Der ultimative Leitfaden für Performance-Marketing

Performance-Marketing ist einer der heißesten Trends in der Welt des digitalen Marketings. Da es viele Vorteile gegenüber traditionellen Werbemethoden bietet, ist es kein Wunder, dass riesige Unternehmen wie Apple und andere Fortune-500-Unternehmen darauf strömen.

Laut einer Studie von MediaKix aus dem Jahr 2017 setzen 80 % der Marken und 84 % der Publisher derzeit auf Performance und Affiliate-Marketing.

Die tatsächliche Zahl der Marken, die heute Performance-Marketing einsetzen, ist viel höher .

In diesem Artikel werden wir uns damit befassen, was Performance-Marketing ist, warum es vorteilhaft ist, und andere häufig gestellte Fragen rund um den Begriff.

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Was ist Performance-Marketing?

Performance-Marketing ist eine Werbemethode, bei der Händler, auch bekannt als Werbetreibende oder Einzelhändler , mit Affiliates und Publishern in Kontakt treten, um den Verkehr zu Angeboten zu lenken.

Durch die Festlegung klar definierter Key Performance Indicators (KPIs) wie Klicks, Leads, Verkäufe und mehr können Händler leistungsbasierte CPAs für eine bestimmte Aktion festlegen, die einen ROI für beide Seiten garantieren.

Warum Performance-Marketing nutzen?

Performance-Marketing ist eine der attraktivsten Methoden für Werbetreibende, da es direkt in Echtzeit messbar ist. Werbetreibende müssen sich keine Sorgen um einen ROI aus Werbeausgaben machen.

Herkömmliche native Werbung wie CPM-Display-Werbung und Bannerwerbung garantieren keine Verkäufe, sondern nur Impressionen und Markenbekanntheit.

Durch den Abschluss von Performance-Marketing-Vereinbarungen mit Verlagen (Vermarkter) mit einer gewünschten Zielgruppe können beide Seiten profitieren.

Insgesamt handelt es sich um einen risikoarmen, kostengünstigen und auf die Kapitalrendite ausgerichteten Marketingkanal.

Performance-Marketing vs. Affiliate-Marketing

Es gibt nicht allzu viele Unterschiede zwischen Performance-Marketing und Affiliate-Marketing. Tatsächlich ist jedes Performance-Marketing Affiliate-Marketing.

Nur nicht alles Affiliate-Marketing würde als Performance-Marketing betrachtet werden.

Sinn ergeben?

Der Hauptunterschied besteht darin, dass Affiliate-Marketing zusammen mit Influencer-Marketing, Suchmaschinenmarketing und mehr unter den Oberbegriff Performance-Marketing fällt.

Aufgrund des weit verbreiteten Marketings in der Welt des Affiliate-Marketings hat der Begriff „Affiliate-Marketing“ ein wenig ein schlechtes Image als Pyramidensystem, einfache Möglichkeit, online Geld zu verdienen, oder als Laptop am Strand eines digitalen Nomadengeschäfts erhalten.

Jeder, der tatsächlich Affiliate-Marketing betreibt, weiß, dass alle oben genannten Etiketten falsch sind. Unabhängig davon hat der Name Performance Marketing dem Konzept unter einem „professionelleren“ Begriff mehr Leben eingehaucht.

Die Performance-Marketing-Gleichung

Lassen Sie uns alle wichtigen Akteure in der Performance-Marketing-Gleichung behandeln.

All diese Komponenten ermöglichen das Gedeihen des E-Commerce-Ökosystems für Performance-Marketing und haben im Jahr 2020 zu über 12 Milliarden US-Dollar an Performance-Marketing-Ausgaben beigetragen.

Der Werbetreibende

Der Werbetreibende, auch Händler genannt, ist für die Einrichtung des Performance-Marketing-Programms und die messbaren Aktionen verantwortlich, für die er auszahlen möchte.

Das Affiliate-Netzwerk

Affiliate-Netzwerke sind für das Hosting des Performance-Marketing-Programms für Werbetreibende verantwortlich, zusammen mit wichtigen technischen Funktionen wie Tracking, Zuordnung und Auszahlungen an Publisher.

Beispiele für Affiliate-Netzwerke, die Performance-Marketing-Programme hosten, wären Netzwerke wie Impact, Awin, Clickbank und mehr.

Der Verlag

Die eigentliche Vermarktung obliegt dem Publisher bzw. Affiliate. Diese Art des Marketings kann viele Formen annehmen, über Display-Werbung, SEO (Suchmaschinenoptimierung), CPC (Cost Per Click), soziale Medien und mehr.

