5 maneiras de pagar menos em anúncios do Instagram e obter mais

O Instagram é uma das plataformas mais engajadas no mundo das mídias sociais e, como tal, está em uma posição perfeita. As marcas estão surgindo, mas ainda levará alguns anos até que a saturação comece a diminuir o alcance e o engajamento, como aconteceu com o Facebook. A base de usuários ainda é alta, já que não houve um grande empurrão para deixar a plataforma. Por enquanto, e eu acho que por mais um ano ou dois, está em um espaço dourado onde os custos de anúncios ainda são relativamente baratos para a quantidade de retornos que você pode obter.

Claro, isso não quer dizer que você pode simplesmente mergulhar e executar alguns anúncios básicos para obter lucros. Você ainda precisa vestir seu sobretudo de otimização e ir direto ao ponto. Reduzir custos e manter seu público-alvo é uma habilidade importante a ser desenvolvida, e é preciso muita percepção do seu próprio público para ser bem-sucedido.

Lembre-se de que os custos dos anúncios variam de acordo com o setor e o público. Quanto mais ativo e engajado for o seu setor, mais marcas estarão nesse espaço competindo por atenção e mais anúncios custarão. Por outro lado, quanto menos ativo for seu público em potencial, mais anúncios podem custar, simplesmente porque é mais difícil alcançar esses usuários. Há um ponto ideal no meio que você pode alcançar, mas pode ser bastante difícil. Se você for se comparar com benchmarks de custo, certifique-se de fazê-lo em seu setor, não em todo o site.

1. Conheça e otimize sua pontuação de relevância

Os anúncios do Instagram são apenas anúncios do Facebook em uma plataforma secundária, portanto, lembre-se de que praticamente tudo o que se aplica aos anúncios do Facebook também se aplica aos anúncios do Instagram. Eu posso usar os termos de forma intercambiável, também. Os anúncios do Facebook/Instagram têm uma pontuação de relevância algorítmica que entra no cálculo dos custos dos seus anúncios. A relevância é calculada no nível do anúncio e é um número entre 1 e 10, sendo 10 o melhor. Você quer apontar para 7+.

Como você pode aumentar sua pontuação de relevância? Saiba que existem quatro métricas que o calculam e se esforce para melhorar cada uma delas.

1. Definição de público-alvo: a segmentação do seu anúncio é muito importante. Um público restrito e definido significa um público interessado e engajado. Quanto mais você conhecer seus usuários, melhor poderá alcançá-los.
2. Relevância e atualização do anúncio: seus anúncios precisam ser relevantes para sua marca e seu produto específico. Anúncios vagos, principalmente imagens de anúncios que não têm nada a ver com seu produto, diminuem sua pontuação.
3. Objetivo da campanha: seus anúncios precisam fazer o que se propõem a fazer. Se você está buscando seguidores e obtém seguidores, é bom. Se você está buscando seguidores e só recebe curtidas, é ruim.
4. Feedback esperado: o Facebook estima o número esperado de elementos de engajamento positivos e negativos para um anúncio. Anúncios muito envolventes com um baixo número de relatórios negativos são a ideia a ser buscada.

Você pode fazer muita leitura profunda na pontuação de relevância, então eu recomendo aprender por dentro e por fora e trabalhar para otimizar cada elemento individualmente. Pode haver alguma sobreposição entre esta e outras dicas nesta lista, simplesmente porque a relevância engloba tantos, bem, dados relevantes. Não se preocupe muito com isso.

2. Evite a superprodução de suas imagens

O Instagram é uma plataforma muito atual. Por muito tempo, mesmo as marcas não tiveram a capacidade de agendar postagens para postagem no futuro, pelo menos não sem algumas soluções perigosas. Hoje, vários parceiros oficiais de marketing podem postar em uma programação, de modo que os riscos de entregar as chaves da sua conta para outra pessoa são minimizados.

Devido à falta de agendamento, os usuários tendem a ver o Instagram como uma plataforma relativamente casual. Artistas e grandes marcas têm liberdade para produzir conteúdo de alta qualidade, mas muitos outros acham que o conteúdo casual, nos bastidores, funciona melhor. Fotos espontâneas, fotos por trás da cortina e outros tipos de imagens funcionam muito bem.

