İyi Bir Yatırım Getirisi İçin Kaçınılması Gereken Ücretli Reklamcılık Tuzakları

Organik dijital pazarlama çabalarınızı etkili bir ücretli kampanya ile desteklemek her zaman iyi bir fikirdir. Ücretli reklamlar, satış hunisinde daha fazla potansiyel müşteriyi itmeye yardımcı olabilir ve yüksek dönüşüm sağlayan belirli hedef kitle gruplarını çevrimiçi platformunuza getirebilir.

Doğru kullanılırsa, çevrimiçi reklamcılık, markanızın mesajını doğru hedef kitleye etkili bir şekilde iletme konusunda muazzam bir potansiyele sahiptir. Ek olarak, ücretli kampanyalarınız, hedef kitlenizi tekliflerinizle tanıştırabilir ve gelecekte arama motoru optimizasyonu (SEO) çabalarınızın sonuçlarını iyileştirebilir. Buradaki fikir, ücretli bir pazarlama kampanyasının, işinizi şüphelenmeyen hedef kitle üyelerinin önüne hızla çıkarmasıdır.

Ücretli kampanyaları organik olanlardan ayıran kısım, kampanyanın başlaması ile görünür sonuçların fark edilmesi arasındaki zaman farkıdır. Tıklama başına ödeme (PPC) kampanyasının sonuç vermesi, özenle hazırlanmış bir SEO stratejisinden daha az zaman alır. Bununla birlikte, ücretli kampanyaların işletmenizin dönüşümlerini artırma garantisi yoktur. Her şey onlara nasıl yaklaştığınıza bağlı.

Bir PPC kampanyasını doğru yapmak bir sanattır ve ideal yatırım getirisini elde etme şansını azaltmak için yapabileceğiniz çeşitli hatalar vardır.

PPC kampanyalarının sonuçlarını rayından çıkaran hatalar hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Bu makale, web sitenize düzenli bir ziyaretçi akışını sürdürmek için PPC'yi bir araç olarak kullanma tutkunuzu bozabilecek 15 hatayı inceliyor. Ayrıca, bu hatalardan nasıl kaçınılacağını veya düzeltileceğini de ele alacak ve ücretli reklamlara harcadığınız her kuruş için yatırım getirinizi (YG) artırmanıza yardımcı olacaktır. O halde daha fazla uzatmadan başlayalım.

Kaçınmanız Gereken 15 PPC Hatası

1. Yalnızca Tek Bir Reklam Platformuna Güvenmek

Ücretli reklamcılık yolculuğunuza başlarken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, tekil bir reklam platformuna güvenmek. Tabii ki, Google AdWords veya Facebook olabilir, çünkü bunlar en popüler olanlar.

Bunlardan biriyle başlamanız tavsiye edilirken, kendinizi bunlarla sınırlamak uzun vadede yatırım getirinizi azaltabilir. Örneğin, Facebook, bir kitleyi demografik özelliklerine ve ilgi alanlarına göre hedeflemenize olanak tanır. Öte yandan, AdWords, insanların Google'da arama yapmak için kullandığı belirli anahtar kelimeleri seçmeye odaklanır.

İşletmeniz, hedeflerine ve hedef kitlesine göre diğer çevrimiçi reklam platformlarına açılmanızı gerektirebilir. Reddit ve LinkedIn gibi daha spesifik kitle kümelerini hedefleyebileceğiniz çeşitli seçenekler vardır.

Ayrıca reklamları doğrudan hedef kitlenizin sık ziyaret ettiği web sitelerine yerleştirebilirsiniz.

Çözüm:

• Reklam kampanyalarınızı birden fazla platformda yayınlayın ve reklam bütçenizi stratejik olarak yönetin.
• Hedeflerinize uygun platformları dikkatlice belirleyin ve hedef kitlenizin daha fazla üyesine ulaşmanıza yardımcı olun.
• Daha iyi sonuçlar alabileceğinizi düşünüyorsanız, belirli web sitelerine reklam yerleştirmekten çekinmeyin.

