5 种在 Instagram 广告上支付更少费用并获得更多费用的方法

Instagram 是社交媒体世界中参与度最高的平台之一，因此，它处于完美的位置。 品牌纷纷涌入，但仍需要几年时间，饱和度才会开始像 Facebook 那样降低影响力和参与度。 用户群仍然很高，因为离开平台并没有很大的推动力。 现在，我猜再过一两年，它处于一个黄金空间，广告成本相对于你可以获得的回报来说仍然相对便宜。

当然，这并不是说你可以潜入并运行一些基本的广告来获取利润。 您仍然需要穿上优化大衣并深入了解细节。 在维持受众的同时降低成本是一项需要培养的重要技能，需要深入了解自己的受众才能正确实现。

请记住，广告费用会因行业和受众而异。 您的行业越活跃和参与度越高，在该领域中争夺注意力的品牌就越多，广告费用也就越多。 相反，您的潜在受众越不活跃，广告成本可能就越高，因为接触这些用户更难。 中间有一个甜蜜点，你可能可以到达，但这可能非常困难。 如果您要将自己与成本基准进行比较，请确保在您的行业内进行，而不是在整个站点范围内进行。

1. 了解并优化您的相关性分数

Instagram 广告只是辅助平台上的 Facebook 广告，因此请记住，几乎所有适用于 Facebook 广告的内容也适用于 Instagram 广告。 我也可以互换使用这些术语。 Facebook/Instagram 广告具有算法相关性得分，用于计算广告成本。 相关性是在广告级别计算的，是一个介于 1 到 10 之间的数字，其中 10 是最好的。 你想瞄准7+。

如何提高相关性分数？ 知道有四个指标可以计算它，并努力改进每一个。

1. 受众定义：您的广告定位非常重要。 狭窄的、明确的受众意味着感兴趣的、参与的受众。 您对用户了解得越多，就越能接触到他们。
2. 广告相关性和新鲜度：您的广告需要与您的品牌和特定产品相关。 模糊的广告，尤其是与您的产品没有任何关系的广告图片，会降低您的分数。
3. 广告活动目标：您的广告需要按照他们的计划进行。 如果您的目标是关注并且获得关注，那很好。 如果您的目标是关注并且您只是获得喜欢，那就不好了。
4. 预期反馈： Facebook 估计广告的积极和消极参与元素的预期数量。 极富吸引力且负面报道数量很少的广告是我们努力争取的想法。

您可以对相关性分数进行大量深入阅读，因此我建议从内到外学习它，并努力单独优化每个元素。 此列表中的此提示与其他提示之间可能存在一些重叠，这仅仅是因为相关性包含了如此多的相关数据。 不要太担心它。

2. 避免过度制作图片

Instagram 是一种非常流行的平台。 很长一段时间以来，即使是品牌也没有能力安排未来发布的帖子，至少在没有一些危险的变通方法的情况下是这样。 今天，许多官方营销合作伙伴可以按计划发布，因此将您帐户的密钥交给其他人的风险降到了最低。

由于缺乏日程安排，用户倾向于将 Instagram 视为一个相对休闲的平台。 艺术家和主要品牌有足够的余地来制作高质量的内容，但许多其他人发现休闲、幕后风格的内容效果最好。 偷拍、幕后拍摄和其他此类图像效果很好。

事实上，这是整个互联网的一种趋势。 原生广告是一种增长趋势，其中广告似乎是页面有机内容的一部分，而不是明显产生的广告。 明亮、华丽的横幅广告的日子已经一去不复返了。 我们已经进入了一个“相关帖子”广告更有效的时代。 例如，Outbrain 和 Taboola 等网络专门为博客投放此类广告。

对于 Instagram，这意味着发布的图片显然不是想向您推销东西，但仍与您所销售的内容密切相关。 例如，假设您正在销售宠物洗发水； 不要只张贴一瓶洗发水的照片，张贴快乐的宠物正在洗。 唯一能引起人们注意的是它是广告的事实是赞助标签和号召性用语按钮，它应该是这样的。

这并不是说您不应该花时间清理和编辑图像。 用过滤器撕下一张快速的手机照片和用专业相机拍摄一张照片，在 PhotoShop 中编辑它，然后上传它是有区别的。 你想要高质量的图像，你只是不想要过度制作的图像。 低质量的图像会损害您的质量得分和用户参与度，更不用说让您看起来不那么专业了。 走路是一种很好的平衡。

