5 種在 Instagram 廣告上支付更少費用並獲得更多費用的方法

Instagram 是社交媒體世界中參與度最高的平台之一，因此，它處於完美的位置。 品牌紛紛湧入，但仍需要幾年時間，飽和度才會開始像 Facebook 那樣降低影響力和參與度。 用戶群仍然很高，因為離開平台並沒有很大的推動力。 現在，我猜再過一兩年，它處於一個黃金空間，廣告成本相對於你可以獲得的回報來說仍然相對便宜。

當然，這並不是說你可以潛入並運行一些基本的廣告來獲取利潤。 您仍然需要穿上優化大衣並深入了解細節。 在維持受眾的同時降低成本是一項需要培養的重要技能，需要深入了解自己的受眾才能正確實現。

請記住，廣告費用會因行業和受眾而異。 您的行業越活躍和參與度越高，在該領域中爭奪注意力的品牌就越多，廣告費用也就越多。 相反，您的潛在受眾越不活躍，廣告成本可能就越高，因為接觸這些用戶更難。 中間有一個甜蜜點，你可能可以到達，但這可能非常困難。 如果您要將自己與成本基准進行比較，請確保在您的行業內進行，而不是在整個站點範圍內進行。

1. 了解並優化您的相關性分數

Instagram 廣告只是輔助平台上的 Facebook 廣告，因此請記住，幾乎所有適用於 Facebook 廣告的內容也適用於 Instagram 廣告。 我也可以互換使用這些術語。 Facebook/Instagram 廣告具有算法相關性得分，用於計算廣告成本。 相關性是在廣告級別計算的，是一個介於 1 到 10 之間的數字，其中 10 是最好的。 你想瞄準7+。

如何提高相關性分數？ 知道有四個指標可以計算它，並努力改進每一個。

1. 受眾定義：您的廣告定位非常重要。 狹窄的、明確的受眾意味著感興趣的、參與的受眾。 您對用戶了解得越多，就越能接觸到他們。
2. 廣告相關性和新鮮度：您的廣告需要與您的品牌和特定產品相關。 模糊的廣告，尤其是與您的產品沒有任何關係的廣告圖片，會降低您的分數。
3. 廣告活動目標：您的廣告需要按照他們的計劃進行。 如果您的目標是關注並且獲得關注，那很好。 如果您的目標是關注並且您只是獲得喜歡，那就不好了。
4. 預期反饋： Facebook 估計廣告的積極和消極參與元素的預期數量。 極富吸引力且負面報導數量很少的廣告是我們努力爭取的想法。

您可以對相關性分數進行大量深入閱讀，因此我建議從內到外學習它，並努力單獨優化每個元素。 此列表中的此提示與其他提示之間可能存在一些重疊，這僅僅是因為相關性包含瞭如此多的相關數據。 不要太擔心它。

2. 避免過度製作圖片

Instagram 是一種非常流行的平台。 很長一段時間以來，即使是品牌也沒有能力安排未來發布的帖子，至少在沒有一些危險的變通方法的情況下是這樣。 今天，許多官方營銷合作夥伴可以按計劃發布，因此將您帳戶的密鑰交給其他人的風險降到了最低。

由於缺乏日程安排，用戶傾向於將 Instagram 視為一個相對休閒的平台。 藝術家和主要品牌有足夠的餘地來製作高質量的內容，但許多其他人發現休閒、幕後風格的內容效果最好。 偷拍、幕後拍攝和其他此類圖像效果很好。

事實上，這是整個互聯網的一種趨勢。 原生廣告是一種增長趨勢，其中廣告似乎是頁面有機內容的一部分，而不是明顯產生的廣告。 明亮、華麗的橫幅廣告的日子已經一去不復返了。 我們已經進入了一個“相關帖子”廣告更有效的時代。 例如，Outbrain 和 Taboola 等網絡專門為博客投放此類廣告。

對於 Instagram，這意味著發布的圖片顯然不是想向您推銷東西，但仍與您所銷售的內容密切相關。 例如，假設您正在銷售寵物洗髮水； 不要只張貼一瓶洗髮水的照片，張貼快樂的寵物正在洗。 唯一能引起人們注意的是它是廣告的事實是讚助標籤和號召性用語按鈕，它應該是這樣的。

這並不是說您不應該花時間清理和編輯圖像。 用過濾器撕下一張快速的手機照片和用專業相機拍攝一張照片，在 PhotoShop 中編輯它，然後上傳它是有區別的。 你想要高質量的圖像，你只是不想要過度製作的圖像。 低質量的圖像會損害您的質量得分和用戶參與度，更不用說讓您看起來不那麼專業了。 走路是一種很好的平衡。

