Полное руководство по Performance-маркетингу

Перфоманс-маркетинг — одна из самых горячих тенденций в мире цифрового маркетинга. Обладая многими преимуществами по сравнению с традиционными методами рекламы, неудивительно, что крупные компании, такие как Apple и другие компании из списка Fortune 500, стекаются к нему.

Согласно исследованию MediaKix, проведенному в 2017 году, 80% брендов и 84% издателей в настоящее время используют эффективность и партнерский маркетинг.

Истинное количество брендов, использующих маркетинг эффективности сегодня, намного больше .

В этой статье мы рассмотрим, что такое перфоманс-маркетинг, чем он полезен, и ответим на другие распространенные вопросы, связанные с этим термином.

Если вы хотите отслеживать всю свою эффективность и усилия по аффилированному маркетингу в одном месте, зарегистрируйтесь на Afflytics и получите отчеты о нас за две недели.

Что такое Перфоманс-маркетинг?

Перфоманс-маркетинг — это метод рекламы, при котором продавцы, также известные как рекламодатели или розничные продавцы , связываются с аффилированными лицами и издателями, чтобы привлечь трафик к предложениям.

Установив четко определенные ключевые показатели эффективности (KPI), такие как клики, лиды, продажи и т. д., продавцы могут устанавливать CPA на основе эффективности для конкретного действия, которые гарантируют рентабельность инвестиций для обеих сторон.

Зачем использовать Performance-маркетинг?

Эффективный маркетинг — один из самых привлекательных методов для рекламодателей, поскольку его можно измерить напрямую в режиме реального времени. Рекламодателям не нужно беспокоиться о рентабельности инвестиций в рекламу.

Традиционная нативная реклама, такая как медийная реклама с оплатой за тысячу показов и рекламные баннеры, не гарантирует продажи, а только показы и узнаваемость бренда.

Заключая соглашения о перфоманс-маркетинге с издателями (маркетинговыми компаниями) с желаемой целевой аудиторией, обе стороны могут получить прибыль.

В целом, это маркетинговый канал с низким уровнем риска, рентабельный и ориентированный на возврат инвестиций.

Эффективный маркетинг против партнерского маркетинга

Между перфоманс-маркетингом и партнерским маркетингом не так уж много различий. По сути, любой перфоманс-маркетинг — это аффилированный маркетинг.

Просто не весь аффилированный маркетинг будет считаться перфоманс-маркетингом.

Есть смысл?

Основное отличие состоит в том, что аффилированный маркетинг подпадает под общий термин перфоманс-маркетинга, наряду с маркетингом влияния, маркетингом в поисковых системах и т. д.

Из-за широко распространенного маркетинга, проводимого в мире аффилированного маркетинга, термин «партнерский маркетинг» получил немного плохое представление о финансовой пирамиде, простом способе заработать деньги в Интернете или ноутбуке в цифровом бизнесе кочевников на пляже.

Любой, кто на самом деле занимается партнерским маркетингом, знает, что все вышеперечисленные ярлыки неверны. Несмотря на это, название «перформанс-маркетинг» дало этой концепции больше жизни под более «профессиональным» термином.

Уравнение перфоманс-маркетинга

Давайте рассмотрим всех ключевых игроков в уравнении перфоманс-маркетинга.

Все эти компоненты обеспечивают процветание экосистемы электронной коммерции в области перфоманс-маркетинга и позволили потратить более 12 миллиардов долларов на перфоманс-маркетинг в 2020 году.

Рекламодатель

Рекламодатель, также известный как продавец, отвечает за настройку программы перфоманс-маркетинга и измеримых действий, за которые они хотят получать выплаты.

Партнерская сеть

Партнерские сети отвечают за размещение программы рекламодателей по перфоманс-маркетингу, а также за ключевые технические функции, такие как отслеживание, атрибуция и выплаты издателям.

Примерами партнерских сетей, в которых размещаются программы Performance Marketing, могут быть такие сети, как Impact, Awin, Clickbank и другие.

Издатель

Издатель или аффилированное лицо несет ответственность за фактический маркетинг. Этот тип маркетинга может принимать различные формы: медийная реклама, SEO (поисковая оптимизация), CPC (цена за клик), социальные сети и многое другое.

Собирая аудиторию для продавца, издатели могут увидеть предложения с другой маркетинговой точки зрения. Это может быть чрезвычайно мощным, когда аудитория очень доверяет издателю.

Партнерские менеджеры

Партнерские менеджеры также играют ключевую роль и управляют отношениями между издателем и рекламодателем. У некоторых рекламодателей есть собственные партнерские менеджеры, в то время как другие полагаются на партнерскую сеть или менеджеров филиалов маркетингового агентства.

Успех программы перфоманс-маркетинга может полностью зависеть от того, насколько страстным, преданным и пунктуальным является партнерский менеджер по отношению к данной кампании.

Некоторые из задач, которые могут выполнять партнерские менеджеры, включают оптимизацию целевых страниц издателей, улучшение размещения ссылок, согласование комиссий и многое другое. Партнерские менеджеры проделали тонны A/B-тестирования, чтобы узнать, как извлечь максимальную пользу из отношений.

Потребитель

Потребитель — это тот, кто управляет всем процессом. Без их средств ни у кого из остальных этих игроков нет ролей. Потребители покупают товары или услуги продавца, размещенного в партнерских сетях. Затем партнерская сеть или программа платит издателю или партнеру.

Модели оплаты Performance Marketing

Существуют различные показатели, которые рекламодатели могут установить для своих издателей, чтобы получить выплату.

