5 modi per pagare meno sugli annunci di Instagram e ottenere di più

Instagram è una delle piattaforme più impegnate nel mondo dei social media e, come tale, è in una posizione perfetta. I marchi stanno entrando in picchiata, ma ci vorranno ancora alcuni anni prima che la saturazione inizi a ridurre la portata e il coinvolgimento come ha fatto con Facebook. La base di utenti è ancora alta, dal momento che non c'è stata una grande spinta a lasciare la piattaforma. Per ora, e immagino per un altro anno o due, è in uno spazio d'oro in cui i costi pubblicitari sono ancora relativamente economici per la quantità di ritorni che puoi ottenere.

Ovviamente, questo non vuol dire che puoi semplicemente immergerti ed eseguire alcuni annunci di base per incassare i profitti. Devi ancora indossare il tuo soprabito di ottimizzazione e scendere al nocciolo della questione. Ridurre i costi mantenendo al tempo stesso il tuo pubblico è un'abilità importante da sviluppare e ci vuole molta comprensione del tuo pubblico per riuscire correttamente.

Ricorda, i costi degli annunci variano in base al settore e al pubblico. Più il tuo settore è attivo e coinvolto, più marchi saranno in quello spazio in competizione per attirare l'attenzione e più gli annunci costeranno. Al contrario, meno attivo è il tuo pubblico potenziale, più annunci potrebbero costare semplicemente perché raggiungere quegli utenti è più difficile. C'è un punto debole nel mezzo che potresti riuscire a raggiungere, ma può essere piuttosto difficile. Se hai intenzione di confrontarti con i benchmark dei costi, assicurati di farlo all'interno del tuo settore, non a livello di sito.

1. Conosci e ottimizza il tuo punteggio di pertinenza

Gli annunci di Instagram sono solo annunci di Facebook su una piattaforma secondaria, quindi ricorda che quasi tutto ciò che si applica agli annunci di Facebook si applicherà anche agli annunci di Instagram. Potrei anche usare i termini in modo intercambiabile. Gli annunci Facebook/Instagram hanno un punteggio di pertinenza algoritmico che va nel calcolo dei costi per i tuoi annunci. La pertinenza viene calcolata a livello di annuncio ed è un numero compreso tra 1 e 10, dove 10 è il migliore. Vuoi puntare a 7+.

Come puoi aumentare il tuo punteggio di pertinenza? Sappi che ci sono quattro metriche che lo calcolano e cerca di migliorarle ciascuna.

1. Definizione del pubblico: il targeting dell'annuncio è molto importante. Un pubblico ristretto e definito significa un pubblico interessato e coinvolto. Più conosci i tuoi utenti, meglio puoi raggiungerli.
2. Rilevanza e freschezza dell'annuncio: i tuoi annunci devono essere pertinenti al tuo marchio e al tuo prodotto specifico. Annunci vaghi, in particolare immagini di annunci che non hanno nulla a che fare con il tuo prodotto, riducono il tuo punteggio.
3. Obiettivo della campagna: i tuoi annunci devono fare ciò che si prefiggono di fare. Se stai mirando a seguire e ottieni follower, va bene. Se stai mirando a seguire e ricevi solo Mi piace, è un male.
4. Feedback previsto: Facebook stima il numero previsto di elementi di coinvolgimento positivi e negativi per un annuncio. Gli annunci molto accattivanti con un basso numero di segnalazioni negative sono l'idea per cui lottare.

Puoi fare molte letture approfondite sul punteggio di pertinenza, quindi ti consiglio di impararlo dentro e fuori e di lavorare per ottimizzare ogni elemento individualmente. Potrebbero esserci delle sovrapposizioni tra questo e altri suggerimenti in questo elenco, semplicemente perché la rilevanza comprende così tanti dati rilevanti. Non preoccuparti troppo.

2. Evita di produrre eccessivamente le tue immagini

Instagram è una piattaforma molto attuale. Per molto tempo, anche i marchi non hanno avuto la possibilità di pianificare i post per la pubblicazione in futuro, almeno non senza alcune soluzioni alternative pericolose. Oggi, un certo numero di partner di marketing ufficiali è autorizzato a pubblicare in base a un programma, quindi i rischi di consegnare le chiavi del tuo account a qualcun altro sono ridotti al minimo.