2. Belirli Açılış Sayfalarına İhtiyacı Görmezden Gelmek

Özel açılış sayfaları oluşturmadığınızda, PPC kampanyanızın etkinliğini azaltırsınız. Ana sayfanız, reklamlarınızı tıklayan insanları çekmek için ideal bir sayfa gibi görünse de, kampanyanızın tüm potansiyelini kaçırmanıza neden olabilir. Ana sayfa, ziyaretçilerin ilgilerini çeken bilgileri bulmak için web sitenizde gezinmelerini gerektirir.

Azalan dikkat süreleri ve zamanın azlığı nedeniyle birçoğu için çaba sarf etmek rahatsız edici olabilir. Böyle bir senaryoda, kullanıcılar bir harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamadan web sitenizden ayrılabilir.

Çözüm:

• Her zaman belirli açılış sayfaları oluşturmaya özen gösterin.
• Bir açılış sayfasının arkasındaki fikir, aynı zamanda bir PPC kampanyasının nihai hedefi olan dönüşümleri sağlamaktır.
• Her açılış sayfası, bir reklamı tıklayan kişilere kendileriyle alakalı bilgileri sağlamalı ve onları harekete geçmeye teşvik etmelidir.
• Bir açılış sayfası, reklam metninizle tutarlı olmalıdır.

3. Sonuçları Takip Etme ve Reklam Metriklerini Analiz Etme

Doğru reklam metnini seçmekten doğru teklifi vermeye kadar her şeyi doğru yapabilirsiniz, ancak reklam sonuçlarını ve ölçümlerini analiz etme eksikliğiniz her şeyi geçersiz kılabilir. Reklam metriklerini göz ardı ettiğinizde ve devam eden kampanyalarınızın sonuçlarını izlemediğinizde, YG'nizi maksimize edemezsiniz. Onlara yaklaşmanın doğru yolunu bilmiyorsanız, kampanyalarınızın sonuçlarını takip etmek zor olabilir.

Çözüm:

• İlk olarak, kampanyalarınız için temel performans göstergelerine (KPI'lar) karar vermelisiniz. Bunu yaptıktan sonra, bu metrikleri günlük, haftalık ve aylık izleme çalışmalarınız için karşılaştırma ölçütü olarak ayarlayabilirsiniz.
• Ardından, bu KPI'ları analiz etmek için doğru takip sistemini seçmeniz gerekiyor. Örneğin, AdWords'te yayınlanan reklam kampanyalarınızı izlemek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz.
• Ardından, dönüşüm ölçümlerini izlediğinizde, PPC reklamlarınızın dönüşümlerle ilgili bir sorunla karşılaşabileceği alanlara odaklanabilirsiniz.

Reklam kampanyalarınızın takip sürecine yardımcı olmak için çok çeşitli çevrimiçi PPC reklam araçları arasından seçim yapabilirsiniz.

4. Açılış Sayfalarının A/B Testine Dikkat Etmemek

PPC kampanyalarınız aracılığıyla daha fazla dönüşüm sağlamak için birden çok özel açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Dönüşüm şansını artırmada bir açılış sayfasının öneminden daha önce bahsetmiştik. Ancak tüm açılış sayfalarının gerçek dünyada etkili olduğu söylenemez. Açılış sayfalarınızı oluşturmak için yeterli zaman ve yaratıcı çaba harcayabilirsiniz, ancak A/B testi yapmazsanız işe yarayıp yaramadığını bilemezsiniz.

Çözüm:

• Açılış sayfalarınızda her zaman A/B testi yapın.
• Testinizi gerçekleştirmek için açılış sayfanızın farklı öğelerini seçebilirsiniz, ancak her seferinde bunlardan birine odaklanmanızı öneririz.
• A/B testinin doğru sonuçlar vermesi biraz zaman alacaktır. Bu nedenle, size eyleme geçirilebilir içgörüler sağlamak için ihtiyaç duyduğu metaforik nefes alma alanını vermeniz gerekir.

