퍼포먼스 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

퍼포먼스 마케팅은 디지털 마케팅 세계에서 가장 핫한 트렌드 중 하나입니다. 전통적인 광고 방법에 비해 많은 이점을 제공하는 Apple 및 기타 Fortune 500대 기업과 같은 대규모 회사가 이를 향해 몰려드는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

MediaKix의 2017년 연구에 따르면 현재 브랜드의 80%와 퍼블리셔의 84%가 성과 및 제휴 마케팅을 활용하고 있습니다.

오늘날 퍼포먼스 마케팅 을 사용 하는 브랜드 의 실제 수는 그보다 훨씬 많습니다 .

이 기사에서 우리는 퍼포먼스 마케팅이 무엇인지, 왜 그것이 유익한지, 그리고 그 용어를 둘러싼 기타 일반적인 질문에 대해 알아볼 것입니다.

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퍼포먼스 마케팅이란?

퍼포먼스 마케팅 은 광고주 또는 소매업체 라고도 하는 판매자 가 제안에 대한 트래픽을 유도하기 위해 제휴사 및 게시자와 연결하는 광고 방법입니다.

클릭, 리드, 판매 등과 같이 명확하게 정의된 핵심 성과 지표(KPI)를 설정함으로써 판매자는 양측의 ROI를 보장하는 특정 행동에 대한 성과 기반 CPA를 설정할 수 있습니다.

왜 퍼포먼스 마케팅을 사용하는가?

퍼포먼스 마케팅은 실시간으로 직접 측정할 수 있어 광고주들에게 가장 매력적인 방법 중 하나입니다. 광고주는 광고 지출에서 ROI를 확인하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

CPM 디스플레이 광고 및 배너 광고와 같은 기존 네이티브 광고는 판매를 보장하지 않으며 노출 및 브랜드 인지도만 보장합니다.

원하는 타겟 오디언스를 가진 퍼블리셔(마케팅 회사)와 퍼포먼스 마케팅 협약을 맺음으로써 양측 모두 이익을 얻을 수 있습니다.

전반적으로 위험이 낮고 비용 효율적이며 투자 수익에 중점을 둔 마케팅 채널입니다.

퍼포먼스 마케팅 vs 제휴 마케팅

퍼포먼스 마케팅과 제휴 마케팅 사이에는 큰 차이가 없습니다. 사실 모든 퍼포먼스 마케팅은 제휴 마케팅입니다.

모든 제휴 마케팅이 성과 마케팅으로 간주되는 것은 아닙니다.

말이 됩니까?

주요 차이점은 제휴 마케팅이 인플루언서 마케팅, 검색 엔진 마케팅 등과 함께 퍼포먼스 마케팅이라는 포괄적 용어에 속한다는 것입니다.

제휴 마케팅 세계에서 수행되는 광범위한 마케팅으로 인해 "제휴 마케팅"이라는 용어는 피라미드 방식, 온라인으로 쉽게 돈을 버는 방법 또는 해변 디지털 유목민 비즈니스의 랩톱과 같은 약간의 나쁜 이미지를 받았습니다.

실제로 제휴 마케팅을 하는 사람은 위의 모든 레이블이 올바르지 않다는 것을 알고 있습니다. 그럼에도 불구하고 퍼포먼스 마케팅이라는 이름은 보다 "전문적인" 용어로 개념에 생명을 불어넣었습니다.

퍼포먼스 마케팅 방정식

퍼포먼스 마케팅 방정식의 모든 핵심 선수를 살펴보겠습니다.

이러한 모든 구성 요소는 퍼포먼스 마케팅 전자 상거래 생태계가 번성하도록 하고 2020년에 120억 달러 이상의 퍼포먼스 마케팅 지출에 기여했습니다.

광고주

판매자라고도 하는 광고주는 성과 마케팅 프로그램과 지불하고자 하는 측정 가능한 조치를 설정하는 책임이 있습니다.

제휴 네트워크

제휴 네트워크는 추적, 귀속 및 게시자에 대한 지불과 같은 주요 기술 기능과 함께 광고주의 성과 마케팅 프로그램을 호스팅할 책임이 있습니다.

퍼포먼스 마케팅 프로그램을 호스팅하는 제휴 네트워크의 예로는 Impact, Awin, Clickbank 등과 같은 네트워크가 있습니다.