A causa della mancanza di pianificazione, gli utenti tendono a vedere Instagram come una piattaforma relativamente casual. Artisti e grandi marchi hanno la possibilità di produrre contenuti di alta qualità, ma molti altri trovano che i contenuti casual, dietro le quinte, funzionino meglio. Scatti schietti, scatti da dietro il sipario e altri tipi di immagini simili funzionano molto bene.

In effetti, questa è una sorta di tendenza in tutta Internet. La pubblicità nativa è una tendenza in crescita in cui gli annunci pubblicitari sembrano essere parte del contenuto organico di una pagina, piuttosto che pubblicità ovviamente prodotta. I giorni di un banner pubblicitario luminoso e appariscente sono quasi finiti; siamo entrati in un'era in cui la pubblicità con "post correlati" è molto più efficace. Reti come Outbrain e Taboola sono specializzate in questo tipo di annunci per blog, ad esempio.

Per Instagram, questo significa pubblicare immagini che non stanno ovviamente cercando di venderti qualcosa, ma sono comunque profondamente rilevanti per ciò che stai vendendo. Ad esempio, supponi di vendere shampoo per animali domestici; non postare solo una foto di una bottiglia di shampoo, postare un animale domestico felice che viene lavato. Le uniche cose che richiamano l'attenzione sul fatto che si tratta di un annuncio sono l'etichetta sponsorizzata e il pulsante di invito all'azione, come dovrebbe essere.

Questo non vuol dire che non dovresti prenderti il ​​tempo per ripulire e modificare le tue immagini. C'è una differenza tra strappare una rapida foto del telefono con un filtro e scattare un'immagine con una fotocamera professionale, modificarla in PhotoShop e caricarla. Vuoi immagini di alta qualità, semplicemente non vuoi immagini sovra-prodotte. Immagini di bassa qualità possono danneggiare il tuo punteggio di qualità e il coinvolgimento degli utenti, per non parlare del farti sembrare meno professionale. È un buon equilibrio camminare.

3. Ottimizza per l'azione giusta

Oltre alle immagini casuali, le tue immagini e la tua descrizione, per non parlare del tuo invito all'azione, devono corrispondere all'obiettivo dei tuoi annunci. Diversi obiettivi della campagna richiedono approcci diversi.

Ecco i diversi obiettivi che puoi utilizzare su Instagram:

• Conversioni. Gli annunci ottimizzati per le conversioni vengono mostrati preferenzialmente alle persone che hanno maggiori probabilità di convertire. Tali annunci dovrebbero mirare a convincere le persone a riconoscere la necessità del tuo prodotto o servizio e dare loro un'opportunità immediata di convertirsi.
• Post Fidanzamento. Gli annunci ottimizzati per il coinvolgimento vengono mostrati alle persone che hanno maggiori probabilità di interagire con il post, mettendo Mi piace o lasciando principalmente un commento. Questi tipi di annunci dovrebbero mirare a mostrare il lato creativo del tuo marchio e le tue immagini più di ogni altra cosa.
• Impressioni. Gli annunci ottimizzati per le impressioni vengono semplicemente mostrati alle persone che probabilmente lo vedranno. Sono generalmente economici ma non hanno rendimenti elevati rispetto ad altri formati. Dovrebbero essere semplicemente immagini intelligenti, alla moda o interessanti.
• Clic. Gli annunci ottimizzati per i clic sui link vengono mostrati principalmente alle persone che tendono a fare clic sui link, come puoi immaginare. Questo è uno dei pochi modi in cui puoi allontanare le persone da Instagram, quindi ricorda che la barriera può essere piuttosto alta; molte persone non vogliono uscire dall'app.
• Portata. Gli annunci ottimizzati per la copertura verranno mostrati al maggior numero di persone possibile con la minor sovrapposizione possibile. Questi tendono ad essere buoni annunci per raggiungere il tuo pubblico esistente con nuovi annunci o offerte.
• Consapevolezza. Gli annunci ottimizzati per l'awareness sono ottimi per il pubblico che non ti segue già, per creare il tuo pubblico e far conoscere il tuo marchio. Questi annunci dovrebbero mostrare ciò che fai per le persone.

Ricorda di pensare attentamente allo scopo previsto dei tuoi annunci, nonché all'obiettivo che hai con la pubblicità. Più abbinerai il tuo obiettivo al tuo obiettivo, meglio starai, sia in termini di punteggio di pertinenza che in termini di risultati.

