Marketing pago versus orgânico: é realmente sobre o equilíbrio?

Há muito foco em alcançar o equilíbrio nos dias de hoje. Do malabarismo da vida pessoal e profissional ao domínio de poses complexas de ioga, o equilíbrio parece ser a resposta. Mas no campo do marketing, uma coisa que muitas vezes nos perguntam é: “Como posso equilibrar o marketing pago e orgânico?”

E uma coisa que normalmente perguntamos de volta: “Você precisa equilibrar o pago e o orgânico?” A resposta nem sempre é clara. Por muito tempo, nosso foco era apenas alcançar o crescimento por meio do marketing orgânico, negligenciando o pago. E quando uma campanha saía dos trilhos, tentávamos acertar o equilíbrio incorporando (às vezes de má vontade) o pagamento.

O que percebemos é que não existe um “equilíbrio perfeito” quando se trata de marketing orgânico versus pago. Sim, você precisa dos dois. Mas, dependendo das circunstâncias, você provavelmente também precisará de um mais do que do outro. E o que você precisa evoluirá com o tempo. Não se trata de distribuir suas táticas de marketing na mesma medida – trata-se de encontrar esse equilíbrio perfeitamente desequilibrado que funciona para sua marca. Veja como:

Como saber quando você precisa de mais marketing orgânico

Você nunca chegará a um ponto em que gastará seu orçamento de marketing dólar por dólar em campanhas pagas e orgânicas. E se estiver, provavelmente não está fazendo certo.

Cego? Sim.

Verdadeiro? Também sim.

Veja, tanto o marketing orgânico quanto o pago ajudarão sua marca a crescer, mas eles fazem isso de maneiras completamente opostas.

Então, como você sabe quando é hora de aumentar seus esforços de marketing orgânico?

• Você tem tempo e recursos para investir na construção de uma estratégia abrangente de otimização de mecanismos de busca (SEO).
• Você tem um acúmulo de conteúdo que pode ser atualizado e redirecionado ao longo do tempo.
• Você quer vencer a concorrência organicamente.
• Você está pronto para jogar o longo jogo de SEO e marketing de conteúdo.
• Você quer resultados consistentes, confiáveis ​​e sustentáveis.
• Você está pensando no sucesso de sua marca no futuro.

Se é onde você está, provavelmente pode começar a reduzir o marketing pago e aumentar seu investimento em orgânico. Isso não significa que você nunca precisará de outra campanha paga (você precisará), mas significa que você está em uma ótima posição para mudar seu foco para o crescimento orgânico de sua marca.

O lado negativo do marketing orgânico

O marketing orgânico geralmente é mais barato do que o pago e geralmente tem um ROI mais alto. Então, qual é o truque? Bem, você provavelmente já percebeu isso. Orgânico leva tempo. Às vezes, leva muito tempo. Na verdade, você provavelmente esperará de 3 a 6 meses (ou mais) para ver os resultados de sua estratégia de SEO.

Fonte

Há outra ressalva aqui: esse é o tempo que leva a partir do momento em que você lança sua estratégia de SEO. Então, isso não inclui a pesquisa e o tempo necessário para elaborar essa estratégia, criar conteúdo suficiente para apoiá-la, realizar SEO técnico e auditorias de conteúdo – e a lista continua.

Então, sim, o marketing orgânico (SEO e conteúdo em particular) é altamente eficaz e gera crescimento sustentável a longo prazo. Mas você vai ter que esperar por isso.

Como saber quando você precisa de mais marketing pago

E às vezes, você não pode esperar por isso. Ou você precisa de algo para manter sua marca crescendo enquanto espera. Nesse caso, você pode estar pronto para considerar aumentar seu foco (e seu orçamento) no marketing pago.

O marketing pago pode incluir qualquer tipo de marketing de pagamento por clique (PPC), como anúncios de pesquisa pagos, anúncios gráficos, redes sociais pagas e muito mais. Pode ser caro, mas quando se trata disso, o marketing pago funciona. Isso moverá a agulha da sua marca... até certo ponto.

Então, como você sabe quando é hora de aumentar o marketing pago?

• Você precisa de uma vitória rápida para obter resultados imediatos.
• Você é uma startup com uma marca não estabelecida que não pode competir com os grandes nomes.
• Você está se preparando para lançar um novo produto ou serviço.
• Você tem uma oferta ou acordo exclusivo e deseja obter tração nele.
• Você está procurando um grande aumento no tráfego.
• Você tem muitos visitantes interessados ​​em seu site e deseja redirecioná-los.

