Marketing a pagamento vs. marketing biologico: è davvero una questione di equilibrio?

C'è molta attenzione sul raggiungimento dell'equilibrio in questi giorni. Dal destreggiarsi tra vite personali e professionali alla padronanza di complesse pose yoga, l'equilibrio sembra essere la risposta. Ma nel regno del marketing, una cosa che ci viene spesso chiesta è: "Come posso bilanciare il marketing a pagamento e quello biologico?"

E una cosa che di solito chiediamo in risposta: "Hai bisogno di bilanciare pagato e organico?" La risposta non è sempre chiara. Per molto tempo, il nostro obiettivo è stato esclusivamente il raggiungimento della crescita attraverso il marketing organico, trascurando il pagamento. E quando una campagna è andata storta, abbiamo cercato di aggiustare l'equilibrio incorporando (a volte a malincuore) il pagamento.

Quello che ci siamo resi conto è che non esiste un "equilibrio perfetto" quando si tratta di marketing organico e marketing a pagamento. Sì, hai bisogno di entrambi. Ma, a seconda delle circostanze, probabilmente avrai bisogno anche di uno più dell'altro. E quello di cui hai bisogno si evolverà nel tempo. Non si tratta di distribuire le tue tattiche di marketing in egual misura, si tratta di trovare quell'equilibrio perfettamente squilibrato che funzioni per il tuo marchio. Ecco come:

Come sapere quando hai bisogno di più marketing organico

Non arriverai mai a un punto in cui stai spendendo il tuo budget di marketing dollaro per dollaro in campagne sia a pagamento che organiche. E se lo sei, probabilmente non lo stai facendo bene.

Smussato? Sì.

Vero? Anche si.

Vedi, sia il marketing organico che quello a pagamento aiuteranno il tuo marchio a crescere, ma lo fanno in modi completamente opposti.

Quindi, come fai a sapere quando è il momento di aumentare i tuoi sforzi di marketing organico?

• Hai il tempo e le risorse da investire nella creazione di una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) completa.
• Hai un backlog di contenuti che puoi aggiornare e riutilizzare nel tempo.
• Vuoi battere la concorrenza organicamente.
• Sei pronto per giocare il lungo gioco della SEO e del content marketing.
• Volete risultati coerenti, affidabili e sostenibili.
• Stai pensando al successo del tuo marchio in futuro.

Se è lì che ti trovi, probabilmente puoi iniziare a ritirare il marketing a pagamento e aumentare il tuo investimento nel biologico. Non significa che non avrai mai bisogno di un'altra campagna a pagamento (lo farai), ma significa che sei in un'ottima posizione per spostare la tua attenzione sulla crescita organica del tuo marchio.

Lo svantaggio del marketing biologico

Il marketing organico è in genere più economico di quello a pagamento e spesso ha un ROI più elevato. Allora, qual è il trucco? Beh, probabilmente l'hai capito ormai. Il biologico richiede tempo. A volte, ci vuole molto tempo. In effetti, probabilmente dovrai aspettare 3-6 mesi (o più) per vedere i risultati della tua strategia SEO.

Fonte

C'è un altro avvertimento qui: questo è il tempo necessario dal momento in cui avvii la tua strategia SEO. In modo che ciò non includa la ricerca e il tempo necessario per elaborare quella strategia, creare contenuti sufficienti per eseguirne il backup, condurre SEO tecnico e audit dei contenuti - e l'elenco potrebbe continuare.

Quindi sì, il marketing organico (SEO e contenuti in particolare) è molto efficace e genera una crescita sostenibile a lungo termine. Ma dovrai aspettare.

Come sapere quando hai bisogno di marketing più retribuito

E a volte, non puoi aspettare. Oppure hai bisogno di qualcosa per far crescere il tuo marchio mentre aspetti. In tal caso, potresti essere pronto a considerare di aumentare la tua attenzione (e il tuo budget) sul marketing a pagamento.

Il marketing a pagamento può includere qualsiasi tipo di marketing pay-per-click (PPC), come annunci di ricerca a pagamento, annunci display, social a pagamento e altro ancora. Può essere costoso, ma quando si arriva al punto, il marketing a pagamento funziona. Sposterà l'ago per il tuo marchio... fino a un certo punto.

Quindi, come fai a sapere quando è il momento di aumentare il marketing a pagamento?

• Hai bisogno di una vittoria veloce per ottenere risultati immediati.
• Sei una startup con un marchio non affermato che non può competere con i cani di grossa taglia.
• Ti stai preparando per lanciare un nuovo prodotto o servizio.
• Hai un'offerta o un affare esclusivo e vuoi trarne vantaggio.
• Stai cercando un forte aumento del traffico.
• Hai molti visitatori interessati al tuo sito web e desideri reindirizzarli.

