Ücretli Pazarlamaya Karşı Organik Pazarlama: Gerçekten Denge Hakkında mı?

Bugünlerde dengeyi sağlamaya çok fazla odaklanılıyor. Kişisel ve profesyonel yaşamlarda hokkabazlık yapmaktan karmaşık yoga pozlarında ustalaşmaya kadar, cevap denge gibi görünüyor. Ancak pazarlama alanında bize sıkça sorulan bir şey var: “Ücretli ve organik pazarlamayı nasıl dengeleyebilirim?”

Ve genellikle sorduğumuz bir şey var: " Ücretli ve organik arasında denge kurmanız gerekiyor mu?" Cevap her zaman net değildir. Uzun bir süre boyunca odak noktamız, yalnızca organik pazarlama yoluyla büyüme elde etmek ve ödemeyi ihmal etmekti. Ve bir kampanya çığırından çıktığında, (bazen isteksizce) ödenen parayı dahil ederek dengeyi düzeltmeye çalıştık.

Organik ve ücretli pazarlama söz konusu olduğunda "mükemmel bir denge" olmadığını fark ettik. Evet, ikisine de ihtiyacınız var. Ancak, koşullara bağlı olarak, muhtemelen birine diğerinden daha fazla ihtiyacınız olacak. Ve ihtiyacınız olan şey zamanla gelişecektir. Bu, pazarlama taktiklerinizi eşit ölçüde dağıtmakla ilgili değil – markanız için işe yarayan o mükemmel dengesiz dengeyi bulmakla ilgili. İşte nasıl:

Daha Fazla Organik Pazarlamaya Ne Zaman İhtiyacınız Olduğunu Nasıl Anlarsınız?

Pazarlama bütçenizi dolar bazında hem ücretli hem de organik kampanyalara harcadığınız bir yere asla gelemezsiniz. Ve eğer öyleyseniz, muhtemelen doğru yapmıyorsunuzdur.

Künt? Evet.

Doğru? Ayrıca evet.

Bakın, hem organik hem de ücretli pazarlama markanızın büyümesine yardımcı olur, ancak bunu tamamen zıt şekillerde yaparlar.

Peki, organik pazarlama çabalarınızı artırma zamanının geldiğini nasıl anlarsınız?

• Kapsamlı bir arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi oluşturmaya yatırım yapmak için zamanınız ve kaynaklarınız var.
• Zamanla yenileyebileceğiniz ve yeniden kullanabileceğiniz bir içerik birikiminiz var.
• Rekabeti organik olarak yenmek istiyorsunuz.
• SEO ve içerik pazarlamasının uzun oyununu oynamaya hazırsınız.
• Tutarlı, güvenilir ve sürdürülebilir sonuçlar istiyorsunuz.
• Gelecekte markanızın başarısını düşünüyorsunuz.

Bu durumdaysanız, muhtemelen ücretli pazarlamayı geri çekmeye ve organik yatırımınızı artırmaya başlayabilirsiniz. Bu, asla başka bir ücretli kampanyaya ihtiyacınız olmayacağı anlamına gelmez (gerekir), ancak odağınızı markanızı organik olarak büyütmeye kaydırmak için harika bir konumda olduğunuz anlamına gelir.

Organik Pazarlamanın Dezavantajı

Organik pazarlama genellikle ödenenden daha ucuzdur ve genellikle daha yüksek bir yatırım getirisine sahiptir. Peki, ne var? Eh, muhtemelen şimdiye kadar anladınız. Organik zaman alır. Bazen, çok zaman alır. Aslında, SEO stratejinizden herhangi bir sonuç görmek için muhtemelen 3-6 ay (veya daha fazla) bekleyeceksiniz.

Kaynak

Burada başka bir uyarı daha var: Bu, SEO stratejinizi başlattığınız andan itibaren geçen süredir. Dolayısıyla bu, bu stratejiyi oluşturmak, onu yedeklemek için yeterli içerik oluşturmak, teknik SEO ve içerik denetimleri yapmak için gereken araştırmayı ve zamanı içermez ve liste uzayıp gider.

