為獲得良好的投資回報率而避免的付費廣告陷阱

通過有效的付費活動來補充您的有機數字營銷工作始終是一個好主意。 付費廣告可以幫助將更多潛在客戶推向銷售渠道，並將特定的高轉化受眾群體帶到您的在線平台。

如果使用得當，在線廣告具有巨大的潛力，可以有效地將您的品牌信息傳遞給正確的受眾。 此外，您的付費活動可以讓您的受眾熟悉您的產品，並在未來改善您的搜索引擎優化 (SEO) 工作的結果。 這個想法是，付費營銷活動可以迅速將您的業務置於毫無戒心的目標受眾成員面前。

將付費活動與自然活動區分開來的部分是活動開始與註意到可見結果之間的時間差。 與精心設計的 SEO 策略相比，按點擊付費 (PPC) 活動需要更少的時間來交付結果。 也就是說，付費廣告系列並不能保證會增加您的業務轉化率。 這一切都取決於你如何接近他們。

正確進行 PPC 活動是一門藝術，您可能會犯各種錯誤來降低獲得理想投資回報的機會。

想了解更多關於破壞 PPC 活動結果的錯誤嗎？

本文著眼於 15 個錯誤，這些錯誤可能會破壞您使用 PPC 作為媒介來維持穩定的網站訪問者流量的雄心。 它還將介紹如何避免或修復這些錯誤，並幫助您提高在付費廣告上花費的每一分錢的投資回報率 (ROI)。 所以事不宜遲，讓我們開始吧。

您應該避免的 15 個 PPC 錯誤

1. 完全依賴單一廣告平台

在開始付費廣告之旅時，您可能犯的最大錯誤之一就是依賴單一的廣告平台。 當然，它可能是 Google AdWords 或 Facebook，因為這些是那裡最受歡迎的。

雖然建議從其中之一開始，但從長遠來看，將自己限制在這些方面可能會降低您的投資回報率。 例如，Facebook 允許您根據受眾特徵和興趣來定位受眾。 另一方面，AdWords 專注於選擇人們用來在 Google 上搜索的特定關鍵字。

您的業務可能需要您根據其目標和目標受眾擴展到其他在線廣告平台。 有多種選擇，例如 Reddit 和 LinkedIn，您可以在其中定位更具體的受眾群體。

您還可以直接在目標受眾經常訪問的網站上投放廣告。

修復：

• 在多個平台上運行您的廣告活動並戰略性地管理您的廣告預算。
• 仔細確定與您的目標一致的平台，並幫助您接觸更多目標受眾。
• 如果您認為可以獲得更好的結果，請不要迴避在特定網站上投放廣告。

2.忽略特定登陸頁面的需求

如果您不創建專用登錄頁面，則會降低 PPC 活動的有效性。 雖然您的主頁似乎是吸引點擊您廣告的人的理想頁面，但它可能會導致您錯失廣告系列的全部潛力。 主頁要求訪問者瀏覽您的網站以查找他們感興趣的信息。

由於注意力持續時間縮短和時間稀缺，他們中的許多人可能會感到反感。 在這種情況下，用戶可能會在沒有單擊號召性用語按鈕的情況下離開您的網站。

修復：

• 始終以創建特定的登錄頁面為重點。
• 登陸頁面背後的想法是確保轉化，這也是 PPC 活動的最終目標。
• 每個著陸頁都應該為點擊廣告的人提供與他們相關的信息，並促使他們採取行動。
• 著陸頁應與您的廣告文案保持一致。

3. 錯過跟踪結果和分析廣告指標

您可以做所有正確的事情，從選擇正確的廣告文案到做出正確的出價，但是您缺乏對廣告結果和指標的分析可能會使一切無效。 當您忽略廣告指標並且不跟踪正在進行的廣告系列的結果時，您就無法最大限度地提高投資回報率。 如果您不知道正確的處理方法，那麼跟踪您的廣告系列的結果可能會很有挑戰性。