퍼블리셔

퍼블리셔 또는 제휴사는 실제 마케팅에 대한 책임이 있습니다. 이러한 유형의 마케팅은 디스플레이 광고, SEO(검색 엔진 최적화), CPC(클릭당 비용), 소셜 미디어 등을 통해 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

판매자에 대한 청중을 수집함으로써 게시자는 다른 마케팅 각도에서 제안을 볼 수 있습니다. 이는 게시자가 청중으로부터 매우 신뢰할 수 있는 경우 매우 강력할 수 있습니다.

제휴 관리자

제휴 관리자도 중요한 역할을 하며 게시자와 광고주 간의 관계를 관리합니다. 일부 광고주에게는 자체 제휴 관리자가 있는 반면 다른 광고주는 제휴 네트워크 또는 마케팅 대행사의 제휴 관리자에 의존합니다.

퍼포먼스 마케팅 프로그램의 성공은 전적으로 제휴 관리자가 주어진 캠페인에 얼마나 열정적이고 헌신적이며 시간을 잘 지키는지에 달려 있습니다.

제휴 관리자가 수행할 수 있는 작업 중 일부는 게시자의 방문 페이지 최적화, 링크 배치 개선, 수수료 협상 등입니다. 제휴 관리자는 관계에서 최대한의 가치를 짜내는 방법을 배우면서 수많은 A/B 테스트를 수행했을 것입니다.

소비자

소비자는 전체 프로세스를 주도하는 사람입니다. 자금이 없으면 나머지 플레이어는 역할이 없습니다. 소비자는 제휴 네트워크에서 호스팅되는 판매자의 제품이나 서비스를 구매합니다. 그런 다음 제휴 네트워크 또는 프로그램은 게시자 또는 제휴사에 비용을 지불합니다.

퍼포먼스 마케팅 지불 모델

게시자가 지불을 위해 적중하도록 광고주가 설정할 수 있는 다양한 측정항목이 있습니다.

판매당 지불(PPS)

판매당 지불은 가치 사슬에서 상당히 높기 때문에 광고주가 게시자에게 크레딧을 제공하는 가장 일반적인 방법입니다. 광고주의 고객 가치가 게시자에 대한 지불금보다 높다고 가정하면 광고주 가 광고 지출에 대한 수익을 얻지 못할 리가 없습니다.

리드당 지불(PPL)

리드당 지불은 게시자에게 비용을 지불하는 다음으로 일반적인 방법이며 광고주가 리드를 성공적으로 유도할 때마다 게시자에게 크레딧을 제공합니다. 판매자에게 이익이 되는 리드당 비용(CPL)을 식별하여 최대 금액을 지불금으로 사용하여 성과 마케팅 캠페인을 설정할 수 있습니다.

리드의 정의는 광고주 퍼포먼스 마케팅 프로그램 용어 내의 용어에 따라 달라집니다.

리드는 다음과 같을 수 있습니다.

• 계정 가입
• 양식 완성
• 제출된 이메일 주소
• 모바일 앱 다운로드

이것은 가치 사슬에서 약간 낮으며 PPS 모델보다 덜 일반적입니다. 리드는 투자 수익을 자동으로 보장할 수 있지만 자동으로 보장되지 않으며 사기의 대상이 됩니다.

금융 뉴스레터인 MorningBrew는 리드당 지불 성과 마케팅 시스템을 통해 사용자 목록을 150만 명 이상으로 늘리는 것으로 유명합니다.

클릭당 지불(PPC)

가치 사슬에서 가장 낮고 클릭당 지불입니다. 광고주는 클릭에 대해 제휴사에 지불할 의사가 있는 가격을 설정하고 추적(일반적으로 제휴사 네트워크를 통해)을 통해 게시자는 수입을 얻습니다.

PPL과 마찬가지로 PPC는 일반적이지 않습니다. 퍼포먼스 마케팅의 주요 장점은 ROI 보장이고 클릭이 사용되는 지표일 때 반드시 ROI를 보장하는 것은 아니기 때문입니다.

퍼포먼스 마케팅의 예는 무엇입니까?

그럼 애플의 퍼포먼스 마케팅 프로그램을 예로 들어보자.