3.优化正确的行动

除了随意的图像，您的图像和描述，更不用说您的号召性用语，都需要与您的广告目标相匹配。 不同的运动目标需要不同的方法。

以下是您可以在 Instagram 上使用的不同目标：

• 转换。 针对转化优化的广告会优先向最有可能转化的用户展示。 此类广告应旨在让人们认识到对您的产品或服务的需求，并为他们提供立即转化的机会。
• 发布订婚。 针对参与度优化的广告会展示给最有可能与帖子互动的人，主要是喜欢帖子或发表评论。 这些类型的广告应该专注于展示您品牌的创意方面和您的形象，而不是其他任何东西。
• 印象。 针对印象优化的广告只是向可能看到它的人展示。 它们通常很便宜，但与其他格式相比也没有高回报。 这些应该只是聪明、时尚或有趣的图像。
• 点击。 正如您可能想象的那样，针对链接点击优化的广告主要展示给倾向于点击链接的人。 这是您可以让人们离开 Instagram 的少数几种方法之一，因此请记住障碍可能非常高； 许多人不想离开应用程序。
• 抵达。 针对覆盖面优化的广告将向尽可能多的人展示，并尽可能减少重叠。 这些往往是通过新公告或交易吸引现有受众的好广告。
• 意识。 针对认知度进行优化的广告非常适合尚未关注您的受众，可以建立您的受众并宣传您的品牌。 这些广告应该展示你为人们所做的事情。

请记住仔细考虑广告的预期目的以及广告的目标。 你的目标与你的目标越接近，你的情况就越好，无论是在相关性得分还是在结果方面。

4.注意广告频率

通过 Facebook 和 Instagram 投放广告的一个经常被忽视的方面是广告频率。 考虑到有多少人甚至不知道它的含义或它是如何工作的，广告频率非常重要。

那么什么是频率？ 频率是衡量目标受众中特定用户看到您广告的频率的指标。 如果你有 1000 人的受众——我知道非常少，但这是一个假设——频率为 1 意味着这 1000 人中的每一个人都看过你的广告。 频率 0.5 意味着这 1,000 人中只有 500 人看过您的广告。 频率为 2 意味着这 1000 人中的每一个人都看过您的广告两次。

当然，频率并不总是那么准确。 如果您有 10 个人的受众，其中有 5 人每次看过您的广告两次，而其他 5 人没有看过，那么您的频率仍然为 1。这种情况经常发生，仅仅是因为很大一部分用户在您的受众群体中可能不活跃，而其他人可能非常活跃并且往往会经常看到广告。

那么为什么频率很重要呢？ 想想极端。 如果您的频率为 3-4 或更高，则意味着您的受众中的大多数人都看过您的广告多次。 当您一遍又一遍地看到相同的广告或相同的商业广告时，您会厌倦它，并且您更有可能点击“我不想再看到这个”按钮了。 那么，高频率意味着你的负面参与度上升，你的转化率下降，你的广告相关性得分变得更糟。

相反，低相关性意味着您的受众中的很多人没有看到您的广告。 这可能是定位不佳或预算有限的问题，但这通常意味着您可以进行调整以使您的广告更有效。

Facebook 允许您设置广告频次上限，这有助于您的广告持续时间。 Facebook 频次上限实际上是基于时间的限制用户可以看到您的广告的频率。 默认最小上限为 2 小时； 没有用户每两小时看到一次以上的广告。 使用 Instagram，最短为 3 小时，使用 Instagram 快拍，最短为 6 小时。 设置更高的上限可以让您的资金覆盖更多用户，而不是更频繁地向相同用户展示您的广告，并且可能是一个非常有用的设置。

5. ABABT

ABABT 并不是整个行业使用的聪明的首字母缩略词。 相反，它是我刚刚编造的，尽管也许其他人在其他地方使用过它，谁知道呢。 它代表始终进行 A/B 测试。

A/B 测试或拆分测试是一种运行多个相似广告的方法，它们之间有一个变体，以确定哪种变体效果更好。 因此，您可能拥有包含三张不同图片的同一广告，或者包含三种不同描述或主题标签列表的同一图片，或者相同的图片和描述但具有不同的受众定位选项。

拆分测试对于广告优化非常重要，这就是为什么自动广告变体是 AdEspresso 等服务的巨大卖点。 将广告拆分为多个变体需要大量工作，因此当机器可以通过算法完成时，它可以节省大量时间和金钱。

拆分测试的诀窍是确保您一次只以受控方式测试一个变量。 如果您为每个广告变体更改两个或多个变量，您不知道哪个效果是由哪个更改引起的。

始终运行测试并将任何相关的有益更改应用于您的主要广告。 通过测试变体，您可以对当前广告和用于未来广告的广告模板进行增量优化。 测试图像过滤器、受众人口统计数据、广告文案的语气以及您在描述中使用的主题标签等内容； 它们都可以带来改进。