유료 vs. 오가닉 마케팅: 정말 균형에 관한 것입니까?

요즘은 균형을 맞추는 데 많은 관심을 기울이고 있습니다. 개인 생활과 직업 생활을 저글링하는 것부터 복잡한 요가 자세를 마스터 하는 것까지 균형 이 답인 것 같습니다. 그러나 마케팅 영역에서 우리가 자주 묻는 질문 중 하나는 "유료 마케팅과 유기적 마케팅의 균형을 어떻게 맞출 수 있습니까?"입니다.

그리고 우리가 일반적으로 다시 묻는 질문 중 하나는 " 유료와 자연의 균형을 맞출 필요 가 있습니까?"입니다. 답이 항상 명확한 것은 아닙니다. 오랫동안 유급은 무시하고 오가닉 마케팅을 통한 성장에만 집중했습니다. 그리고 캠페인이 엉뚱한 방향으로 흘러갔을 때 우리는 (때로는 마지못해) 유료를 통합하여 균형을 맞추려고 노력했습니다.

우리가 깨달은 것은 유기적 대 유료 마케팅에 있어 "완벽한 균형"은 없다는 것입니다. 예, 둘 다 필요합니다. 그러나 상황에 따라 다른 것보다 하나가 더 필요할 수도 있습니다. 그리고 당신이 필요로 하는 것은 시간이 지남에 따라 진화할 것입니다. 마케팅 전술을 균등하게 분배하는 것이 아니라 브랜드에 맞는 완벽하게 불균형한 균형을 찾는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

더 유기적인 마케팅이 필요할 때를 아는 방법

유료 캠페인과 자연 캠페인 모두에 1달러당 마케팅 예산을 지출하는 곳은 절대 없을 것입니다. 그리고 당신이 그렇다면 아마도 제대로 하고 있지 않을 것입니다.

무딘? 예.

진실? 또한 그렇습니다.

오가닉 마케팅과 유료 마케팅 모두 브랜드 성장에 도움이 되지만 완전히 반대되는 방식으로 진행됩니다.

그렇다면 유기적 마케팅 노력을 강화해야 할 때가 언제인지 어떻게 알 수 있습니까?

• 포괄적인 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 구축하는 데 투자할 시간과 자원이 있습니다.
• 시간이 지남에 따라 새로고침하고 용도를 ​​변경할 수 있는 콘텐츠 백로그가 있습니다.
• 당신은 경쟁에서 유기적으로 이기기를 원합니다.
• SEO 및 콘텐츠 마케팅이라는 긴 게임을 할 준비가 되었습니다.
• 일관되고 신뢰할 수 있으며 지속 가능한 결과를 원합니다.
• 당신은 미래에 브랜드의 성공을 생각하고 있습니다.

그것이 당신이있는 곳이라면 아마도 유료 마케팅을 철회하고 유기농에 대한 투자를 늘릴 수 있습니다. 다른 유료 캠페인이 필요하지 않다는 의미는 아니지만(그렇게 될 것입니다) 브랜드를 유기적으로 성장시키는 데 초점을 맞출 수 있는 좋은 위치에 있다는 의미입니다.

유기농 마케팅의 단점

오가닉 마케팅은 일반적으로 유료보다 저렴하며 ROI가 더 높은 경우가 많습니다. 그래서, 캐치는 무엇입니까? 글쎄, 당신은 아마 지금쯤 알아차렸을 것이다. 유기농은 시간이 걸립니다. 때로는 시간이 많이 걸립니다. 실제로 SEO 전략의 결과를 보려면 3-6개월(또는 그 이상)을 기다려야 합니다.

원천

여기에 또 다른 주의 사항이 있습니다. 이것은 SEO 전략을 시작하는 순간부터 걸리는 시간입니다. 따라서 해당 전략을 수립하고, 이를 뒷받침할 충분한 콘텐츠를 만들고, 기술 SEO 및 콘텐츠 감사를 수행하는 데 필요한 조사와 시간은 포함되지 않습니다. 그리고 목록은 계속됩니다.

예, 유기적 마케팅(특히 SEO 및 콘텐츠)은 매우 효과적이며 장기적으로 지속 가능한 성장을 생성합니다. 하지만 기다려야 합니다.

더 많은 유료 마케팅이 필요할 때를 아는 방법

그리고 때로는 기다릴 수 없습니다. 또는 기다리는 동안 브랜드를 계속 성장시킬 무언가가 필요합니다. 이 경우 유료 마케팅에 대한 집중도(및 예산)를 늘릴 수 있습니다.

유료 마케팅에는 유료 검색 광고, 디스플레이 광고, 유료 소셜 등과 같은 모든 유형의 클릭당 지불(PPC) 마케팅이 포함될 수 있습니다. 비용이 많이 들 수 있지만, 그것에 관해서는 유료 마케팅이 효과가 있습니다. 그것은 당신의 브랜드에 대한 바늘을 움직일 것입니다 ... 포인트까지.

그렇다면 유료 마케팅을 강화해야 할 때가 언제인지 어떻게 알 수 있습니까?

• 즉각적인 결과를 얻으려면 빠른 승리가 필요합니다.
• 당신은 대형견과 경쟁할 수 없는 미확립 브랜드를 가진 스타트업입니다.
• 새로운 제품이나 서비스를 출시할 준비를 하고 있습니다.
• 독점 제안이나 거래가 있고 이에 대한 관심을 얻고자 합니다.
• 트래픽이 크게 증가하기를 원합니다.
• 귀하는 귀하의 웹사이트에 관심이 있는 방문자가 많으며 이들을 재타겟팅하기를 원합니다.