4. Presta attenzione alla frequenza degli annunci

Un aspetto della pubblicità tramite Facebook e Instagram che viene troppo spesso trascurato è la frequenza degli annunci. La frequenza degli annunci è sorprendentemente importante considerando quante persone non sanno nemmeno cosa significa o come funziona.

Allora cos'è la frequenza? La frequenza è una misura della frequenza con cui un determinato utente nel tuo pubblico di destinazione ha visto il tuo annuncio. Se hai un pubblico di 1.000 persone – molto piccolo, lo so, ma questa è un'ipotesi – una frequenza di 1 significa che ognuna di queste 1.000 persone ha visto il tuo annuncio. Una frequenza di 0,5 significa che solo 500 di queste 1.000 persone hanno visto il tuo annuncio. Una frequenza di 2 significa che ciascuna di queste 1.000 persone ha visto il tuo annuncio due volte ciascuna.

La frequenza non è sempre così precisa, ovviamente. Se hai un pubblico di 10 persone e cinque di queste persone hanno visto il tuo annuncio due volte ciascuna mentre le altre cinque non l'hanno visto, avrai comunque una frequenza di 1. Questo accade abbastanza spesso, semplicemente perché una buona parte di utenti nel tuo pubblico potrebbe essere inattivo mentre altri potrebbero essere iperattivi e tendono a vedere annunci pubblicitari abbastanza spesso.

Allora perché la frequenza è importante? Pensa agli estremi. Se hai una frequenza di 3-4 o più, significa che la maggior parte delle persone nel tuo pubblico ha visto il tuo annuncio più volte. Quando vedi lo stesso annuncio o la stessa pubblicità più e più volte, ti stanchi e è più probabile che premi il pulsante "Non voglio più vederlo". Una frequenza elevata, quindi, significa che il coinvolgimento negativo aumenta, le conversioni diminuiscono e il punteggio di pertinenza dell'annuncio peggiora.

Al contrario, una bassa pertinenza significa che molte persone nel tuo pubblico non vedono i tuoi annunci. Questo può essere un problema con un targeting scadente o con un budget limitato, ma in genere significa che puoi apportare modifiche per rendere i tuoi annunci più efficaci.

Facebook ti consente di impostare limiti di frequenza degli annunci, che possono aiutarti per tutta la durata delle tue inserzioni. I limiti di frequenza di Facebook sono in realtà limiti basati sul tempo sulla frequenza con cui un utente può vedere i tuoi annunci. Il limite minimo predefinito è 2 ore; nessun utente vedrà un annuncio più di una volta ogni due ore. Con Instagram il minimo è di 3 ore e con Instagram Stories è di 6 ore. L'impostazione di limiti più elevati può consentire ai tuoi soldi di raggiungere più utenti anziché mostrare il tuo annuncio agli stessi utenti più spesso e può essere un'impostazione molto utile.

5. ABABT

ABABT non è un acronimo intelligente utilizzato nel settore; piuttosto, è uno che ho appena inventato, anche se forse qualcun altro l'ha usato da qualche altra parte, chissà. È l'acronimo di Always Be A/B Testing.

Il test A/B, o test diviso, è un modo per eseguire più annunci simili con una variazione tra di loro, per capire quale variante funziona meglio. Quindi potresti avere lo stesso annuncio con tre immagini diverse o la stessa immagine con tre descrizioni o elenchi di hashtag diversi o la stessa immagine e descrizione ma con diverse opzioni di targeting per pubblico.

Il test diviso è molto importante per l'ottimizzazione degli annunci, ed è per questo che le variazioni automatiche degli annunci sono un enorme punto di forza con servizi come AdEspresso. È un sacco di lavoro dividere gli annunci in più di un paio di varianti, quindi quando una macchina può farlo in modo algoritmico, fa risparmiare un sacco di tempo e denaro.

Il trucco con il test diviso è assicurarsi di testare solo una variabile alla volta in modo controllato. Se modifichi due o più variabili con ciascuna variante dell'annuncio, non sai quale effetto è stato causato da quale modifica.

Esegui sempre i test e applica qualsiasi modifica vantaggiosa pertinente ai tuoi annunci principali. Testando le varianti, puoi apportare ottimizzazioni incrementali sia ai tuoi annunci attuali che ai modelli di annunci che utilizzi per gli annunci futuri. Metti alla prova elementi come i filtri delle immagini, i dati demografici del pubblico, il tono di voce per il testo pubblicitario e gli hashtag che utilizzi nella descrizione; tutti possono portare a miglioramenti.