5. Reklam Metnine Negatif Anahtar Kelimeler Eklememek

Kampanyalarınız için Google Adwords kullandığınızda, anahtar kelimelerle çalışırsınız. Sonuç olarak, Google'ın algoritmaları, PPC kampanyalarınızı tekliflerinizle alakasız olabilecek anahtar kelimelerle eşleştirebilir. Bu eşleşmeler bir hata değil, algoritmaların anahtar kelimeleri tetiklemedeki aşırı verimliliğinin bir sonucudur.

Örneğin, Google, varsayılan olarak "ucuz" ve "ücretsiz" kelimelerini içeren aramalar için reklamlar görüntüler. Böyle bir durumda, reklam bağlantısını tıklayan kişinin bir abonelik veya dönüşüm için bir ürün satın almasını gerektirebilecek reklamınız, istenmeyen tıklamaları çekecektir.

Çözüm:

• Reklam kampanyalarınıza negatif anahtar kelimeler eklerseniz bunun olmasını önleyebilirsiniz.
• Reklamınızdan çıkarmak istediğiniz anahtar kelimeleri belirlemek için Arama Terimleri Raporunuzu kontrol edebilirsiniz .
• Belirlendikten sonra, bu anahtar kelimeleri negatif olarak ayarlayabilir ve reklamlarınızın, sorgularında bunları kullanan herkese gösterilmesini engelleyebilirsiniz.

6. Bütçenizle Senkronize Olmayan Bir Strateji Benimseme

Her zaman reklam bütçenize göre çalışmalısınız. Sınırlı bir bütçeyle aşırı hırslı hale geldiğinizde, uzun vadede yerine getirilemeyecek ücretli bir kampanya stratejisi benimsiyorsunuz. Sonunda, en iyi sonuçları elde etmek için birkaçının işlevselliğini genişletebilirken, reklamlarınızı yayınlamak için birden çok reklam platformu seçersiniz.

Çözüm:

• Başlamak için bütçenizi dikkatlice analiz edin. AdWords ve Facebook gibi standart reklam platformlarına ancak sabit küçük bir bütçeniz varsa bahis oynayabilirsiniz. Bunun yerine, nispeten daha az rekabet çeken anahtar kelimelere bahis oynayabilirsiniz.
• Benzer şekilde, Facebook'ta paranızın çıktısını en üst düzeye çıkarmak için hedef kitleyi seçebilirsiniz.
• Öte yandan, PPC kampanyalarınıza harcayacak önemli bir bütçeniz varsa, reklamlarınızı yerleştirmek için diğer web sitelerine ve platformlara ayrılabilirsiniz. Maksimum rekabeti çeken anahtar kelimelere bile bahis oynayabilirsiniz.

7. Yeniden Hedeflemenin Uygulanmasını Görmezden Gelmek

Yeniden hedefleme veya yeniden pazarlama, bir ürüne veya şirkete daha önce ilgi göstermiş kullanıcılara reklam gösterme uygulamasıdır. Bu kullanıcılara, daha önce geri döndükleri açılış sayfanızı takip etmelerini ve harekete geçmelerini hatırlatır.

Yeniden hedefleme, kullanıcının bir reklamı tıkladıktan sonra açılış sayfanızı ilk ziyaret ettiğinde cihazına kaydedilen çerezler aracılığıyla çalışır. Ayrıca, yeni reklam kampanyaları yayınlamaktan daha ucuz bir seçenektir.

Yeniden hedefleme, özellikle kullanıcının bir şey satın almasını gerektiren reklamlarla ilgilidir. Reklamlar nadiren ilk seferde satın alma kararlarına yol açar. Dolayısıyla, yeniden hedefleme uygulamasını görmezden gelirseniz, ilgilenen kullanıcıları dönüşüm hunisinden aşağı inmeye teşvik etme konusunda kaybedersiniz.

Çözüm:

• Paradan tasarruf etmek ve daha fazla dönüşüm sağlamak için yeniden hedeflemeyi ücretli reklam kampanyalarınızın önemli bir parçası haline getirin.
• Yeniden hedefleme reklam kopyaları, kullanıcılara öncelikle işletmenize olan ilgilerini hatırlatan mesajlar içermelidir.
• Bu reklamların nihai hedefi, daha önce ilgilenen daha fazla kullanıcıyı dönüştürmek olmalıdır.