Durch das Sammeln einer Zielgruppe für den Händler können Publisher Angebote aus einem anderen Marketing-Blickwinkel sehen. Dies kann äußerst wirkungsvoll sein, wenn der Publisher von seinem Publikum äußerst vertrauenswürdig ist.

Affiliate-Manager

Affiliate-Manager spielen ebenfalls eine Schlüsselrolle und verwalten die Beziehung zwischen dem Publisher und dem Werbetreibenden. Einige Werbetreibende haben eigene Affiliate-Manager, während andere sich auf das Affiliate-Netzwerk oder die Affiliate-Manager einer Marketingagentur verlassen.

Der Erfolg eines Performance-Marketing-Programms kann vollständig davon abhängen, wie leidenschaftlich, engagiert und pünktlich ein Affiliate-Manager für eine bestimmte Kampagne ist.

Einige der Aufgaben, die Affiliate-Manager erledigen könnten, sind die Optimierung der Zielseiten von Publishern, die Verbesserung der Linkplatzierung, Provisionsverhandlungen und mehr. Affiliate-Manager werden unzählige A/B-Tests durchgeführt haben, um zu lernen, wie man den größten Wert aus der Beziehung herausholt.

Verbraucher

Der Verbraucher ist derjenige, der den gesamten Prozess vorantreibt. Ohne ihre Mittel hat keiner der anderen Spieler eine Rolle. Verbraucher kaufen die Produkte oder Dienstleistungen eines Händlers, der in Affiliate-Netzwerken gehostet wird. Das Affiliate-Netzwerk oder -Programm bezahlt dann den Publisher oder Affiliate.

Zahlungsmodelle für Performance-Marketing

Es gibt verschiedene Metriken, die Werbetreibende für ihre Publisher festlegen können, die sie treffen müssen, um eine Auszahlung zu erhalten.

Pay-per-Sale (PPS)

Pay-per-Sale ist die häufigste Methode für Werbetreibende, Publishern Kredite zu gewähren, da es in der Wertschöpfungskette ziemlich weit oben steht. Unter der Annahme, dass der Kundenwert eines Werbetreibenden höher ist als die Auszahlung an einen Publisher, gibt es keine Möglichkeit, dass Werbetreibende keine Rendite auf ihre Werbeausgaben sehen.

Pay-per-Lead (PPL)

Pay-per-Lead ist die nächste gängige Methode zur Bezahlung von Publishern und beinhaltet die Gutschrift, wenn sie erfolgreich einen Lead auf die Art des Werbetreibenden generieren. Durch die Ermittlung eines für den Händler rentablen Cost-per-Lead (CPL) kann eine Performance-Marketing-Kampagne mit einem beliebigen Betrag bis zu diesem Betrag als Auszahlung eingerichtet werden.

Die Definition eines Leads hängt von den Begriffen in den Bedingungen des Performance-Marketing-Programms des Werbetreibenden ab.

Ein Lead kann alles sein aus:

• Konto anmelden
• Formularabschluss
• E-Mail-Adresse übermittelt
• Mobiler App-Download

Dies ist in der Wertschöpfungskette etwas niedriger und ist wahrscheinlich der Grund, warum es weniger verbreitet ist als ein PPS-Modell. Leads können, garantieren aber nicht automatisch eine Kapitalrendite und sind betrügerisch.

MorningBrew, der Finanz-Newsletter, ist berühmt dafür, seine Liste durch ein leistungsstarkes Pay-per-Lead-Performance-Marketing-System auf über 1,5 Millionen Benutzer zu erweitern.

Pay-per-Click (PPC)

Am niedrigsten in der Wertschöpfungskette wäre Pay-per-Click. Werbetreibende legen den Preis fest, den sie Affiliates für Klicks zu zahlen bereit sind, und über Tracking (normalerweise durch Affiliate-Netzwerke) verdienen Publisher Einnahmen.

Ähnlich wie PPL ist PPC nicht sehr verbreitet, da die Hauptattraktion des Performance-Marketings die Garantie des ROI ist, und wenn Klicks die verwendete Metrik sind, würde dies nicht unbedingt den ROI garantieren.

Was ist ein Beispiel für Performance-Marketing?

Nehmen wir also das Performance-Marketing-Programm von Apple als Beispiel.

