为获得良好的投资回报率而避免的付费广告陷阱

通过有效的付费活动来补充您的有机数字营销工作始终是一个好主意。 付费广告可以帮助将更多潜在客户推向销售渠道，并将特定的高转化受众群体带到您的在线平台。

如果使用得当，在线广告具有巨大的潜力，可以有效地将您的品牌信息传递给正确的受众。 此外，您的付费活动可以让您的受众熟悉您的产品，并在未来改善您的搜索引擎优化 (SEO) 工作的结果。 这个想法是，付费营销活动可以迅速将您的业务置于毫无戒心的目标受众成员面前。

将付费活动与自然活动区分开来的部分是活动开始与注意到可见结果之间的时间差。 与精心设计的 SEO 策略相比，按点击付费 (PPC) 活动需要更少的时间来交付结果。 也就是说，付费广告系列并不能保证会增加您的业务转化率。 这一切都取决于你如何接近他们。

正确进行 PPC 活动是一门艺术，您可能会犯各种错误来降低获得理想投资回报的机会。

想了解更多关于破坏 PPC 活动结果的错误吗？

本文着眼于 15 个错误，这些错误可能会破坏您使用 PPC 作为媒介来维持稳定的网站访问者流量的雄心。 它还将介绍如何避免或修复这些错误，并帮助您提高在付费广告上花费的每一分钱的投资回报率 (ROI)。 所以事不宜迟，让我们开始吧。

您应该避免的 15 个 PPC 错误

1. 完全依赖单一广告平台

在开始付费广告之旅时，您可能犯的最大错误之一就是依赖单一的广告平台。 当然，它可能是 Google AdWords 或 Facebook，因为这些是那里最受欢迎的。

虽然建议从其中之一开始，但从长远来看，将自己限制在这些方面可能会降低您的投资回报率。 例如，Facebook 允许您根据受众特征和兴趣来定位受众。 另一方面，AdWords 专注于选择人们用来在 Google 上搜索的特定关键字。

您的业​​务可能需要您根据其目标和目标受众扩展到其他在线广告平台。 有多种选择，例如 Reddit 和 LinkedIn，您可以在其中定位更具体的受众群体。

您还可以直接在目标受众经常访问的网站上投放广告。

修复：

• 在多个平台上运行您的广告活动并战略性地管理您的广告预算。
• 仔细确定与您的目标一致的平台，并帮助您接触更多目标受众。
• 如果您认为可以获得更好的结果，请不要回避在特定网站上投放广告。

2.忽略特定登陆页面的需求

如果您不创建专用登录页面，则会降低 PPC 活动的有效性。 虽然您的主页似乎是吸引点击您广告的人的理想页面，但它可能会导致您错失广告系列的全部潜力。 主页要求访问者浏览您的网站以查找他们感兴趣的信息。

由于注意力持续时间缩短和时间稀缺，他们中的许多人可能会感到反感。 在这种情况下，用户可能会在没有单击号召性用语按钮的情况下离开您的网站。

修复：

• 始终以创建特定的登录页面为重点。
• 登陆页面背后的想法是确保转化，这也是 PPC 活动的最终目标。
• 每个着陆页都应该为点击广告的人提供与他们相关的信息，并促使他们采取行动。
• 着陆页应与您的广告文案保持一致。

3. 错过跟踪结果和分析广告指标

您可以做所有正确的事情，从选择正确的广告文案到做出正确的出价，但是您缺乏对广告结果和指标的分析可能会使一切无效。 当您忽略广告指标并且不跟踪正在进行的广告系列的结果时，您就无法最大限度地提高投资回报率。 如果您不知道正确的处理方法，那么跟踪您的广告系列的结果可能会很有挑战性。

修复：

• 首先，您必须确定广告系列的关键绩效指标 (KPI)。 完成此操作后，您可以将这些指标设置为每日、每周和每月跟踪工作的基准。
• 接下来，您需要选择正确的跟踪系统来分析这些 KPI。 例如，您可以使用 Google Analytics 跟踪您在 AdWords 上运行的广告活动。
• 然后，当您跟踪转化指标时，您可以关注您的 PPC 广告可能面临转化问题的领域。

您可以从各种在线PPC 广告工具中进行选择，以帮助跟踪您的广告活动。

4.不注意登陆页面的A/B测试

您可以创建多个特定的登录页面，以通过您的 PPC 广告系列推动更多转化。 我们已经提到了着陆页在提高转化机会方面的重要性。 但并非所有登陆页面在现实世界中都证明是有效的。 您可以投入足够的时间和创造性的精力来创建您的目标网页，但如果您不执行 A/B 测试，您将无法知道它们是否有效。

修复：

• 始终在您的目标网页上运行 A/B 测试。
• 您可以选择着陆页的不同元素来进行测试，但我们建议您一次只关注其中一个元素。
• 请注意，A/B 测试需要一些时间才能给出准确的结果。 因此，您需要为其提供隐喻的喘息空间，以便为您提供可操作的见解。