Yani evet, organik pazarlama (özellikle SEO ve içerik) oldukça etkilidir ve uzun vadeli, sürdürülebilir büyüme sağlar. Ama bunun için beklemeniz gerekecek.

Daha Fazla Ücretli Pazarlamaya Ne Zaman İhtiyacınız Olduğunu Nasıl Anlarsınız?

Ve bazen, onu bekleyemezsin. Ya da beklerken markanızın büyümesini sağlayacak bir şeye ihtiyacınız var. Bu durumda, ücretli pazarlamaya odaklanmayı (ve bütçenizi) artırmayı düşünebilirsiniz.

Ücretli pazarlama, ücretli arama ağı reklamları, görüntülü reklamlar, ücretli sosyal medya ve daha fazlası gibi her tür tıklama başına ödeme (PPC) pazarlamasını içerebilir. Pahalı olabilir, ancak söz konusu olduğunda ücretli pazarlama işe yarar. Markanız için iğneyi bir noktaya kadar hareket ettirecektir.

Peki, ücretli pazarlamayı artırma zamanının geldiğini nasıl anlarsınız?

• Anında sonuç almak için hızlı bir galibiyete ihtiyacınız var.
• Büyük köpeklerle rekabet edemeyen, yerleşik olmayan bir markaya sahip bir girişimsiniz.
• Yeni bir ürün veya hizmet sunmaya hazırlanıyorsunuz.
• Özel bir teklifiniz veya anlaşmanız var ve onun ilgisini çekmek istiyorsunuz.
• Trafikte büyük bir artış arıyorsunuz.
• Web sitenize ilgi duyan çok sayıda ziyaretçiniz var ve onları yeniden hedeflemek istiyorsunuz.

Ücretli pazarlama size trafik sağlayacaktır, ancak tüm bu ziyaretçileri dönüşüm hunisinden geçirerek dönüşüme doğru hareket ettiren bir yolculuk tasarladığınızdan emin olmak size kalmış. Bu, açılış sayfalarınızı optimize etmeyi, teklifinizi mükemmelleştirmeyi ve etkili bir CTA sunmayı içerir.

Ücretli pazarlama anında çalışır ve sonuçları görebilir ve metrikleri hemen takip edebilirsiniz, böylece A/B testi yapabilir ve kampanyalarınız hakkında bilinçli kararlar verebilirsiniz.

Ücretli Pazarlamanın Dezavantajı

Tamam, bu biraz acıtıyor. Çünkü ücretli pazarlama işe yarıyor . Sonuçlar ve harika bir yatırım getirisi sağlar. Ve eğer UX'iniz için çaba sarf ettiyseniz, o da dönüşüm sağlayacaktır. Ancak ücretli pazarlamanın üzücü gerçeği, sonuçların yalnızca bütçenizin taşıyabileceği kadar ileri gitmesidir. Dolar kuruyunca satışlarınız da kurur.

Yani, organik mi yoksa ücretli pazarlamaya mı daha fazla yatırım yapacağınızı merak ediyorsanız, cevap o kadar da kesin değil. Çünkü dikkate alınması gereken bir şey de var:

SERP'lerde Fil Hakkında Konuşmalıyız

Organik ve ücretli pazarlama için tıklama oranına (TO) bakıldığında, her ikisini de sudan çıkaran bir şey var: sıfır tıklamalı arama.

Kaynak

Yalnızca son birkaç yılda, sıfır tıklamalı aramaların hem ücretli hem de organik pazarlama için TO'yu ele geçirmesi oldu. Bilmiyorsanız, sıfır tıklamalı aramalar tam olarak kulağa nasıl geliyorsa öyledir: Bir kullanıcı bir şey aradığında, görünen sonuçlar, SERP'lerde hiçbir şeyin tıklanmaması için yeterli bilgi sağlar.