이 예에서 광고주 가 될 Apple은 iPhone 12에서 Macbook Pro까지 판매할 수 있는 수십 개의 멋진 제품을 보유하고 있습니다. 방대한 표본 크기에서 테스트한 복잡한 방정식으로 인해 Apple은 취득당 비용과 이러한 제품을 판매하고 이익을 얻을 수 있는 가격을 알고 있습니다.

이 때문에 그들은 이 예에서 제휴 네트워크 가 될 Impact를 사용하여 퍼포먼스 마케팅 프로그램을 설정하기로 결정했습니다.

Impact는 파트너 응용 프로그램, 클릭 및 판매 추적, 쿠키, 지불금 등과 같은 Apple을 위한 성능 마케팅의 많은 측면을 처리합니다.

Apple은 Impact에서 호스팅되는 제휴 계약을 생성하여 제휴 마케팅 담당자가 따라야 하는 규칙, 수수료 및 지불 구조 등과 같은 프로그램 조건을 간략하게 설명합니다.

퍼블리셔와 제휴 마케팅 담당자 는 Apple 프로그램에 지원할 수 있습니다. 이 특정 시나리오에서 Apple은 승인 대상에 대해 매우 까다롭지만 대부분의 다른 판매자는 훨씬 더 관대합니다.

Apple 성능 마케팅 프로그램에 적용함으로써 계열사는 기본적으로 규칙을 수락합니다.

Impact 내에서 게시자는 수많은 도구와 추적 링크 생성 기능에 액세스할 수 있습니다. 그들은 이것을 블로그, 이메일 목록, 광고, 소셜 미디어 계정에 배치할 수 있습니다.

제휴 관리자 가 있는 경우 게시자 및 판매자와 협력하여 협력을 최대한 활용하는 것이 그들의 임무입니다. 게시자가 2021년 최고의 노트북에 대한 블로그 게시물을 가지고 있고 목록의 Apples Macbook Pro가 목록에서 2위라고 가정해 보겠습니다. 제휴 관리자는 게시자가 Apple을 #2로 옮기는 계약을 조정하여 Apple에 엄청난 호의를 베풀 것입니다.

퍼포먼스 마케팅 제안은 어디에서 찾을 수 있습니까?

이전에 브랜드의 84% 이상이 퍼포먼스 마케팅을 사용하고 있다고 말한 것을 기억하십니까? 따라서 홍보할 수 있는 성능 마케팅 제안이 많이 있습니다.

홍보하고 싶은 특정 회사가 있는 경우 해당 회사에 연락하여 실적 또는 제휴 마케팅 프로그램이 있는지 문의할 수 있습니다. 간단한 Google 검색은 일반적으로 광고주가 설정한 모든 프로그램을 표시합니다.

퍼포먼스 마케팅의 장점

퍼포먼스 마케팅의 주요 장점은 가맹점 마케팅 전략을 다양화할 수 있다는 것입니다. 브랜드가 특정 채널을 잊어버리는 핑계가 아니라 추가 트래픽의 기회입니다.

브랜드가 검색 엔진, LinkedIn 및 Instagram에서 온라인 입지를 굳건히 할 수 있지만 다른 소셜 미디어 플랫폼에서는 놓칠 수 있습니다.

모든 알고리즘을 지배하기 위해 전체 팀을 구성하고 마케팅 노력을 기울이는 대신 플랫폼의 제작자가 마케팅을 수행할 수 있도록 성과 마케팅 캠페인을 설정할 수 있습니다.

결론

전반적으로 퍼포먼스 마케팅은 전 세계 브랜드들이 활용하는 흥미진진한 다가오는 온라인 마케팅 전략입니다. 원하는 행동을 목표로 하는 캠페인을 설정함으로써 판매자는 브랜드 마케팅에 수많은 추가 트래픽을 추가할 수 있습니다.

양측이 가장 많은 돈을 버는 KPI를 최적화하는 윈-윈 상황이 됩니다.

요약하자면, 퍼포먼스 마케팅 방정식의 주요 구성 요소는 광고주/판매자, 제휴사/퍼블리셔, 제휴 네트워크 및 제휴 관리자입니다. 이 모든 부분은 브랜드 인지도와 더 많은 수익을 높이기 위해 함께 작동합니다.

퍼포먼스 마케팅에 대해 어떻게 생각하세요?

자체 프로그램을 설정하셨습니까?

아니면 당신이 하나의 제휴사입니까?

댓글로 알려주세요!