5 Cara Membayar Lebih Sedikit di Iklan Instagram dan Dapatkan Lebih Banyak

Instagram adalah salah satu platform yang paling terlibat di dunia media sosial, dan karena itu, berada dalam posisi yang sempurna. Merek akan masuk, tetapi masih perlu beberapa tahun sebelum kejenuhan mulai menekan jangkauan dan keterlibatan seperti yang terjadi dengan Facebook. Basis pengguna masih tinggi, karena belum ada dorongan besar untuk meninggalkan platform. Untuk saat ini, dan saya kira untuk satu atau dua tahun lagi, ini adalah ruang emas di mana biaya iklan masih relatif murah untuk jumlah pengembalian yang bisa Anda dapatkan.

Tentu saja, bukan berarti Anda bisa langsung terjun dan menjalankan beberapa iklan dasar untuk mendapatkan keuntungan. Anda masih perlu mengenakan mantel pengoptimalan Anda dan turun ke seluk beluknya. Mengurangi biaya sambil mempertahankan audiens Anda adalah keterampilan penting untuk dikembangkan, dan dibutuhkan banyak wawasan tentang audiens Anda sendiri untuk melakukannya dengan benar.

Ingat, biaya iklan akan bervariasi menurut industri dan audiens. Semakin aktif dan terlibat dalam industri Anda, semakin banyak merek yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, dan semakin banyak biaya iklan. Sebaliknya, semakin tidak aktif audiens potensial Anda, semakin banyak biaya iklan hanya karena menjangkau pengguna tersebut lebih sulit. Ada sweet spot di tengah yang mungkin bisa Anda capai, tetapi itu bisa sangat sulit. Jika Anda akan membandingkan diri Anda dengan tolok ukur biaya, pastikan untuk melakukannya di dalam industri Anda, bukan di seluruh situs.

1. Ketahui dan Optimalkan Skor Relevansi Anda

Iklan Instagram hanyalah iklan Facebook di platform sekunder, jadi ingatlah bahwa apa saja yang berlaku untuk iklan Facebook juga akan berlaku untuk iklan Instagram. Saya dapat menggunakan istilah secara bergantian, juga. Iklan Facebook/Instagram memiliki skor relevansi algoritmik yang digunakan untuk menghitung biaya iklan Anda. Relevansi dihitung pada tingkat iklan dan merupakan angka antara 1 dan 10, dengan 10 sebagai yang terbaik. Anda ingin membidik 7+.

Bagaimana Anda dapat meningkatkan skor relevansi Anda? Ketahuilah bahwa ada empat metrik yang menghitungnya, dan berusahalah untuk meningkatkannya masing-masing.

1. Definisi Audiens: Penargetan iklan Anda sangat penting. Audiens yang sempit dan terdefinisi berarti audiens yang tertarik dan terlibat. Semakin Anda mengenal pengguna Anda, semakin baik Anda dapat menjangkau mereka.
2. Relevansi dan Kesegaran Iklan: Iklan Anda harus relevan dengan merek dan produk spesifik Anda. Iklan yang tidak jelas, terutama gambar iklan yang tidak ada hubungannya dengan produk Anda, menurunkan skor Anda.
3. Tujuan Kampanye: Iklan Anda harus melakukan apa yang mereka tetapkan. Jika Anda bertujuan untuk mengikuti dan Anda mendapatkan pengikut, itu bagus. Jika Anda bertujuan untuk mengikuti dan Anda hanya mendapatkan suka, itu buruk.
4. Umpan Balik yang Diharapkan: Facebook memperkirakan jumlah elemen keterlibatan positif dan negatif yang diharapkan untuk sebuah iklan. Iklan yang sangat menarik dengan jumlah laporan negatif yang rendah adalah ide yang harus diperjuangkan.

Anda dapat melakukan banyak pembacaan mendalam tentang skor relevansi, jadi saya sarankan untuk mempelajarinya di dalam dan di luar dan bekerja untuk mengoptimalkan setiap elemen secara individual. Mungkin ada beberapa tumpang tindih antara ini dan tip lainnya dalam daftar ini, hanya karena relevansi mencakup begitu banyak, potongan data yang relevan. Jangan terlalu mengkhawatirkannya.

2. Hindari Memproduksi Gambar Anda Secara Berlebihan

Instagram adalah platform yang sangat tepat waktu. Untuk waktu yang lama, bahkan merek tidak memiliki kemampuan untuk menjadwalkan posting untuk posting di masa depan, setidaknya tanpa beberapa solusi yang berbahaya. Saat ini, sejumlah mitra pemasaran resmi diizinkan untuk memposting sesuai jadwal, sehingga bahaya menyerahkan kunci akun Anda kepada orang lain dapat diminimalkan.

