Marketing płatny a marketing organiczny: czy naprawdę chodzi o równowagę?

W dzisiejszych czasach dużo uwagi poświęca się osiągnięciu równowagi. Od żonglowania życiem osobistym i zawodowym po opanowanie złożonych pozycji jogi, równowaga wydaje się być odpowiedzią. Ale w sferze marketingu często słyszymy pytanie: „Jak mogę zrównoważyć marketing płatny i organiczny?”

I jedna rzecz, o którą zwykle pytamy: „Czy musisz zrównoważyć płatne i organiczne?” Odpowiedź nie zawsze jest jasna. Przez długi czas skupialiśmy się wyłącznie na osiąganiu wzrostu poprzez marketing organiczny, zaniedbując płatne. A kiedy kampania wypadła nie tak, próbowaliśmy przywrócić równowagę, włączając (czasem niechętnie) płatne.

Zdaliśmy sobie sprawę, że nie ma „idealnej równowagi”, jeśli chodzi o marketing organiczny i płatny. Tak, potrzebujesz obu. Ale, w zależności od okoliczności, prawdopodobnie będziesz potrzebować jednego bardziej niż drugiego. A ten, którego potrzebujesz, będzie ewoluował z czasem. Nie chodzi o to, by w równym stopniu opracować taktykę marketingową – chodzi o znalezienie idealnie nierównowagi, która działa dla Twojej marki. Oto jak:

Jak się dowiedzieć, kiedy potrzebujesz bardziej organicznego marketingu?

Nigdy nie dotrzesz do miejsca, w którym wydajesz swój budżet marketingowy w dolarach za dolara na kampanie płatne i organiczne. A jeśli tak, prawdopodobnie nie robisz tego dobrze.

Tępy? TAk.

Prawdziwe? Również tak.

Widzisz, zarówno organiczny, jak i płatny marketing pomoże Twojej marce rozwijać się, ale robią to w zupełnie odwrotny sposób.

Skąd więc wiesz, kiedy nadszedł czas, aby zwiększyć swoje organiczne działania marketingowe?

• Masz czas i zasoby, aby zainwestować w budowanie kompleksowej strategii optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).
• Masz zaległości w treści, które możesz z czasem odświeżyć i wykorzystać.
• Chcesz pokonać konkurencję organicznie.
• Jesteś gotowy do długiej gry w SEO i content marketing.
• Oczekujesz wyników, które są spójne, niezawodne i trwałe.
• Myślisz o sukcesie swojej marki w przyszłości.

Jeśli tam właśnie jesteś, prawdopodobnie możesz zacząć wycofywać się z płatnego marketingu i zwiększyć inwestycje w produkty organiczne. Nie oznacza to, że nigdy nie będziesz potrzebować kolejnej płatnej kampanii (będziesz), ale oznacza to, że możesz skupić się na organicznym rozwoju marki.

Minusy marketingu organicznego

Marketing organiczny jest zazwyczaj tańszy niż płatny i często ma wyższy zwrot z inwestycji. Więc jaki jest haczyk? Cóż, prawdopodobnie już się zorientowałeś. Organiczne wymaga czasu. Czasami zajmuje to dużo czasu. W rzeczywistości prawdopodobnie będziesz czekać 3-6 miesięcy (lub dłużej), aby zobaczyć jakiekolwiek wyniki swojej strategii SEO.

Źródło

Jest jeszcze jedno zastrzeżenie: jest to czas, jaki upływa od momentu uruchomienia strategii SEO. Nie obejmuje to więc badań i czasu potrzebnego na opracowanie tej strategii, stworzenie wystarczającej ilości treści do jej tworzenia kopii zapasowych, przeprowadzenie technicznego SEO i audytów treści – i lista jest długa.

A więc tak, marketing organiczny (w szczególności SEO i treści) jest wysoce skuteczny i generuje długoterminowy, zrównoważony wzrost. Ale będziesz musiał na to poczekać.

Jak się dowiedzieć, kiedy potrzebujesz więcej płatnego marketingu?

A czasami nie możesz na to czekać. Lub potrzebujesz czegoś, co sprawi, że Twoja marka będzie się rozwijać podczas oczekiwania. W takim przypadku możesz rozważyć zwiększenie koncentracji (i budżetu) na płatnym marketingu.

Płatny marketing może obejmować dowolny rodzaj marketingu typu pay-per-click (PPC), taki jak płatne reklamy w wyszukiwarce, reklamy displayowe, płatne media społecznościowe i inne. To może być drogie, ale jeśli chodzi o to, płatny marketing działa. Przesunie igłę dla Twojej marki… do pewnego momentu.

Skąd więc wiesz, kiedy nadszedł czas, aby przyspieszyć płatny marketing?

• Potrzebujesz szybkiej wygranej, aby uzyskać natychmiastowe rezultaty.
• Jesteś startupem z nieznaną marką, która nie może konkurować z dużymi psami.
• Przygotowujesz się do wprowadzenia nowego produktu lub usługi.
• Masz ekskluzywną ofertę lub umowę i chcesz ją zdobyć.
• Szukasz dużego wzrostu natężenia ruchu.
• Twoja witryna jest odwiedzana przez wielu zainteresowanych i chcesz ich przekierować.