Yani, ücretli ve organik pazarlama arasındaki dengeyi dert etmek yerine, burada üzerinde durulması gereken başka bir şey var. Ama paniklemeye başlamadan önce bir nefes alın. Sıfır tıklama aramalarını yakalamak ve markanızı en üstte konumlandırmak için hem ücretli hem de organik pazarlamayı dengeleyebilirsiniz . İşte nasıl:

Sıfır Tıklamayla Nasıl Görülür?

Ücretli ve organik pazarlama arasındaki dengeyi gerçekten bulmanız gereken yer burasıdır, çünkü bunu yapmak aramanın en tatlı noktasına ulaşmanıza yardımcı olur, böylece "sıfır konumunu" alabilirsiniz.

Reklam Uzantıları

Uzantılar ücretli reklamlarınıza eklenir ve genellikle birinin ihtiyaç duyduğu bilgileri tıklamadan sağlayabilirler. Telefon numaranız, konumunuz, çalışma saatleri, öne çıkan fırsatlar ve ürünlerle birlikte uzantılar ekleyebilirsiniz. Yerel markalar reklam uzantılarıyla yatmamalı, ancak daha büyük markalar bile doğru uzantıları eklemekten fayda sağlayacaktır.

Snag Zengin ve Öne Çıkan Snippet'ler

Zengin snippet'ler, fotoğraflar, derecelendirmeler, SSS'ler ve daha fazlasını içeren standart organik sonuçlardan fazlasını sunan arama sonuçlarıdır. Zengin snippet'ler sitenizin yapılandırılmış verilerinden etkilenir, bu nedenle şema işaretlemeniz için biraz çaba sarf etmeniz gerekir.

Öne çıkan snippet'ler, feng shui'nin ne olduğunu açıklayan bir paragraf veya suşi yapımına ilişkin numaralı bir adım listesi gibi, kullanıcının arama amacını yerine getiren yanıtlar içerebilecekleri için biraz farklıdır. Anahtar kelimeleriniz için “İnsanlar da Soruyor” sorularına cevap veren içerik yazarak öne çıkan bir snippet alma şansınızı artırabilirsiniz.

Zengin snippet'ler ve öne çıkan snippet'ler satın alınamaz, bu nedenle onları almayı umuyorsanız organik A oyununuzda olmanız gerekir.

Neden Sıfırı Hedefleyelim?

Sıfır tıklama, sıfır trafik demektir, değil mi? Ve bu hem ücretli hem de organik pazarlamanın antitezi değil mi? Evet ve hayır. Ahrefs'e göre , çoğu sıfır tıklamalı arama aslında tıklama alır - ancak bu, soruları nasıl yanıtladığınıza ve arama amacını nasıl yerine getirdiğinize bağlıdır.

Ücretli reklamlarınız ve öne çıkan snippet'leriniz, hedef kitlenizi daha fazlasını öğrenmek istemeye itmelidir - öyle ki, tıklamaktan başka çareleri kalmaz. Yani gerçekten hedeflemek istediğiniz şey, SERP'lerde en üst nokta (hatta reklamların üstünde) olan sıfır konumdur. Bazı kullanıcılar sıfır tıklama yaparken, diğerleri sitenize tıklar ve arama amaçlarını yerine getirdiğiniz için, dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksek olacaktır.

Sonuç: Büyüme Bir Dengeleme Yasasıdır

Ama iyi haber şu ki, her şeyi eşit ölçülerde yapmak zorunda değilsiniz. Markanız ve hedefleriniz için işe yarayan ücretli ve organik pazarlama karışımını bulana kadar deney yapın. Kendi başına bir smaç da değildir, ancak stratejik olarak birleştirildiklerinde markanız için hem kısa hem de uzun vadeli büyüme sağlamak için birlikte çalışabilirler.