5 วิธีในการจ่ายเงินน้อยลงสำหรับโฆษณาบน Instagram และรับมากขึ้น

Instagram เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่มีส่วนร่วมมากที่สุดในโลกของโซเชียลมีเดีย ดังนั้นจึงอยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบ แบรนด์ต่างๆ กำลังถดถอย แต่ก็ยังต้องใช้เวลาอีกสองสามปีก่อนที่ความอิ่มตัวจะเริ่มผลักดันการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมเช่นเดียวกับ Facebook ฐานผู้ใช้ยังคงสูง เนื่องจากไม่มีแรงผลักดันครั้งใหญ่ให้ออกจากแพลตฟอร์ม สำหรับตอนนี้ และฉันเดาว่าอีกปีหรือสองปี อยู่ในพื้นที่สีทองที่ค่าโฆษณายังค่อนข้างถูกสำหรับจำนวนผลตอบแทนที่คุณจะได้รับ

แน่นอนว่าไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถดำดิ่งลงไปและเรียกใช้โฆษณาพื้นฐานเพื่อทำกำไรได้ คุณยังคงต้องสวมเสื้อคลุมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลงรายละเอียดสำคัญๆ การลดต้นทุนในขณะที่รักษาผู้ชมของคุณเป็นทักษะที่สำคัญในการพัฒนา และต้องใช้ข้อมูลเชิงลึกจำนวนมากเกี่ยวกับผู้ชมของคุณเองจึงจะดึงออกมาได้อย่างเหมาะสม

โปรดจำไว้ว่า ค่าโฆษณาจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและผู้ชม ยิ่งอุตสาหกรรมของคุณกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมมากขึ้นเท่าใด แบรนด์ก็จะยิ่งแข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจ และโฆษณาก็จะยิ่งมีราคาสูงขึ้น ในทางกลับกัน ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณใช้งานน้อยลง โฆษณาก็อาจมีต้นทุนมากขึ้นเพียงเพราะการเข้าถึงผู้ใช้เหล่านั้นยากกว่า มีจุดที่น่าสนใจอยู่ตรงกลางที่คุณอาจไปถึงได้ แต่ก็ค่อนข้างยาก หากคุณกำลังจะเปรียบเทียบตัวเองกับการเปรียบเทียบต้นทุน ให้แน่ใจว่าได้ทำในอุตสาหกรรมของคุณ ไม่ใช่ทั่วทั้งไซต์

1. รู้และเพิ่มประสิทธิภาพคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณ

โฆษณา Instagram เป็นเพียงโฆษณาบน Facebook บนแพลตฟอร์มรอง ดังนั้นอย่าลืมว่าแทบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา Facebook ก็จะนำไปใช้กับโฆษณา Instagram ด้วย ฉันอาจใช้เงื่อนไขแทนกันได้เช่นกัน โฆษณาบน Facebook/Instagram มีคะแนนความเกี่ยวข้องของอัลกอริทึมซึ่งจะนำไปคำนวณต้นทุนสำหรับโฆษณาของคุณ ความเกี่ยวข้องคำนวณที่ระดับโฆษณาและเป็นตัวเลขระหว่าง 1 ถึง 10 โดยที่ 10 เป็นค่าที่ดีที่สุด คุณต้องการตั้งเป้าไปที่ 7+

คุณจะเพิ่มคะแนนความเกี่ยวข้องได้อย่างไร รู้ว่ามีตัวชี้วัดสี่ตัวที่คำนวณมัน และพยายามปรับปรุงแต่ละรายการ

1. คำจำกัดความของผู้ชม: การกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณมีความสำคัญมาก ผู้ชมที่แคบและชัดเจนหมายถึงผู้ชมที่สนใจและมีส่วนร่วม ยิ่งคุณรู้จักผู้ใช้ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น
2. ความเกี่ยวข้องและความสดใหม่ของโฆษณา: โฆษณาของคุณต้องเกี่ยวข้องกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ โฆษณาที่คลุมเครือ โดยเฉพาะรูปภาพโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ จะทำให้คะแนนของคุณลดลง
3. วัตถุประสงค์ของแคมเปญ: โฆษณาของคุณต้องทำในสิ่งที่พวกเขากำหนดไว้ หากคุณกำลังตั้งเป้าที่จะติดตามและได้รับการติดตาม เป็นสิ่งที่ดี หากคุณตั้งเป้าที่จะติดตามและเพิ่งได้รับไลค์ ถือว่าแย่
4. ผลตอบรับที่คาดหวัง: Facebook ประเมินจำนวนองค์ประกอบการมีส่วนร่วมเชิงบวกและเชิงลบที่คาดหวังสำหรับโฆษณา โฆษณาที่น่าดึงดูดใจมากซึ่งมีรายงานเชิงลบจำนวนน้อยเป็นแนวคิดที่ควรทำ

