Panduan Utama untuk Pemasaran Kinerja

Pemasaran kinerja adalah salah satu tren terpanas di dunia pemasaran digital. Menampilkan banyak keunggulan dibandingkan metode periklanan tradisional, tidak heran perusahaan besar seperti Apple dan perusahaan Fortune 500 lainnya berbondong-bondong ke sana.

Menurut sebuah studi tahun 2017 oleh MediaKix, 80% merek dan 84% penerbit saat ini memanfaatkan kinerja dan pemasaran afiliasi.

Jumlah sebenarnya dari merek yang menggunakan pemasaran kinerja saat ini jauh lebih tinggi dari itu .

Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu pemasaran kinerja, mengapa itu bermanfaat, dan pertanyaan umum lainnya seputar istilah tersebut.

Jika Anda ingin melacak semua kinerja dan upaya pemasaran afiliasi Anda di satu tempat, daftar ke Afflytics dan dapatkan dua minggu pelaporan tentang kami.

Apa itu Pemasaran Kinerja?

Pemasaran kinerja adalah metode periklanan di mana pedagang, juga dikenal sebagai pengiklan atau pengecer , terhubung dengan afiliasi dan penerbit untuk mengarahkan lalu lintas ke penawaran.

Dengan menetapkan indikator kinerja utama (KPI) yang jelas, seperti klik, prospek, penjualan, dan lainnya, pedagang dapat menetapkan BPA berbasis kinerja pada tindakan tertentu yang menjamin ROI untuk kedua belah pihak.

Mengapa menggunakan Pemasaran Kinerja?

Pemasaran kinerja adalah salah satu metode yang paling menarik bagi pengiklan karena dapat diukur secara langsung, dalam waktu nyata. Pengiklan tidak perlu khawatir melihat ROI dari belanja iklan.

Iklan asli tradisional seperti iklan bergambar CPM dan iklan spanduk tidak menjamin penjualan, hanya tayangan dan kesadaran merek.

Dengan membuat perjanjian pemasaran kinerja dengan penerbit (perusahaan pemasaran) dengan target audiens yang diinginkan, kedua belah pihak dapat memperoleh keuntungan.

Secara keseluruhan, ini adalah saluran pemasaran yang berfokus pada risiko rendah, hemat biaya, laba atas investasi.

Pemasaran Kinerja vs Pemasaran Afiliasi

Tidak terlalu banyak perbedaan antara pemasaran kinerja dan pemasaran afiliasi. Faktanya, semua pemasaran kinerja adalah pemasaran afiliasi.

Hanya saja tidak semua pemasaran afiliasi akan dianggap sebagai pemasaran kinerja.

Masuk akal?

Perbedaan utama adalah bahwa pemasaran afiliasi berada di bawah payung istilah pemasaran kinerja, bersama dengan pemasaran influencer, pemasaran mesin pencari, dan banyak lagi.

Karena beberapa pemasaran luas yang dilakukan di dunia pemasaran afiliasi, istilah "pemasaran afiliasi" telah menerima sedikit citra buruk sebagai skema piramida, cara mudah menghasilkan uang secara online, atau laptop di bisnis digital nomad pantai.

Siapa pun yang benar-benar melakukan pemasaran afiliasi tahu bahwa semua label di atas salah. Apapun, nama pemasaran kinerja telah memberikan konsep lebih hidup di bawah istilah yang lebih "profesional".

Persamaan Pemasaran Kinerja

Mari kita bahas semua pemain kunci di dalam persamaan pemasaran kinerja.

Semua komponen inilah yang memungkinkan ekosistem e-niaga pemasaran kinerja berkembang, dan berkontribusi pada pengeluaran pemasaran kinerja lebih dari $12 miliar pada tahun 2020.

Pengiklan

Pengiklan, juga dikenal sebagai pedagang, adalah orang yang bertanggung jawab untuk menyiapkan program pemasaran kinerja, dan tindakan terukur yang ingin mereka bayar.

Jaringan Afiliasi

Jaringan afiliasi bertanggung jawab untuk menyelenggarakan program pemasaran kinerja pengiklan, bersama dengan fitur teknis utama seperti pelacakan, atribusi, dan pembayaran kepada penerbit.

Contoh jaringan afiliasi yang menyelenggarakan program pemasaran kinerja adalah jaringan seperti Impact, Awin, Clickbank, dan banyak lagi.

