좋은 ROI를 위해 피해야 할 유료 광고 함정

효과적인 유료 캠페인으로 유기적 디지털 마케팅 노력을 보완하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 유료 광고는 더 많은 리드를 판매 유입경로로 끌어내리고 전환율이 높은 특정 잠재고객을 온라인 플랫폼으로 끌어들이는 데 도움이 될 수 있습니다.

올바르게 사용하면 온라인 광고는 브랜드의 메시지를 올바른 청중에게 효과적으로 전달할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 또한 유료 캠페인을 통해 잠재고객이 제품에 익숙해지고 향후 검색 엔진 최적화(SEO) 노력의 결과를 개선할 수 있습니다. 아이디어는 유료 마케팅 캠페인이 귀하의 비즈니스를 순진한 대상 고객에게 신속하게 노출시키는 것입니다.

유료 캠페인을 오가닉 캠페인과 구별하는 부분은 캠페인 시작부터 가시적인 결과가 나타나기까지의 시간 차이입니다. 클릭당 지불(PPC) 캠페인은 신중하게 만들어진 SEO 전략보다 결과를 제공하는 데 시간이 덜 걸립니다. 즉, 유료 캠페인이 비즈니스의 전환을 증가시킨다는 보장은 없습니다. 그것은 모두 당신이 그들에게 접근하는 방법에 달려 있습니다.

PPC 캠페인을 올바르게 수행하는 것은 예술이며 이상적인 투자 수익을 얻을 기회를 줄이기 위해 저지를 수 있는 다양한 실수가 있습니다.

PPC 캠페인의 결과를 탈선시키는 실수에 대해 더 알고 싶으십니까?

이 기사에서는 웹사이트 방문자의 꾸준한 흐름을 유지하기 위한 매체로 PPC를 사용하려는 야망을 망칠 수 있는 15가지 실수를 살펴봅니다. 또한 이러한 실수를 피하거나 수정하는 방법과 유료 광고에 지출하는 1센트에 대해 ROI(투자 수익)를 높이는 방법에 대해서도 설명합니다. 더 이상 고민하지 않고 시작하겠습니다.

피해야 할 15가지 PPC 실수

1. 단일 광고 플랫폼에만 의존

유료 광고 여정을 시작할 때 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 단일 광고 플랫폼에 의존하는 것입니다. 물론 Google AdWords 또는 Facebook일 수 있습니다. 가장 인기 있는 것들이기 때문입니다.

이 중 하나로 시작하는 것이 좋지만, 이것으로 자신을 제한하면 장기적으로 ROI가 감소할 수 있습니다. 예를 들어, Facebook을 사용하면 인구 통계 및 관심사를 기반으로 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 반면 AdWords는 사람들이 Google에서 검색하는 데 사용하는 특정 키워드를 선택하는 데 중점을 둡니다.

귀하의 비즈니스는 목표와 대상 고객에 따라 다른 온라인 광고 플랫폼으로 확장해야 할 수도 있습니다. Reddit 및 LinkedIn과 같은 다양한 옵션이 있어 보다 구체적인 대상 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

타겟 고객이 자주 방문하는 웹사이트에 직접 광고를 게재할 수도 있습니다.

수정:

• 여러 플랫폼에서 광고 캠페인을 실행하고 광고 예산을 전략적으로 관리하십시오.
• 목표에 부합하는 플랫폼을 주의 깊게 식별하고 더 많은 대상 고객에게 다가갈 수 있습니다.
• 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 생각되면 특정 웹사이트에 광고를 게재하는 것을 주저하지 마십시오.

2. 특정 방문 페이지의 필요성 무시

전용 랜딩 페이지를 만들지 않으면 PPC 캠페인의 효율성이 떨어집니다. 귀하의 홈페이지는 귀하의 광고를 클릭하는 사람들을 유치하기에 이상적인 페이지처럼 보이지만 캠페인의 잠재력을 최대한 활용하지 못하게 될 수 있습니다. 홈페이지에서 방문자는 웹사이트를 탐색하여 관심 있는 정보를 찾아야 합니다.

주의 집중 시간이 줄어들고 시간이 부족하기 때문에 많은 사람들이 노력을 하는 것이 불쾌할 수 있습니다. 이러한 시나리오에서 사용자는 클릭 유도문안 버튼을 클릭하지 않고 웹사이트를 떠날 수 있습니다.