Apple, der in diesem Beispiel der Werbetreibende wäre, hat Dutzende großartiger Produkte zu verkaufen, vom iPhone 12 bis zum Macbook Pro. Aufgrund komplexer Gleichungen, die an einer großen Stichprobengröße getestet wurden, kennt Apple ihre Kosten pro Anschaffung und zu welchem ​​Preis sie diese Produkte verkaufen und einen Gewinn erzielen können.

Aus diesem Grund entschieden sie sich, ein Performance-Marketing-Programm mit Impact einzurichten, das in diesem Beispiel das Affiliate-Netzwerk sein würde.

Impact behandelt viele Aspekte des Performance-Marketings für Apple wie Partneranwendungen, Klick- und Verkaufsverfolgung, Cookies, Auszahlungen und vieles mehr.

Apple erstellt eine Affiliate-Vereinbarung, die auf Impact gehostet wird und die Bedingungen ihres Programms umreißt, wie Regeln, die Affiliate-Vermarkter befolgen müssen, die Provisions- und Auszahlungsstruktur und mehr.

Publisher und Affiliate - Vermarkter können sich dann für das Programm von Apple bewerben. In diesem speziellen Szenario ist Apple sehr wählerisch, wer akzeptiert wird, aber die meisten anderen Händler sind viel nachsichtiger.

Durch die Bewerbung für das Performance-Marketing-Programm von Apple akzeptieren Partner standardmäßig deren Regeln.

Innerhalb von Impact haben Publisher Zugriff auf unzählige Tools und die Möglichkeit, Tracking-Links zu erstellen. Sie können diese in ihren Blogs, E-Mail-Listen, Anzeigen, Social-Media-Konten platzieren, was auch immer.

Falls ein Affiliate-Manager anwesend ist, ist es seine Aufgabe, sich mit dem Publisher und dem Merchant abzustimmen, um das Beste aus ihrer Zusammenarbeit herauszuholen. Nehmen wir an, unser Herausgeber hat einen Blogbeitrag über die besten Laptops des Jahres 2021 und listet Apples Macbook Pro als Nummer 2 auf der Liste auf. Affiliate-Manager würden Apple einen großen Gefallen tun, indem sie eine Vereinbarung koordinieren, bei der der Herausgeber Apple auf Platz 2 bringt.

Wo finde ich Performance-Marketing-Angebote?

Erinnern Sie sich, wie wir vorhin sagten, dass mehr als 84 % der Marken Performance-Marketing einsetzen? Es gibt also viele Performance-Marketing-Angebote, die Sie bewerben können.

Wenn es bestimmte Unternehmen gibt, für die Sie werben möchten, können Sie sie kontaktieren und fragen, ob sie Leistungs- oder Affiliate-Marketing-Programme haben. Eine einfache Google-Suche zeigt normalerweise alle Programme, die Werbetreibende eingerichtet haben.

Vorteile des Performance-Marketings

Ein Hauptvorteil des Performance-Marketings ist die Möglichkeit, die Marketingstrategie eines Händlers zu diversifizieren. Es ist keine Entschuldigung für Marken, bestimmte Kanäle zu vergessen, sondern eine Chance für zusätzlichen Traffic.

Während eine Marke möglicherweise ihre Online-Präsenz in Suchmaschinen, LinkedIn und Instagram festnagelt, verpasst sie möglicherweise andere Social-Media-Plattformen.

Anstatt zu versuchen, ganze Teams und Marketinganstrengungen aufzustellen, um alle Algorithmen zu beherrschen, können sie eine Performance-Marketing-Kampagne einrichten, damit die Entwickler auf den Plattformen das Marketing für sie übernehmen können.

Fazit

Insgesamt ist Performance-Marketing eine aufregende kommende Online-Marketing-Strategie, die von Marken auf der ganzen Welt eingesetzt wird. Durch die Einrichtung von Kampagnen, die auf eine gewünschte Aktion abzielen, können Händler ihrem Markenmarketing Tonnen von zusätzlichem Traffic hinzufügen.

Es wird zu einer Win-Win-Situation, in der beide Seiten die KPIs optimieren, die ihnen beiden das meiste Geld einbringen.

Zusammenfassend sind die Hauptkomponenten der Performance-Marketing-Gleichung die Werbetreibenden/Händler, Affiliate/Publisher, Affiliate-Netzwerk und die Affiliate-Manager. Alle diese Teile arbeiten zusammen, um die Markenbekanntheit und den Gewinn zu steigern.

Was halten Sie von Performance-Marketing?

Haben Sie ein eigenes Programm eingerichtet?

Oder vielleicht sind Sie ein Affiliate für einen?

Lass es uns in den Kommentaren wissen!