Penerbit

Penerbit, atau afiliasinya, bertanggung jawab atas pemasaran yang sebenarnya. Jenis pemasaran ini dapat mengambil banyak bentuk, melalui iklan bergambar, SEO (Search Engine Optimization), CPC (Cost Per Click), media sosial, dan banyak lagi.

Dengan mengumpulkan audiens untuk pedagang, penerbit dapat melihat penawaran dari sudut pemasaran yang berbeda. Ini bisa menjadi sangat kuat ketika penerbit sangat dipercaya oleh audiens mereka.

Manajer Afiliasi

Manajer afiliasi juga memiliki peran kunci, dan mengelola hubungan antara penerbit dan pengiklan. Beberapa pengiklan memiliki manajer afiliasi sendiri, sementara yang lain mengandalkan jaringan afiliasi atau manajer afiliasi agen pemasaran.

Keberhasilan program pemasaran kinerja sepenuhnya dapat bergantung pada seberapa bersemangat, berdedikasi, dan tepat waktu seorang manajer afiliasi terhadap kampanye tertentu.

Beberapa tugas yang mungkin dilakukan manajer afiliasi adalah mengoptimalkan halaman arahan penerbit, meningkatkan penempatan tautan, negosiasi komisi, dan banyak lagi. Manajer afiliasi akan melakukan banyak pengujian A/B, mempelajari cara memeras nilai terbaik dari hubungan tersebut.

Konsumen

Konsumen adalah orang yang mendorong seluruh proses. Tanpa dana mereka, tidak ada pemain lain yang memiliki peran. Konsumen membeli produk atau layanan dari pedagang yang dihosting di jaringan afiliasi. Jaringan atau program afiliasi kemudian membayar penerbit atau afiliasi.

Model Pembayaran Pemasaran Kinerja

Ada berbagai metrik yang dapat ditetapkan pengiklan untuk dicapai penerbit mereka agar dapat membayar.

Bayar Per Penjualan (PPS)

Bayar Per Penjualan adalah cara paling umum bagi pengiklan untuk memberi kredit kepada penerbit, karena ini cukup tinggi di rantai nilai. Dengan asumsi nilai pelanggan pengiklan lebih tinggi daripada pembayaran ke penerbit, pengiklan tidak akan melihat laba atas belanja iklan mereka.

Bayar Per Prospek (PPL)

Bayar per prospek adalah metode umum berikutnya untuk membayar penerbit dan melibatkan pengkreditan mereka setiap kali mereka berhasil mengarahkan prospek dengan cara pengiklan. Dengan mengidentifikasi biaya per prospek (CPL) yang menguntungkan bagi pedagang, kampanye pemasaran kinerja dapat disiapkan menggunakan jumlah berapa pun sebagai pembayaran.

Definisi prospek akan bergantung pada istilah di dalam istilah program pemasaran kinerja pengiklan.

Prospek dapat berupa apa saja dari:

• Pendaftaran akun
• Pengisian formulir
• Alamat email yang dikirimkan
• Unduhan aplikasi seluler

Ini sedikit lebih rendah pada rantai nilai, dan mungkin mengapa model ini kurang umum dibandingkan model PPS. Prospek dapat, tetapi tidak secara otomatis menjamin pengembalian investasi dan dapat ditipu.

MorningBrew, buletin keuangan, terkenal karena mengembangkan daftar mereka menjadi lebih dari 1,5 juta pengguna melalui sistem pemasaran kinerja bayar per prospek yang kuat.

Bayar Per Klik (PPC)

Terendah pada rantai nilai, adalah Bayar per klik. Pengiklan menetapkan harga yang bersedia mereka bayarkan kepada afiliasi untuk klik, dan melalui pelacakan (biasanya oleh jaringan afiliasi) penerbit memperoleh penghasilan.

Sama halnya dengan PPL, PPC tidak terlalu umum, karena daya tarik utama untuk pemasaran kinerja adalah jaminan ROI, dan ketika klik adalah metrik yang digunakan, hal itu belum tentu menjamin ROI.

Apa Contoh Pemasaran Kinerja?

Jadi mari kita gunakan program pemasaran kinerja Apple sebagai contoh.

