este un manager afiliat față de o anumită campanie.

Unele dintre sarcinile pe care managerii afiliați le-ar putea face sunt optimizarea paginilor de destinație ale editorilor, îmbunătățirea plasării linkurilor, negocierea comisiilor și multe altele. Managerii afiliați vor fi făcut o mulțime de teste A/B, învățând cum să stoarce cea mai mare valoare din relație.

Consumator

Consumatorul este cel care conduce întregul proces. Fără fondurile lor, niciunul dintre ceilalți jucători nu are roluri. Consumatorii cumpără produsele sau serviciile unui comerciant găzduit pe rețelele afiliate. Rețeaua sau programul de afiliați plătește apoi editorul sau afiliatul.

Modele de plată de marketing de performanță

Există diverse valori pe care agenții de publicitate le pot seta pentru ca editorii lor să le atingă pentru a plăti.

Plată per vânzare (PPS)

Plata per vânzare este cea mai obișnuită modalitate prin care agenții de publicitate îi creditează pe editori, deoarece se află destul de sus în lanțul valoric. Presupunând că valoarea clientului unui agent de publicitate este mai mare decât plata către un editor, nu există nicio posibilitate ca agenții de publicitate să nu vadă o rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

Plată per client potențial (PPL)

Plata per client potențial este următoarea metodă comună de plată a editorilor și implică creditarea acestora ori de câte ori aceștia conduc cu succes un lead către agenții de publicitate. Prin identificarea unui cost-pe-lead (CPL) care este profitabil pentru comerciant, o campanie de marketing de performanță poate fi configurată folosind orice sumă până la aceasta ca plată.

Definiția unui client potențial va depinde de termenii din termenii programului de marketing al performanței agenților de publicitate.

Un lead poate fi orice de la:

• Înregistrare cont
• Completarea formularului
• Adresă de e-mail trimisă
• Descărcare aplicație mobilă

Acesta este puțin mai scăzut pe lanțul valoric și este probabil motivul pentru care este mai puțin comun decât un model PPS. Lead-urile pot, dar nu garantează automat o rentabilitate a investiției și sunt supuse fraudei.

MorningBrew, buletinul informativ financiar, este renumit pentru că și-a crescut lista la peste 1,5 milioane de utilizatori printr-un sistem puternic de marketing performanță cu plata per client potențial.

Plată pe clic (PPC)

Cel mai jos din lanțul valoric ar fi Pay per click. Agenții de publicitate stabilesc prețul pe care sunt dispuși să-l plătească afiliaților pentru clicuri, iar prin urmărire (de obicei prin rețelele afiliate) editorii câștigă venituri.

La fel ca PPL, PPC nu este foarte comun, deoarece atracția principală a marketingului de performanță este garanția rentabilității investiției, iar când clicurile sunt metrica utilizată, nu ar garanta neapărat rentabilitatea investiției.

Care este un exemplu de marketing de performanță?

Deci, să folosim programul de marketing performanță al Apple ca exemplu.

Apple, care ar fi agentul de publicitate în acest exemplu, are zeci de produse minunate de vândut de la iPhone 12 la Macbook Pro. Datorită ecuațiilor complexe testate pe un eșantion masiv, Apple știe costul lor pe achiziție și la ce preț pot vinde aceste produse și obține profit.

Din acest motiv, au decis să înființeze un program de marketing de performanță folosind Impact, care ar fi rețeaua de afiliați în acest exemplu.

Impact se ocupă de multe aspecte ale marketingului de performanță pentru Apple, cum ar fi aplicațiile partenere, urmărirea clicurilor și a vânzărilor, module cookie, plăți și multe altele.

Apple va genera un acord de afiliere găzduit pe Impact, care va sublinia termenii programului lor, cum ar fi regulile pe care trebuie să le urmeze agenții de marketing afiliați, comisioanele și structura de plată și multe altele.

Editorii și agenții de marketing afiliați pot aplica apoi la programul Apple. În acest scenariu specific, Apple este foarte pretențios cu cine este acceptat, dar majoritatea celorlalți comercianți sunt mult mai îngăduitori.

Prin aplicarea la programul de marketing de performanță Apple, afiliații își acceptă implicit regulile.

În interiorul Impact, editorii au acces la o mulțime de instrumente și abilitatea de a crea link-uri de urmărire. Ei le pot plasa pe blogurile lor, listele de e-mail, reclame, conturi de rețele sociale, cum ar fi.

În cazul în care este prezent un manager afiliat , sarcina lor este să se coordoneze cu editorul și comerciantul pentru a profita la maximum de cooperarea lor. Să presupunem că editorul nostru are o postare pe blog despre cele mai bune laptopuri din 2021 și listează Apples Macbook Pro pe locul 2 pe listă. Managerii afiliați i-ar face Apple o favoare masivă prin coordonarea unui acord prin care editorul mută Apple pe locul 2.

Unde pot găsi oferte de marketing de performanță?

Vă amintiți cum spuneam mai devreme că peste 84% dintre mărci folosesc marketingul de performanță? Deci, există o mulțime de oferte de marketing de performanță pe care să le promovați.

Dacă există anumite companii pe care doriți să le promovați, le puteți contacta întrebându-le dacă au programe de marketing afiliat sau de performanță. O simplă căutare pe Google va dezvălui, de obicei, orice program pe care agenții de publicitate le-au configurat.

Avantajele marketingului de performanță

Un avantaj principal al marketingului de performanță este capacitatea de a diversifica o strategie de marketing a comercianților. Nu este o scuză pentru mărci să uite de anumite canale, ci o șansă pentru trafic suplimentar.

În timp ce un brand își poate obține prezența online pe motoarele de căutare, LinkedIn și Instagram, este posibil să rateze alte platforme de social media.

În loc să încerce să creeze echipe întregi și eforturi de marketing pentru a domina toți algoritmii, aceștia pot crea o campanie de marketing de performanță, astfel încât creatorii de pe platforme să poată face marketingul pentru ei.

Concluzie

În general, marketingul de performanță este o strategie de marketing online interesantă, utilizată de mărci din întreaga lume. Prin crearea de campanii care vizează o acțiune dorită, comercianții pot adăuga tone de trafic suplimentar la marketingul mărcii lor.

Devine o situație de câștig-câștig în care ambele părți optimizează KPI-urile care le fac ambele cei mai mulți bani.

Pentru a recapitula, principalele componente ale ecuației de marketing de performanță sunt agenții de publicitate/comerciant, afiliatul/editorul, rețeaua de afiliați și managerii afiliaților. Toate aceste piese lucrează împreună pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a spori profitul.

Ce părere aveți despre marketingul de performanță?

Ai configurat un program propriu?

Sau poate ești afiliat pentru unul?

Spune-ne în comentarii!