5.不要在广告文案中添加否定关键词

当您在广告系列中使用 Google Adwords 时，您使用的是关键字。 因此，Google 的算法可能会将您的 PPC 广告系列与可能与您的产品无关的关键字相匹配。 这些匹配不是错误，而是算法在触发关键字方面的超高效率的结果。

例如，谷歌默认显示包含“便宜”和“免费”的搜索广告。 在这种情况下，您的广告可能需要点击广告链接的人购买订阅或产品以进行转换，这将吸引不必要的点击。

修复：

• 如果您在广告系列中添加否定关键字，则可以防止这种情况发生。
• 您可以检查您的搜索字词报告，以确定您想从广告中省略的关键字。
• 一旦确定，您可以将这些关键字设置为否定关键字，并阻止您的广告展示给在查询中使用它们的任何人。

6. 采用与您的预算不同步的策略

您应该始终根据您的广告预算工作。 当您在预算有限的情况下过于雄心勃勃时，您最终会采用从长远来看无法实现的付费广告系列策略。 您最终会选择多个广告平台来投放您的广告，而您可能只是扩展了几个广告平台的功能以获得最佳效果。

修复：

• 首先仔细分析您的预算。 只有在您有固定的小额预算时，您才能在 AdWords 和 Facebook 等标准广告平台上下注。 相反，您可以押注竞争相对较少的关键字。
• 同样，在 Facebook 上，您可以选择受众以最大化您的资金输出。
• 另一方面，如果您有可观的预算用于 PPC 广告系列，您可以扩展到其他网站和平台来放置您的广告。 您甚至可以押注吸引最大竞争的关键字。

7.忽略重定向的实施

重新定位或再营销是向已经对产品或公司表现出兴趣的用户展示广告的做法。 它提醒这些用户跟进并在您的目标网页上采取行动，他们从之前反弹。

重定向通过 cookie 在用户点击广告后首次访问您的登录页面时保存在用户设备上进行。 这也是比运行新广告活动更便宜的选择。

重定向与需要用户购买东西的广告特别相关。 广告很少会在第一时间促成购买决定。 因此，如果您忽略重定向的实施，您将失去敦促感兴趣的用户进入转化渠道的机会。

修复：

• 将重新定位作为付费广告活动的重要组成部分，以节省资金并推动更多转化。
• 重新定位广告文案应首先包含提醒用户他们对您的业务感兴趣的消息。
• 这些广告的最终目标应该是转化越来越多以前感兴趣的用户。

8. 采用与您的目标不符的出价策略

您必须避免采用与您的目标不符的出价策略。 有很多这些策略可供选择。 Google Ads 的一些出价策略如下：

最大化转化次数（无每次转化费用目标）

使用此策略时，其目的是保证尽可能多的转换。 由于没有 CPA（每次操作费用）目标，它会尝试使用您为其设置的全部广告预算。

使用每次转化费用目标最大限度地提高转化次数

当您使用此策略时，它旨在确保在您设置的每次转化费用目标范围内实现最大转化。

目标展示次数份额

如果您想最大限度地提高知名度，选择此出价策略是您的最佳选择。 它更侧重于提高可见性，而不是影响其他指标。

最大化价值

这是一种与没有目标每次转化费用的最大化转化非常相似的出价策略。 它旨在在尝试满足广告预算时推动最大的转化价值。 唯一的区别是它寻求推动转化价值，这是一个定性因素。

最大化点击次数

顾名思义，此策略旨在为登录页面带来最大流量。 但是，不能保证传入流量的转换。

确定您明确的 PPC 目标，然后从这些和其他出价策略中进行选择非常重要。 每种出价策略都旨在实现不同的目的。 因此，在为您的广告采用出价策略之前，您必须了解自己的需求。

9. 不定制广告文案并依赖相同的广告文案

您可以通过为各种广告活动依赖相同的广告文案来节省时间，但这可能会损害您的投资回报率。 定制的广告文案可以更具吸引力，并吸引更多用户点击您的广告。

这个想法是创建与目标受众相关的广告文案。 这样做需要时间和精力，但最终会获得很高的回报。 您可以通过花时间创建独特的广告文案来提高点击率。

您还可以通过研究他们的广告文案并使您的广告变得更好，从而比竞争对手的广告更具优势。

修复：

• 永远不要错误地为所有广告使用相同的广告文案。
• 花一些时间集思广益，为广告系列制作不同的广告文案。
• 文案应该是独一无二的，并能吸引不同的目标受众群体。

10. 对创意质量的妥协

广告文案和广告形象构成了它的创造力。 在创意质量上妥协是最大的错误之一。 如果您的广告文案看起来不新鲜、吸引人、干净和专业，那么您的目标受众就不会费心点击您的广告。

