Pemasaran Berbayar vs. Organik: Apakah Ini Benar-Benar Tentang Keseimbangan?

Ada banyak fokus untuk mencapai keseimbangan akhir-akhir ini. Dari menyulap kehidupan pribadi dan profesional hingga menguasai pose yoga yang kompleks, keseimbangan tampaknya menjadi jawabannya. Namun dalam bidang pemasaran, satu hal yang sering kita tanyakan adalah: “Bagaimana saya bisa menyeimbangkan pemasaran berbayar dan organik?”

Dan satu hal yang biasanya kami tanyakan kembali: "Apakah Anda perlu menyeimbangkan berbayar dan organik?" Jawabannya tidak selalu jelas. Untuk waktu yang lama, fokus kami hanya pada pencapaian pertumbuhan melalui pemasaran organik sambil mengabaikan pembayaran. Dan ketika kampanye gagal, kami mencoba memperbaiki keseimbangan dengan memasukkan (terkadang dengan enggan) dibayar.

Apa yang kami sadari adalah bahwa tidak ada "keseimbangan sempurna" dalam hal pemasaran organik vs. berbayar. Ya, Anda membutuhkan keduanya. Tetapi, tergantung pada situasinya, Anda mungkin juga membutuhkan satu lebih dari yang lain. Dan yang Anda butuhkan akan berkembang seiring waktu. Ini bukan tentang membagikan taktik pemasaran Anda dalam ukuran yang sama – ini tentang menemukan keseimbangan yang sangat tidak seimbang yang bekerja untuk merek Anda. Berikut caranya:

Cara Mengetahui Kapan Anda Membutuhkan Lebih Banyak Pemasaran Organik

Anda tidak akan pernah sampai ke tempat di mana Anda menghabiskan anggaran pemasaran Anda dolar demi dolar untuk kampanye berbayar dan organik. Dan jika ya, Anda mungkin tidak melakukannya dengan benar.

Tumpul? Ya.

BENAR? Juga ya.

Lihat, pemasaran organik dan berbayar akan membantu merek Anda tumbuh, tetapi mereka melakukannya dengan cara yang sangat berlawanan.

Jadi, bagaimana Anda tahu kapan saatnya untuk meningkatkan upaya pemasaran organik Anda?

• Anda memiliki waktu dan sumber daya untuk berinvestasi dalam membangun strategi pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang komprehensif.
• Anda memiliki tumpukan konten yang dapat Anda segarkan dan gunakan kembali seiring waktu.
• Anda ingin mengalahkan kompetisi secara organik.
• Anda siap untuk memainkan permainan panjang SEO dan pemasaran konten.
• Anda menginginkan hasil yang konsisten, andal, dan berkelanjutan.
• Anda sedang memikirkan kesuksesan merek Anda di masa depan.

Jika di situlah Anda berada, Anda mungkin dapat mulai menarik kembali pemasaran berbayar dan meningkatkan investasi Anda dalam organik. Ini tidak berarti Anda tidak akan pernah membutuhkan kampanye berbayar lagi (Anda akan membutuhkannya), tetapi itu berarti Anda berada dalam posisi yang bagus untuk mengalihkan fokus Anda untuk mengembangkan merek Anda secara organik.

Kelemahan Pemasaran Organik

Pemasaran organik biasanya lebih murah daripada berbayar, dan seringkali memiliki ROI yang lebih tinggi. Jadi, apa tangkapannya? Nah, Anda mungkin sudah mengetahuinya sekarang. Organik membutuhkan waktu. Terkadang, dibutuhkan banyak waktu. Bahkan, Anda mungkin akan menunggu 3-6 bulan (atau lebih) untuk melihat hasil apa pun dari strategi SEO Anda.

Sumber

Ada peringatan lain di sini: Ini adalah waktu yang dibutuhkan sejak Anda meluncurkan strategi SEO Anda. Jadi itu tidak termasuk penelitian dan waktu yang diperlukan untuk menyusun strategi itu, membuat konten yang cukup untuk mendukungnya, melakukan SEO teknis dan audit konten – dan daftarnya terus berlanjut.

Jadi ya, pemasaran organik (SEO dan konten khususnya) sangat efektif dan menghasilkan pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan. Tapi Anda harus menunggunya.

Cara Mengetahui Kapan Anda Membutuhkan Lebih Banyak Pemasaran Berbayar

Dan terkadang, Anda tidak bisa menunggu. Atau Anda membutuhkan sesuatu untuk menjaga agar merek Anda tetap tumbuh saat Anda menunggu. Dalam hal ini, Anda mungkin siap mempertimbangkan untuk meningkatkan fokus Anda (dan anggaran Anda) pada pemasaran berbayar.

Pemasaran berbayar dapat mencakup semua jenis pemasaran bayar per klik (PPC), seperti iklan pencarian berbayar, iklan bergambar, sosial berbayar, dan banyak lagi. Ini bisa mahal, tetapi ketika sampai pada itu, pemasaran berbayar berhasil. Ini akan menggerakkan jarum untuk merek Anda ... sampai titik tertentu.

Jadi, bagaimana Anda tahu kapan saatnya untuk meningkatkan pemasaran berbayar?

• Anda membutuhkan kemenangan cepat untuk mendapatkan hasil langsung.
• Anda adalah startup dengan merek yang belum mapan yang tidak dapat bersaing dengan anjing besar.
• Anda sedang bersiap-siap untuk meluncurkan produk atau layanan baru.
• Anda memiliki penawaran atau kesepakatan eksklusif, dan Anda ingin mendapatkan daya tarik darinya.
• Anda mencari peningkatan lalu lintas yang besar.
• Anda memiliki banyak pengunjung yang tertarik ke situs web Anda dan ingin menargetkan ulang mereka.