คุณสามารถอ่านคะแนนความเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งได้ ดังนั้นฉันขอแนะนำให้เรียนรู้ทั้งภายในและภายนอก และทำงานเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละองค์ประกอบทีละรายการ อาจมีความทับซ้อนกันระหว่างสิ่งนี้กับเคล็ดลับอื่นๆ ในรายการนี้ เพียงเพราะความเกี่ยวข้องครอบคลุมข้อมูลที่เกี่ยวข้องจำนวนมาก อย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับเรื่องนี้

2. หลีกเลี่ยงการสร้างภาพมากเกินไป

Instagram เป็นแพลตฟอร์มประเภทหนึ่งในขณะนี้ เป็นเวลานานแล้วที่แบรนด์ต่างๆ ยังไม่มีความสามารถในการกำหนดเวลาโพสต์สำหรับการโพสต์ในอนาคต อย่างน้อยก็ไม่มีวิธีแก้ปัญหาชั่วคราวที่เป็นอันตราย วันนี้ พันธมิตรทางการตลาดอย่างเป็นทางการจำนวนหนึ่งได้รับอนุญาตให้โพสต์ตามกำหนดเวลา ดังนั้นอันตรายจากการมอบกุญแจให้กับบัญชีของคุณให้กับบุคคลอื่นจะลดลง

เนื่องจากไม่มีการจัดตารางเวลา ผู้ใช้จึงมักจะมองว่า Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ค่อนข้างไม่เป็นทางการ ศิลปินและแบรนด์ใหญ่ๆ ต่างก็มีช่องทางให้ผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง แต่หลายๆ คนกลับพบว่าเนื้อหาสไตล์เบื้องหลังที่ไม่เป็นทางการนั้นได้ผลดีที่สุด ช็อตที่ตรงไปตรงมา ช็อตจากด้านหลังม่าน และภาพประเภทอื่นๆ นั้นทำงานได้ดีมาก

อันที่จริงนี่เป็นสิ่งที่มีแนวโน้มทั่วทั้งอินเทอร์เน็ต การโฆษณาแบบเนทีฟเป็นเทรนด์ที่กำลังเติบโต โดยที่โฆษณาดูเหมือนจะเป็นส่วนหนึ่งของเนื้อหาออร์แกนิกของหน้าเว็บ มากกว่าการสร้างโฆษณาที่เห็นได้ชัด ยุคสมัยของโฆษณาแบนเนอร์ที่สดใสและฉูดฉาดหายไปหมดสิ้น เราได้เข้าสู่ยุคที่การโฆษณา "โพสต์ที่เกี่ยวข้อง" มีประสิทธิภาพมากขึ้น เครือข่ายเช่น Outbrain และ Taboola เชี่ยวชาญในโฆษณาประเภทนี้สำหรับบล็อก เป็นต้น

สำหรับ Instagram นี่หมายถึงการโพสต์ภาพที่เห็นได้ชัดว่าไม่ได้พยายามขายของให้คุณ แต่ก็ยังมีความเกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้งกับสิ่งที่คุณขาย ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายแชมพูสำหรับสัตว์เลี้ยง อย่าเพิ่งโพสต์รูปขวดแชมพู แต่โพสต์สัตว์เลี้ยงแสนสุขที่ถูกล้าง สิ่งเดียวที่ดึงดูดความสนใจจากความจริงที่ว่าเป็นโฆษณาคือป้ายกำกับผู้สนับสนุนและปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการตามที่ควรจะเป็น

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรใช้เวลาในการทำความสะอาดและแก้ไขภาพของคุณ มีความแตกต่างระหว่างการริปภาพถ่ายในโทรศัพท์อย่างรวดเร็วด้วยฟิลเตอร์และการถ่ายภาพด้วยกล้องมืออาชีพ แก้ไขใน PhotoShop และการอัปโหลด คุณต้องการภาพคุณภาพสูง คุณแค่ไม่ต้องการภาพที่ผลิตมากเกินไป รูปภาพคุณภาพต่ำอาจส่งผลเสียต่อคะแนนคุณภาพและการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ของคุณ และยังทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพน้อยลงอีกด้วย เป็นความสมดุลที่ดีในการเดิน

3. ปรับให้เหมาะสมสำหรับการกระทำที่เหมาะสม

นอกจากภาพทั่วไปแล้ว ภาพและคำอธิบายของคุณ ไม่ต้องพูดถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ ยังต้องตรงกับเป้าหมายของโฆษณาของคุณอีกด้วย วัตถุประสงค์ของแคมเปญที่แตกต่างกันต้องใช้วิธีการที่แตกต่างกัน