수정:

• 항상 특정 방문 페이지를 만드는 것이 중요합니다.
• 방문 페이지 뒤에 있는 아이디어는 전환을 보장하는 것이며, 이는 PPC 캠페인의 최종 목표이기도 합니다.
• 각 방문 페이지는 광고를 클릭하는 사람들에게 그들과 관련된 정보를 제공하고 행동을 취하도록 유도해야 합니다.
• 방문 페이지는 광고 문구와 일관성이 있어야 합니다.

3. 결과 추적 및 광고 지표 분석에 대한 누락

올바른 광고 문구를 선택하는 것부터 올바른 입찰가를 만드는 것까지 모든 것을 올바르게 할 수 있지만 광고 결과 및 측정항목에 대한 분석이 부족하면 모든 것이 무효화될 수 있습니다. 광고 지표를 무시하고 진행 중인 캠페인의 결과를 추적하지 않으면 ROI를 극대화할 수 없습니다. 캠페인 결과에 접근하는 올바른 방법을 모르는 경우 캠페인 결과를 추적하는 것이 어려울 수 있습니다.

수정:

• 먼저 캠페인의 핵심 성과 지표(KPI)를 결정해야 합니다. 그렇게 하면 이러한 메트릭을 일별, 주별 및 월별 추적 작업에 대한 벤치마크로 설정할 수 있습니다.
• 다음으로 이러한 KPI를 분석하기 위해 올바른 추적 시스템을 선택해야 합니다. 예를 들어 Google Analytics를 사용하여 AdWords에서 실행 중인 광고 캠페인을 추적할 수 있습니다.
• 그런 다음 전환 측정항목을 추적할 때 PPC 광고가 전환 문제에 직면할 수 있는 영역에 집중할 수 있습니다.

다양한 온라인 PPC 광고 도구 중에서 선택 하여 광고 캠페인의 추적 프로세스를 지원할 수 있습니다.

4. 랜딩 페이지의 A/B 테스팅에 주의를 기울이지 않음

여러 개의 특정 방문 페이지를 만들어 PPC 캠페인을 통해 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다. 우리는 이미 전환 기회를 개선하기 위한 랜딩 페이지의 중요성을 언급했습니다. 그러나 모든 방문 페이지가 실제 세계에서 효과적인 것은 아닙니다. 랜딩 페이지를 만드는 데 충분한 시간과 창의적인 노력을 할애할 수 있지만 A/B 테스트를 수행하지 않으면 작동하는지 알 수 없습니다.

수정:

• 항상 방문 페이지에서 A/B 테스트를 실행하세요.
• 랜딩 페이지의 다른 요소를 선택하여 테스트를 수행할 수 있지만 한 번에 한 요소에만 집중하는 것이 좋습니다.
• A/B 테스트는 정확한 결과를 제공하는 데 시간이 걸립니다. 따라서 실행 가능한 통찰력을 제공하는 데 필요한 은유적 호흡 공간을 제공해야 합니다.

5. 광고 카피에 제외어 키워드를 추가하지 않기

캠페인에 Google Adwords를 사용할 때 키워드로 작업합니다. 결과적으로 Google 알고리즘은 귀하의 PPC 캠페인을 귀하의 제품과 관련이 없을 수 있는 키워드와 일치시킬 수 있습니다. 이러한 일치는 실수가 아니라 키워드를 트리거하는 알고리즘의 효율성이 높은 결과입니다.

예를 들어 Google은 기본적으로 "저렴한" 및 "무료"를 포함하는 검색에 대해 광고를 표시합니다. 이러한 경우 광고 링크를 클릭하는 사람이 구독 또는 전환 제품을 구매해야 하는 광고가 원치 않는 클릭을 유도할 수 있습니다.

수정:

• 광고 캠페인에 제외어 키워드를 추가하면 이러한 상황을 방지할 수 있습니다.
• 검색어 보고서를 확인 하여 광고에서 생략하려는 키워드 를 식별할 수 있습니다.
• 식별되면 이러한 키워드를 제외로 설정하고 검색어에 이 키워드를 사용하는 사람에게 광고가 표시되지 않도록 할 수 있습니다.