8. Hedeflerinizle Uyumsuz Bir Teklif Stratejisi Benimseme

Hedeflerinizle uyumlu olmayan bir teklif stratejisi benimsemekten kaçınmalısınız. Aralarından seçim yapabileceğiniz bu stratejilerden birkaçı var. Google Ads için teklif stratejilerinden bazıları şunlardır:

Dönüşümleri Artırma (EBM hedefi yok)

Bu strateji kullanıldığında, mümkün olan maksimum dönüşüm sayısını garanti etmeyi amaçlar. EBM (işlem başına maliyet) hedefi olmadığından, bunun için belirlediğiniz reklam bütçesinin tamamını kullanmaya çalışır.

Bir EBM hedefiyle Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Bu stratejiyi kullandığınızda, belirlediğiniz EBM hedefi dahilinde maksimum dönüşümü garanti etmeyi amaçlar.

Hedef Gösterim Payı

Görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu teklif stratejisini seçmek en iyi seçeneğinizdir. Diğer metrikleri etkilemekten çok görünürlüğü artırmaya odaklanır.

Değeri En Üst Düzeye Çıkar

Hedef EBM olmadan Dönüşümleri Artırma'ya çok benzeyen bir teklif stratejisidir. Reklam bütçesini karşılamaya çalışırken maksimum dönüşüm değeri elde etmeyi amaçlar. Tek fark, nitel bir faktör olan dönüşüm değerini artırmaya çalışmasıdır.

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar

Adından da anlaşılacağı gibi, bu strateji, açılış sayfalarına maksimum trafik getirmeyi amaçlar. Ancak gelen trafiğin dönüştürülmesi garanti edilmez.

Açık PPC hedeflerinizi belirlemeniz ve ardından bu ve diğer teklif verme stratejilerinden birini seçmeniz önemlidir. Her teklif stratejisi farklı bir amaca ulaşmayı amaçlar. Bu nedenle, reklamlarınız için bir teklif stratejisi benimsemeden önce ihtiyaçlarınızı bilmelisiniz.

9. Reklam Kopyalarını Özelleştirmemek ve Aynılarına Güvenmek

Çeşitli reklam kampanyalarınız için aynı reklam metnine güvenerek zamandan tasarruf edebilirsiniz, ancak bu, YG'nize zarar verebilir. Özelleştirilmiş reklam metni daha çekici olabilir ve reklamlarınızı tıklaması için daha fazla kullanıcı çekebilir.

Buradaki fikir, hedef kitleyle alakalı bir reklam metni oluşturmaktır. Bunu yapmak zaman ve çaba gerektirir, ancak sonunda çok ödüllendirici olur. Benzersiz reklam metni oluşturmaya zaman ayırarak tıklama oranlarınızı artırabilirsiniz.

Ayrıca, reklam metinlerini inceleyerek ve kendinizinkini daha iyi hale getirerek rakiplerinizin reklamlarına karşı üstünlük sağlayabilirsiniz.

Çözüm:

• Tüm reklamlarınız için aynı reklam metnini kullanma hatasına düşmeyin.
• Bir kampanya için beyin fırtınası yapmak ve farklı reklam metni grupları oluşturmak için biraz zaman ayırın.
• Kopya benzersiz olmalı ve hedef kitlenizin farklı gruplarına hitap etmelidir.

10. Yaratıcının Kalitesinden Ödün Vermek

Bir reklamın reklam metni ve görseli, reklamın yaratıcılığını oluşturur. Reklam öğesinin kalitesinden ödün vermek, yapılacak en büyük hatalardan biridir. Reklam metniniz yeni, çekici, temiz ve profesyonel görünmüyorsa, hedef kitleniz reklamlarınıza tıklamakla uğraşmaz.

Çözüm:

• Reklam metniniz markanızın imajını, tekliflerini ve genel kimliğini yansıtmalıdır.
• Tekliflerinizle alakalı veya potansiyel müşterileri reklamlarınızı tıklamaya teşvik eden resimler içermelidir.
• İlgisiz görüntüleri tercih etmeniz durumunda, bunlar izleyicinin dikkatini çekmeyi amaçlamalıdır.