วัตถุประสงค์ต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้บน Instagram มีดังนี้:

• การแปลง โฆษณาที่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ Conversion จะแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุด โฆษณาดังกล่าวควรมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้คนรับรู้ถึงความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และให้โอกาสพวกเขาในการเปลี่ยนแปลงได้ทันที
• โพสต์หมั้น โฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการมีส่วนร่วมจะแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วมกับโพสต์มากที่สุด โดยการกดถูกใจหรือแสดงความคิดเห็นเป็นหลัก โฆษณาประเภทนี้ควรเน้นที่การแสดงด้านสร้างสรรค์ของแบรนด์และภาพของคุณมากกว่าสิ่งอื่นใด
• ความประทับใจ โฆษณาที่เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อการแสดงผลจะแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะดูเท่านั้น โดยทั่วไปแล้วจะมีราคาถูก แต่ก็ไม่ได้ให้ผลตอบแทนสูงเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ ภาพเหล่านี้ควรเป็นภาพที่ฉลาด ทันสมัย ​​หรือน่าสนใจ
• คลิก โฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการคลิกลิงก์จะแสดงต่อผู้ที่มักจะคลิกลิงก์เป็นหลัก ตามที่คุณอาจจินตนาการ นี่เป็นหนึ่งในไม่กี่วิธีที่คุณสามารถดึงผู้คนออกจาก Instagram ดังนั้นอย่าลืมว่าอุปสรรคนั้นค่อนข้างสูง หลายคนไม่ต้องการออกจากแอพ
• เข้าถึง. โฆษณาที่เพิ่มประสิทธิภาพเพื่อการเข้าถึงจะแสดงต่อผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้โดยมีการทับซ้อนกันน้อยที่สุด โฆษณาเหล่านี้มักจะเป็นโฆษณาที่ดีในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณด้วยประกาศหรือข้อตกลงใหม่ๆ
• การรับรู้. โฆษณาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการรับรู้นั้นยอดเยี่ยมสำหรับผู้ชมที่ไม่ได้ติดตามคุณอยู่แล้ว เพื่อสร้างผู้ชมของคุณและแสดงชื่อแบรนด์ของคุณออกไป โฆษณาเหล่านี้ควรแสดงสิ่งที่คุณทำเพื่อผู้คน

อย่าลืมคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับจุดประสงค์ของโฆษณาของคุณ รวมทั้งเป้าหมายที่คุณมีกับการโฆษณา ยิ่งคุณจับคู่เป้าหมายกับเป้าหมายได้ใกล้เคียงมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ทั้งในแง่ของคะแนนความเกี่ยวข้องและในแง่ของผลลัพธ์

4. ให้ความสนใจกับความถี่ของโฆษณา

แง่มุมหนึ่งของการโฆษณาผ่าน Facebook และ Instagram ที่มักถูกมองข้ามคือ ความถี่ของโฆษณา ความถี่ของโฆษณามีความสำคัญอย่างน่าประหลาดใจเมื่อพิจารณาจากจำนวนคนที่ไม่รู้ว่ามันหมายถึงอะไรหรือทำงานอย่างไร

แล้วความถี่คืออะไร? ความถี่คือการวัดความถี่ที่ผู้ใช้รายหนึ่งในกลุ่มเป้าหมายของคุณเห็นโฆษณาของคุณ หากคุณมีผู้ชม 1,000 คน – เล็กมาก ฉันรู้ แต่นี่เป็นเรื่องสมมุติ – ความถี่ 1 หมายความว่าแต่ละ 1,000 คนได้เห็นโฆษณาของคุณ ความถี่ 0.5 หมายความว่ามีเพียง 500 คนจาก 1,000 คนเท่านั้นที่เห็นโฆษณาของคุณ ความถี่ 2 หมายความว่าแต่ละ 1,000 คนเห็นโฆษณาของคุณสองครั้ง

ความถี่ไม่ได้แม่นยำเสมอไป หากคุณมีผู้ชม 10 คน และห้าคนในจำนวนนั้นเห็นโฆษณาของคุณสองครั้งแล้ว ในขณะที่อีกห้าคนไม่เห็น คุณจะยังคงมีความถี่ 1 ซึ่งเกิดขึ้นค่อนข้างบ่อย เพียงเพราะผู้ใช้ส่วนที่ดี ในกลุ่มผู้ชมของคุณอาจไม่ได้ใช้งานในขณะที่คนอื่นอาจใช้งานมากเกินไปและมักจะเห็นโฆษณาค่อนข้างบ่อย