修復：

• 首先，您必須確定廣告系列的關鍵績效指標 (KPI)。 完成此操作後，您可以將這些指標設置為每日、每周和每月跟踪工作的基準。
• 接下來，您需要選擇正確的跟踪系統來分析這些 KPI。 例如，您可以使用 Google Analytics 跟踪您在 AdWords 上運行的廣告活動。
• 然後，當您跟踪轉化指標時，您可以關注您的 PPC 廣告可能面臨轉化問題的領域。

您可以從各種在線PPC 廣告工具中進行選擇，以幫助跟踪您的廣告活動。

4.不注意登陸頁面的A/B測試

您可以創建多個特定的登錄頁面，以通過您的 PPC 廣告系列推動更多轉化。 我們已經提到了著陸頁在提高轉化機會方面的重要性。 但並非所有登陸頁面在現實世界中都證明是有效的。 您可以投入足夠的時間和創造性的精力來創建您的目標網頁，但如果您不執行 A/B 測試，您將無法知道它們是否有效。

修復：

• 始終在您的目標網頁上運行 A/B 測試。
• 您可以選擇著陸頁的不同元素來進行測試，但我們建議您一次只關注其中一個元素。
• 請注意，A/B 測試需要一些時間才能給出準確的結果。 因此，您需要為其提供隱喻的喘息空間，以便為您提供可操作的見解。

5.不要在廣告文案中添加否定關鍵詞

當您在廣告系列中使用 Google Adwords 時，您使用的是關鍵字。 因此，Google 的算法可能會將您的 PPC 廣告系列與可能與您的產品無關的關鍵字相匹配。 這些匹配不是錯誤，而是算法在觸發關鍵字方面的超高效率的結果。

例如，谷歌默認顯示包含“便宜”和“免費”的搜索廣告。 在這種情況下，您的廣告可能需要點擊廣告鏈接的人購買訂閱或產品以進行轉換，這將吸引不必要的點擊。

修復：

• 如果您在廣告系列中添加否定關鍵字，則可以防止這種情況發生。
• 您可以檢查您的搜索字詞報告，以確定您想從廣告中省略的關鍵字。
• 一旦確定，您可以將這些關鍵字設置為否定關鍵字，並阻止您的廣告展示給在查詢中使用它們的任何人。

6. 採用與您的預算不同步的策略

您應該始終根據您的廣告預算工作。 當您在預算有限的情況下過於雄心勃勃時，您最終會採用從長遠來看無法實現的付費廣告系列策略。 您最終會選擇多個廣告平台來投放您的廣告，而您可能只是擴展了幾個廣告平台的功能以獲得最佳效果。

修復：

• 首先仔細分析您的預算。 只有在您有固定的小額預算時，您才能在 AdWords 和 Facebook 等標準廣告平台上下注。 相反，您可以押注競爭相對較少的關鍵字。
• 同樣，在 Facebook 上，您可以選擇受眾以最大化您的資金輸出。
• 另一方面，如果您有可觀的預算用於 PPC 廣告系列，您可以擴展到其他網站和平台來放置您的廣告。 您甚至可以押注吸引最大競爭的關鍵字。

7.忽略重定向的實施

重新定位或再營銷是向已經對產品或公司表現出興趣的用戶展示廣告的做法。 它提醒這些用戶跟進並在您的目標網頁上採取行動，他們從之前反彈。

重定向通過 cookie 在用戶點擊廣告後首次訪問您的登錄頁面時保存在用戶設備上進行。 這也是比運行新廣告活動更便宜的選擇。

重定向與需要用戶購買東西的廣告特別相關。 廣告很少會在第一時間促成購買決定。 因此，如果您忽略重定向的實施，您將失去敦促感興趣的用戶進入轉化渠道的機會。

修復：

• 將重新定位作為付費廣告活動的重要組成部分，以節省資金並推動更多轉化。
• 重新定位廣告文案應首先包含提醒用戶他們對您的業務感興趣的消息。
• 這些廣告的最終目標應該是轉化越來越多以前感興趣的用戶。

