付費與有機營銷：真的是關於平衡嗎？

如今，人們非常關注實現平衡。 從兼顧個人和職業生活到掌握複雜的瑜伽姿勢，平衡似乎就是答案。 但在營銷領域，我們經常被問到的一件事是：“如何平衡付費營銷和有機營銷？”

我們通常會問一件事：“你需要平衡付費和自然嗎？” 答案並不總是很清楚。 長期以來，我們只關注通過有機營銷實現增長，而忽略了付費。 當一場運動失控時，我們試圖通過（有時不情願地）納入付費來糾正平衡。

我們已經意識到，有機營銷與付費營銷之間並沒有“完美的平衡”。 是的，你需要兩者。 但是，根據具體情況，您可能還需要一個多於另一個。 你需要的那個會隨著時間的推移而發展。 這不是要以同等的方式實施您的營銷策略——而是要找到適合您品牌的完全不平衡的平衡。 就是這樣：

如何知道何時需要更多有機營銷

您永遠不會在付費和自然廣告活動上花費一分錢一分錢的營銷預算。 如果你是，你可能沒有做對。

鈍？ 是的。

真的？ 也是的。

看，有機營銷和付費營銷都將幫助您的品牌成長，但它們以完全相反的方式進行。

那麼，你怎麼知道什麼時候該加大你的有機營銷力度呢？

•您有時間和資源來投資構建全面的搜索引擎優化 (SEO) 策略。
•您有積壓的內容，可以隨著時間的推移刷新和重新調整用途。
•你想有機地擊敗競爭對手。
•您已準備好進行長期的 SEO 和內容營銷。
•您需要一致、可靠和可持續的結果。
•您正在考慮您的品牌在未來的成功。

如果這就是您所在的位置，您可能會開始撤回付費營銷並增加對有機產品的投資。 這並不意味著您永遠不需要另一個付費廣告系列（您會），但這確實意味著您可以將重點轉移到有機地發展您的品牌上。

有機營銷的缺點

有機營銷通常比付費便宜，而且通常具有更高的投資回報率。 那麼，有什麼問題呢？ 好吧，你現在可能已經想通了。 有機需要時間。 有時，這需要很多時間。 事實上，您可能要等待 3-6 個月（或更長時間）才能看到您的 SEO 策略的任何結果。

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這裡還有一個警告：這是從您啟動 SEO 策略的那一刻起所需要的時間。 因此，這不包括制定該策略所需的研究和時間，創建足夠的內容來支持它，進行技術搜索引擎優化和內容審核 - 清單還在繼續。

所以，是的，有機營銷（尤其是搜索引擎優化和內容）非常有效，可以產生長期、可持續的增長。 但是你必須等待它。

如何知道何時需要更多付費營銷

有時，你等不及了。 或者你需要一些東西來讓你的品牌在等待時保持增長。 在這種情況下，您可能已經準備好考慮提高您對付費營銷的關注（和預算）。

付費營銷可以包括任何類型的按點擊付費 (PPC) 營銷，例如付費搜索廣告、展示廣告、付費社交等。 它可能很昂貴，但歸根結底，付費營銷是有效的。 它將為您的品牌帶來影響……在一定程度上。

那麼你怎麼知道什麼時候應該加強付費營銷呢？

•您需要快速獲勝才能獲得立竿見影的效果。
•你是一家初創公司，其品牌尚未確立，無法與大狗競爭。
•您正準備推出新產品或服務。
•你有一個獨家優惠或交易，你想得到它的牽引力。
•您正在尋找流量大增。
•您有很多對您的網站感興趣的訪問者並希望重新定位他們。

付費營銷將為您帶來流量，但您需要確保自己設計了一個旅程，將所有訪問者通過渠道轉化為轉化。 這包括優化您的目標網頁、完善您的報價和提供有效的 CTA。

付費營銷立即生效，您可以立即查看結果並跟踪指標，因此您可以進行 A/B 測試並就您的活動做出明智的決策。

付費營銷的缺點

好吧，這個有點刺痛。 因為付費營銷有效。 它提供了結果和驚人的投資回報率。 而且，如果您在 UX 上付出了努力，它也會帶來轉化。 但付費營銷的可悲事實是，結果只能達到您的預算所能承受的範圍。 一旦美元枯竭，您的銷售也會枯竭。

因此，如果您想知道是在有機營銷還是付費營銷上投資更多，答案並不是那麼簡單。 因為還有這個需要考慮：

我們需要談談 SERP 中的大象

在查看有機營銷和付費營銷的點擊率 (CTR) 時，有一件事情讓兩者都望而卻步：零點擊搜索。

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直到最近幾年，零點擊搜索才接管了付費和自然營銷的點擊率。 如果您不熟悉，零點擊搜索正是它們聽起來的樣子：當用戶搜索某些內容時，出現的結果提供了足夠的信息，以至於 SERP 中的任何內容都沒有被點擊。

因此，與其擔心付費營銷和有機營銷之間的平衡，還有其他需要強調的事情。 但在你開始恐慌之前，先深呼吸。 您可以平衡付費營銷和自然營銷，以阻止零點擊搜索並將您的品牌置於首位。 就是這樣：

如何通過零點擊被看到

這是您真正需要在付費營銷和自然營銷之間找到平衡的地方，因為這樣做會幫助您達到搜索的最佳位置，因此您可以選擇“零位置”。

廣告附加信息

擴展程序被添加到您的付費廣告中，它們通常可以提供某人需要的信息而無需點擊。 您可以添加帶有您的電話號碼、位置、營業時間、特色交易和產品的擴展程序，僅舉幾例。 本地品牌不應該依賴廣告附加信息，但即使是更大的品牌也會從添加正確的廣告中受益。

抓住豐富和精選的片段

豐富網頁摘要是提供比標準自然結果更多的搜索結果，包括照片、評級、常見問題解答等。 豐富網頁摘要受您網站的結構化數據的影響，因此您需要在架構標記上投入一些精力。

精選片段略有不同，因為它們可能包含滿足用戶搜索意圖的答案，例如解釋風水是什麼的段落或如何製作壽司的步驟編號列表。 您可以通過編寫回答關鍵字的“人們也問”問題的內容來提高獲得精選片段的機會。

無法購買豐富片段和精選片段，因此如果您希望獲得它們，您必須在您的有機 A 遊戲中。

為什麼要以零為目標？

零點擊意味著零流量，對吧？ 這不是付費營銷和有機營銷的對立面嗎？ 是和不是。 根據Ahrefs的說法，大多數零點擊搜索實際上都會獲得點擊——但這完全取決於您如何回答問題和實現搜索意圖。

您的付費廣告和精選片段應該讓您的觀眾想要了解更多——以至於他們別無選擇，只能點擊。 所以你真正想要的目標是零位置——SERP 上的最高點（甚至高於廣告）。 雖然有些用戶會零點擊，但其他用戶會點擊進入您的網站，並且由於您已經實現了他們的搜索意圖，因此更有可能進行轉換。

底線：增長是一種平衡行為

但好消息是，您不必平等地做所有事情。 進行試驗，直到找到適合您的品牌和目標的付費營銷和有機營銷組合。 兩者都不是一個灌籃高手，但當戰略性地結合起來時，它們可以共同為您的品牌帶來短期和長期的增長。