Karena kurangnya penjadwalan, pengguna cenderung melihat Instagram sebagai platform yang relatif kasual. Artis dan merek besar diberi kelonggaran untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi, tetapi banyak orang lain menemukan bahwa konten gaya kasual di belakang layar bekerja paling baik. Bidikan candid, bidikan dari balik tirai, dan jenis gambar lainnya bekerja dengan sangat baik.

Memang, ini adalah tren di seluruh internet. Periklanan asli adalah tren yang berkembang di mana iklan tampaknya menjadi bagian dari konten organik halaman, daripada iklan yang dibuat secara nyata. Hari-hari iklan spanduk yang cerah dan mencolok sebagian besar telah berlalu; kita telah memasuki era di mana iklan "posting terkait" jauh lebih efektif. Jaringan seperti Outbrain dan Taboola berspesialisasi dalam jenis iklan untuk blog ini, misalnya.

Untuk Instagram, ini berarti memposting gambar yang jelas-jelas tidak mencoba menjual sesuatu kepada Anda, tetapi masih sangat relevan dengan apa yang Anda jual. Misalnya, Anda menjual sampo hewan peliharaan; jangan cuma post gambar sebotol shampo, post hewan peliharaan yang senang dimandikan. Satu-satunya hal yang menarik perhatian pada fakta bahwa itu adalah iklan adalah label Sponsor dan tombol ajakan bertindak, sebagaimana mestinya.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda tidak perlu meluangkan waktu untuk membersihkan dan mengedit gambar Anda. Ada perbedaan antara merobek foto ponsel cepat dengan filter dan mengambil gambar dengan kamera profesional, mengeditnya di PhotoShop, dan mengunggahnya. Anda menginginkan gambar berkualitas tinggi, Anda hanya tidak ingin gambar yang diproduksi berlebihan. Gambar berkualitas rendah dapat merusak skor kualitas dan keterlibatan pengguna Anda, belum lagi membuat Anda terlihat kurang profesional. Ini adalah keseimbangan yang bagus untuk berjalan.

3. Optimalkan untuk Tindakan yang Tepat

Selain citra biasa, citra dan deskripsi Anda, belum lagi ajakan bertindak, harus sesuai dengan tujuan iklan Anda. Tujuan kampanye yang berbeda memerlukan pendekatan yang berbeda.

Berikut adalah berbagai tujuan yang dapat Anda gunakan di Instagram:

• Konversi. Iklan yang dioptimalkan untuk konversi ditampilkan secara istimewa kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi. Iklan semacam itu harus ditujukan untuk membuat orang mengenali kebutuhan akan produk atau layanan Anda dan memberi mereka kesempatan langsung untuk berkonversi.
• Posting Keterlibatan. Iklan yang dioptimalkan untuk keterlibatan ditampilkan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan terlibat dengan pos tersebut, terutama dengan menyukainya atau meninggalkan komentar. Jenis iklan ini harus difokuskan untuk menampilkan sisi kreatif merek Anda dan citra Anda lebih dari apa pun.
• Tayangan. Iklan yang dioptimalkan untuk tayangan hanya ditampilkan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melihatnya. Mereka umumnya murah tetapi juga tidak memiliki pengembalian yang tinggi dibandingkan dengan format lain. Ini harus berupa gambar yang pintar, modis, atau menarik.
• Klik. Iklan yang dioptimalkan untuk klik tautan ditampilkan terutama kepada orang-orang yang cenderung mengeklik tautan, seperti yang Anda bayangkan. Ini adalah salah satu dari sedikit cara Anda bisa membuat orang keluar dari Instagram, jadi ingatlah bahwa penghalangnya bisa sangat tinggi; banyak orang tidak ingin meninggalkan aplikasi.
• Mencapai. Iklan yang dioptimalkan untuk jangkauan akan ditampilkan kepada sebanyak mungkin orang dengan tumpang tindih sesedikit mungkin. Ini cenderung merupakan iklan yang bagus untuk menjangkau audiens yang ada dengan pengumuman atau penawaran baru.
• Kesadaran. Iklan yang dioptimalkan untuk kesadaran sangat bagus untuk audiens yang belum mengikuti Anda, untuk membangun audiens Anda dan mengeluarkan nama merek Anda di luar sana. Iklan ini harus menunjukkan apa yang Anda lakukan untuk orang-orang.

Ingatlah untuk memikirkan baik-baik tentang tujuan yang dimaksudkan dari iklan Anda, serta tujuan yang Anda miliki dengan iklan. Semakin dekat Anda mencocokkan tujuan Anda dengan tujuan Anda, semakin baik Anda, baik dalam hal skor relevansi maupun dalam hal hasil.

4. Perhatikan Frekuensi Iklan

Salah satu aspek periklanan melalui Facebook dan Instagram yang terlalu sering diabaikan adalah frekuensi iklan. Frekuensi iklan sangat penting mengingat berapa banyak orang yang bahkan tidak tahu apa artinya atau bagaimana cara kerjanya.