6. 예산과 동기화되지 않는 전략 채택

항상 광고 예산에 따라 작업해야 합니다. 제한된 예산으로 지나치게 야망을 갖게 되면 결국에는 장기적으로 달성할 수 없는 유료 캠페인 전략을 채택하게 됩니다. 최상의 결과를 얻기 위해 몇 가지 기능을 확장할 수 있었지만 결국 광고를 실행하기 위해 여러 광고 플랫폼을 선택하게 됩니다.

수정:

• 시작하려면 예산을 주의 깊게 분석하십시오. 고정된 작은 예산이 있는 경우에만 AdWords 및 Facebook과 같은 표준 광고 플랫폼에 베팅할 수 있습니다. 대신, 상대적으로 경쟁이 덜한 키워드에 베팅할 수 있습니다.
• 마찬가지로 Facebook에서는 잠재고객을 선택하여 수익을 극대화할 수 있습니다.
• 반면에 PPC 캠페인에 지출할 상당한 예산이 있는 경우 다른 웹사이트 및 플랫폼으로 확장하여 광고를 게재할 수 있습니다. 최대 경쟁을 불러일으키는 키워드에 베팅할 수도 있습니다.

7. 리타게팅 구현 무시

리타게팅 또는 리마케팅은 이미 제품이나 회사에 관심을 보인 사용자에게 광고를 표시하는 관행입니다. 이는 사용자에게 이전에 이탈한 방문 페이지에서 후속 조치를 취하고 조치를 취하도록 상기시킵니다.

리타게팅은 사용자가 광고를 클릭한 후 처음 방문 페이지를 방문할 때 사용자의 기기에 저장되는 쿠키를 통해 작동합니다. 또한 새 광고 캠페인을 실행하는 것보다 저렴한 옵션입니다.

리타게팅은 특히 사용자가 무언가를 구매해야 하는 광고와 관련이 있습니다. 광고가 처음에 구매 결정으로 이어지는 경우는 거의 없습니다. 따라서 리타게팅 구현을 무시하면 관심 있는 사용자가 전환 유입경로로 내려가도록 촉구하는 데 실패하게 됩니다.

수정:

• 비용을 절감하고 더 많은 전환을 유도하려면 리타게팅을 유료 광고 캠페인의 필수 부분으로 만드십시오.
• 리타게팅 광고 카피는 처음부터 사용자에게 귀하의 비즈니스에 대한 관심을 상기시키는 메시지를 포함해야 합니다.
• 이러한 광고의 최종 목표는 이전에 관심이 있던 사용자를 점점 더 많이 전환하는 것이어야 합니다.

8. 목표와 일치하지 않는 입찰 전략 채택

목표와 일치하지 않는 입찰 전략을 채택하지 않아야 합니다. 선택할 수 있는 이러한 전략이 꽤 있습니다. Google Ads의 입찰 전략 중 일부는 다음과 같습니다.

전환수 최대화(CPA 타겟 없음)

이 전략을 사용하면 가능한 최대 전환 수를 보장하는 것이 목표입니다. CPA(Cost Per Action) 타겟이 없기 때문에 설정한 광고 예산 전체를 사용하려고 합니다.

CPA 타겟으로 전환수 최대화

이 전략을 사용하면 설정한 CPA 타겟 내에서 최대 전환을 보장하는 것을 목표로 합니다.

타겟 노출 점유율

가시성을 극대화하려면 이 입찰 전략을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 다른 측정항목에 영향을 미치는 것보다 가시성을 높이는 데 더 중점을 둡니다.

가치 극대화

타겟 CPA 없이 전환수 최대화와 매우 유사한 입찰 전략입니다. 광고 예산을 충족하기 위해 노력하면서 최대 전환 가치를 유도하는 것을 목표로 합니다. 유일한 차이점은 질적 요소인 전환 가치를 추구한다는 점입니다.

클릭수 최대화

이름에서 알 수 있듯이 이 전략은 방문 페이지에 최대한의 트래픽을 가져오는 것을 목표로 합니다. 그러나 들어오는 트래픽의 변환은 보장되지 않습니다.

명확한 PPC 목표를 식별한 다음 이러한 일련의 입찰 전략과 기타 입찰 전략에서 선택하는 것이 중요합니다. 각 입찰 전략은 다른 목적을 달성하는 것을 목표로 합니다. 따라서 광고에 입찰 전략을 채택하기 전에 요구 사항을 알아야 합니다.