Kitlenizin zihninde ani ve kalıcı bir etki yaratmak için çekici ve canlı görüntüler kullanmalısınız. Dengeli bir renk şeması seçin. Reklam metninizin profesyonelliğinden uzaklaşabileceğinden çok radikal olmamaya çalışın.

Görsellerden, hizalamadan ve diğer tüm görsel yönlerden, reklam metninizin tasarımında sihrini kullanması için bir profesyonel kiralayın. Kopya devam ettiği sürece, kullanıcıyı reklamı tıklamaya davet eden akılda kalıcı bir metin kullanmalısınız.

Çok fazla kelime kullanamayacağınız için, kopyanızın her kelimesinin önemli olduğundan emin olmanız gerekir. Kopyanızda alakalı anahtar kelimeler kullanın ve bir harekete geçirici mesaj eklemeyi asla unutmayın.

11. Anahtar Kelimelerin Hedeflerinizle Uyuşmaması

Genel anahtar kelimelere teklif vermekten her zaman kaçınmalısınız. Genel anahtar kelimeler için teklif verdiğinizde, reklamınız tamamen farklı bir şey arayan bir kitleye gösterilebilir.

Örneğin, Kirli Beyaz Spor Ayakkabı satmak istiyorsanız, teklif stratejiniz "En İyi Kirli Beyaz Spor Ayakkabı", "Beyaz Spor Ayakkabı", "Spor Ayakkabı" ve benzeri anahtar kelimeleri hedeflemelidir. Bunun yerine "Ayakkabılar", "Ayakkabılar" gibi genel anahtar kelimelere bahis yaparsanız, reklamlarınız belirli ürününüzle ilgilenmeyebilecek daha geniş bir kitleye gösterilir.

İkinci anahtar kelimelerin hala ürün kategorinizle alakalı olabileceğini söyleyebilirsiniz. Ancak, kullanıcının arama sorgularından ne bekleyebileceğine dair daha spesifik ayrıntılar içermezler.

Çözüm:

• Hedef kitlenizin bakış açısından düşünün ve teklif vermeden önce alakalı anahtar kelimelerin bir listesini yapın.
• Kitlenizle alaka düzeyine göre uzun kuyruklu ve kısa kuyruklu anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.

12. Teklif Değiştiricileri Doğru Kullanmamak

Teklif değiştiricileri doğru kullanmazsanız, reklam kampanyanızın etkinliğini azaltabilir ve gerçek dünyada onu işe yaramaz hale getirebilirsiniz. Teklif değiştiricinin kötüye kullanılması nedeniyle ortaya çıkabilecek bazı yaygın sorunlar şunlardır:

• Teklif değiştiricilerin manuel ve otomatik teklif verme için farklı şekilde çalıştığını göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu nedenle, teklif stratejisinde yaptığınız ayarlamalar, teklif değiştiricilerin etkinliğini etkileyebilir.

Çözüm:

Teklif stratejinizle (otomatik veya manuel) çeşitli teklif değiştiricilerin işlevselliğini doğrulamanız gerekir.

• Aynı müzayede için birden fazla tomurcuk değiştirici ayarladığınızda, bileşik oluşturma riskini artırırsınız. Teklif değiştiriciler, aynı anda kullanıldıklarında bileşik oluşturma eğilimindedir. Sorun, birbirlerine karşı birleşmeleridir.

Çözüm:

Belirli bir zamanda aynı açık artırmanın farklı kategorileri arasında teklif değiştirici değişiklikleri yapmaktan her zaman kaçının.

• Bir kampanyanın birden çok segmentini tek seferde ayarladığınızda, teklif değiştiriciler etkinliğini kaybeder. Bunun nedeni, çeşitli segmentlerde aynı anda birden fazla ayarlama yapılması durumunda, her şeyi yönlendirecek bir kontrol segmentinin olmamasıdır.