Jadi apa itu frekuensi? Frekuensi adalah ukuran seberapa sering pengguna tertentu dalam audiens target Anda telah melihat iklan Anda. Jika Anda memiliki pemirsa 1.000 orang – sangat kecil, saya tahu, tetapi ini hanya hipotetis – frekuensi 1 berarti bahwa masing-masing dari 1.000 orang tersebut telah melihat iklan Anda. Frekuensi 0,5 berarti hanya 500 dari 1.000 orang tersebut yang telah melihat iklan Anda. Frekuensi 2 berarti bahwa masing-masing dari 1.000 orang tersebut telah melihat iklan Anda masing-masing dua kali.

Frekuensi tidak selalu akurat, tentu saja. Jika Anda memiliki pemirsa 10 orang, dan lima dari orang tersebut telah melihat iklan Anda masing-masing dua kali sementara lima lainnya belum melihatnya, Anda masih akan memiliki frekuensi 1. Ini cukup sering terjadi, hanya karena sebagian besar pengguna di audiens Anda mungkin tidak aktif sementara yang lain mungkin hiper-aktif dan cenderung sering melihat iklan.

Jadi mengapa frekuensi penting? Pikirkan tentang ekstrem. Jika Anda memiliki frekuensi 3-4 atau lebih, itu berarti sebagian besar audiens Anda telah melihat iklan Anda beberapa kali. Ketika Anda melihat iklan yang sama atau iklan yang sama berulang-ulang, Anda akan muak, dan kemungkinan besar Anda akan menekan tombol “Saya tidak ingin melihat ini lagi”. Dengan demikian, frekuensi tinggi berarti keterlibatan negatif Anda meningkat, konversi Anda turun, dan skor relevansi iklan Anda semakin buruk.

Sebaliknya, relevansi rendah berarti banyak orang di audiens Anda tidak melihat iklan Anda. Ini bisa menjadi masalah dengan penargetan yang buruk atau anggaran yang terbatas, tetapi secara umum berarti Anda dapat membuat penyesuaian untuk membuat iklan Anda lebih efektif.

Facebook memungkinkan Anda untuk mengatur batas frekuensi iklan, yang dapat membantu selama durasi iklan Anda. Batas frekuensi Facebook sebenarnya adalah batas waktu berdasarkan seberapa sering pengguna dapat melihat iklan Anda. Batas minimum default adalah 2 jam; tidak ada pengguna yang akan melihat iklan lebih dari sekali setiap dua jam. Dengan Instagram, minimal 3 jam, dan dengan Instagram Stories, 6 jam. Menetapkan batas yang lebih tinggi dapat memungkinkan uang Anda menjangkau lebih banyak pengguna daripada menampilkan iklan Anda lebih sering kepada pengguna yang sama, dan dapat menjadi setelan yang sangat berguna.

5. ABABT

ABABT bukanlah akronim pintar yang digunakan di seluruh industri; bukan, itu yang baru saja saya buat, meskipun mungkin orang lain telah menggunakannya di tempat lain, siapa tahu. Itu singkatan dari Always Be A/B Testing.

Pengujian A/B, atau pengujian terpisah, adalah cara menjalankan beberapa iklan serupa dengan satu variasi di antaranya, untuk mengetahui variasi mana yang berfungsi lebih baik. Jadi, Anda mungkin memiliki iklan yang sama dengan tiga gambar yang berbeda, atau gambar yang sama dengan tiga deskripsi atau daftar tagar yang berbeda, atau gambar dan deskripsi yang sama tetapi dengan opsi penargetan audiens yang berbeda.

Pengujian terpisah sangat penting untuk pengoptimalan iklan, dan itulah sebabnya variasi iklan otomatis merupakan nilai jual yang sangat besar dengan layanan seperti AdEspresso. Banyak pekerjaan yang memisahkan iklan menjadi lebih dari beberapa variasi, jadi ketika mesin dapat melakukannya secara algoritmik, itu menghemat banyak waktu dan uang.

Trik dengan pengujian terpisah adalah memastikan Anda hanya menguji satu variabel pada satu waktu dengan cara yang terkontrol. Jika Anda mengubah dua atau lebih variabel dengan setiap varian iklan, Anda tidak tahu efek mana yang disebabkan oleh perubahan mana.

Selalu jalankan pengujian dan terapkan perubahan bermanfaat yang relevan pada iklan utama Anda. Dengan menguji variasi, Anda dapat melakukan pengoptimalan inkremental baik pada iklan Anda saat ini maupun pada template iklan yang Anda gunakan untuk iklan berikutnya. Uji hal-hal seperti filter gambar, demografi audiens, nada suara untuk salinan iklan Anda, dan tagar yang Anda gunakan dalam deskripsi Anda; semuanya dapat mengarah pada perbaikan.