유료 마케팅을 통해 트래픽이 발생하지만 유입경로를 통해 모든 방문자를 전환으로 이끄는 여정을 설계했는지 확인하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 여기에는 방문 페이지 최적화, 제안 완성 및 효과적인 CTA 전달이 포함됩니다.

유료 마케팅은 즉시 작동하며 결과를 확인하고 메트릭을 즉시 추적할 수 있으므로 캠페인에 대해 A/B 테스트하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

유료 마케팅의 단점

좋아요, 이건 좀 따갑습니다. 유료 마케팅 이 작동 하기 때문 입니다. 결과와 환상적인 ROI를 제공합니다. 그리고 UX에 노력을 기울인다면 전환도 제공할 것입니다. 그러나 유료 마케팅의 슬픈 진실은 결과가 예산이 감당할 수 있는 한에서만 이루어진다는 것입니다. 달러가 마르면 판매도 마릅니다.

따라서 유기농 또는 유료 마케팅에 더 많은 투자를 할 것인지 고민하고 있다면 정답은 그렇게 간단하지 않습니다. 고려해야 할 사항이 있기 때문입니다.

SERP의 코끼리에 대해 이야기해야 합니다.

오가닉 마케팅과 유료 마케팅의 클릭률(CTR)을 살펴보면 두 가지 모두를 압도하는 한 가지가 있습니다. 바로 제로 클릭 검색입니다.

원천

제로 클릭 검색이 유료 및 유기적 마케팅의 CTR을 모두 차지한 것은 지난 몇 년 동안입니다. 익숙하지 않은 경우 제로 클릭 검색은 정확히 다음과 같습니다. 사용자가 무언가를 검색할 때 표시되는 결과는 SERP에서 아무 것도 클릭되지 않을 만큼 충분한 정보를 제공합니다.

따라서 유료 마케팅과 오가닉 마케팅 간의 균형에 대해 초조해하는 대신 강조해야 할 다른 것이 있습니다. 그러나 당황하기 전에 숨을 쉬십시오. 유료 및 유기적 마케팅의 균형을 유지하여 클릭이 없는 검색을 포착하고 브랜드를 최상위에 포지셔닝할 수 있습니다 . 방법은 다음과 같습니다.

제로 클릭으로 노출되는 방법

여기에서 유료 마케팅과 유기적 마케팅 사이의 균형을 찾아야 합니다. 그렇게 하면 검색 스위트 스폿에 도달하는 데 도움이 되어 "포지션 0"을 취할 수 있기 때문입니다.

광고 확장

확장 프로그램은 유료 광고에 추가되며 종종 클릭하지 않고도 필요한 정보를 제공할 수 있습니다. 전화번호, 위치, 영업시간, 주요 거래 및 제품 등의 확장자를 추가할 수 있습니다. 지역 브랜드는 광고 확장에 잠을 자지 않아야 하지만 더 큰 브랜드라도 올바른 광고 확장을 추가하면 혜택을 볼 수 있습니다.

Snag 리치 및 추천 스니펫

리치 스니펫은 사진, 평가, FAQ 등을 포함하여 표준 자연 검색결과 이상을 제공하는 검색결과입니다. 리치 스니펫은 사이트의 구조화된 데이터의 영향을 받으므로 스키마 마크업에 약간의 노력을 기울여야 합니다.

추천 스니펫은 풍수가 무엇인지 설명하는 단락이나 초밥을 만드는 방법에 대한 번호가 매겨진 목록과 같이 사용자의 검색 의도를 충족시키는 답변을 포함할 수 있다는 점에서 약간 다릅니다. 키워드에 대해 "사람들이 묻는 질문" 질문에 답하는 콘텐츠를 작성하여 추천 스니펫을 얻을 가능성을 높일 수 있습니다.

리치 스니펫과 추천 스니펫은 구매할 수 없으므로 이를 얻으려면 오가닉 A 게임에 있어야 합니다.

왜 제로를 목표로 합니까?

클릭이 0이라는 것은 트래픽이 0이라는 뜻이겠죠? 그리고 그것은 유료 마케팅과 오가닉 마케팅 모두의 반대가 아닐까요? 예, 아니요. Ahrefs 에 따르면 대부분의 제로 클릭 검색은 실제로 클릭 을 얻습니다. 그러나 그것은 모두 질문에 답하고 검색 의도를 충족하는 방법에 달려 있습니다.

유료 광고와 추천 스니펫은 잠재고객이 클릭할 수 밖에 없도록 더 많은 정보를 원하게 해야 합니다. 따라서 실제로 목표로 삼고 싶은 것은 SERP에서 가장 높은 위치(광고 위라도)인 0순위입니다. 일부 사용자는 클릭이 없는 반면 다른 사용자는 클릭하여 귀하의 사이트를 방문하고 귀하가 검색 의도를 충족했기 때문에 전환 가능성이 훨씬 더 높습니다.

결론: 성장은 균형을 이루는 행위입니다

그러나 좋은 소식은 모든 것을 동등하게 할 필요가 없다는 것입니다. 귀하의 브랜드와 목표에 적합한 유료 및 유기적 마케팅의 조합을 찾을 때까지 실험하십시오. 둘 다 그 자체로 슬램덩크가 아니지만 전략적으로 결합하면 함께 협력하여 브랜드의 장단기 성장을 제공할 수 있습니다.