เหตุใดความถี่จึงมีความสำคัญ คิดถึงความสุดขั้ว หากคุณมีความถี่ 3-4 หรือมากกว่า หมายความว่าคนส่วนใหญ่ในกลุ่มผู้ชมของคุณได้เห็นโฆษณาของคุณหลายครั้ง เมื่อคุณเห็นโฆษณาเดียวกันหรือโฆษณาเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า คุณจะเบื่อโฆษณา และคุณมีแนวโน้มที่จะกดปุ่ม “ฉันไม่ต้องการเห็นสิ่งนี้อีก” มากขึ้น ความถี่สูงหมายความว่าการมีส่วนร่วมเชิงลบของคุณเพิ่มขึ้น การแปลงของคุณลดลง และคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณแย่ลง

ในทางกลับกัน ความเกี่ยวข้องต่ำหมายความว่าผู้คนจำนวนมากในกลุ่มผู้ชมของคุณจะไม่เห็นโฆษณาของคุณ นี่อาจเป็นปัญหากับการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ดีหรือมีงบประมาณจำกัด แต่โดยทั่วไปหมายความว่าคุณสามารถปรับเปลี่ยนเพื่อให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

Facebook อนุญาตให้คุณตั้งค่าความถี่สูงสุดของโฆษณา ซึ่งสามารถช่วยได้ตลอดระยะเวลาของโฆษณาของคุณ ความถี่สูงสุดของ Facebook เป็นขีดจำกัดตามเวลาจริง ๆ ว่าผู้ใช้สามารถเห็นโฆษณาของคุณได้บ่อยเพียงใด ขีดจำกัดขั้นต่ำเริ่มต้นคือ 2 ชั่วโมง จะไม่มีผู้ใช้รายใดเห็นโฆษณามากกว่าหนึ่งครั้งทุกสองชั่วโมง สำหรับ Instagram ขั้นต่ำคือ 3 ชั่วโมง และสำหรับ Instagram Stories คือ 6 ชั่วโมง การตั้งราคาสูงสุดจะช่วยให้เงินของคุณเข้าถึงผู้ใช้ได้มากกว่าการแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้เดิมบ่อยขึ้น และอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

5. ABABT

ABABT ไม่ใช่คำย่อที่ชาญฉลาดที่ใช้กันทั่วทั้งอุตสาหกรรม ค่อนข้างเป็นสิ่งที่ฉันเพิ่งสร้างขึ้นแม้ว่าอาจมีคนอื่นใช้มันที่อื่นใครจะรู้ ย่อมาจาก Always Be A/B Testing

การทดสอบ A/B หรือการทดสอบแยกเป็นวิธีการเรียกใช้โฆษณาที่คล้ายกันหลายรายการโดยมีรูปแบบเดียวระหว่างกัน เพื่อดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่า ดังนั้น คุณอาจมีโฆษณาเดียวกันกับรูปภาพสามรูปที่แตกต่างกัน หรือรูปภาพเดียวกันที่มีคำอธิบายหรือรายการแฮชแท็กต่างกันสามรายการ หรือรูปภาพและคำอธิบายเดียวกันแต่มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่แตกต่างกัน

การทดสอบแบบแยกส่วนมีความสำคัญมากสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา และด้วยเหตุนี้รูปแบบโฆษณาอัตโนมัติจึงเป็นจุดขายขนาดใหญ่สำหรับบริการอย่าง AdEspresso การแบ่งโฆษณาออกเป็นมากกว่าสองรูปแบบเป็นงานที่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ดังนั้นเมื่อเครื่องจักรสามารถทำอัลกอริธึมได้ จะช่วยประหยัดเวลาและเงินได้มาก

เคล็ดลับในการทดสอบแยกคือต้องแน่ใจว่าคุณทดสอบตัวแปรเพียงตัวเดียวในแต่ละครั้งในลักษณะที่มีการควบคุม หากคุณเปลี่ยนตัวแปรตั้งแต่ 2 ตัวแปรขึ้นไปในแต่ละรูปแบบโฆษณา คุณจะไม่ทราบว่าการเปลี่ยนแปลงใดเกิดจากผลกระทบใด

ทำการทดสอบและใช้การเปลี่ยนแปลงที่เป็นประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาหลักของคุณเสมอ ด้วยการทดสอบรูปแบบต่างๆ คุณสามารถเพิ่มการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทั้งโฆษณาปัจจุบันของคุณและเทมเพลตโฆษณาที่คุณใช้สำหรับโฆษณาในอนาคต ทดสอบสิ่งต่างๆ เช่น ตัวกรองรูปภาพ ข้อมูลประชากรของผู้ชม น้ำเสียงสำหรับข้อความโฆษณา และแฮชแท็กที่คุณใช้ในคำอธิบาย พวกเขาทั้งหมดสามารถนำไปสู่การปรับปรุงได้