Instagram 광고에 더 적은 비용으로 더 많은 것을 얻는 5가지 방법

Instagram은 소셜 미디어 세계에서 가장 참여도가 높은 플랫폼 중 하나이므로 완벽한 위치에 있습니다. 브랜드가 급습하고 있지만 포화 상태가 Facebook과 마찬가지로 도달 범위와 참여도를 낮추기까지는 아직 몇 년이 걸릴 것입니다. 플랫폼을 떠나려는 큰 압력이 없었기 때문에 사용자 기반은 여전히 ​​​​높습니다. 현재로서는, 그리고 앞으로 1~2년 동안은 얻을 수 있는 수익에 비해 광고 비용이 여전히 상대적으로 저렴한 황금 시대라고 생각합니다.

물론, 수익을 내기 위해 몇 가지 기본 광고를 실행하고 뛰어들 수 있다는 말은 아닙니다. 당신은 여전히 ​​최적화 외투를 입고 핵심으로 내려갈 필요가 있습니다. 청중을 유지하면서 비용을 줄이는 것은 개발해야 할 중요한 기술이며, 적절하게 성과를 거두기 위해서는 청중에 대한 많은 통찰력이 필요합니다.

광고 비용은 산업 및 잠재고객에 따라 다릅니다. 산업이 더 활발하고 참여도가 높을수록 관심을 끌기 위해 경쟁하는 브랜드가 더 많아지고 광고 비용도 더 많이 듭니다. 반대로 잠재 고객의 활동이 적을수록 해당 사용자에게 도달하기가 더 어렵기 때문에 더 많은 광고 비용이 발생할 수 있습니다. 중간에 도달할 수 있는 스위트 스팟이 있지만 상당히 어려울 수 있습니다. 비용 벤치마크와 비교하려는 경우 사이트 전체가 아닌 업계 내에서 수행해야 합니다.

1. 관련성 점수 파악 및 최적화

Instagram 광고는 보조 플랫폼의 Facebook 광고일 뿐이므로 Facebook 광고에 적용되는 거의 모든 것이 Instagram 광고에도 적용된다는 점을 기억하십시오. 나는 또한 같은 용어를 사용할 수 있습니다. Facebook/Instagram 광고에는 광고 비용 계산에 사용되는 알고리즘 관련성 점수가 있습니다. 관련성은 광고 수준에서 계산되며 1에서 10 사이의 숫자이며 10이 가장 좋습니다. 7+를 목표로 하고 있습니다.

관련성 점수를 어떻게 높일 수 있습니까? 이를 계산하는 네 가지 지표가 있음을 알고 각각을 개선하기 위해 노력하십시오.

1. 잠재고객 정의: 광고 타겟팅은 매우 중요합니다. 좁고 정의된 청중은 관심을 갖고 참여하는 청중을 의미합니다. 사용자를 더 많이 알수록 더 잘 도달할 수 있습니다.
2. 광고 관련성 및 신선도: 광고는 브랜드 및 특정 제품과 관련이 있어야 합니다. 모호한 광고, 특히 제품과 관련이 없는 광고 이미지는 점수를 낮춥니다.
3. 캠페인 목표: 광고는 의도한 대로 수행해야 합니다. 팔로잉을 목표로 하고 팔로워를 얻으면 좋습니다. 팔로잉을 목표로 하고 좋아요만 얻는다면 나쁜 것입니다.
4. 예상 피드백: Facebook은 광고에 대한 긍정적 및 부정적인 참여 요소의 예상 수를 추정합니다. 부정적인 보고서가 적은 매우 매력적인 광고는 노력해야 할 아이디어입니다.

관련성 점수에 대한 깊은 읽기를 많이 할 수 있으므로 안팎으로 학습하고 각 요소를 개별적으로 최적화하는 작업을 수행하는 것이 좋습니다. 관련성이 너무 많은 관련 데이터 조각을 포함하기 때문에 이 목록의 다른 팁과 이 팁 사이에 일부 중복이 있을 수 있습니다. 너무 걱정하지 마세요.

2. 이미지를 과도하게 생성하지 마십시오.

Instagram은 매우 즉각적인 플랫폼입니다. 오랫동안 브랜드조차도 최소한 위험한 해결 방법 없이는 미래에 게시할 게시물을 예약할 수 있는 능력이 없었습니다. 오늘날 많은 공식 마케팅 파트너가 일정에 따라 게시할 수 있으므로 귀하의 계정 키를 다른 사람에게 넘길 위험이 최소화됩니다.