Il marketing a pagamento ti porterà traffico, ma sta a te assicurarti di aver progettato un viaggio che porti tutti quei visitatori attraverso la canalizzazione verso la conversione. Ciò include l'ottimizzazione delle pagine di destinazione, il perfezionamento della tua offerta e la fornitura di un CTA efficace.

Il marketing a pagamento funziona istantaneamente e sei in grado di vedere i risultati e tenere traccia delle metriche immediatamente, così puoi eseguire test A/B e prendere decisioni informate sulle tue campagne.

Lo svantaggio del marketing a pagamento

Ok, questo punge un po'. Perché il marketing a pagamento funziona . Fornisce risultati e un fantastico ROI. E se ti sei impegnato con la tua UX, produrrà anche conversioni. Ma la triste verità del marketing a pagamento è che i risultati arrivano solo fino a quando il tuo budget può portarli. Una volta che i dollari si esauriscono, anche le tue vendite.

Quindi, se ti stai chiedendo se investire di più nel marketing organico o a pagamento, la risposta non è affatto banale. Perché c'è anche questo da considerare:

Dobbiamo parlare dell'elefante nelle SERP

Quando si esamina la percentuale di clic (CTR) per il marketing organico e a pagamento, c'è una cosa che salta entrambi fuori dall'acqua: la ricerca a zero clic.

Fonte

È stato solo negli ultimi due anni che le ricerche zero-click hanno preso il sopravvento sia sul CTR per il marketing a pagamento che organico. Se non hai familiarità, le ricerche con clic zero sono esattamente come suonano: quando un utente cerca qualcosa, i risultati visualizzati forniscono informazioni sufficienti che non viene fatto clic su nulla nelle SERP.

Quindi, invece di preoccuparsi dell'equilibrio tra marketing a pagamento e biologico, ecco qualcos'altro su cui sottolineare. Ma prima di iniziare a farti prendere dal panico, fai un respiro. Puoi bilanciare sia il marketing a pagamento che quello organico per ottenere ricerche a zero clic e posizionare il tuo marchio in cima. Ecco come:

Come farsi vedere con zero clic

Ecco dove devi davvero trovare l'equilibrio tra marketing a pagamento e organico perché così facendo ti aiuterà a raggiungere il punto debole della ricerca, quindi puoi prendere "posizione zero".

Estensioni annuncio

Le estensioni vengono aggiunte ai tuoi annunci a pagamento e spesso possono fornire le informazioni di cui qualcuno ha bisogno senza fare clic. Puoi aggiungere estensioni con il tuo numero di telefono, posizione, orari, offerte e prodotti in primo piano, solo per citarne alcuni. I marchi locali non dovrebbero dormire sulle estensioni annuncio, ma anche i marchi più grandi trarranno vantaggio dall'aggiunta di quelle giuste.

Snippet ricchi e in primo piano

I rich snippet sono risultati di ricerca che offrono più dei risultati organici standard, tra cui foto, valutazioni, domande frequenti e altro ancora. I rich snippet sono influenzati dai dati strutturati del tuo sito, quindi dovrai impegnarti nel markup dello schema.

I frammenti in primo piano sono leggermente diversi in quanto potrebbero includere risposte che soddisfano l'intento di ricerca di un utente, come un paragrafo che spiega cos'è il feng shui o un elenco numerato di passaggi su come preparare il sushi. Puoi aumentare le tue possibilità di ottenere uno snippet in primo piano scrivendo contenuti che rispondano alle domande "Anche le persone chiedono" per le tue parole chiave.

I rich snippet e gli snippet in primo piano non possono essere acquistati, quindi dovrai essere nel tuo gioco A organico se speri di ottenerli.

Perché puntare a zero?

Zero clic significa zero traffico, giusto? E non è l'antitesi del marketing sia a pagamento che biologico? Sì e no. Secondo Ahrefs , la maggior parte delle ricerche senza clic ottiene effettivamente clic, ma tutto dipende da come rispondi alle domande e soddisfa l'intento di ricerca.

I tuoi annunci a pagamento e gli snippet in primo piano dovrebbero lasciare il tuo pubblico desideroso di saperne di più, al punto che non hanno altra scelta che fare clic. Quindi quello a cui vuoi davvero puntare è la posizione zero, il primo posto (anche sopra gli annunci) sulle SERP. Mentre alcuni utenti avranno zero clic, altri faranno clic sul tuo sito e, poiché hai soddisfatto il loro intento di ricerca, sarà molto più probabile che si convertano.

Conclusione: la crescita è un atto di bilanciamento

Ma la buona notizia è che non devi fare tutto in egual misura. Sperimenta fino a trovare il mix di marketing a pagamento e organico che funziona per il tuo marchio e i tuoi obiettivi. Nessuno dei due è una schiacciata da soli, ma se combinati strategicamente, possono lavorare insieme per fornire una crescita sia a breve che a lungo termine per il tuo marchio.