9. 광고 카피를 커스터마이징하지 않고 동일한 카피에 의존하지 않기

다양한 광고 캠페인에 대해 동일한 광고 문구를 사용하면 시간을 절약할 수 있지만 ROI가 저하될 수 있습니다. 맞춤형 광고 문구는 더 매력적이며 더 많은 사용자가 광고를 클릭하도록 유도할 수 있습니다.

목표는 타겟 고객과 관련된 광고 문구를 만드는 것입니다. 그렇게 하려면 시간과 노력이 필요하지만 결국에는 매우 보람 있는 일입니다. 고유한 광고 문구를 만드는 데 시간을 할애하여 클릭률을 높일 수 있습니다.

또한 경쟁자의 광고 카피를 연구하고 귀하의 광고를 개선함으로써 경쟁자의 광고보다 우위를 점할 수 있습니다.

수정:

• 모든 광고에 동일한 광고 문구를 사용하는 실수를 범하지 마십시오.
• 시간을 내어 브레인스토밍을 하고 캠페인에 대한 다양한 광고 문구를 만드십시오.
• 카피는 고유해야 하고 다양한 타겟 청중에게 어필해야 합니다.

10. 크리에이티브 품질에 대한 타협

광고 카피와 광고 이미지가 창의성을 구성합니다. 크리에이티브의 품질을 훼손하는 것은 가장 큰 실수 중 하나입니다. 광고 문구가 신선하고 매력적이며 깨끗하고 전문적으로 보이지 않으면 타겟 고객이 광고를 클릭하는 데 신경을 쓰지 않을 것입니다.

수정:

• 광고 문구는 브랜드 이미지, 제품 및 전반적인 아이덴티티를 반영해야 합니다.
• 여기에는 귀하의 오퍼링과 관련된 이미지 또는 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭하도록 유도하는 이미지가 포함되어야 합니다.
• 관련 없는 이미지를 선택하는 경우 청중의 관심을 사로잡는 것을 목표로 해야 합니다.

청중의 마음에 갑작스럽고 지속적인 영향을 주기 위해 매력적이고 생생한 이미지를 사용해야 합니다. 균형 잡힌 색 구성표를 선택하십시오. 너무 급진적이지 않도록 하세요. 광고 카피의 전문성을 떨어뜨릴 수 있습니다.

전문가를 고용하여 이미지, 정렬 및 기타 모든 시각적 측면에서 광고 카피 디자인에 마법을 걸어보세요. 카피가 진행되는 한, 사용자가 광고를 클릭하도록 유도하는 눈에 띄는 텍스트를 사용해야 합니다.

너무 많은 단어를 사용할 수 없기 때문에 사본의 모든 단어가 포함되도록 해야 합니다. 문구에 관련 키워드를 사용하고 클릭 유도문안을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

11. 목표와 키워드 불일치

일반적인 키워드에 대한 입찰은 항상 피해야 합니다. 일반 키워드에 입찰하면 완전히 다른 것을 찾는 잠재고객에게 광고가 표시될 수 있습니다.

예를 들어 미색 운동화를 판매하려는 경우 입찰 전략은 "최고의 미색 운동화", "흰색 운동화", "운동화" 등과 같은 키워드를 타겟팅하는 것을 목표로 해야 합니다. 대신 "신발", "신발" 등과 같은 일반적인 키워드에 베팅하면 특정 제품에 관심이 없을 수도 있는 더 많은 잠재고객에게 광고가 게재됩니다.

후자의 키워드는 여전히 귀하의 제품 카테고리와 관련이 있을 수 있습니다. 그러나 여기에는 사용자가 검색어에 대해 예상할 수 있는 보다 구체적인 세부정보가 포함되어 있지 않습니다.

수정:

• 타겟 고객의 관점에서 생각하고 입찰하기 전에 관련 키워드 목록을 만드십시오.
• 잠재고객과의 관련성을 기준으로 롱테일 및 숏테일 키워드를 포함할 수 있습니다.

12. 입찰 수정자를 올바르게 사용하지 않음

입찰가 조정을 올바르게 사용하지 않으면 광고 캠페인의 효율성이 떨어지고 현실 세계에서 무용지물이 될 수 있습니다. 입찰가 수정자의 오용으로 인해 발생할 수 있는 몇 가지 일반적인 문제는 다음과 같습니다.

• 입찰 수정자는 수동 입찰과 자동 입찰에서 다르게 작동한다는 점을 고려해야 합니다. 따라서 입찰 전략에 대한 조정은 입찰 수정자의 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다.