일정이 없기 때문에 사용자는 Instagram을 비교적 캐주얼한 플랫폼으로 보는 경향이 있습니다. 아티스트와 주요 브랜드는 고품질 콘텐츠를 제작할 수 있는 여지가 있지만 많은 다른 사람들은 캐주얼한 비하인드 스타일 콘텐츠가 가장 효과적이라고 생각합니다. 솔직한 사진, 커튼 뒤에서 찍은 사진 및 기타 이러한 종류의 이미지는 매우 잘 작동합니다.

실제로 이것은 인터넷 전체에 걸친 추세입니다. 네이티브 광고는 광고가 명백하게 제작된 광고가 아니라 페이지의 유기적 콘텐츠의 일부로 나타나는 성장하는 추세입니다. 밝고 화려한 배너 광고의 시대는 대부분 지났습니다. 우리는 "관련 게시물" 광고가 훨씬 더 효과적인 시대에 진입했습니다. 예를 들어 Outbrain 및 Taboola와 같은 네트워크는 이러한 종류의 블로그 광고를 전문으로 합니다.

Instagram의 경우 이는 분명히 귀하에게 무언가를 판매하려는 것은 아니지만 귀하가 판매하는 것과 여전히 깊은 관련이 있는 이미지를 게시하는 것을 의미합니다. 예를 들어 애완용 샴푸를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 샴푸 한 병의 사진을 게시하지 말고 행복한 애완 동물이 씻겨지는 것을 게시하십시오. 그것이 광고라는 사실에 주의를 환기시키는 유일한 것은 Sponsored 레이블과 클릭 유도문안 버튼입니다.

이것은 이미지를 정리하고 편집하는 데 시간을 들일 필요가 없다는 말은 아닙니다. 폰카로 찍은 사진을 필터로 빠르게 추출하는 것과 전문 카메라로 사진을 찍어 포토샵으로 편집하고 올리는 것은 차이가 있다. 당신은 고품질의 이미지를 원할 뿐, 과잉 생산된 이미지는 원하지 않습니다. 낮은 품질의 이미지는 품질 점수와 사용자 참여도를 떨어뜨릴 뿐만 아니라 덜 전문적으로 보이게 만들 수도 있습니다. 걷기에 좋은 균형입니다.

3. 올바른 행동을 위한 최적화

캐주얼한 이미지 외에도 클릭 유도문안은 말할 것도 없고 이미지와 설명도 광고의 목표와 일치해야 합니다. 다른 캠페인 목표에는 다른 접근 방식이 필요합니다.

Instagram에서 사용할 수 있는 다양한 목표는 다음과 같습니다.

• 전환 전환에 최적화된 광고는 전환 가능성이 가장 높은 사람들에게 우선적으로 게재됩니다. 이러한 광고는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대한 필요성을 인식하고 전환할 수 있는 즉각적인 기회를 제공하는 것을 목표로 해야 합니다.
• 약혼 후. 참여에 최적화된 광고는 게시물에 좋아요를 누르거나 주로 댓글을 남김으로써 게시물에 참여할 가능성이 가장 높은 사람들에게 표시됩니다. 이러한 종류의 광고는 무엇보다 브랜드의 창의적인 측면과 이미지를 보여주는 데 중점을 두어야 합니다.
• 노출수. 노출에 최적화된 광고는 볼 가능성이 있는 사람들에게 단순히 표시됩니다. 일반적으로 저렴하지만 다른 형식에 비해 높은 수익을 내지 못합니다. 이러한 이미지는 단순히 영리하고 세련되거나 흥미로운 이미지여야 합니다.
• 클릭수 링크 클릭에 최적화된 광고는 상상할 수 있듯이 주로 링크를 클릭하는 경향이 있는 사람들에게 게재됩니다. 이것은 사람들을 Instagram에서 멀어지게 할 수 있는 몇 안 되는 방법 중 하나이므로 장벽이 상당히 높을 수 있음을 기억하십시오. 많은 사람들이 앱을 떠나고 싶어하지 않습니다.
• 도달하다. 도달 범위에 최적화된 광고는 최대한 겹치지 않게 최대한 많은 사람들에게 표시됩니다. 이러한 광고는 새로운 발표나 거래로 기존 잠재고객에게 다가가기에 좋은 광고입니다.
• 의식. 인지도에 최적화된 광고는 아직 팔로우하지 않은 잠재고객에게 적합하여 잠재고객을 구축하고 브랜드 이름을 널리 알릴 수 있습니다. 이 광고는 사람들을 위해 하는 일을 보여주어야 합니다.

광고의 의도된 목적과 광고의 목표에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 목표와 목표를 더 가깝게 일치시킬수록 관련성 점수와 결과 면에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

4. 광고 빈도에 주의

너무 자주 간과되는 Facebook 및 Instagram을 통한 광고의 한 측면은 광고 빈도입니다. 얼마나 많은 사람들이 그것이 무엇을 의미하는지, 어떻게 작동하는지조차 모르는 것을 고려할 때 광고 빈도는 놀라울 정도로 중요합니다.