O marketing pago vai gerar tráfego, mas cabe a você garantir que você tenha projetado uma jornada que mova todos esses visitantes pelo funil em direção à conversão. Isso inclui otimizar suas landing pages, aperfeiçoar sua oferta e entregar um CTA eficaz.

O marketing pago funciona instantaneamente e você pode ver os resultados e acompanhar as métricas imediatamente, para que possa fazer testes A/B e tomar decisões informadas sobre suas campanhas.

A desvantagem do marketing pago

Ok, este arde um pouco. Porque o marketing pago funciona . Ele oferece resultados e um ROI fantástico. E se você se esforçou com seu UX, ele também gerará conversões. Mas a triste verdade do marketing pago é que os resultados só vão até onde seu orçamento pode levá-los. Uma vez que os dólares secam, o mesmo acontece com suas vendas.

Então, se você está se perguntando se deve investir mais em marketing orgânico ou pago, a resposta não é tão simples. Porque também há isso a considerar:

Precisamos falar sobre o elefante nas SERPs

Ao analisar a taxa de cliques (CTR) para marketing orgânico e pago, há uma coisa que supera os dois: a pesquisa com zero clique.

Fonte

Foi apenas nos últimos dois anos que as pesquisas com zero cliques assumiram o CTR para marketing pago e orgânico. Se você não estiver familiarizado, as pesquisas sem cliques são exatamente o que parecem: quando um usuário pesquisa algo, os resultados que aparecem fornecem informações suficientes para que nada nas SERPs seja clicado.

Então, em vez de se preocupar com o equilíbrio entre marketing pago e orgânico, aqui está outra coisa para se estressar. Mas antes de entrar em pânico, respire fundo. Você pode equilibrar o marketing pago e orgânico para obter pesquisas sem cliques e posicionar sua marca no topo. Veja como:

Como ser visto com zero cliques

Aqui é onde você realmente precisa encontrar o equilíbrio entre o marketing pago e orgânico, porque isso o ajudará a atingir o ponto ideal de pesquisa, para que você possa assumir a “posição zero”.

Extensões de anúncio

As extensões são adicionadas aos seus anúncios pagos e geralmente podem fornecer as informações que alguém precisa sem clicar. Você pode adicionar extensões com seu número de telefone, local, horário, ofertas e produtos em destaque, só para citar alguns. Marcas locais não devem dormir em extensões de anúncio, mas marcas ainda maiores se beneficiarão com a adição das extensões certas.

Snag Rich and Featured Snippets

Rich snippets são resultados de pesquisa que oferecem mais do que resultados orgânicos padrão, incluindo fotos, classificações, perguntas frequentes e muito mais. Os rich snippets são influenciados pelos dados estruturados do seu site, portanto, você precisará se esforçar um pouco na marcação do esquema.

Os trechos em destaque são um pouco diferentes, pois podem incluir respostas que atendem à intenção de pesquisa de um usuário, como um parágrafo explicando o que é feng shui ou uma lista numerada de etapas sobre como fazer sushi. Você pode melhorar suas chances de obter um trecho em destaque escrevendo conteúdo que responda às perguntas “As pessoas também perguntam” para suas palavras-chave.

Rich snippets e snippets em destaque não podem ser comprados, então você terá que estar no seu jogo orgânico A se quiser obtê-los.

Por que Apontar para Zero?

Zero cliques significa zero tráfego, certo? E isso não é a antítese do marketing pago e orgânico? Sim e não. De acordo com a Ahrefs , a maioria das pesquisas sem cliques realmente obtém cliques - mas tudo depende de como você responde às perguntas e cumpre a intenção de pesquisa.

Seus anúncios pagos e trechos em destaque devem deixar seu público querendo saber mais – tanto que eles não têm escolha a não ser clicar. Então, o que você realmente quer é a posição zero – o primeiro lugar (mesmo acima dos anúncios) nos SERPs. Enquanto alguns usuários serão clicados sem nenhum clique, outros clicarão no seu site e, como você atendeu à intenção de pesquisa, terá muito mais probabilidade de converter.

Conclusão: o crescimento é um ato de equilíbrio

Mas a boa notícia é que você não precisa fazer tudo na mesma medida. Experimente até encontrar a combinação de marketing pago e orgânico que funciona para sua marca e seus objetivos. Nem é um slam dunk por conta própria, mas quando combinados estrategicamente, eles podem trabalhar juntos para fornecer crescimento de curto e longo prazo para sua marca.