Apple, yang akan menjadi pengiklan dalam contoh ini, memiliki lusinan produk luar biasa untuk dijual dari iPhone 12 hingga Macbook Pro. Karena persamaan kompleks yang diuji pada ukuran sampel yang sangat besar, Apple mengetahui biaya per akuisisi mereka, dan berapa harga mereka dapat menjual produk ini dan menghasilkan keuntungan.

Karena itu, mereka memutuskan untuk membuat program pemasaran kinerja menggunakan Dampak, yang akan menjadi jaringan afiliasi dalam contoh ini.

Impact menangani banyak aspek pemasaran kinerja untuk Apple seperti aplikasi mitra, pelacakan klik dan penjualan, cookie, pembayaran, dan banyak lagi.

Apple akan membuat perjanjian afiliasi yang dihosting di Impact, menguraikan persyaratan program mereka, seperti aturan yang harus diikuti oleh pemasar afiliasi, struktur komisi dan pembayaran, dan banyak lagi.

Penerbit dan pemasar afiliasi kemudian dapat mendaftar ke program Apple. Dalam skenario khusus ini, Apple sangat pilih-pilih tentang siapa yang diterima, tetapi sebagian besar pedagang lain jauh lebih lunak.

Dengan menerapkan program pemasaran kinerja Apple, afiliasi secara default menerima aturan mereka.

Di dalam Dampak, penerbit memiliki akses ke banyak alat dan kemampuan untuk membuat tautan pelacakan. Mereka dapat menempatkan ini di blog mereka, daftar email, iklan, akun media sosial, apa saja.

Jika manajer afiliasi hadir, tugas mereka adalah berkoordinasi dengan penerbit dan pedagang untuk mendapatkan hasil maksimal dari kerja sama mereka. Katakanlah penerbit kami memiliki posting blog tentang laptop terbaik tahun 2021, dan daftar Apples Macbook Pro sebagai #2 dalam daftar. Manajer afiliasi akan sangat membantu Apple dengan mengoordinasikan kesepakatan di mana penerbit memindahkan apel ke #2.

Di mana Saya Dapat Menemukan Penawaran Pemasaran Kinerja?

Ingat bagaimana sebelumnya kami mengatakan 84%+ merek menggunakan pemasaran kinerja? Jadi ada banyak penawaran pemasaran kinerja di luar sana untuk Anda promosikan.

Jika ada perusahaan tertentu yang ingin Anda promosikan, Anda dapat menghubungi mereka menanyakan apakah mereka memiliki kinerja atau program pemasaran afiliasi. Pencarian Google sederhana biasanya akan mengungkapkan program apa pun yang telah disiapkan pengiklan.

Keuntungan Pemasaran Kinerja

Keuntungan utama dari pemasaran kinerja adalah kemampuan untuk mendiversifikasi strategi pemasaran pedagang. Ini bukan alasan bagi merek untuk melupakan saluran tertentu, tetapi kesempatan untuk lalu lintas tambahan.

Sementara sebuah merek mungkin memakukan kehadiran online mereka di mesin pencari, LinkedIn, dan Instagram, mereka mungkin kehilangan platform media sosial lainnya.

Daripada mencoba mengatur seluruh tim dan upaya pemasaran untuk mendominasi semua algoritme, mereka dapat menyiapkan kampanye pemasaran kinerja sehingga pembuat di platform dapat melakukan pemasaran untuk mereka.

Kesimpulan

Secara keseluruhan, pemasaran kinerja adalah strategi pemasaran online menarik yang akan datang yang digunakan oleh merek di seluruh dunia. Dengan menyiapkan kampanye yang menargetkan tindakan yang diinginkan, pedagang dapat menambahkan banyak lalu lintas tambahan ke pemasaran merek mereka.

Ini menjadi situasi win-win di mana kedua belah pihak mengoptimalkan KPI yang menghasilkan uang paling banyak bagi mereka berdua.

Untuk rekap, komponen utama dari persamaan pemasaran kinerja adalah pengiklan/pedagang, afiliasi/penerbit, jaringan afiliasi, dan manajer afiliasi. Semua bagian ini bekerja sama untuk meningkatkan kesadaran merek dan lebih banyak keuntungan.

Apa pendapat Anda tentang pemasaran kinerja?

Sudahkah Anda menyiapkan program Anda sendiri?

Atau mungkin Anda seorang afiliasi untuk satu?

Beri tahu kami di komentar!