8. 採用與您的目標不符的出價策略

您必須避免採用與您的目標不符的出價策略。 有很多這些策略可供選擇。 Google Ads 的一些出價策略如下：

最大化轉化次數（無每次轉化費用目標）

使用此策略時，其目的是保證盡可能多的轉換。 由於沒有 CPA（每次操作費用）目標，它會嘗試使用您為其設置的全部廣告預算。

使用每次轉化費用目標最大限度地提高轉化次數

當您使用此策略時，它旨在確保在您設置的每次轉化費用目標範圍內實現最大轉化。

目標展示次數份額

如果您想最大限度地提高知名度，選擇此出價策略是您的最佳選擇。 它更側重於提高可見性，而不是影響其他指標。

最大化價值

這是一種與沒有目標每次轉化費用的最大化轉化非常相似的出價策略。 它旨在在嘗試滿足廣告預算時推動最大的轉化價值。 唯一的區別是它尋求推動轉化價值，這是一個定性因素。

最大化點擊次數

顧名思義，此策略旨在為登錄頁面帶來最大流量。 但是，不能保證傳入流量的轉換。

確定您明確的 PPC 目標，然後從這些和其他出價策略中進行選擇非常重要。 每種出價策略都旨在實現不同的目的。 因此，在為您的廣告採用出價策略之前，您必須了解自己的需求。

9. 不定制廣告文案並依賴相同的廣告文案

您可以通過為各種廣告活動依賴相同的廣告文案來節省時間，但這可能會損害您的投資回報率。 定制的廣告文案可以更具吸引力，並吸引更多用戶點擊您的廣告。

這個想法是創建與目標受眾相關的廣告文案。 這樣做需要時間和精力，但最終會獲得很高的回報。 您可以通過花時間創建獨特的廣告文案來提高點擊率。

您還可以通過研究他們的廣告文案並使您的廣告變得更好，從而比競爭對手的廣告更具優勢。

修復：

• 永遠不要錯誤地為所有廣告使用相同的廣告文案。
• 花一些時間集思廣益，為廣告系列製作不同的廣告文案。
• 文案應該是獨一無二的，並能吸引不同的目標受眾群體。

10. 對創意質量的妥協

廣告文案和廣告形象構成了它的創造力。 在創意質量上妥協是最大的錯誤之一。 如果您的廣告文案看起來不新鮮、吸引人、乾淨和專業，那麼您的目標受眾就不會費心點擊您的廣告。

修復：

• 您的廣告文案應反映您的品牌形象、產品和整體身份。
• 它應該包含與您的產品相關的圖像或促使潛在客戶點擊您的廣告的圖像。
• 如果您選擇不相關的圖像，它們應該旨​​在吸引觀眾的注意力。

您應該使用吸引人且充滿活力的圖像在觀眾心中產生突然而持久的影響。 選擇平衡的配色方案。 盡量不要過於激進，因為這可能會影響您的廣告文案的專業性。

聘請專業人士從圖像、對齊方式和其他所有視覺方面，為您的廣告文案設計施展魔法。 就文案而言，您應該使用吸引用戶點擊廣告的吸引人的文字。

由於您不能使用太多單詞，因此您需要確保副本的每個單詞都很重要。 在您的副本中使用相關關鍵字，並且永遠不要忘記包含號召性用語。

11. 關鍵字與目標不匹配

您應該始終避免對一般關鍵字出價。 當您為一般關鍵字出價時，您的廣告可能會展示給尋找完全不同的東西的受眾。

例如，如果您想銷售 Off-White 運動鞋，您的出價策略應針對“最佳 Off-White 運動鞋”、“白色運動鞋”、“運動鞋”等關鍵字。 如果您改用“鞋子”、“鞋類”等一般關鍵字，您的廣告將展示給可能對您的特定產品不感興趣的更廣泛的受眾。