3.優化正確的行動

除了隨意的圖像，您的圖像和描述，更不用說您的號召性用語，都需要與您的廣告目標相匹配。 不同的運動目標需要不同的方法。

以下是您可以在 Instagram 上使用的不同目標：

• 轉換。 針對轉化優化的廣告會優先向最有可能轉化的用戶展示。 此類廣告應旨在讓人們認識到對您的產品或服務的需求，並為他們提供立即轉化的機會。
• 發布訂婚​​。 針對參與度優化的廣告會展示給最有可能與帖子互動的人，主要是喜歡帖子或發表評論。 這些類型的廣告應該專注於展示您品牌的創意方面和您的形象，而不是其他任何東西。
• 印象。 針對印象優化的廣告只是向可能看到它的人展示。 它們通常很便宜，但與其他格式相比也沒有高回報。 這些應該只是聰明、時尚或有趣的圖像。
• 點擊。 正如您可能想像的那樣，針對鏈接點擊優化的廣告主要展示給傾向於點擊鏈接的人。 這是您可以讓人們離開 Instagram 的少數幾種方法之一，因此請記住障礙可能非常高； 許多人不想離開應用程序。
• 抵達。 針對覆蓋面優化的廣告將向盡可能多的人展示，並儘可能減少重疊。 這些往往是通過新公告或交易吸引現有受眾的好廣告。
• 意識。 針對認知度進行優化的廣告非常適合尚未關注您的受眾，可以建立您的受眾並宣傳您的品牌。 這些廣告應該展示你為人們所做的事情。

請記住仔細考慮廣告的預期目的以及廣告的目標。 你的目標與你的目標越接近，你的情況就越好，無論是在相關性得分還是在結果方面。

4.注意廣告頻率

通過 Facebook 和 Instagram 投放廣告的一個經常被忽視的方面是廣告頻率。 考慮到有多少人甚至不知道它的含義或它是如何工作的，廣告頻率非常重要。

那麼什麼是頻率？ 頻率是衡量目標受眾中特定用戶看到您廣告的頻率的指標。 如果你有 1000 人的受眾——我知道非常少，但這是一個假設——頻率為 1 意味著這 1000 人中的每一個人都看過你的廣告。 頻率 0.5 意味著這 1,000 人中只有 500 人看過您的廣告。 頻率為 2 意味著這 1000 人中的每一個人都看過您的廣告兩次。

當然，頻率並不總是那麼準確。 如果您有 10 個人的受眾，其中有 5 人每次看過您的廣告兩次，而其他 5 人沒有看過，那麼您的頻率仍然為 1。這種情況經常發生，僅僅是因為很大一部分用戶在您的受眾群體中可能不活躍，而其他人可能非常活躍並且往往會經常看到廣告。

那麼為什麼頻率很重要呢？ 想想極端。 如果您的頻率為 3-4 或更高，則意味著您的受眾中的大多數人都看過您的廣告多次。 當您一遍又一遍地看到相同的廣告或相同的商業廣告時，您會厭倦它，並且您更有可能點擊“我不想再看到這個”按鈕了。 那麼，高頻率意味著你的負面參與度上升，你的轉化率下降，你的廣告相關性得分變得更糟。

相反，低相關性意味著您的受眾中的很多人沒有看到您的廣告。 這可能是定位不佳或預算有限的問題，但這通常意味著您可以進行調整以使您的廣告更有效。

Facebook 允許您設置廣告頻次上限，這有助於您的廣告持續時間。 Facebook 頻次上限實際上是基於時間的限制用戶可以看到您的廣告的頻率。 默認最小上限為 2 小時； 沒有用戶每兩小時看到一次以上的廣告。 使用 Instagram，最短為 3 小時，使用 Instagram 快拍，最短為 6 小時。 設置更高的上限可以讓您的資金覆蓋更多用戶，而不是更頻繁地向相同用戶展示您的廣告，並且可能是一個非常有用的設置。

5. ABABT

ABABT 並不是整個行業使用的聰明的首字母縮略詞。 相反，它是我剛剛編造的，儘管也許其他人在其他地方使用過它，誰知道呢。 它代表始終進行 A/B 測試。

A/B 測試或拆分測試是一種運行多個相似廣告的方法，它們之間有一個變體，以確定哪種變體效果更好。 因此，您可能擁有包含三張不同圖片的同一廣告，或者包含三種不同描述或主題標籤列表的同一圖片，或者相同的圖片和描述但具有不同的受眾定位選項。

拆分測試對於廣告優化非常重要，這就是為什麼自動廣告變體是 AdEspresso 等服務的巨大賣點。 將廣告拆分為多個變體需要大量工作，因此當機器可以通過算法完成時，它可以節省大量時間和金錢。

拆分測試的訣竅是確保您一次只以受控方式測試一個變量。 如果您為每個廣告變體更改兩個或多個變量，您不知道哪個效果是由哪個更改引起的。

始終運行測試並將任何相關的有益更改應用於您的主要廣告。 通過測試變體，您可以對當前廣告和用於未來廣告的廣告模板進行增量優化。 測試圖像過濾器、受眾人口統計數據、廣告文案的語氣以及您在描述中使用的主題標籤等內容； 它們都可以帶來改進。