수정:

입찰 전략(자동 또는 수동)으로 다양한 입찰 수정자의 기능을 확인해야 합니다.

• 동일한 경매에 대해 여러 새싹 수정자를 조정하면 복리의 위험이 높아집니다. 입찰 수정자는 동시에 사용될 때 합성되는 경향이 있습니다. 문제는 그것들이 서로 겹친다는 점이다.

수정:

주어진 시간에 동일한 경매의 다른 카테고리에서 입찰가 조정을 변경하지 마십시오.

• 캠페인의 여러 세그먼트를 한 번에 조정하면 입찰가 조정의 효과가 사라집니다. 다양한 세그먼트에 대한 다중 동시 조정의 경우 모든 것을 조종할 제어 세그먼트가 없기 때문에 발생합니다.

수정:

여러 세그먼트를 동시에 변경하려면 입찰가 조정 대신 입찰가를 조정하세요.

13. 사기를 누르기 위한 희생양

클릭 사기는 초기부터 온라인 광고의 추악한 부분이었습니다. 그러나 이 문제를 무시하고 광고 캠페인을 그 영향으로부터 보호받지 못한 채로 둘 수는 없습니다.

클릭 사기는 경쟁자의 악의적이거나 사려 깊지 않은 사용자로 인해 발생할 수 있습니다. 불행히도 이 방법에 대해 완전한 플러그를 뽑을 방법은 없지만 보급을 제한할 수는 있습니다.

일부 사기 통계에 따르면 오늘날 귀하의 광고에 대한 5번의 클릭 중 1번은 클릭 사기의 결과입니다. 최악의 부분은 이러한 사기 클릭이 종종 감지되지 않고 눈에 띄지 않는다는 것입니다.

수정:

• 클릭 사기로부터 광고 캠페인을 보호하는 다양한 온라인 도구 중에서 선택할 수 있습니다.
• 웹에서 이러한 도구를 검색하고 기능을 비교하여 가장 적합한 도구를 찾기만 하면 됩니다. 그러나 클릭 사기에 대해 조치를 취하는 것이 중요합니다.
• 광고를 확인하지 않은 상태로 괴롭히지 마십시오. 광고비를 절약하세요.

14. 검색 엔진의 기본 설정 작업

광고를 게재하는 검색 엔진의 기본 설정을 변경하는 것은 번거로운 일처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 설정은 경우에 따라 비생산적이거나 광고 캠페인의 목표에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어 기본 키워드 검색 유형은 확장검색 키워드로 설정됩니다. 그러나 이 유형은 그다지 효과적이지 않으며 더 나은 성능을 보이는 대안으로 대체될 수 있음을 알아야 합니다.

수정:

• 항상 검색 엔진의 기본 설정을 검토하고 광고 캠페인을 시작하는 즉시 필요한 사항을 변경하십시오.
• 다양한 설정 매개변수를 검토하고 목표에 따라 변경하여 ROI 측면에서 출력을 최대화하십시오.

15. 위치 타겟팅 누락

지역 비즈니스로 광고를 운영하려는 경우 위치 타겟팅을 놓칠 여유가 없습니다. 귀하의 광고가 지역 잠재고객에게 게재되지 않으면 귀하의 광고 캠페인은 결코 원하는 결과를 이끌어 내지 못할 것입니다.

지역 비즈니스가 아니더라도 타겟 잠재고객의 상당 부분이 존재할 수 있는 다양한 특정 위치를 타겟팅하지 못하면 전환을 잃을 수도 있습니다.

수정:

• 위치 타겟팅을 사용하여 사용자에게 광고가 표시되어야 하는 위치를 지정해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 있는 위치를 지정하는 것이 중요합니다. 사용자의 위치를 ​​기반으로 광고 캠페인을 개인화하면 PPC 캠페인에 대해 보다 실질적인 결과를 얻을 수 있습니다.

결론

유료 광고는 SEO 노력과 협력하여 놀라운 일을 할 수 있으며 올바르게 수행되면 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다. 그러나 가능한 ROI 감소를 방지하기 위해 다양한 함정을 알고 있어야 합니다. 이 기사에서 힌트를 얻고 올바른 방향으로 작업하여 광고 캠페인에 우리가 언급한 실수가 없도록 할 수 있습니다.