您可以說後面的關鍵字可能仍然與您的產品類別相關。 但它們不包含用戶對搜索查詢的期望的更具體細節。

修復：

• 從目標受眾的角度思考，並在出價前列出相關關鍵字。
• 您可以根據與受眾的相關性包含長尾和短尾關鍵字。

12. 未正確使用出價修飾符

如果您未能正確使用出價修飾符，您可能會降低廣告活動的有效性並使其在現實世界中毫無用處。 由於出價修改器濫用可能出現的一些常見問題是：

•您需要考慮手動和自動出價的出價修改器的工作方式不同。 因此，您對出價策略的調整可能會影響出價係數的有效性。

修復：

您應該使用您的出價策略（自動或手動）驗證各種出價修飾符的功能。

•當您為同一拍賣調整多個萌芽修正值時，會增加複利的風險。 投標調節劑在同時使用時往往會復合。 問題是它們相互對抗。

修復：

始終避免在給定時間對同一拍賣的不同類別進行出價修正更改。

•當您一次調整活動的多個部分時，出價修正器會失去效力。 之所以會發生這種情況，是因為在對各個部分進行多次同時調整的情況下，沒有控制部分來控制一切。

修復：

如果您想同時更改多個細分，請調整出價而不是出價修正。

13. 成為點擊欺詐的犧牲品

點擊欺詐從一開始就是在線廣告的醜陋部分。 但是，您不能忽視這個問題，讓您的廣告活動不受其影響。

點擊欺詐可能是由競爭對手或不體諒用戶的惡意造成的。 不幸的是，沒有辦法完全阻止這種做法，但你可以限制它的流行。

根據一些欺詐統計數據，現在每五次點擊您的廣告就有一次是點擊欺詐的結果。 最糟糕的是，這些欺詐點擊往往未被發現和忽視。

修復：

• 您可以從一系列在線工具中進行選擇，以保護您的廣告活動免受點擊欺詐。
• 只需在網絡上搜索這些工具並比較它們的功能即可找到最合適的。 但是，請務必對點擊欺詐採取一些措施。
• 不要讓它未經檢查就困擾您的廣告； 節省您的廣告支出。

14. 使用搜索引擎的默認設置

在您投放廣告的搜索引擎上更改默認設置似乎很麻煩。 但在某些情況下，這些設置可能會適得其反或對您的廣告活動的目標產生負面影響。

例如，默認關鍵字匹配類型設置為廣泛匹配關鍵字。 但是您應該知道，這種類型並不那麼有效，可以用性能更好的替代品代替。

修復：

• 始終查看搜索引擎上的默認設置，並在啟動廣告活動後立即進行所需的更改。
• 盤點各種設置參數並根據您的目標進行更改，以最大限度地提高投資回報率。

15. 錯過位置定位

如果您打算作為本地企業投放廣告，則不能錯過位置定位。 如果您的廣告沒有向您的本地受眾展示，那麼您的廣告系列將永遠不會帶來您希望的結果。

即使您不是本地企業，如果您未能定位到可能存在大量目標受眾的各個特定位置，您也會失去轉化。

修復：

• 您必須使用地理位置定位來指定您的廣告應該在哪裡展示給用戶。 請務必指定您的業務所在的位置。 根據用戶的位置個性化您的廣告活動，您可以期望為您的 PPC 活動帶來更切實的結果。

結論

付費廣告可以與您的 SEO 工作一起創造奇蹟，如果做得好，有助於推動更多的轉化。 但是，您應該注意各種陷阱，以避免降低您可能的投資回報率。 你可以從這篇文章中得到啟發，朝著正確的方向努力，以確保你的廣告活動沒有我們提到的錯誤。