Na verdade, isso é uma tendência em toda a internet. A publicidade nativa é uma tendência crescente em que os anúncios parecem fazer parte do conteúdo orgânico de uma página, em vez de publicidade obviamente produzida. Os dias de um banner brilhante e chamativo já se foram; entramos em uma era em que a publicidade de “post relacionado” é muito mais eficaz. Redes como Outbrain e Taboola são especializadas nesses tipos de anúncios para blogs, por exemplo.

Para o Instagram, isso significa postar imagens que obviamente não estão tentando vender algo, mas ainda são profundamente relevantes para o que você está vendendo. Por exemplo, digamos que você esteja vendendo xampu para animais de estimação; não poste apenas uma foto de um frasco de xampu, poste um bichinho feliz sendo lavado. As únicas coisas que chamam a atenção para o fato de ser um anúncio são o rótulo Patrocinado e o botão de call to action, do jeito que deve ser.

Isso não quer dizer que você não deva ter tempo para limpar e editar suas imagens. Há uma diferença entre extrair uma foto rápida do telefone com um filtro e tirar uma imagem com uma câmera profissional, editá-la no PhotoShop e carregá-la. Você quer imagens de alta qualidade, mas não quer imagens superproduzidas. Imagens de baixa qualidade podem prejudicar seu índice de qualidade e o envolvimento do usuário, sem mencionar que você parece menos profissional. É um bom equilíbrio para andar.

3. Otimize para a ação certa

Além das imagens casuais, suas imagens e sua descrição, sem mencionar sua frase de chamariz, precisam corresponder à meta de seus anúncios. Objetivos de campanha diferentes requerem abordagens diferentes.

Aqui estão os diferentes objetivos que você pode usar no Instagram:

• Conversões. Os anúncios otimizados para conversões são exibidos preferencialmente para as pessoas com maior probabilidade de conversão. Esses anúncios devem ter como objetivo fazer com que as pessoas reconheçam a necessidade de seu produto ou serviço e dar a elas uma oportunidade imediata de conversão.
• Pós Engajamento. Os anúncios otimizados para engajamento são exibidos para as pessoas mais propensas a se envolver com a postagem, curtindo ou deixando um comentário principalmente. Esses tipos de anúncios devem se concentrar em mostrar o lado criativo da sua marca e suas imagens mais do que qualquer outra coisa.
• Impressões. Os anúncios otimizados para impressões são simplesmente exibidos para as pessoas que provavelmente os verão. Eles geralmente são baratos, mas também não apresentam altos retornos em comparação com outros formatos. Estas devem ser simplesmente imagens inteligentes, elegantes ou interessantes.
• Cliques. Anúncios otimizados para cliques em links são exibidos principalmente para pessoas que tendem a clicar em links, como você pode imaginar. Essa é uma das poucas maneiras de tirar as pessoas do Instagram, então lembre-se que a barreira pode ser bem alta; muitas pessoas não querem sair do aplicativo.
• Alcançar. Os anúncios otimizados para alcance serão exibidos para o maior número possível de pessoas com o mínimo de sobreposição possível. Esses tendem a ser bons anúncios para alcançar seu público existente com novos anúncios ou ofertas.
• Conhecimento. Anúncios otimizados para reconhecimento são ótimos para públicos que ainda não seguem você, para construir seu público e divulgar o nome da sua marca. Esses anúncios devem mostrar o que você faz pelas pessoas.

Lembre-se de pensar cuidadosamente sobre o propósito pretendido de seus anúncios, bem como o objetivo que você tem com a publicidade. Quanto mais próximo você combinar sua meta com seu objetivo, melhor será, tanto em termos de pontuação de relevância quanto em termos de resultados.

4. Preste atenção à frequência do anúncio

Um aspecto da publicidade através do Facebook e Instagram que é muitas vezes esquecido é a frequência do anúncio. A frequência do anúncio é surpreendentemente importante, considerando quantas pessoas nem sabem o que significa ou como funciona.