Pemasaran berbayar akan memberi Anda lalu lintas, tetapi terserah Anda untuk memastikan bahwa Anda telah merancang perjalanan yang menggerakkan semua pengunjung itu melalui corong menuju konversi. Itu termasuk mengoptimalkan halaman arahan Anda, menyempurnakan penawaran Anda, dan memberikan CTA yang efektif.

Pemasaran berbayar bekerja secara instan, dan Anda dapat langsung melihat hasil dan melacak metrik, sehingga Anda dapat menguji A/B dan membuat keputusan yang tepat tentang kampanye Anda.

Kelemahan dari Pemasaran Berbayar

Oke, yang ini sedikit menyengat. Karena pemasaran berbayar bekerja . Ini memberikan hasil dan ROI yang fantastis. Dan jika Anda telah berusaha dengan UX Anda, itu akan menghasilkan konversi juga. Tetapi kebenaran yang menyedihkan dari pemasaran berbayar adalah bahwa hasilnya hanya sejauh anggaran Anda dapat membawanya. Setelah dolar mengering, begitu juga penjualan Anda.

Jadi, jika Anda bertanya-tanya apakah akan berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran organik atau berbayar, jawabannya tidak begitu saja. Karena ada juga yang perlu dipertimbangkan:

Kita Perlu Bicara Tentang Gajah di SERPs

Saat melihat rasio klik-tayang (RKT) untuk pemasaran organik dan berbayar, ada satu hal yang mengejutkan keduanya: pencarian tanpa klik.

Sumber

Hanya dalam beberapa tahun terakhir pencarian tanpa klik telah mengambil alih RKPT untuk pemasaran berbayar dan organik. Jika Anda tidak terbiasa, pencarian tanpa klik persis seperti apa bunyinya: Ketika pengguna mencari sesuatu, hasil yang muncul memberikan informasi yang cukup sehingga tidak ada di SERP yang diklik.

Jadi, alih-alih mengkhawatirkan keseimbangan antara pemasaran berbayar dan organik, ada hal lain yang perlu ditekankan. Tetapi sebelum Anda mulai panik, tarik napas. Anda dapat menyeimbangkan pemasaran berbayar dan organik untuk mendapatkan pencarian tanpa klik dan memposisikan merek Anda di atas. Berikut caranya:

Cara Terlihat Dengan Tanpa Klik

Di sinilah Anda benar-benar perlu menemukan keseimbangan antara pemasaran berbayar dan organik karena hal itu akan membantu Anda mencapai sweet spot pencarian, sehingga Anda dapat mengambil "posisi nol."

Ekstensi Iklan

Ekstensi ditambahkan ke iklan berbayar Anda, dan sering kali ekstensi tersebut dapat memberikan informasi yang dibutuhkan seseorang tanpa mengekliknya. Anda dapat menambahkan ekstensi dengan nomor telepon, lokasi, jam buka, penawaran unggulan, dan produk Anda, hanya untuk beberapa nama. Merek lokal tidak boleh tidur dengan ekstensi iklan, tetapi merek yang lebih besar pun akan mendapat manfaat dari menambahkan ekstensi yang tepat.

Snag Rich dan Cuplikan Unggulan

Cuplikan kaya adalah hasil penelusuran yang menawarkan lebih dari sekadar hasil organik standar, termasuk foto, peringkat, FAQ, dan banyak lagi. Cuplikan kaya dipengaruhi oleh data terstruktur situs Anda, jadi Anda harus berusaha keras dalam markup skema Anda.

Cuplikan unggulan sedikit berbeda karena mungkin menyertakan jawaban yang memenuhi maksud pencarian pengguna, seperti paragraf yang menjelaskan apa itu feng shui atau daftar langkah bernomor tentang cara membuat sushi. Anda dapat meningkatkan peluang mendapatkan cuplikan unggulan dengan menulis konten yang menjawab pertanyaan “Orang Juga Bertanya” untuk kata kunci Anda.

Cuplikan kaya dan cuplikan unggulan tidak dapat dibeli, jadi Anda harus menggunakan game A organik Anda jika ingin mendapatkannya.

Mengapa Bertujuan untuk Nol?

Nol klik berarti lalu lintas nol, bukan? Dan bukankah itu kebalikan dari pemasaran berbayar dan pemasaran organik? Iya dan tidak. Menurut Ahrefs , sebagian besar pencarian tanpa klik benar -benar mendapatkan klik — tetapi itu semua tergantung pada bagaimana Anda menjawab pertanyaan dan memenuhi maksud pencarian.

Iklan berbayar dan cuplikan unggulan Anda akan membuat audiens Anda ingin tahu lebih banyak — begitu banyak sehingga mereka tidak punya pilihan selain mengklik. Jadi yang benar-benar ingin Anda tuju adalah posisi nol — posisi teratas (bahkan di atas iklan) di SERP. Sementara beberapa pengguna tidak akan mengklik nol, yang lain akan mengklik ke situs Anda, dan karena Anda telah memenuhi maksud pencarian mereka, kemungkinan besar mereka akan berkonversi.

Intinya: Pertumbuhan Adalah Tindakan Menyeimbangkan

Tapi kabar baiknya adalah, Anda tidak harus melakukan semuanya dengan ukuran yang sama. Bereksperimenlah sampai Anda menemukan campuran pemasaran berbayar dan organik yang sesuai untuk merek dan sasaran Anda. Tidak ada slam dunk sendiri, tetapi ketika digabungkan secara strategis, mereka dapat bekerja sama untuk memberikan pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang untuk merek Anda.