Płatny marketing przyniesie Ci ruch, ale to od Ciebie zależy, czy masz zaprojektowaną podróż, która poprowadzi wszystkich odwiedzających przez ścieżkę w kierunku konwersji. Obejmuje to optymalizację stron docelowych, doskonalenie oferty i dostarczanie skutecznego CTA.

Płatny marketing działa natychmiast, a Ty możesz od razu zobaczyć wyniki i śledzić dane, dzięki czemu możesz testować A/B i podejmować świadome decyzje dotyczące swoich kampanii.

Minusy płatnego marketingu

Dobra, ten trochę kłuje. Ponieważ płatny marketing działa . Zapewnia wyniki i fantastyczny zwrot z inwestycji. A jeśli włożyłeś wysiłek w swój UX, przyniesie on również konwersje. Ale smutna prawda o płatnym marketingu polega na tym, że wyniki osiągają tylko tyle, ile może je udźwignąć budżet. Kiedy dolary wyschną, wyprzedaż też.

Tak więc, jeśli zastanawiasz się, czy zainwestować więcej w marketing organiczny czy płatny, odpowiedź nie jest taka prosta. Ponieważ jest też to do rozważenia:

Musimy porozmawiać o słoniu w SERPach

Patrząc na współczynnik klikalności (CTR) dla organicznego i płatnego marketingu, jest jedna rzecz, która wymyka się spod kontroli: wyszukiwanie bez kliknięcia.

Źródło

Dopiero w ciągu ostatnich kilku lat wyszukiwania z zerowym kliknięciem przejęły CTR zarówno w przypadku płatnego, jak i organicznego marketingu. Jeśli nie jesteś zaznajomiony, wyszukiwania z zerowym kliknięciem są dokładnie takie, jak brzmi: gdy użytkownik czegoś szuka, pojawiające się wyniki dostarczają wystarczającej ilości informacji, że nic w SERP nie zostanie kliknięte.

Więc zamiast martwić się o równowagę między marketingiem płatnym i organicznym, oto coś, na co warto zwrócić uwagę. Ale zanim zaczniesz panikować, weź oddech. Możesz zrównoważyć zarówno płatny, jak i organiczny marketing, aby wyłapać wyszukiwania bez kliknięć i pozycjonować swoją markę na szczycie. Oto jak:

Jak być widzianym dzięki zerowym kliknięciom

Oto, gdzie naprawdę musisz znaleźć równowagę między marketingiem płatnym i organicznym, ponieważ pomoże Ci to znaleźć najlepsze miejsce w wyszukiwaniu, dzięki czemu możesz zająć „pozycję zero”.

Rozszerzenia reklam

Rozszerzenia są dodawane do płatnych reklam i często dostarczają potrzebnych informacji bez klikania. Możesz dodać rozszerzenia z numerem telefonu, lokalizacją, godzinami pracy, polecanymi ofertami i produktami, żeby wymienić tylko kilka. Lokalne marki nie powinny spać na rozszerzeniach reklam, ale nawet większe marki skorzystają na dodaniu odpowiednich.

Zgarnij bogate i polecane fragmenty

Opisy rozszerzone to wyniki wyszukiwania, które oferują więcej niż standardowe wyniki organiczne, w tym zdjęcia, oceny, najczęstsze pytania i nie tylko. Na fragmenty rozszerzone mają wpływ dane strukturalne Twojej witryny, więc musisz włożyć trochę wysiłku w znaczniki schematu.

Polecane fragmenty są nieco inne, ponieważ mogą zawierać odpowiedzi, które spełniają intencje użytkownika, takie jak akapit wyjaśniający, czym jest feng shui lub numerowana lista kroków, jak zrobić sushi. Możesz zwiększyć swoje szanse na otrzymanie polecanego fragmentu, pisząc treść, która odpowiada na pytania „Ludzie też pytają” dotyczące Twoich słów kluczowych.

Nie można kupić fragmentów rozszerzonych ani fragmentów polecanych, więc jeśli chcesz je zdobyć, musisz być w swojej organicznej grze A.

Dlaczego dążyć do zera?

Zero kliknięć oznacza zero ruchu, prawda? A czy nie jest to antyteza zarówno płatnego, jak i organicznego marketingu? Tak i nie. Według Ahrefs większość wyszukiwań z zerowym kliknięciem faktycznie uzyskuje kliknięcia – ale wszystko zależy od tego, jak odpowiadasz na pytania i realizujesz intencje wyszukiwania .

Twoje płatne reklamy i polecane fragmenty powinny sprawić, że Twoi odbiorcy będą chcieli dowiedzieć się więcej – tak bardzo, że nie będą mieli innego wyboru, jak tylko kliknąć. Więc to, do czego naprawdę chcesz dążyć, to pozycja zerowa — najwyższe miejsce (nawet nad reklamami) w SERPach. Podczas gdy niektórzy użytkownicy nie będą musieli klikać, inni przejdą do Twojej witryny, a ponieważ spełniłeś ich zamiar wyszukiwania, prawdopodobieństwo konwersji jest znacznie większe.

Konkluzja: Wzrost jest działaniem równoważącym

Ale dobrą wiadomością jest to, że nie musisz robić wszystkiego w równym stopniu. Eksperymentuj, aż znajdziesz mieszankę płatnego i organicznego marketingu, która działa dla Twojej marki i Twoich celów. Żadne z nich nie jest samo w sobie slam dunk, ale połączone strategicznie mogą współpracować, aby zapewnić zarówno krótko-, jak i długoterminowy wzrost Twojej marki.