Então, o que é frequência? A frequência é uma medida da frequência com que um determinado usuário em seu público-alvo viu seu anúncio. Se você tem um público de 1.000 pessoas – muito pequeno, eu sei, mas isso é hipotético – uma frequência de 1 significa que cada uma dessas 1.000 pessoas viu seu anúncio. Uma frequência de 0,5 significa que apenas 500 dessas 1.000 pessoas viram seu anúncio. Uma frequência de 2 significa que cada uma dessas 1.000 pessoas viu seu anúncio duas vezes cada.

A frequência nem sempre é tão precisa, é claro. Se você tem um público de 10 pessoas e cinco dessas pessoas viram seu anúncio duas vezes cada, enquanto as outras cinco não o viram, você ainda terá uma frequência de 1. Isso acontece com bastante frequência, simplesmente porque uma boa parte dos usuários em seu público podem estar inativos, enquanto outros podem ser hiperativos e tendem a ver anúncios com bastante frequência.

Então, por que a frequência importa? Pense nos extremos. Se você tiver uma frequência de 3-4 ou mais, significa que a maioria das pessoas em seu público já viu seu anúncio várias vezes. Quando você vê o mesmo anúncio ou o mesmo comercial repetidamente, você fica cansado disso, e é mais provável que você aperte o botão “Eu não quero mais ver isso”. Uma alta frequência, então, significa que seu engajamento negativo aumenta, suas conversões diminuem e sua pontuação de relevância do anúncio piora.

Por outro lado, uma baixa relevância significa que muitas pessoas em seu público não viram seus anúncios. Isso pode ser um problema de segmentação ruim ou de orçamento limitado, mas geralmente significa que você pode fazer ajustes para tornar seus anúncios mais eficazes.

O Facebook permite que você defina limites de frequência de anúncios, o que pode ajudar na duração de seus anúncios. Os limites de frequência do Facebook são, na verdade, limites baseados em tempo sobre a frequência com que um usuário pode ver seus anúncios. O limite mínimo padrão é de 2 horas; nenhum usuário verá um anúncio mais de uma vez a cada duas horas. Com o Instagram, o mínimo é de 3 horas e, com o Instagram Stories, são 6 horas. Definir limites mais altos pode permitir que seu dinheiro alcance mais usuários em vez de exibir seu anúncio para os mesmos usuários com mais frequência e pode ser uma configuração muito útil.

5. ABABT

ABABT não é um acrônimo inteligente usado em toda a indústria; em vez disso, é um que acabei de inventar, embora talvez alguém o tenha usado em outro lugar, quem sabe. Significa Always Be A/B Testing.

O teste A/B, ou teste A/B, é uma maneira de executar vários anúncios semelhantes com uma variação entre eles, para descobrir qual variação funciona melhor. Portanto, você pode ter o mesmo anúncio com três imagens diferentes, ou a mesma imagem com três descrições ou listas de hashtags diferentes, ou a mesma imagem e descrição, mas com diferentes opções de segmentação de público.

O teste de divisão é muito importante para a otimização de anúncios, e é por isso que as variações automáticas de anúncios são um grande ponto de venda com serviços como o AdEspresso. É muito trabalhoso dividir os anúncios em mais de algumas variações, então quando uma máquina pode fazer isso algoritmicamente, economiza muito tempo e dinheiro.

O truque com o teste A/B é certificar-se de que você está testando apenas uma variável de cada vez de maneira controlada. Se você alterar duas ou mais variáveis ​​com cada variante de anúncio, não saberá qual efeito foi causado por qual alteração.

Sempre faça testes e aplique qualquer alteração benéfica relevante aos seus anúncios principais. Ao testar variações, você pode fazer otimizações incrementais para seus anúncios atuais e para os modelos de anúncio que você usa para anúncios futuros. Teste coisas como filtros de imagem, dados demográficos do público, o tom de voz da sua cópia do anúncio e as hashtags que você usa na sua descrição; todos eles podem levar a melhorias.