Çözüm:

Aynı anda birden çok segmentte değişiklik yapmak istiyorsanız teklif değiştiriciler yerine teklifleri ayarlayın.

13. Tıklama Dolandırıcılığı İçin Düşen Av

Tıklama sahtekarlığı, ilk günlerinden beri çevrimiçi reklamcılığın çirkin bir parçası olan bir şeydir. Ancak, bu sorunu görmezden gelmeyi ve reklam kampanyalarınızı onun etkilerinden korumasız bırakmayı göze alamazsınız.

Tıklama sahtekarlığı, rakiplerinizin veya düşüncesiz kullanıcıların kötü niyetlerinden kaynaklanabilir. Ne yazık ki, bu uygulamanın tam bir fişini çekmenin bir yolu yok, ancak yaygınlığını sınırlayabilirsiniz.

Bazı dolandırıcılık istatistiklerine göre, bugün reklamlarınıza yapılan her beş tıklamadan biri tıklama sahtekarlığının bir sonucudur. En kötü yanı, bu dolandırıcılık tıklamalarının genellikle fark edilmemesi ve fark edilmemesidir.

Çözüm:

• Reklam kampanyalarınızı tıklama sahtekarlığından koruyan bir dizi çevrimiçi araç arasından seçim yapabilirsiniz.
• Bu araçları web'de arayın ve en uygun olanı bulmak için özelliklerini karşılaştırın. Ancak, tıklama sahtekarlığı hakkında bir şeyler yapmaya dikkat edin.
• Reklamlarınızı kontrol etmeden rahatsız etmesine izin vermeyin; reklam harcamanızdan tasarruf edin.

14. Arama Motorlarında Varsayılan Ayarlarla Çalışmak

Reklamlarınızı yayınladığınız arama motorlarında varsayılan ayarları değiştirmek size zahmetli görünebilir. Ancak bu ayarlar bazı durumlarda ters etki yapabilir veya reklam kampanyalarınızın hedeflerini olumsuz etkileyebilir.

Örneğin, varsayılan anahtar kelime eşleme türü, geniş eşlemeli anahtar kelimelere ayarlanır. Ancak bu türün o kadar etkili olmadığını ve daha iyi performans gösteren alternatiflerle değiştirilebileceğini bilmelisiniz.

Çözüm:

• Her zaman arama motorlarındaki varsayılan ayarları gözden geçirin ve reklam kampanyanızı başlatır başlatmaz gerekli değişiklikleri yapın.
• Çeşitli ayar parametrelerinin stokunu alın ve yatırım getirisi açısından çıktıyı en üst düzeye çıkarmak için bunları hedeflerinize göre değiştirin.

15. Yer Hedeflemeyi Eksik Etme

Reklamlarınızı yerel bir işletme olarak yayınlayacaksanız, yer hedeflemeyi kaçırmayı göze alamazsınız. Reklamlarınız yerel hedef kitleniz için görünmüyorsa, reklam kampanyanız asla umduğunuz sonuçları getirmeyecektir.

Yerel bir işletme olmasanız bile, hedef kitlenizin önemli bir bölümünün bulunabileceği çeşitli belirli yerleri hedefleyemezseniz, dönüşümleri de kaybedersiniz.

Çözüm:

• Reklamlarınızın kullanıcılara nerede görüneceğini belirtmek için yer hedeflemeyi kullanmalısınız. İşletmenizin bulunduğu yerleri belirtmeye özen gösterin. Reklam kampanyalarınızı kullanıcılarınızın konumuna göre kişiselleştirin ve PPC kampanyalarınız için daha somut sonuçlar elde etmeyi bekleyebilirsiniz.

Çözüm

Ücretli reklamcılık, SEO çabalarınızla işbirliği içinde harikalar yaratabilir ve doğru yapılırsa daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak, olası yatırım getirinizi azaltmaktan kaçınmak için çeşitli tuzakların farkında olmalısınız. Bu yazıdan yola çıkarak reklam kampanyalarınızın bahsettiğimiz hatalardan arınmış olmasını sağlamak için doğru yönde çalışabilirsiniz.