修复：

• 您的广告文案应反映您的品牌形象、产品和整体身份。
• 它应该包含与您的产品相关的图像或促使潜在客户点击您的广告的图像。
• 如果您选择不相关的图像，它们应该旨在吸引观众的注意力。

您应该使用吸引人且充满活力的图像在观众心中产生突然而持久的影响。 选择平衡的配色方案。 尽量不要过于激进，因为这可能会影响您的广告文案的专业性。

聘请专业人士从图像、对齐方式和其他所有视觉方面，为您的广告文案设计施展魔法。 就文案而言，您应该使用吸引用户点击广告的吸引人的文字。

由于您不能使用太多单词，因此您需要确保副本的每个单词都很重要。 在您的副本中使用相关关键字，并且永远不要忘记包含号召性用语。

11. 关键字与目标不匹配

您应该始终避免对一般关键字出价。 当您为一般关键字出价时，您的广告可能会展示给寻找完全不同的东西的受众。

例如，如果您想销售 Off-White 运动鞋，您的出价策略应针对“最佳 Off-White 运动鞋”、“白色运动鞋”、“运动鞋”等关键字。 如果您改用“鞋子”、“鞋类”等一般关键字，您的广告将展示给可能对您的特定产品不感兴趣的更广泛的受众。

您可以说后面的关键字可能仍然与您的产品类别相关。 但它们不包含用户对搜索查询的期望的更具体细节。

修复：

• 从目标受众的角度思考，并在出价前列出相关关键字。
• 您可以根据与受众的相关性包含长尾和短尾关键字。

12. 未正确使用出价修饰符

如果您未能正确使用出价修饰符，您可能会降低广告活动的有效性并使其在现实世界中毫无用处。 由于出价修改器滥用可能出现的一些常见问题是：

•您需要考虑手动和自动出价的出价修改器的工作方式不同。 因此，您对出价策略的调整可能会影响出价系数的有效性。

修复：

您应该使用您的出价策略（自动或手动）验证各种出价修饰符的功能。

•当您为同一拍卖调整多个萌芽修正值时，会增加复利的风险。 投标调节剂在同时使用时往往会复合。 问题是它们相互对抗。

修复：

始终避免在给定时间对同一拍卖的不同类别进行出价修正更改。

•当您一次调整活动的多个部分时，出价修正器会失去效力。 之所以会发生这种情况，是因为在对各个部分进行多次同时调整的情况下，没有控制部分来控制一切。

修复：

如果您想同时更改多个细分，请调整出价而不是出价修正。

13. 成为点击欺诈的牺牲品

点击欺诈从一开始就是在线广告的丑陋部分。 但是，您不能忽视这个问题，让您的广告活动不受其影响。

点击欺诈可能是由竞争对手或不体谅用户的恶意造成的。 不幸的是，没有办法完全阻止这种做法，但你可以限制它的流行。

根据一些欺诈统计数据，现在每五次点击您的广告就有一次是点击欺诈的结果。 最糟糕的是，这些欺诈点击往往未被发现和忽视。

修复：

• 您可以从一系列在线工具中进行选择，以保护您的广告活动免受点击欺诈。
• 只需在网络上搜索这些工具并比较它们的功能即可找到最合适的。 但是，请务必对点击欺诈采取一些措施。
• 不要让它未经检查就困扰您的广告； 节省您的广告支出。

14. 使用搜索引擎的默认设置

在您投放广告的搜索引擎上更改默认设置似乎很麻烦。 但在某些情况下，这些设置可能会适得其反或对您的广告活动的目标产生负面影响。

例如，默认关键字匹配类型设置为广泛匹配关键字。 但是您应该知道，这种类型并不那么有效，可以用性能更好的替代品代替。

修复：

• 始终查看搜索引擎上的默认设置，并在启动广告活动后立即进行所需的更改。
• 盘点各种设置参数并根据您的目标进行更改，以最大限度地提高投资回报率。

15. 错过位置定位

如果您打算作为本地企业投放广告，则不能错过位置定位。 如果您的广告没有向您的本地受众展示，那么您的广告系列将永远不会带来您希望的结果。

即使您不是本地企业，如果您未能定位到可能存在大量目标受众的各个特定位置，您也会失去转化。

修复：

• 您必须使用地理位置定位来指定您的广告应该在哪里展示给用户。 请务必指定您的业务所在的位置。 根据用户的位置个性化您的广告活动，您可以期望为您的 PPC 活动带来更切实的结果。

结论

付费广告可以与您的 SEO 工作一起创造奇迹，如果做得好，有助于推动更多的转化。 但是，您应该注意各种陷阱，以避免降低您可能的投资回报率。 你可以从这篇文章中得到启发，朝着正确的方向努力，以确保你的广告活动没有我们提到的错误。