그래서 주파수는 무엇입니까? 빈도는 타겟 잠재고객의 특정 사용자가 광고를 본 빈도를 측정한 것입니다. 1,000명의 청중이 있는 경우 – 매우 적지만 이것은 가상의 것입니다 – 빈도가 1이라는 것은 해당 1,000명이 귀하의 광고를 봤다는 것을 의미합니다. 빈도가 0.5이면 1,000명 중 500명만 귀하의 광고를 본 것을 의미합니다. 게재빈도가 2라는 것은 해당 1,000명이 각각 귀하의 광고를 두 번 본 것을 의미합니다.

물론 빈도가 항상 정확하지는 않습니다. 10명의 잠재고객이 있고 그 중 5명은 광고를 두 번 본 반면 나머지 5명은 광고를 보지 않은 경우 여전히 빈도가 1이 됩니다. 청중의 어떤 사람들은 비활동적일 수 있고 다른 사람들은 지나치게 활동적이고 광고를 꽤 자주 보는 경향이 있습니다.

그렇다면 주파수가 왜 중요할까요? 극단에 대해 생각해보십시오. 빈도가 3-4 이상인 경우 잠재고객의 대부분이 귀하의 광고를 여러 번 본 것입니다. 같은 광고나 같은 광고를 계속 보게 되면 질려서 "더 이상 보고 싶지 않습니다" 버튼을 누르게 될 가능성이 더 큽니다. 빈도가 높다는 것은 부정적인 참여가 증가하고 전환이 감소하며 광고 관련성 점수가 더 나빠진다는 것을 의미합니다.

반대로 관련성이 낮다는 것은 잠재고객 중 많은 사람들이 귀하의 광고를 보지 않는다는 것을 의미합니다. 이는 타겟팅이 잘못되었거나 예산이 제한되어 있는 문제일 수 있지만 일반적으로 광고를 더 효과적으로 만들기 위해 조정할 수 있음을 의미합니다.

Facebook에서는 광고 게재빈도를 설정할 수 있어 광고 기간 동안 도움이 됩니다. Facebook 게재빈도는 실제로 사용자가 광고를 볼 수 있는 빈도에 대한 시간 기반 제한입니다. 기본 최소 한도는 2시간입니다. 어떤 사용자도 2시간에 한 번 이상 광고를 볼 수 없습니다. 인스타그램의 경우 최소 3시간, 인스타그램 스토리의 경우 6시간입니다. 한도를 높게 설정하면 동일한 사용자에게 광고를 더 자주 게재하는 대신 더 많은 사용자에게 광고를 게재할 수 있으며 매우 유용한 설정이 될 수 있습니다.

5. 아바트

ABABT는 업계 전반에 걸쳐 사용되는 영리한 약어가 아닙니다. 오히려 내가 방금 만든 것이지만 다른 사람이 다른 곳에서 사용했을 수도 있습니다. Always Be A/B Testing의 약자입니다.

A/B 테스팅 또는 분할 테스트는 유사한 광고를 여러 개 실행하고 하나의 유사 광고를 실행하여 어떤 유사 광고가 더 효과적인지 알아내는 방법입니다. 따라서 3개의 다른 이미지가 있는 동일한 광고, 3개의 다른 설명 또는 해시태그 목록이 있는 동일한 이미지, 또는 동일한 이미지와 설명이 있지만 잠재고객 타겟팅 옵션이 다를 수 있습니다.

분할 테스트는 광고 최적화에 매우 중요하며 자동 광고 변형이 AdEspresso와 같은 서비스에서 큰 판매 포인트인 이유입니다. 광고를 두 가지 이상의 변형으로 분할하는 것은 많은 작업이므로 기계가 알고리즘으로 이를 수행할 수 있으면 많은 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

분할 테스트의 트릭은 제어된 방식으로 한 번에 하나의 변수만 테스트하도록 하는 것입니다. 각 광고 변형에서 두 개 이상의 변수를 변경하면 어떤 변경으로 인해 어떤 효과가 발생했는지 알 수 없습니다.

항상 테스트를 실행하고 관련 유익한 변경 사항을 기본 광고에 적용하십시오. 유사 콘텐츠를 테스트하여 현재 광고와 향후 광고에 사용할 광고 템플릿 모두를 점진적으로 최적화할 수 있습니다. 이미지 필터, 잠재고객 인구통계, 광고 문구의 어조, 설명에 사용한 해시태그 등을 테스트합니다. 그들은 모두 개선으로 이어질 수 있습니다.