付费与有机营销：真的是关于平衡吗？

如今，人们非常关注实现平衡。 从兼顾个人和职业生活到掌握复杂的瑜伽姿势，平衡似乎就是答案。 但在营销领域，我们经常被问到的一件事是：“如何平衡付费营销和有机营销？”

我们通常会问一件事：“你需要平衡付费和自然吗？” 答案并不总是很清楚。 长期以来，我们只关注通过有机营销实现增长，而忽略了付费。 当一场运动失控时，我们试图通过（有时不情愿地）纳入付费来纠正平衡。

我们已经意识到，有机营销与付费营销之间并没有“完美的平衡”。 是的，你需要两者。 但是，根据具体情况，您可能还需要一个多于另一个。 你需要的那个会随着时间的推移而发展。 这不是要以同等的方式实施您的营销策略——而是要找到适合您品牌的完全不平衡的平衡。 就是这样：

如何知道何时需要更多有机营销

您永远不会在付费和自然广告活动上花费一分钱一分钱的营销预算。 如果你是，你可能没有做对。

钝？ 是的。

真的？ 也是的。

看，有机营销和付费营销都将帮助您的品牌成长，但它们以完全相反的方式进行。

那么，你怎么知道什么时候该加大你的有机营销力度呢？

•您有时间和资源来投资构建全面的搜索引擎优化 (SEO) 策略。
•您有积压的内容，可以随着时间的推移刷新和重新调整用途。
•你想有机地击败竞争对手。
•您已准备好进行长期的 SEO 和内容营销。
•您需要一致、可靠和可持续的结果。
•您正在考虑您的品牌在未来的成功。

如果这就是您所在的位置，您可能会开始撤回付费营销并增加对有机产品的投资。 这并不意味着您永远不需要另一个付费广告系列（您会），但这确实意味着您可以将重点转移到有机地发展您的品牌上。

有机营销的缺点

有机营销通常比付费便宜，而且通常具有更高的投资回报率。 那么，有什么问题呢？ 好吧，你现在可能已经想通了。 有机需要时间。 有时，这需要很多时间。 事实上，您可能要等待 3-6 个月（或更长时间）才能看到您的 SEO 策略的任何结果。

资源

这里还有一个警告：这是从您启动 SEO 策略的那一刻起所需要的时间。 因此，这不包括制定该策略所需的研究和时间，创建足够的内容来支持它，进行技术搜索引擎优化和内容审核 - 清单还在继续。

所以，是的，有机营销（尤其是搜索引擎优化和内容）非常有效，可以产生长期、可持续的增长。 但是你必须等待它。

如何知道何时需要更多付费营销

有时，你等不及了。 或者你需要一些东西来让你的品牌在等待时保持增长。 在这种情况下，您可能已经准备好考虑提高您对付费营销的关注（和预算）。

付费营销可以包括任何类型的按点击付费 (PPC) 营销，例如付费搜索广告、展示广告、付费社交等。 它可能很昂贵，但归根结底，付费营销是有效的。 它将为您的品牌带来影响……在一定程度上。

那么你怎么知道什么时候应该加强付费营销呢？

•您需要快速获胜才能获得立竿见影的效果。
•你是一家初创公司，其品牌尚未确立，无法与大狗竞争。
•您正准备推出新产品或服务。
•你有一个独家优惠或交易，你想得到它的牵引力。
•您正在寻找流量大增。
•您有很多对您的网站感兴趣的访问者并希望重新定位他们。

付费营销将为您带来流量，但您需要确保自己设计了一个旅程，将所有访问者通过渠道转化为转化。 这包括优化您的目标网页、完善您的报价和提供有效的 CTA。

付费营销立即生效，您可以立即查看结果并跟踪指标，因此您可以进行 A/B 测试并就您的活动做出明智的决策。

付费营销的缺点

好吧，这个有点刺痛。 因为付费营销有效。 它提供了结果和惊人的投资回报率。 而且，如果您在 UX 上付出了努力，它也会带来转化。 但付费营销的可悲事实是，结果只能达到您的预算所能承受的范围。 一旦美元枯竭，您的销售也会枯竭。

因此，如果您想知道是在有机营销还是付费营销上投资更多，答案并不是那么简单。 因为还有这个需要考虑：

我们需要谈谈 SERP 中的大象

在查看有机营销和付费营销的点击率 (CTR) 时，有一件事情让两者都望而却步：零点击搜索。

资源

直到最近几年，零点击搜索才接管了付费和自然营销的点击率。 如果您不熟悉，零点击搜索正是它们听起来的样子：当用户搜索某些内容时，出现的结果提供了足够的信息，以至于 SERP 中的任何内容都没有被点击。

因此，与其担心付费营销和有机营销之间的平衡，还有其他需要强调的事情。 但在你开始恐慌之前，先深呼吸。 您可以平衡付费营销和自然营销，以阻止零点击搜索并将您的品牌置于首位。 就是这样：

如何通过零点击被看到

这是您真正需要在付费营销和自然营销之间找到平衡的地方，因为这样做会帮助您达到搜索的最佳位置，因此您可以选择“零位置”。

广告附加信息

扩展程序被添加到您的付费广告中，它们通常可以提供某人需要的信息而无需点击。 您可以添加带有您的电话号码、位置、营业时间、特色交易和产品的扩展程序，仅举几例。 本地品牌不应该依赖广告附加信息，但即使是更大的品牌也会从添加正确的广告中受益。

抓住丰富和精选的片段

丰富网页摘要是提供比标准自然结果更多的搜索结果，包括照片、评级、常见问题解答等。 丰富网页摘要受您网站的结构化数据的影响，因此您需要在架构标记上投入一些精力。

精选片段略有不同，因为它们可能包含满足用户搜索意图的答案，例如解释风水是什么的段落或如何制作寿司的步骤编号列表。 您可以通过编写回答关键字的“人们也问”问题的内容来提高获得精选片段的机会。

无法购买丰富片段和精选片段，因此如果您希望获得它们，您必须在您的有机 A 游戏中。

为什么要以零为目标？

零点击意味着零流量，对吧？ 这不是付费营销和有机营销的对立面吗？ 是和不是。 根据Ahrefs的说法，大多数零点击搜索实际上都会获得点击——但这完全取决于您如何回答问题和实现搜索意图。

您的付费广告和精选片段应该让您的观众想要了解更多——以至于他们别无选择，只能点击。 所以你真正想要的目标是零位置——SERP 上的最高点（甚至高于广告）。 虽然有些用户会零点击，但其他用户会点击进入您的网站，并且由于您已经实现了他们的搜索意图，因此更有可能进行转换。

底线：增长是一种平衡行为

但好消息是，您不必平等地做所有事情。 进行试验，直到找到适合您的品牌和目标的付费营销和有机营销组合。 两者都不是一个灌篮高手，但当战略性地结合起来时，它们可以共同为您的品牌带来短期和长期的增长。