Оплата за продажу (PPS)

Плата за продажу — это наиболее распространенный для рекламодателей способ кредитования издателей, поскольку он занимает довольно высокое место в цепочке создания стоимости. Предполагая, что ценность клиента рекламодателя выше , чем выплата издателю, рекламодатели не могут не получить отдачу от своих рекламных расходов.

Плата за лид (PPL)

Плата за лид — это следующий распространенный метод оплаты издателям, который включает в себя кредитование их каждый раз, когда они успешно ведут путь рекламодателей. Определив цену за лид (CPL), выгодную для продавца, можно настроить маркетинговую кампанию с использованием любой суммы до этой в качестве выплаты.

Определение лида будет зависеть от условий программы рекламодателя по перфоманс-маркетингу.

Лидом может быть что угодно:

• Регистрация аккаунта
• Заполнение формы
• Отправленный адрес электронной почты
• Загрузка мобильного приложения

Это немного ниже в цепочке создания стоимости, и, вероятно, поэтому она менее распространена, чем модель PPS. Лиды могут, но не гарантируют автоматический возврат инвестиций и могут быть мошенническими.

MorningBrew, финансовый информационный бюллетень, известен тем, что расширил свой список до более чем 1,5 миллионов пользователей благодаря мощной системе маркетинга с оплатой за потенциальных клиентов.

Оплата за клик (PPC)

Самая низкая в цепочке создания стоимости будет оплата за клик. Рекламодатели устанавливают цену, которую они готовы платить партнерам за клики, а с помощью отслеживания (обычно с помощью партнерских сетей) издатели получают доход.

Как и в случае с PPL, PPC не очень распространен, потому что основным преимуществом перфоманс-маркетинга является гарантия рентабельности инвестиций, а когда в качестве показателя используются клики, это не обязательно гарантирует рентабельность инвестиций.

Каков пример Performance-маркетинга?

Давайте возьмем в качестве примера программу перфоманс-маркетинга Apple.

Apple, которая будет рекламодателем в этом примере, продает десятки отличных продуктов от iPhone 12 до Macbook Pro. Благодаря сложным уравнениям, проверенным на большой выборке, Apple знает свою стоимость приобретения и цену, по которой они могут продавать эти продукты и получать прибыль.

Из-за этого они решили создать программу перфоманс-маркетинга с использованием Impact, который в этом примере будет партнерской сетью .

Impact обрабатывает множество аспектов перфоманс-маркетинга для Apple, таких как партнерские приложения, отслеживание кликов и продаж, файлы cookie, выплаты и многое другое.

Apple создаст партнерское соглашение, размещенное на Impact, в котором будут изложены условия их программы, такие как правила, которым должны следовать партнерские маркетологи, структура комиссий и выплат и многое другое.

Издатели и партнеры по маркетингу могут подать заявку на участие в программе Apple. В этом конкретном сценарии Apple очень разборчива в выборе, но большинство других продавцов гораздо более снисходительны.

Подавая заявку на участие в программе перфоманс-маркетинга Apple, партнеры по умолчанию принимают их правила.

Внутри Impact издатели имеют доступ к множеству инструментов и возможность создавать ссылки для отслеживания. Они могут размещать их в своих блогах, списках адресов электронной почты, рекламных объявлениях, учетных записях в социальных сетях и так далее.

В случае присутствия аффилированного менеджера , его работа заключается в том, чтобы координировать свои действия с издателем и продавцом, чтобы получить максимальную отдачу от их сотрудничества. Допустим, у нашего издателя есть запись в блоге о лучших ноутбуках 2021 года, и Apple Macbook Pro указан как №2 в списке. Менеджеры по работе с аффилированными лицами оказали бы Apple огромную услугу, согласовав соглашение, согласно которому издатель поднимает Apple на второе место.

Где я могу найти предложения Performance Marketing?

Помните, как ранее мы говорили, что 84%+ брендов используют маркетинг эффективности? Таким образом, существует множество предложений по перфоманс-маркетингу, которые вы можете продвигать.

Если есть конкретные компании, которые вы хотите продвигать, вы можете связаться с ними и спросить, есть ли у них какие-либо программы повышения эффективности или партнерского маркетинга. Простой поиск в Google обычно показывает все программы, которые установили рекламодатели.

Преимущества перфоманс-маркетинга

Основным преимуществом перфоманс-маркетинга является возможность разнообразить маркетинговую стратегию продавцов. Это не повод для брендов забыть об определенных каналах, а шанс получить дополнительный трафик.

В то время как бренд может закрепить свое онлайн-присутствие в поисковых системах, LinkedIn и Instagram, он может пропустить другие платформы социальных сетей.

Вместо того, чтобы пытаться создать целые команды и маркетинговые усилия, чтобы доминировать над всеми алгоритмами, они могут настроить маркетинговую кампанию, чтобы создатели на платформах могли делать маркетинг за них.

Вывод

В целом, перфоманс-маркетинг — это захватывающая будущая стратегия онлайн-маркетинга, используемая брендами по всему миру. Настраивая кампании, нацеленные на желаемое действие, продавцы могут добавить массу дополнительного трафика к маркетингу своего бренда.

Это становится беспроигрышной ситуацией, когда обе стороны оптимизируют ключевые показатели эффективности, которые приносят им обоим больше всего денег.

Напомним, что основными компонентами уравнения перфоманс-маркетинга являются рекламодатели/торговец, партнер/издатель, партнерская сеть и менеджеры партнеров. Все эти элементы работают вместе, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить прибыль.

Что вы думаете о performance-маркетинге?

Вы установили свою программу?

Или, может быть, вы являетесь партнером для одного?

Дайте нам знать об этом в комментариях!